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-大学生创业基础 笔记-第 4 页大学生创业基础 笔记一 创业的概念创业的第一个条件，就是要有：强烈的欲望创业需要倾听人们的不满，要有不服输的信念二 创业和创业精神的关系诚信是市场经济对企业的基本要求创业初期企业家的个人素质、能力，判断力可决定企业的成败三创业和人生发展关系创业是：每个人改变命运、追求卓越的一种途径，每个企业不断成长的方式，一个国家取得核心竞争力的关键。经济转型是创业热潮兴起的深层次原因。二 创业者创业需要勇气，要有勇气去选择创业这种生活方式，在创业这种生活方式中要有勇气去面对挑战业者的认识 遇到低谷，不放弃。改变现状，利用身边资源。 创业对自己人生的态度。 自由：时间，决策，资金 创业实质上是生活方式。 享受过程。 用自己的力量开发资源，改善现状。 生存的一种状态。 创业者的特征： 自主性强，不愿受拘束 自主性强，有目标 自控力强，会自我管理 善于发现机会，有商业直觉 善于时间管理，会取舍 创新思维，视角不同 善于发现问题，直面问题 客观看待事物。组建和管理创业团队的基本方法团队与群体是互补互换的。团队是群体的特殊形态，在一个团队中，每位成员都具有不同的优势和劣势团队的成员要有共同的目标，要有组织性和协同性。创意和创业机会的概念创意就是一个有创新的想法，只要别人没做过，就可以去尝试创业的特性：吸引性，持久性，时效性。一个好的创想，不一定是一个好的机会。初创企业选择的经营战略一般有： 做大企业的追随者 差别化经营拥有专业技能不妨自主创业 作为有一定专业技能的年轻人，进行自主创业不失为一个好选择 一般情况下，自主创业可以分两步走，先从打工开始，服务于自己所学的专业领域，熟悉该行业的市场，经过一段时间的积累，包括创业资本、客户资源等，再进行第二步，即自主创业。“拥有野心，保持细心，坚持恒心”是取得创业成功的基本要素。 主动性收入不高是很多人初涉职场时的特点，因此对年轻家庭来说，控制支出是最重要的，理财应当从节俭开始。创业的时候选址很重要人投资，合伙企业，有限责任公司，民办非企业，社会企业。企业的组织形式，新企业的开办的流程，相关注意的法律和问题。企业形态；合伙人中只有一个核心人物决策人。:无论是工作，还是创业！你需要选择自己兴趣,找准自己的优势，发现你的特长. 1：考虑你的兴趣，做你最喜欢做的，只有让工作成为乐趣。你才能更好的在这个行业发展 2：分析你拥有经验，做你最擅长的。内行的身份，会让你在很多事情上得心应手 3：这里强调一下关系渠道，这个靠社会生活中的积累。多一个渠道等于多一个机会。往往发财靠关系。这话也不是没有道理的 我的看法和我的做法是 1、复利挣钱。也就是本生利，利滚利。相当于把钱放高利，拿到了利就去当本 2、复式挣钱。一个人有三头六臂，也挣不多，要做到许多人为你工作，许多条路为你挣钱，许多地方为你生钱 3、利用别人为你挣钱，解放自己，自己人才有时间去学习如何快速挣钱 4、会运用资本的力量 5、会运用人脉的力量 6、会运用杆杠的力量： 比如借用他人的力量，借用资本的力量合作伙伴，共同创业 7、开源节流 8、寄生法，也就是借用大企业，也可以是合股 9、付出比别人更多的努力公司必须建立健全的会计制度，刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，可以请一个兼职会计，每个月到公司帮助建帐，二、三天时间就够了，给他200-500左右的工资即可。在产品的生命周期中，各阶段的特点是：1在（），从开发产品的设想到产品制造成功的时期。此期间该产品销售额为零，公司投资不断增加。2在（），新产品上市，销售缓慢。由于引进产品的费用太高，初期通常利润偏低或为负数，但此时没有或只有极少的竞争者。3在（）产品经过一段时间已有相当知名度，销售快速增长，利润也显著增加。但由于市场及利润成长较快，容易吸引更多的竞争者。4在（）此时市场成长趋势减缓或饱和，产品已被大多数潜在购买者所接受，利润在达到顶点后逐渐走下坡路。此时市场竞争激烈，公司为保持产品地位需投入大量的营销费用。5在（）这期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。优胜劣汰，市场竞争者也越来越少。 (单选题) A:开发期 引进期 成长期 成熟期 衰退产品生命周期对创业者的指导意义： 创新意识 战略意识 创业意识 危机意识产品的生命周期简称plc是产品的市场寿命，是一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程在企业的生命周期中，各阶段常见的风险是：1、在孕育期，常见的风险是（）2、在婴儿期，常见的风险是（）3、在学步期，常见的风险是（）4、在青春期，常见的风险是（）5、在盛年期，常见的风险是（） B:创业空想 创业婴儿夭折 创业者陷阱 分手 盲目多元化 产品生命周期对创业者的指导意义： 创新意识 战略意识 创业意识 危机意识初创企业最初的财务管理最关键的环节是要把自己的钱与公司的钱分开。初创企业最初的财务管理最关键的环节是要把自己的钱与公司的钱分开。一个产品在它的生命周期的不同阶段，价格不同。在（）：在产品开发阶段进入市场，定价较高，但利润较低，因为营销成本偏高。在（）：产品逐渐得到市场认可，定价较高，利润开始增长。在（）：因为大多数潜在顾客已经买了，新顾客很少，价格降低或打折销售，盈利减少，营销费用加大。应在此时开发新产品并迅速引进市场。在（）：原有产品销售额和利润开始下降，宜退出市场，新产品开始盈利。 (单选题) C:开发阶段 发展阶段 成熟阶段 衰退阶段 资金流断裂自救：卖掉一部分股份；出卖或出租一部分产品（更新换代较快）；适度的规模，保障最经济的成本。创业初期应记好的几笔帐 :1.现金账 2.销售账 3.费用帐 4.库存帐资金流断裂自救：卖掉一部分股份；出卖或出租一部分产品（更新换代较快）；适度的规模，保障最经济的成本。招聘不如招标，降低人力资本。创业初期不需要豪华办公室以顾客为主的才是企业成功知之道 企业的差别化经营 1、企业的差别化经营是企业避免同质竞争的有效策略，只有创新和差异化经营才可以真正提升企业的竞争力。 2、企业核心竞争力的表现： 【1.具有优势资源 【2.竞争者模仿难度很大 3如何让自己记得企业脱颖而出？ 【打造自己独特的技术，即技术上的优势 【打造你独特的企业文化本科大学生的必修课！机会的识别，资源的整合以及价值的再造的过程作为脉络！大学生创业基础这门课是培养创业精神，提高个人能力的创业不仅仅要依靠理论，或者说理论对创业不一定有决定性作用，但是这些理论是从实践中来又反过来指导实践的，希望以后自己的创业用的上