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-XX贵金属经营有限公司商业计划书-第 18 页商业计划书天津浦金贵金属经营有限公司二0一二年五月七日天津浦金贵金属商业计划书(保 密 承 诺)本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有合作意向的投资者公开。凡浏览和保存本计划书的公司和个人，有义务对其中涉及本公司的全部内容进行保密。天津浦金贵金属保留对计划书中的内容的解释权。计划书持有人签字：日 期： 年 月 日商 业 计 划 书公司全称：天津浦金贵金属经营有限公司Tianjin Pujin Precious Metal Management CO .,LTD主要经营：天津贵金属交易所的贵金属现货全额和现货延期交收业务公司地点：浙江省宁波市鄞州区前河南路88号新洲银座2201A邮政编码：315100 电话：057483071999 传真：057487238199客服电话：4006-800-199 联系人：邵先生手机： 18067108107 邮箱: pj.service江河万里归一浦,精诚千载抵万金!公司网址:公司微博：前言这是一个万亿的超级市场！这是中国另一个财富神话的诞生地！当投资理财的狂热撞上动荡的金融环境时，足以演绎一个个财富传奇！古往今来，乱世之时必出人杰，战火纷飞必多英豪，金融风暴席卷全球，金融市场市场的动荡也越来越大。在这个市场必将会有出类拔萃的投资品种和英雄辈出。忽如一夜春风来，千树万数梨花开。中国贵金属投资市场这几年间突然火热起来了！2007年开始国内各主要商业银行。也相继开展贵金属理财业务，中国的贵金属市场正处在一个高速发展的初级阶段。目前，中国贵金属投资的人数已经达到了100 万之众！贵金属市场交易量估计也已经达到了5 万亿元。俗话说：“好风凭借力，送我上青云。”对于中国个人投资者而言，“这是最坏的时代，也是最好的时代。”金融危机、通货膨胀带来的货币贬值和负利率正在不断侵蚀我们的资产，因而我们要不断地寻找任何可能的投资机会，以守护我们辛苦积累的财富。而幸运的是，我们遇见了一个历史性的贵金属投资机遇，给了我们资产增值的绝佳机会。对于看好贵金属投资市场的投资者来说，这更是一个千载难逢的好机遇！民众的狂热、政策的支持、市场的空白，无不构成了最好的一幅“钱景”。浦金天津浦金贵金属经营有限公司是天津贵金属交易所199号综合会员，注册成立于天津空港经济区，注册资本5000万，总部设在浙江宁波，专业从事白银等贵金属的现货交易、现货延期交收交易和相关投资咨询服务的金融投资公司。在国家支持进行金融改革和创新的大背景下，天津贵金属交易所整合市场及资源优势，搭建起与国际接轨、深谙行业动态、对客户负责的专业贵金属交易平台。浦金贵金属依托交易所提供的交易环境，结合自身优势特点，将更加安全、快捷、高效的贵金属交易方式呈现在世人面前，实现投资与国际市场的同步发展。公司拥有市场化的经营机制和一支在贵金属、投资管理咨询、财经资讯等各领域理论素养深厚、实践经验丰富的专业人员队伍，对国际、国内资本市场有着深刻的理解，凭借诚信、严谨、务实的作风，职业化的专业服务，良好的沟通能力以及与业内各界广泛密切的联系，使自己的研究和服务水平在业内位居前列，并在发展中逐步形成浦金的贵金属品牌。 “江河万里归一浦、精诚千载抵万金”，公司秉承“以客为尊、以诚为魂、以专业赢市场、以服务铸口碑”的经营原则，依托自身强大的经济实力,打造一流的贵金属经营团队，致力成为国内规模最大，实力最强，服务最专业的贵金属金融投资公司。公司架构浦金企业文化 企业目标：打造一流的贵金属经营团队，致力成为国内规模最大，实力最强，服务最专业的贵金属金融投资公司。 企业经营原则：以客为尊、以诚为魂、以专业赢市场、以服务铸口碑。 企业口号：江河万里归一浦，精诚千载抵万金 。天津贵金属交易所交易平台介绍国务院关于推进滨海新区开发开放有关问题的意见（国发【2006】20号）鼓励天津滨海新区进行金融改革和创新，明确在金融企业、金融业务、金融市场和金融开发等方面的重大改革原则上可安排在天津滨海新区先行先试。