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-SYB创业计划书1-第 15 页创业计划书企 业 名 称 优异家煎饼店 创业者姓名 日 期 2018年11月6日 通 信 地 址 邮 政 编 码 电 话 传 真 电 子 邮 件 目 录一、企业概况1二、创业作者个人情况1三、市场评估2四、市场营销计划4五、企业组织结构5六、投资8七、流动资金（月）10八、销售收入预测（12个月）13九、销售和成本计划14十、现金流量计划15一、企业概况 选择创业项目的理由：学校新宿舍楼a12入住，学校的食堂常常人满，一些学生会选择在饭点时间，出到学校南门就餐，这给了南门的小吃街带来不少商业机遇。而我们的店面是经营在离我们学校不远的地方提供给所需要的顾客，同时我们推选的食物方式也是具有一定的特色。 简述企业愿景：在校内外有良好的口碑，坚持童叟无欺，诚信至上的理念。 企业主要经营范围：各种煎饼以及饮料等 企业类型：制造企业 贸易企业 服务企业 农林牧渔企业 其他（请说明） 二、创业者个人情况 以往的相关经验（包括时间）：做过寒假工和暑假工，一些简单的兼职，做过学生班干。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 20172018年 梧州学院 电子科学与技术专业 2018年秋季期 学习了创新创业课程 三、市场评估 目标顾客描述：A.在校学生；B.来往的部分上班族 市场容量变化趋势：我们的店开在学习附近，主要以学生为主，人流量也随着学生的寒暑假期间会减少。 预计市场占有率：据我这段时间观察，煎饼的市场需求量会比较大，因此我企业的市场占有率将会超过50%。 竞争对手的主要优势： 1.占据了市场优先权 2.开业时间长久，有一定的老顾客人流量 3.相对于我们有一定的市场经验 4. 5. 竞争对手的主要劣势： 1.产品形式单一，缺乏创新 2.食品卫生方面不是很安全 3.没有推出饮品，吃起来口渴 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.产品种类丰富、卫生 2.口味多样，适合多数大多学生口味 3.我们会针对各种学生口味出售一些饮品 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.价格实惠，分量大 2.有店面，并且有食品安全许可证 3.有自己的特色饮品 4. 5. 四、市场营销计划 1.产品或服务产品或服务主要特征（1）煎饼色香味俱全，而且量足（2）饮料针对季节不同，推出各种口味2.价格产品或服务预测成本价格预测销售价格竞争对手的销售价格（1）煎饼1.5块4块5块（2）面包0.7块2块2.5块（3）牛奶1块2.5块2.5块（4）果汁0.5块2.5块3块折扣销售赊账销售3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本南门小巷20700元/月（2）选择该地址的主要原因： 中下午放学时间段学生人流量大 节假日休闲时间，交通便利 竞争市场小 （3）销售方式（选择一项并左侧的内打“ü”）：将把产品或服务销售提供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：将收益最大化，廉价多销。 4.促销广告宣传单成本预测700元人员推销无成本预测营业推广无成本预测公共关系好友转发成本预测0元五、企业组织结构 企业将登记注册成：个体工商户 个人独资企业合伙企业 有限责任公司其他（请说明）请说明 拟定的企业名称： 优异家煎饼店 企业成员： 陈德炎 职务 薪金/工资（月） 企业主或经理： 陈德炎 2500 员工： 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 50元 企业承担的其他法律责任（保险、纳税等）： 种类 预计费用 个人所得税 500元/月 股份合作协议协议 合作人 内容条款企业计划注册资金出资方式出资数额股权份额及利润分配利润数额与亏损承担分工、权限和责任违约责任转股、退股及增资协议变更和终止其他条款企业组织结构图六、投资 1.机器、机械和其他生产设备根据企业销售量的预测，假设达到100%的生产能力，拟购置以下机器、机械和其他生产设备：项目数 量单价金额（元）（1）炉子140004000（2）鏊子110001000（3）刮板、铲刀1200200（4）调味桶、面糊桶1200200合计5400供应商名称地 址电话或传真淘宝2.器具、工具和家具根据企业生产经营活动的需要，拟购置以下器具、工具和家具：项目数量单价金额（元）（1）桌子2200400（2）椅子550250（3）合计6503.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：项目数量单价金额（元）（1）电动三轮车118001800（2）合计1800供应商名称地 址电话或传真雅迪4.电子设备根据企业办公的需要，拟购置以下电子设备：项目数量单价金额（元）（1）（2）合计供应商名称地址电话或传真5.无形资产根据企业的需要，开业前拟购买以下无形资产：项目金额（元）备注（1）（2）（3）合计6.开办费根据企业的需要，拟支付以下开办费：项目金额（元）备注（1）（2）（3）合计7.其他投入根据企业的需要，除固定资产、无形资产、开办费外，开业前还需要支付以下费用：项目金额（元）备注（1）装修费10000（2）（3）合计100008.投资概要项目金额（元）月折旧额/摊销额（元）（1）房屋、建筑物7000（2）机器、机械和其他生产设备540090（3）器具、工具和家具65010（4）交通工具180050（5）电子设备（6）无形资产（7）开办费（8）其他投入100000合计18550150七、流动资金（月） 1.