保险公司销售话术(4页).doc

-保险公司销售话术-第 4 页国寿鸿运少儿两全保险（分红型）销 售 话 术1、国寿鸿运少儿两全保险主要有什么特点？答：国寿鸿运少儿两全保险是总公司推出的专为少儿提供的分红型险种，该产品为您的少儿提供成人保险金、创业保险金以及婚嫁保险金，解决您在资金紧张时大额资金要求，同时该产品为您提供可观的周年红利，让您分享我公司的职业化投资和专业化经营成果。2、对投保人有什么要求么？ 答：凡出生满三十日以上，十四周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由其父母或有抚养关系的人作为投保人向我公司投保本险种。3、高额投资回报到底有没有保障？ 答：中国人寿是直属于国务院的国有独资寿险公司，总资产已达1800多亿元，公司特地聘请了国际知名的精算师、投资理财专家成立资金运用部，进行机构投资。同时我们严格按照保监会的要求把盈利的70%分给客户。2001中国喜事不断，加入世贸、申奥成功、国足出线这些利好消息为中国勾画了未来诱人的投资环境与发展空间，专家预言中国经济在未来8年中仍将保持高速增长态势。2002年中国人寿的目标是保费收入超过1000亿，进入世界企业前500强行列，凭借我们公司雄厚的实力和专业的投资队伍，我们有信心，也有能力在良好的投资环境中为客户赢得最大的投资回报。4、银行存款要缴利息税，保险投资收益用不用缴税？答：根据保险法有关规定，购买保险所得收益无需缴税。因此将资金投入保险可以合理的规避个人所得税和遗产税。5、给孩子买国寿鸿运少儿两全保险有必要么？答：孩子是父母此生成就的成功转移，为人父母最开心的事情莫过于看到自己的孩子健康成长，成为祖国的栋梁之材。就我们现在的生活而言，每天存几块钱是不会影响我们的生活品质的，如果用省下来的这几块钱购买国寿鸿运少儿两全保险，将有如下效果：（一）会让我们养成储蓄的好习惯，节省一些无谓开支；（二）我不能保证自己平安健康的伴随孩子成长，但我可以保证其接受良好的教育（即使我或家庭发生变故）；（三）假如到时家庭生活品质不变，我们家庭会增加一份额外收入；（四）当子女长大以后领取成人保险金、创业保险金以及婚嫁保险金的时候，会由衷的感受到父母浓浓的爱意。6、国寿鸿运少儿两全保险对缴费有什么限制么？答：分期交付保险费的，保险费的期间自本合同生效之日起至被保险人年满十五周岁的年生效对应日零时止。至于缴费方式你可以自由选择，既可以“零存整取”，也可以一次交清。7、投保国寿鸿运少儿两全保险，能终身领取红利么？ 答：国寿鸿运少儿两全保险的保险期间为合同生效之日起至被保险人年满二十五周岁的年生效对应日止，合同有效期内可以领取红利。8、投保国寿鸿运少儿两全保险到底划算不划算？ 答：我们举一个简单的例子：小宝宝 0岁，选择10万元国寿鸿运少儿两全保险，年缴保费8470元，交费期间15年，满期共缴纳保险费847015=127050元；小宝宝18周岁、22周岁、25周岁的生效对应日三次共领取150000元（不考虑红利），如果投资回报率按6%计算，合同有效期内满期累计红利67562元，合计为217652元，总收益90512元。9、与其它险种相比保障太低了。答：是呀，看上去鸿运少儿两全保险的保障确实不高，但您知道为什么吗？这个险种最大的特点是用您保费中尽可能多的钱为您投资，使这部分的钱通过专家的投资运作为您最大程度赚取较高的收益，因而它将来的回报也许完全不同于一般的寿险产品。在国际上，这种投资性的产品已经越来越流行，作为在中国刚刚兴起的全新寿险产品，有国家政策的支持，前景一定会很好的。再说，您如果觉得保障太低，只需组合一些其它险种，如祥和、祥运等就可以了，一年保费只需几百元钱，您说呢。 完