南京市青年大学生创业培训创业计划书大众创业万众创新(19页).docx

-南京市青年大学生创业培训创业计划书大众创业万众创新-第 16 页南京市青年大学生创业培训 创 业 计 划 书 大众创业 万众创新 创业作者：李豪杰 联系电话：15062239923 Q 或微信： 1192442459 指导讲师： 黎元 评审分数： 目 录第一部分 创业构思方案一、企业想法 1第二部分 市场营销 二、选择目标顾客 1三、描述你的顾客市场 4四、竞争优劣势比较分析 5 五、 决定价值主张 6 六、产品决策与服务决策 7七、价格决策 8八、地点或分销渠道决策 9九、促销决策 9十、市场容量预测和销售预测 10第三部分 企业组织结构十一、选择企业法律形态 10十二、 企业人员组织 11十三、证照、劳动保护、保险 12 第四部分 财务计划十四、固定资产投入表 13 十五、流动资金投资表（月） 14 十六、固定资产折旧表 14十七、销售收入预测表 15十八、销售和成本计划表 16十九、现金流量计划表 17一、 企业想法 1、我的企业名称：xx有限公司2、我的创业空间：线上线下3、基本企业类型：服务 4、我的产品或服务：项目依托设计与网络运营资源，自主经营的业务主要有VI设计、墙绘艺术以及微信商城建设这三大主营业务。项目拥有的设计优势，针对企业与机构的形象个性化需求，向其提供专业的VI设计以及墙绘服务。项目还利用网络运营优势，在微信商城建设的基础上，加上公司个性化的设计元素，在完善企业客户移动网络营销体系的同时，以个性化的设计加上微信商城的营销体系，可以为企业客户吸引更多的移动网络客户，并能更好的塑造企业的品牌形象，激发消费者的购买欲望。5、我的顾客将是：公司性质将定位为创意设计一体化服务性公司，公司面向的目标客户群体主要是中小型企业群体，也同时面向学校、业主、娱乐场所等客户群。6、顾客的哪些需要将得到满足：VI设计，通译为视觉识别系统，是CIS系统最具传播力和感染力的部分。墙绘，以绘制、雕塑或其他造型手段在天然或人工墙壁面上绘制的画。作为建筑物的附属部分，它的装饰和美化功能使它成为环境艺术的一个重要方面。微信商城是基于微信而研发的一款社会化电子商务系统，同时又是一款传统互联网、移动互联网、微信、易信、APP商城五网一体化的企业购物系统。7、我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识：2014年12月，邳州鑫汇文化产业发展有限公司剪纸、农民画展览负责人。2015年1月，被聘请为邳州鑫汇文化产业发展有限公司平面设计师。2015年6月，任职南京桃面科技有限公司美工一职。在图片处理方面的工作已经有2年的经验，熟练掌握了PS、AI、FLASH、3D MAX、PRO等软件。二、选择目标顾客 1、企业使命描述：花一样的笑容，花一样的服务。2、细分市场描述：项目市场的细分主要是通过不同客户群体来进行。项目面向的目标客户是中小型企业群体，其他客户还有学校、娱乐场所、家装公司、业主个户。1)中小型企业针对于中小型企业，项目主要向其推广VI设计与微信商城建设业务。VI设计作为企业CIS的视觉识别系统，是企业形象个性化建设的重要组成部分；而微信商城是企业入驻移动电子商务的重要入口，对于企业开展移动营销起着至关重要的作用，中小企业正值在快速发展阶段，更加要注重于形象个性化设计以及微信商城的建设。2)学校针对于学校，项目主要向其推广的是墙绘业务。随着学校教育事业的快速发展，也更注重于墙面美化，特别是幼儿园，对于墙绘的需求越来越大。3)娱乐场所针对与娱乐场所，项目主要向其推广的是墙绘业务。为了吸引顾客，娱乐场所更多的是注重于墙面外在的时尚涂鸦与墙绘，通常与强大的视觉冲击来吸引顾客。4)家装公司与业主个户近来，墙绘已经走进了家装行业，越来越多的家装装饰也开始流行墙绘艺术，以满足个性化的装饰需求。更多的家装公司也会通过聘请专业的墙绘人员进行装饰墙绘工作，有的业主个户则直接联系找到墙绘专业人员，对自家墙面进行墙绘工作。3、你的目标顾客是上面中的谁？中小型企业 阐述评估选择的过程如下：针对于中小型企业，项目主要向其推广VI设计与微信商城建设业务。