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-XX机械装备制造公司全员营销管理制度-第 5 页全员营销管理制度文件编号： MAT-04 版 次： AO 编 制： 孙乐 日 期： 2015.4.1 审 核： 袁爱黎 日 期： 2015.4.1 批 准： 张福全 日 期： 2015.4.1 分发编号： 文件状态： 文件类别三级文件大连世福机械装备制造有限公司文件编号MAT-04版 本A0制订日期 2015.4.1销售经理管理考核制度生效日期2015.4.1修订日期页 码1/4文件修改记录序号条款修订日期修订内容修订原因1234567891011文件修订版本/次明细版本编制/修订日期版次版本编制/修订日期版次A0D011223344B0E011223344C0F011223344文件类别三级文件大连世福机械装备制造有限公司文件编号MAT-04版 本A0制订日期 2015.4.1销售经理管理考核制度生效日期2015.4.1修订日期页 码2/41、总 则1.1、适用范围本管理办法适用于大连世福机械装备制造有限公司。1.2、目的为激励全员营销，提高全员承揽订单的积极性，充分调动大连世福机械的市场开拓能力和挖掘市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。1.3、原则 公平、公正、公开的原则 2、全员承揽订单准则 2.1、全员承揽订单，现有公司已经合作的客户及新开发客户均按本制度享受提成。但公司内部已经先期联系，以先联系的人为准。 2.2、曾经合作的客户，现不再合作，全员承揽订单按正常提成比例提成.2.3、经营人员已经在跟踪的客户，但未成交。全员能促进成交时。提成将按情节比例分配发放。原则上：业务人员与全员各50% 3、提成比例3.1、全员承揽订单，直接承揽订单，经营制作报价单、合同内部流程手续。无需其他商务跟踪谈判时，订单提成0.9%3.2、全员承揽订单，经营配合跟踪协助谈成订单，订单提成0.7%3.3、提供有效商业信息，一经采纳及使用。无论是否成单。根据信息的不同价值，据情节给予500元-10000元不等的奖金。此奖金最终由董事长审核批准。文件类别三级文件大连世福机械装备制造有限公司文件编号MAT-04版 本A0制订日期 2015.4.1销售经理管理考核制度生效日期2015.4.1修订日期页 码3/43.4、各承包单位的老板，独立承揽本部门的业务提成比例为0.5% 承揽其他部门或整体业务将按正常提成比例0.9%结算 4、差旅费及其他费用4.1、全员所承揽的订单，所需的招待费、差旅费等其他费用，已包含在提成内。特殊订单，可经总经理的审核后报销。5、回款及质保金5.1、全员所承揽的订单的客户回款将与经营制度中的回款奖罚一致。5.2、质保金：原则上尽量不扣留质保金或把质保金降到最低。客户扣留5%的质保金时，扣留20%的提成。客户扣留10%的质保金时，扣留40%的提成。当质保金到账时将支付余下提成。6、提成的发放6.1、全员所承揽的订单，由经营部统一在每月5日前将提成提报给财务。财务审核后在本月开工资日一起发放。6.2、信息奖金，经董事长的批准后，经营提报财务。与当月的工资一起发放。7、特别规定 7.1、本版修订稿自公布之日起实施，即适用于公布之日起新开发业务。7.2、本实施细则（含修订稿）由公司经营部总监负责解释。7.3、所有员工在工作过程中，如不负责任的突然离职，所有待遇一切终止，其所有业务转给经营部。文件类别三级文件大连世福机械装备制造有限公司文件编号MAT-04版 本A0制订日期 2015.4.1销售经理管理考核制度生效日期2015.4.1修订日期页 码4/47.4、不允许将承揽订单以个人名义转给本公司以外的公司经营，一经发现立即除名，未领取的销售提成（含保证金）及其它所得都不再发放。必要时追究法责任。7.5、若有其它行为严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，同样予以除名处理，未领取的销售提成（含保证金）及所得不再发放。必要时追究法律责任