中央赋予天津滨海新区的先行先试政策给贵金属市场的设立提供了绝好的契机，在天津设立贵金属交易市场，是对我国贵金属交易市场体系的补充，是对我国金融市场体系的完善，有利于规范和引导场外贵金属交易市场发展。天津贵金属交易所（以下简称交易所）是经天津市政府批准，在天津滨海新区注册登记的公司制交易所。由天津产权交易中心和天津奥力孚国际贸易有限公司共同发起组建，并由天津市人民政府金融服务办公室进行监督。经国务院同意,国家发展和改革委员会批复的天津滨海新区综合配套改革试验金融创新专项方案中明确提出支持天津产权交易中心增加交易品种。贵金属交易所作为天津产权中心的创新型交易平台，主要为金银等贵金属的现货及现货延期交收交易提供电子交易平台和相关服务。交易所实行会员制，采取24 小时不间断报价，时间及价格与国际市场接轨。交易所将秉承“公开、公平、公正”的原则，统一组织、严格监管，保证贵金属交易试点工作安全、平稳推进。各类投资品种对比项目国际黄金上海黄金纸黄金实物贵金属贵金属股票贵金属期货天津贵金属交易单位100盎司/手1千克的整数倍10克/手递增产家不同标准不一1手/100股300克/手 (黄金)15千克(白银)15千克(白银)交易方式T+0双向T+D双向T+0单向单向T+1单向T+0双向T+0双向保 证 金2%-3%15%左右全额全额全额10%左右8%交易费用约100美元/手万分之十五左右0.8-1(元/克)0.205%股票交易费用万分之二万分之八报 价国际报价撮合竞价银行报价银行报价撮合竞价撮合竞价国际报价交割方式无交割可交割无交割可交割无交割可交割可交割银行托管否是是是是是是涨跌停板无7%无无10%7%无交易时间24小时10.5小时24小时8小时4小时4小时24小时交易机制做市商询价交易撮合竞价交易无无撮合竞价交易撮合竞价交易做市商询价交易国家批准否是是是是是是贵金属投资属风险投资，入市须谨慎。我们的市场前景：随着中国金融市场的迅速发展,改革创新的不断深入,中国老百姓明显感受到了中国金融体系翻天覆地的变化.投资者的投资理财意识和投资理财观念不断增强。各类投资理财热潮也不断涌现在金融市场之中。切实让中国老百姓认识到了投资理财在生活中是必不可少的。在股票和基金市场呈现一派繁荣景象的同时,中国的贵金属市场也在国外理财市场的带动下欣欣向荣起来，给中国投资者以更多的投资选择。面对股票、基金市场的火热场景,更多的投资者已经出现了担忧，选择了理性投资，更多的人已不再是盲目跟风。不是单单的选择一种投资理财品种，而是选择了两种或是两种以上，更多更好的投资理财品种，以保证市场的投资收益，降低投资风险。目前，随着中国贵金属投资市场的发展和需求，众多贵金属投资者将目光投向了贵金属做市商。伴随着金价在近几年的步步走高，国内贵金属市场日趋火热，国内的贵金属做市商得到了蓬勃的发展。2002 年，中国逐步开放贵金属投资领域，先后设立了上海黄金交易所的黄金白银交易和上海期货交易所黄金期货合约。2005年，逐步向个人投资品种转化。期货交易所于2012年5月10日也增加了白银期货合约交易。 但是，两大交易模式都存在一定不足： l 采用撮合成交交易机制，与国际贵金属市场相对脱节 l 中国贵金属市场对国际贵金属市场的影响力还没有形成 l 上交所贵金属投资品种不能提供 24 小时交易，无法 全面抵御时间等不确定风险 l 交易覆盖面漏洞不能平抑市场投机行为，威胁投资 者利益，扰乱国家金融秩序而天津贵金属交易所发行的新型金融投资产品现货白银，是采用预付交易保证金的形式进行延期交收交易，与国际价格波动无缝对接、24小时报价，双向可操作、T+0、做市商制度可设止损控制最小风险，资金通过银行三方委托安全快捷，是国内最前端的贵金属投资产品，其中现货白银交易占整个交易量的92%以上，更是成为明星产品。贵金属白银市场的参与者结构将更加丰富，越来越多的投资者积极寻求进入贵金属白银市场。市场的前景和空间非常巨大。经营分析投资预算成本 成本大致分为：办公场所费用、办公设备费用、员工工资费用、其他流动费用等（具体投入投资人需根据自身情况及当地市场状况确定）。 我们公司对不同级别的居间商要求在场地等基础设施要求不一样。比如省级居间商要求办公场地不得低于500平方米，市级居间商要求办公场地不得低于200平方米；根据居间商的级别和当地的消费水平另作计算。