VI设计作为企业CIS的视觉识别系统，是企业形象个性化建设的重要组成部分；而微信商城是企业入驻移动电子商务的重要入口，对于企业开展移动营销起着至关重要的作用，中小企业正值在快速发展阶段，更加要注重于形象个性化设计以及微信商城的建设。1）细分市场的规模和增长潜力 公司的产品与服务面向终端市场，在营销渠道上主要是以企业办公市场为主要渠道，项目通过向各个中小企业客户进行全方位推广，根据企业客户的VI设计以及微信网站建设需求，向企业客户提供专业的个性化设计服务。另外公司与家装公司开展合作，引导家装公司在家装设计的过程中，直接植入公司的墙绘作品。公司也将自建网络销售渠道，通过在淘宝网开设店铺的方式，进行公司服务的网络直销。并通过微信公众号进行微信营销。项目的推广策略主要是体现在线上与线下推广相结合的方式进行。线上推广销售主要利用网络优势进行本地化的媒体新闻稿、网络软文、视频视频广告、SEO优化等多种形式推广。在针对移动社交媒体方面，项目主要利用微信5亿用户营销生态圈推广，实现项目业务传播、优惠信息推送等达到裂变式营销效果线下推广销售主要是项目通过组建专业的业务员队伍，通过走访推广、办公推广、电话推广等线下推广形式，针对幼儿园、商场、娱乐场所、中小型公司等需求较多的潜在客户群体，进行逐一的业务洽谈与开发，吸引客户选择设计、墙绘以及微信网站建设服务。2） 市场结构（供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能力）的吸引力 公司的产品与服务面向终端市场，在营销渠道上主要是以企业办公市场为主要渠道，项目通过向各个中小企业客户进行全方位推广，根据企业客户的VI设计以及微信网站建设需求，向企业客户提供专业的个性化设计服务。另外公司与家装公司开展合作，引导家装公司在家装设计的过程中，直接植入公司的墙绘作品。公司也将自建网络销售渠道，通过在淘宝网开设店铺的方式，进行公司服务的网络直销。并通过微信公众号进行微信营销。项目的推广策略主要是体现在线上与线下推广相结合的方式进行。线上推广销售主要利用网络优势进行本地化的媒体新闻稿、网络软文、视频视频广告、SEO优化等多种形式推广。在针对移动社交媒体方面，项目主要利用微信5亿用户营销生态圈推广，实现项目业务传播、优惠信息推送等达到裂变式营销效果线下推广销售主要是项目通过组建专业的业务员队伍，通过走访推广、办公推广、电话推广等线下推广形式，针对幼儿园、商场、娱乐场所、中小型公司等需求较多的潜在客户群体，进行逐一的业务洽谈与开发，吸引客户选择设计、墙绘以及微信网站建设服务。3） 你的技能和资源 2015年1月，被聘请为邳州鑫汇文化产业发展有限公司平面设计师。2015年6月，任职南京桃面科技有限公司美工一职。在图片处理方面的工作已经有2年的经验，熟练掌握了PS、AI、FLASH、3D MAX、PRO等软件。4）你的目标 2016年将作为项目运营期，主要是做项目前期市场推广与客户积累，慢慢形成公司业务体系，逐渐完善公司的运营体系。项目的运营期也是项目营销渠道与市场开发特别时期，将是项目全面进入市场的铺垫和积累。2017年，项目将会进入全面发展期。项目不仅会拓展业务范围，增强业务多元化与个性化趋势，还会不断扩大市场范围，全面进行大量市场营销活动，占据大量市场。2018年，项目将会进入扩张期。随着公司不断发展壮大，项目也将不断扩大市场规模，进行跨区域经营，在各地开始成立分部处，并进行全面的业务拓展与市场拓展，使公司不断发展壮大。三、描述你的顾客市场 顾客特征情况谁将成为你的顾客（一般性描述）年轻时尚青年年龄20-30性别男文化程度大专或以上地点（他们住在哪里）南京市鼓楼区工资水平（具体数字）5000元他们什么时候将购买你的产品或服务(每日、每周、每月、每季度、一年一次)VI手册一年一次墙绘每年一次微商城每季度一次他们愿意出多少钱买你的产品或服务VI手册：2000元墙绘：180元/平方微商城搭建：6000元他们的购买量有多大VI每年一次，墙绘每年2000平米，微商城每年4次未来市场的规模和趋势（未来顾客的数量变化）1）随着网络行业的兴起，现在越来越多的传统行业都在进行线上销售。2）生活水平现在是越来越高了，人对自己的视觉体验有很好的要求，而正好我们的墙绘可以提供这样的体验。