原材料（或商品）和包装费项目数量单价金额（元）（1）面粉200斤3元/斤600（2）包装1500套0.2元/套300（3）辅料450（4）鸡蛋300个1元/个300（5）白糖20斤2元/斤40 （6）奶油10罐50元/罐500（7）水果100斤4元/斤400 合计2290供应商名称地址电话或传真淘宝2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项 目金额（元）备注（1）工资2500（2）租金700（3）促销费700（4）办公用品购置费（5）维修、保险费2400（6）水电费450（7）电话费50（8）其他费用100合计4500八、销售收入预测（12个月） 月份销售情况 产品或服务123456789101112合计（1）煎饼销售数量800600800100012001300600600130014001500140013800平均单价444444444444月销售额32002400320040004800520024002400520056006000560050000（2）果汁销售数量400300400600800110050050010007006005007400平均单价2.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.5月销售额1000750100015002000275012501250250017501500125018500（3）面包销售数量600500400700700800700700900900110010009000平均单价222222222222月销售额1200100080014001400160014001400180018002200200018000（4）牛奶销售数量5004003003002002003003002004006008004500平均单价2.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.5月销售额1250100075075050050075075050010001500200011250（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额合 计销售总量23001800190026002900340021002100340034003800370033400销售总收入6650515057507650870010050580058001000010150112001085097750九、销售和成本计划 金额（元）月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入6650515057507650870010050580058001000010150112001085097750流转税（增值税等）332.5257.5287.5382.5435502.5290290500507.5560542.54887.5销售净收入6317.54892.55462.57267.582659547.55510551095009642.51064010307.592862.5成本业主工资25002500250025002500250025002500250025002500250030000员工工资租金7007007007007007007007007007007007008400营销费用0035000000350000700公用事业费维修费2002002002002002002002002002002002002400折旧费1501501501501501501501501501501501501800电费、电话费5005005005005005005005005005005005006000保险费登记注册费50原材料（列出项目）（1）面粉6006006006006006006006006006006006007200（2）包装3003003003003003003003003003003003003600（3）辅料4504504504504504504504504504504504505400（4）鸡蛋3003003003003003003003003003003003003600（5）白糖404040404040404040404040480（6）奶油5005005005005005005005005005005005006000（7）水果4004004004004004004004004004004004004800总成本63906340669063406340634063406340669063406340634076830利润-72.5-1447.5-1127.5927.519253207.5-830-83028103302.543003967.516132.5税费企业所得税个人所得税净收入（税后）16132.5十、现金流量计划 金额（元）月份项目0123456789101112合计现金流入月初现金（A）1455023022.52377024297.5259252855032457.532327.532197.535707.53971044710357225现金销售收入6650515057507650870010050580058001000010150112001085097750赊销收入贷款获得投资3000030000可支配现金（B）3000030000现金流出现金采购支出原材料22902290229022902290229022902290229022902290229027480赊购支出业主工资25002500250025002500250025002500250025002500250030000员工工资租金84008400营销费用0035000000350000700公用事业费维修费(装修费)1000010000贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费5050设备54005400其他（水电等）税金332.5257.5287.5382.5435502.5290290500507.5560542.54887.5现金总支出（C）1545015122.55897.56277.56022.560756142.55930593064906147.562006182.597867.5月底现金（A+B-C）1455023022.52377024297.5259252855032457.532327.532197.535707.5397104471049377.5406602.5