保险公司针对农村老百姓的销售话术(3页).doc

-保险公司针对农村老百姓的销售话术-第 3 页针对农村老百姓销售话术一、 观念导入话术：王哥，前段时间调查机构通过问卷、个别访谈、开小型座谈会和进户实地察看等方式，对2万多60岁以上老人的养老现状进行了实地调查。结果发现5%的老人三餐不保、45.3%的老人与儿女分居、67%的老人吃不起药、86%的老人住不起院、93%的无法添置新衣、52%子女对父母感情麻木、 85%老人靠自己谋生、97% 自己做家务 想想这些老人也真可怜。不知道王哥怎样规划晚年生活的？二、 讲故事强化保险观念：没有钱的晚年生活是很可怜的：83岁的邵婷桂老人10多年来儿女都不管她，一直蜷缩在10平方米的小屋内，每天老人都被关在小园内，与世隔绝，只能是隔墙与外面的人们交流 。老人害怕吃的被老鼠叼走，只好将吃的放在枕边。邵婷桂老人居住的房子门窗破烂不堪，冬季也就这样度过，人老了不容易啊，没钱没经济保障，更没尊严 。一个人到老年时穷困潦倒，不是因为他年轻时做错了什么，而是他年轻时什么都没做。每个人都不希望饱经风霜走到人生的暮年还要忍受着生活困顿之苦，所以必须在年轻时做好充足的准备。要有一笔绝对安全、领得足够久、专款专用的养老金，保证自己有一个良好的晚年生活。王哥你说对吧?王哥，作为唯一的国有保险企业，中国人寿分红双超，为回馈广大客户，前期所有分红险的客户生存金3%的累积生息，现在又专门推出回馈客户的国寿福禄满堂养老年金保险。三、产品切入话术：福禄满堂年年有分红，月月有养老，日日有保障，一朝拥有，养老无忧。全方面呵护您的人生，保险金领取灵活，满足您不同年龄阶段的养老需求，像您今年三十岁，10年交费，60岁领取，领取至80岁，年交12000元，可以有三种领取方式您任选其一：1. 60岁时可以一次性领取34万元2. 或者60岁时一次性领取17.58万，然后每月固定领取983元，80岁再领取剩余的红利8.1万3. 或者从60岁开始每月领取983元，到80岁领取总的累积红利40万四、促成话术：王哥，今天为您设计的这款养老保险，不但能让您的养老保障更加充分、稳定，而且还兼具理财功能，丰厚的红利累积让你越老越有钱，越老越值钱。您看每年存1.2万够吗？