3）每个公司都在走向正规化管理，VI手册都是必不可少的。四、竞争优劣势比较分析 竞争对手的主要优势： 1.公司具有一定的规模2.客源稳定3.服务项目多元化4.对于单个领域很有研究竞争对手的主要劣势： 1. 注重于设计创意与策划，不参与设计过程。2. 公司整体的运营实力强大，一般都是面向大客户，收费标准偏高。本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 公司经营的业务种类多元化，面向的客户群也比较广，往往缺乏对设计服务个性化的把握。2. 主要经营具体设计项目，项目则根据客户提供的方案来进行，机械化的设计运作缺乏设计个性化。本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.公司规模较小，可能不会被认可。2.资金较少，周转不过来。本企业定位的竞争战略： 项目依托自身的设计与网络优势，在实现多元化的设计服务方案的同时，更是满足了客户各种不同的设计需求。项目的竞争优势主要表现为一下几点：1、自身设计与网络优势项目的团队是由一批专业的设计与网络运营人才组成，本身的设计实力与网络运营实力非常强，设计人员精通于VI设计以及墙绘艺术，而且有着丰富的设计经验与设计案例；网络运营人员则对于微信营销有着丰富的经验与运营能力。项目具有非常强的设计与网络优势。2、个性化设计更为突出项目注重于设计个性化发展。区别于同业，项目都是引进国外较为先进的设计理念，通过动态VI设计，展现多元化的设计个性化，突破常规，给予客户不一样的设计个性化体验；项目的墙绘服务则是根据客户的不同需求，给予客户最时尚、最个性化的墙绘体验；项目的微信商城不仅仅是做商城的搭建，还会针对企业客户的不同个性化需求，加上个性化的页面设计，更能凸显出企业的产品与品牌个性化，帮助企业客户吸引更多消费受众前来消费。3、更为多元化的设计方案优选为了更好的与客户展开合作，项目会向客户提供多元化的设计解决方案与案例，让客户更为了解自身的个性化需求，从而找到自身的设计风格，更好地展开个性化设计工作。可进入的市场目标： 项目市场的细分主要是通过不同客户群体来进行。项目面向的目标客户是中小型企业群体，其他客户还有学校、娱乐场所、家装公司、业主个户。五、决定价值主张 1. 产品或服务定位描述：包括价格与需求导向（奢华与性能）决定。公司主营的业务主要包括VI设计、墙绘艺术以及微信商城建设。公司性质将定位为创意设计一体化服务性公司，公司面向的目标客户群体主要是中小型企业群体，也同时面向学校、业主、娱乐场所等客户群。公司的价格定位也会相对业内服务价格偏低，其中，墙绘价格为每平方200元，微信商城建设单价为6800元，VI设计基础部分收费为2000元。公司会以价格竞争优势吸引与积累大量中小型企业客户以及其他客户群资源。公司的业务定位也主要注重于设计本身的个性化与多元化，形成自身设计差异化竞争优势。公司的市场定位主要是创意与设计内容，将市场范围逐渐扩大至全国区域，不断通过加强公司的设计个性化优势，逐渐发展壮大，以创意与设计的个性化以及多元化，成为国内知名的创意设计公司。2.价值主张决策性描述：质量决策与价格决策 以最好的质量回馈给顾客。客户月定单额信用期限低于5万元的新客户立即付款低于2万元的老客户立即付款在2-10万元的老客户30天内付款在10-50万元的老客户45天内付款在50万元以上的老客户60天内付款（如客户可以一次性付清款项，可享受8折优惠。）六、产品决策与服务决策产品或服务1.名称：VI设计 （1）核心效用：通译为视觉识别系统，是CIS系统最具传播力和感染力的部分 （2）质量：企业VI设计是CIS系统最具传达力和感染力的部分。当今的信息年代在社会、经济、文化等方面已发作很多改变。（3）特征： 主要是指视觉识别，它把企业及商品形象中的特性与特色有效地传达给一切可接受该信息的受众，使其对企业及商品发作统一的认同感和价值观，然后到达促销的意图。（4）风格和设计：简练个性，呈现出多姿多彩、外型丰厚的设计方式 （5）支持服务：VI手册基础版、VI手册功能版、VI手册应用版、VI手册标准版、VI手册黄金版、VI手册钻石版、VI手册豪华版、VI手册至尊版、VI手册至尊豪华版。 产品或服务2.