一个中西部市级居间的营运成本和利润预估如下：固定资产投入：按照5年均摊折旧。1、办公场所装修：依据浦金装修风格，根据自身实力投入装修档次。预估5万元。2、办公设备费用：硬件，根据自身渠道和需求投入。预估5万元。月均运营成本支出：约31800元/月（将在利润预估表中体现）。1、 办公场地租赁费用8000元 /月；2、 人员工资20000元/月(15人规模)；3、 网络电话费用2000元/月；4、 固定资产折旧1800元/月。利润预估: 我们给予居间商高达 10 %的佣金提成并按月结算返给居间商。白银交易预估：（声明：此财务预期中的分配比例和数据仅做参考，可能在运营过程中进行调整。天津浦金贵金属经营有限公司保留最终解释权。）一个中西部省级居间的营运成本和利润预估如下：固定资产投入：按照5年均摊折旧。1、办公场所装修：依据浦金装修风格，根据自身实力投入装修档次。预估10万元。2、办公设备费用：硬件，根据自身渠道和需求投入。预估10万元。月均运营成本支出：约31800元/月（将在利润预估表中体现）。5、 办公场地租赁费用15000元 /月；6、 人员工资40000元/月(30人规模)；7、 网络电话费用3500元/月；8、 固定资产折旧3500元/月。利润预估: 我们给予居间商高达 10 %的佣金提成并按月结算返给居间商。省级居间白银交易预估：（声明：此财务预期中的分配比例和数据仅做参考，可能在运营过程中进行调整。天津浦金贵金属经营有限公司保留最终解释权。）按照我们以往的经验和其他居间人的综合表现，投资人第一年的收入基本最低会达到投资额的10倍甚至更多，即中小型城市投资10万及以上的成本，年收入将会达到100万左右，稍大型发达城市投资20万及以上，将会有200万左右的年收入。发展客户是循环交易的，以后每月开发客户会相互累积，故基数会越做越大。且大部分客户并不止每天一手的单量，他们会频繁交易，这样投资人的收入将又会增大。只要能更好的开发市场，维护客户，使市场乐观、良性的循环下去，那么以后的基数和收入将会以几何倍数增长。未来的收益可想而知（居间人的日常费用就是人员工资和办公费用，人员工资一般和业绩挂勾，不会使公司产生太大的负担）几十万元的投资在总公司的支持、市场的带动下会产生这样的效益，相信简单的帐目大家都会计算。还有什么项目会比此让你更值得去投资？回报时间测算从上面利润的计算可以得知，只要开发出足够的客户，一年甚至可以赚取高达十多倍的利润。加上开发客户的时间一般3个月既可以收回成本。一旦客户入金交易，将构成公司长期的资金链条，收益前景非常可观，而且随着时间的发展，回报率呈现越来越高的走势。居间商的发展：居间商的资格：1、具备中华人民共和国独立法人资格的企业、合法的机构；2、经营范围涉及投资咨询等或有志于贵金属投资行业；3、拥有良好的社会关系和相应的客户资源；4、具备客户开拓及贵金属投资知识授课能力；5、拥有宽敞明亮、环境良好的办公场所，并有利于展示我们投资性实物贵金属；6、认同浦金的企业文化，有意愿与浦金共同发展；7、符合我公司对居间商的运营要求（标准以全国统一公布为准）；居间商申请流程:意向伙伴申请并填写合作意向申请表申请审核浦金审核意向伙伴的资质和条件双方就具体合作细节商议和确认洽谈双方达成一致后签定正式居间合同签约协助伙伴制定经营计划书启动培训包括文化导入、销售人员培训、产品培训、合作模式培训等运营我们的支持：开业阶段一套创业宝典手册员工手册、市场营销体系、答客户问、团队管理、制度汇编、新员培训、销售培训、职业培训等一套公司画册一套培训PPT一套运营电子文档开放管理平台为期一周的开业现场辅导和培训每月两个工作日工作培训首场市场活动（说明会）支持说明会讲师支持会务总监支持现场成交支持销售培训支持运营阶段1、起步，开始运作在不同时期举行不同的营销活动，支持合作伙伴的运营；根据合作伙伴资源与市场情况，以影响力丰富的市场策划与运作经验为依托，帮助合作伙伴策划市场活动，帮助合作伙伴在当地一炮打响；根据市场调查结果，我们帮助合作伙伴制定市场开发战略与规划，指导业务人员进行客户资源收集和筛选、客户投资意向分析、销售流程管理，确保合作伙伴顺利营业。