名称：墙绘艺术（1）核心效用：以绘制、雕塑或其他造型手段在天然或人工墙壁面上绘制的画（2）质量：项目的墙绘服务主要是针对学校、企业，特别是娱乐场所，向其提供专业墙绘服务。（3）特征：作为建筑物的附属部分，它的装饰和美化功能使它成为环境艺术的一个重要方面。（4）风格和设计：项目拥有专业的墙绘人才优势，可以针对客户不同的墙绘需求，给予个性化的墙绘服务。（5）支持服务：原创设计，纯手工绘画， 产品或服务3.名称：微商城建设 （1）核心效用：基于微信而研发的一款社会化电子商务系统，同时又是一款传统互联网、移动互联网、微信、易信、APP商城五网一体化的企业购物系统。（2）质量：它可以帮助企业发布商品到微信，在微信中建立自己的商城。利用微信的天然社交群，最大化的使商品在不同的人际网络中流传，加速企业在微信上建立自己的品牌专区，轻松打造微信企业形象，最大化拓展企业的品牌及销售。（3）特征：项目的微信商城建设并不只是简单商城搭建这么简单，还会针对于微信商城的个性化页面，进行个性化的文字、图标、图片、影像等多元化页面设计，能够给予企业商户更好的形象个性化设计，提升其品牌与产品的口碑，吸引更多的受众进入商城消费。（4）风格和设计：项目的微信商城个性化设计会给予企业客户更多套餐定制，推出的各种设计解决方案将会给企业客户定时更新微信商城页面，给予受众完美的个性化视觉享受，将企业的理念与品牌通过设计的文字、图像等表现出来。同时潜移默化地将其品牌与文化传递给消费受众。 （5）支持服务：微信商城的搭建、微信运营指导，微信代运营，微信整体合作服务，人才培养服务，微电商战略规划服务，其中包含策略服务团队、自媒体运营服务团队、设计服务团队、微电商运营团队及客户服务团队。 批发商、制造商需要注明你的赊销政策：客户月定单额信用期限低于5万元的新客户立即付款低于2万元的老客户立即付款在2-10万元的老客户30天内付款在10-50万元的老客户45天内付款在50万元以上的老客户60天内付款（如客户可以一次性付清款项，可享受8折优惠。）七、价格决策 编号 产品或服务名称 销售价 目标成本价 竞争价格 1. VI手册基础版 2000元/套 800元/套 2660元/套 2. VI手册功能版 2800元/套 1120元/套 3660元/套 3. VI手册应用版 4580元/套 1832元/套 5660元/套 4. VI手册标准版 6580元/套 2632元/套 7880元/套 5. 手工墙绘 200元/平米 80元/平米 180元/平米 6. 基础微商城搭建 6800元/次 2720元/次 7800元/次 7. 微商城代运营 39800元/年 15920元/年 69800元/年你的价格销售政策：如客户可以一次性付清款项，可享受8折优惠。如果不需要这么多服务可以按情况收费。八、地点或分销渠道决策1.选址细节： 地址 面积(平方米) 租金或建筑成本 城市、街道、门牌号码：南京市xxxx 地段与外观：此处为xxxx地铁站，方便出行。 方位描述：此处为xxxxx创业孵化园面积（平方米）室外：20平方米 室内：10平方米 租房或建筑描述：此处为xxxx创业孵化园内，有单个办公地点，方便办公， 2.选择该地址的主要原因：1）此处为xxxxx2）周围有许多创业的公司，可以一起交流经验。3.销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或供给： 最终消费者 零售商 批发商4. 选择该销售方式的原因：1）了解到他们的真实需要，以便建立自己的销售渠道。2）可以给客户最好的服务，最优质的设计。九、 促销决策1.产品名称：手工墙绘 产品类型：设计类 产品生命周期阶段：1年 促销方法：与家装公司合作。 目的：可以得到更多的项目 成本：40% 广告：让他来挑战你的视觉感官。 人员推销：事先基本了解客户的某些方面的需要，然后有针对性地进行“说服”，当讲到“点子”上引起客户共鸣时，就有可能促成交易。2.产品名称：VI手册基础版 产品类型：设计类 产品生命周期阶段：1年 促销方法：线上线下 目的：把企业及商品形象中的特性与特色有效地传达给一切可接受该信息的受众，使其对企业及商品发作统一的认同感和价值观，然后到达促销的意图。 成本：40% 广告：一个成功的企业，必定有一本成功的VI视觉手册。 人员推销：事先基本了解客户的某些方面的需要，然后有针对性地进行“说服”，当讲到“点子”上引起客户共鸣时，就有可能促成交易。 十、市场容量预测和销售预测1.你获得的信息资料：南京桃面网络科技有限公司竞争对手月销量：产品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2 3 2 1 4 6 3 4 6 2 1 2 竞争者的年总销售量： 36你的销售预测（下表的月份可变化如3月到次年2月） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 0 1 2 2 1 2 3 3 4 2 2 1十一、选择企业法律形态企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业 拟订的企业名称：1. xxxxx 2.xxxxxx 3.HD 阐述做出选择的原因：1）xx象征着美丽，盛开，向上的寓意，象征着公司可以像花一样。 2）xxxx花语为“诚实的爱,考虑很深的思恋,请思念我!”3）HD为花朵的拼音首字母，也是Delphine的缩写，以平静的心态做好每一件事。登记注册时间：2015年12月 十二、企业人员组织1.企业组织结构图 2.业主或经理（年薪）：6万元整 职责说明：1）对公司经营管理的重大决策及公司是否盈利负主要责任。 2）对公司重大经营管理项目负主持责任。3）对全体员工负连带法律责任。  4）对公司是否合法经营负法律责任。 5）对公司机密信息的外露负管理责任。 6）公司章程规定的其他责任。 3.市场主管（年薪）：4.8万元整 职责说明： 1）主持召开市场部例会，批阅市场部相关人员提交的调查报告及相关文件。 2）正确及时无误地传达上级指示文件，并遵照执行。 3）制订市场部的工作程序及流程。根据公司目标，制订市场部工作计划，上报总经理批准后执行。 4）按照工作程序和流程，以及相关规章制度的内容，制定营销专员岗位工作职责。 5）向营销专员部属工作任务，在必要情况下，向其授权。 6）根据工作需要，调配营销专员的工作岗位，并报行政部备案。 7）及时对营销专员在工作中的争议做出裁决。 8）监督、检查、巡视、制定市场部的各项工作。   9）配合销售部工作计划，策划本公司的市场调查策划活动。 4.技术主管（年薪）：4.8万元整 职责说明：1）参与公司重大决策。2）负责管理与指导软件部、技术部工作。3）负责软件项目开发。4）组织制定高端技术解决方案。5）参与重大项目的立项。6）负责重大信息搜索及组织。7）培育及组织维修市场工作。8）公司高端网络资质办理及人员资质的培训工作。5.主要工种1（人数、年薪）：1人、2.4万6.主要工种2（人数、年薪）：1人、2.4万7.主要工种3（人数、年薪）：1人、2.4万8.主要工种4（人数、年薪）：1人、2.4万 9.其他工种5（人数、年薪）：1人、2.4万十三、 证照、劳动保护、保险 科目名称 预计费用 （元）各种证照：1） 营业执照 2） 企业组织机构代码证3）税务登记证5000开户银行：招商银行 10阐述选择的原因： 1）开户免费2）开卡使用前三个月，网上银行/手机银行/Pad银行转账手续费全免；开户当日生效。3）开卡使用前三个月，减免每月首两笔境内ATM取款手续费，包括异地通存通兑手续费和ATM跨行取款（同城/异地）手续费。4）从第四个月起，如持卡人（同一客户号下）各类卡折合计保持上月日均资产在1000元（含）以上，也可享受以上两项费用优惠。责任和保险：养老保险、医疗保险、失业保险、生育保险、工伤保险和住房公积金，同时还将额外提供差旅补贴、通讯补贴、住房补贴等福利5000费用总计10010十四、固定资产投入表 十五、流动资金投资表（月）十六、 固定资产折旧表十七、 销售收入预测表 销售 月份 