2、人员支持浦金对合作伙伴提供销售管理人员、培训顾问、高层管理人员支持，全面帮助合作伙伴快速提高营销水平及管理能力，帮助建立核心管理团队及运营机制；3 销售管理支持浦金将合作伙伴纳入客户管理系统，保护其客户资源，同时提供客户信息分析结果，帮助伙伴及时调整销售策略。对于意向投资金额或者市场影响较大的客户，浦金可根据实际情况配合开发客户，完成销售过程。4、销售权益保护合作伙伴具有区域特许经营资格。浦金通过异业联盟项目合作管理，保障合作伙伴在自身销售和行情分析能力不足的情况下也能有效开发商机资源，获取销售利益；浦金通过项目报备管理和跨区销售管理，保障合作伙伴在维护渠道秩序的前提下仍能充分享受自有资源的最大利益。5、市场活动支持公司拥有不同领域精英组成的维护团队，给合作伙伴提供金融投资知识讲座支持；包括投资者教育与培训工作，通过讲座、培训课程、出版培训教材及专业书籍等方式，并与银行、期货公司、证券公司、等各类同业或异业机构开展合作；举办贵金属投资模拟大赛等营销活动，为合作伙伴的市场拓展及成熟壮大尽一臂之力。贵金属资讯支持：网站以“浦金公司”研究中心及资产管理部的分析师和投资经理团队为依托，提供每日即时的市场资讯及各种分析研究报告，让从事贵金属交易的投资者可以获得最新、客观及专业化的研究分析，以便更易把握市场走势。专业完善资料：公司简介、贵金属业务手册及以系列礼品等（公司宣传资料待完善）。浦金帮助合作伙伴根据市场情况制定促销方案并给予促销支持。6、培训支持金融投资营销培训：公司帮助合作伙伴销售人员举办大规模的营销培训，包括企业文化，专业知识、专业化推广知识、专业化管理等；7、合作伙伴售后支持设立全国咨询专线，帮合作伙伴回答客户咨询；专业的投资者服务体系：公司组织建立交易服务中心、投资者服务中心等，举办如教育课程，论坛沙龙，会员联谊等等的活动。设立投资服务专员，接受合作伙伴及客户投诉；及时提供后续营销策划及最新市场操作成功经验；组织编写市场快讯传达各地成功市场操作经验，进行全方位营销指导；8、部门对接支持影响力机构各部门与合作伙伴的销售、市场、财务、服务等部门直接对接，提供先进技术及理念支持，全面辅导伙伴高效运营。9、浦金特色 随着金融行业的发展，越来越多的投资理财公司，如雨后春笋般的成立，那么在这么多的投资同行中，怎么样走的更远，达到出类拔萃的傲立金融之林，成为每一家投资公司思考的生命课题。也许您有您的投资分析团队，但是人的状态是否满足长久的客户需求？近段时间，摩根斯坦利银行也有巨亏20亿美金的经历。 您究竟有没有自己独特的市场开发和服务核心?您究竟靠什么核心来开发您的市场份额?您究竟靠什么核心来服务您的客户?这些问题的答案,今天的浦金将会帮助您完成。有了浦金金手指工具，以上的问题迎刃而解。 浦金自有的行情分析指标，打造专业和稳定的服务核心，固化的服务流程。将成为每一个与浦金合作者的核心竞争利器。浦金金手指介绍：附件：一、居间商申请合作流程1、填写居间商申报表2、签署居间协议3、考察当地投资人群投资习惯选定营业场所4、考察同类贵金属投资公司，对市场作分析5、对营业场所按照浦金标准参考装修6、居间商员工熟悉总公司业务7、参加浦金系列培训考核8、颁发授权书9、挂牌营业二、装修规格1、总经理办公室,市场总监办公室,财务室,行政办公室,分析部市场部2、设立：会议室贵宾室3、市场部统一办公桌、椅，和电脑。三、合作意向申请表一、分公司形式 省级分公司 市级分公司 营业部二、申请人资料申请人姓名担任的职务年龄移动手机固定电话传真E-mail通信地址三、投资能力概况计划投资额最高投资额资金来源自有 合资 贷款 其他（请注明）：自有投资方式独资 合资 （若“合资”请填合作单位或合伙人）：四、合作意向及计划经营地域省份城市市区面积省人口市人口年人均收入营业地点营业面积五、申请公司情况（公司申请填写）企业名称法定代表人企业性质国有 股份 合资 独资 私营 个体工商户 其他 （ 合资）办公地址办公面积经营范围所属行业主营业务产品信息注册资金注册时间人员规模年营业额主要市场客户类型六、其它情况1、您通过什么方式了解浦金 广告 朋友介绍 商品专柜 其它2、对浦金的了解？3、对贵金属行业的投资经验4、加盟后需要总公司提供哪些支持合作意向申请表