状况科目123456789101112合计1销售数量12334353333336平均单价20002000200020002000200020002000200020002000200024000月销售额2000400060006000800060001000060006000600060006000720002销售数量01221233422123平均单价68006800680068006800680068006800680068006800680081600月销售额068001360013600680013600204002040027200136001360068001564003销售数量1015608070100503040706020605平均单价2002002002002002002002002002002002002400月销售额20003000120001600014000200000100006000800014000120004000121000合计销售收入40001380031600356002880039600404003240041200336003160016800349400应纳税额200690257033702130417043302730449029702570930107540净销售收入36001311029030322302667035430360702967036710306302903015870241860十八、销售和成本计划表 金额 月份 （元)项目123456789101112合计净销售收入36001311029030322302667035430360702967036710306302903015870241860工资50001000010000100001000010000100001000010000100001000010000115000营销费用10001000020000100005000500050005000500050005000500081000租金0000000000000公共事业费0000000000000维修费折旧费0000000000000贷款利息2004000000000000600保险费0000000000000登记注册费5000000000000005000总成本112002040030000200001500015000150001500015000150001500015000201600十九、 现金流量计划表 金额 月份 （元）项目123456789101112合计现金流入月初现金30000188001974001741001428001515001602001689001776001863001980002037001789300现金销售收入5000250030000300003000030000300003000030000300003000030000330000赊销收入0000000000000贷款200000000000000020000其他现金流入03000000000000000300000可支配现金（A)300003188001974001741001428001515001602001689001776001863001980002037001789300现金支出现金采购支出50005000020001000050005000500050005000500050005000107000赊购支出0000000000000工资50001000010000100001000010000100001000010000100001000010000115000营销费用10001000020000100005000500050005000500050005000500081000公共事业费0000000000000维修费040000000000000040000贷款利息2004000000000000600偿还贷款本金020000000000000020000保险金0000000000000税金01000120013001300130013001300130013001300130013900现金总支出（B)1120013140033200313002130021300213002130021300213002130021300377500月底现金（A-B)188001874001641001428001515001602001689001776001863001980002037002140001973300