装修公司网络营销推广方案(5页).doc
-装修公司网络营销推广方案-第 5 页2017网络营销推广方案装修公司网络营销一、 网络营销推广目标：短期：通过SEO (搜索引擎优化)、网络广告、自媒体公众平台、本地化网络平台合作、第三方平台合作推广等方法迅速树立并提高本公司在南宁家庭装修市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。 长期：做大，做强，开展网络销售，促进公司整体的销售增长。目标：项目任务目标备注流量官方平台流量>2000/天第三方平台流量>1000/天前期流量从无到有，保持增长在线咨询量咨询用户>20组/天主要是线上咨询，成熟期可以结合线下电话量主动咨询>10组/天拨出电话>30组/天注重电话咨询效果转化率客户到店>20组/周把客户从网络中转化出来订单量装修定金>10个/月提高单个订单含金量销售额销售业绩>100万/月销售业绩>1000万/年初期销售目标二、 网络营销推广方式：2-1 网络推广传播策略、提炼公司竞争力和卖点（华宜装饰新品牌、建设银行装修贷、国家一级装修资质、套餐性价比高、材料大品牌强强联合、强大设计师团队、无忧售后服务）；、华宜装饰官网与第三方平台内容完善（装修案例、工地、企业信息、设计师团队、装修攻略、装修问答服务、套餐服务展示）；、免费与付费联合（免费营销方式多样重点推出系列推广，初期付费营销，主要是竞价和第三方平台，成熟期，会更多的与网络平台付费合作。比如竞价排名，网络付费广告，门户网站推广，电商平台优惠券等。付费营销推广，考虑投入产出比，做好效果评估和监控）；、PC端和移动端融合；、线上线下结合（线上线上整合一起，在同行业中取得领先优势，为用户呈现一个完整的品牌形象，从而扩大营销影响力）；、网络人才与团队培养（初期，网络营销倚重销售人员巩固企业起步，成熟期，补充推广人员，推广和营销人员结合，能够很好的完成线上到线下的转化）。2-2 付费营销推广初期付费营销, 主要是竞价和三方平台, 成熟期, 会更多的与网络平台付费合作。 比如竞价排名, 网络付费广告、 门户网站推广, 第三方平台等。付费营销推广，考虑投入产出比，做好效果评估和监控。根据大数据定位, 网络广告可覆盖目标用户群, 且有重点有选择（多维度）的在各搜索引擎，客户端，平台网站展示，带来意向顾客。平台合作计划，以流量和订单为主要合作方向。平台说明及作用备注百度搜索提升平台的流量，抓取需求客户主推官方网站360搜索提升平台的流量，抓取需求客户主推官方网站UC搜索百度，360，UC可覆盖手机搜索市场80%主推手机网站腾讯广告8亿庞大的社交用户，接触面很广主推手机网站及微信公众号爱装网全国有分站，南宁分站合作商家很多全国齐装网全国有分站，南宁分站合作商家很多全国保障网全国有分站，南宁分站合作商家很多全国装一网全国有分站，南宁分站合作商家很多全国平台费用。平台费用定金业绩说明百度搜索100005300000每月定投360搜索100005300000每月定投UC搜索60003180000每月定投腾讯广告100005300000每月定投爱装网60000301200000一年齐装网1800010300000季度保障网2000010300000季度装一网36800221000000一年2-3免费营销推广利用腾讯产品，百度产品，360产品，新浪产品，阿里巴巴等社会化媒体进行宣传推广, 辅助以SEO优化、论坛推广、微信推广、软文推广、QQ群SEO、QQ群推广、问答平台等, 反正能在网络上利用的资源, 都可以进行整合利用, 有重点有系列的推广。利用QQ ，贴吧，论坛等社交平台进行营销宣传，线上咨询和电话咨询做好记录，搜集好客户信息，以便回访。电话营销也是网络营销的范畴, 通过网络的资源置换, 可以拿到有价值的顾客信息, 电话访问和社交平台, 是网络营销的直接通道, 培养好与顾客之间的情感纽带, 开发新客户的同时,发展“以老带新”的销售激励策略。2-4移动端传播推广初期手机网站, 只是移动端的一个平台, 但庞大的移动端市场, 需要更多的对移动端进行开发。成熟期，在移动端可大力开发的领域如：微信、微博、移动搜索、DSP广告、APP合作推广，移动电商，短息推广等。随着智能手机以及硬件平台的技术革新, 移动互联网在将来会出现更多精彩纷纶的推推广形式和产品。从目前来看, 这个领域将是未来互联网战斗的主要战场。PC端和移动端交互推广，形成一个整体的网络传播推广体系，能为企业营销带来巨大的价值驱动。三、 网络团队工作计划：3-1 网络日常工作1、邀约客户周末到店；2、加最近交房的QQ群，了解客户情况；3、搜集分享营销话术，公司卖点，装修服务问题回答，和设计师对接，引导客户上门和签单；4、在房天下、住朋网、腾讯地产等网络上寻找适合我们踩点的楼盘；5、了解装修行业相关平台，注册，推广公司品牌服务；6、发展个人渠道，发掘新客户；7、维护平台的店铺内容，更新网络平台信息；8、利用微信微博、百家号、头条号等新媒体，扩大公司品牌知名度，发展小号辅助推广；9、把软文发布到博客、论坛等，提高搜索引擎的排名。3-2 网络团队工作指标3-2-1 功能信息载体：新闻资讯、产品展示、公司报道、线上线下服务、企业信息等；媒体平台：广告发布、资源置换、频道合作、企业宣传等；销售工具：产品销售、服务提升、积累客户、在线客服系统；数据库：客户数据库、营销数据库；知识库：公司装修案例、网络营销平台展示案例。3-2-2 量化指标1、流量增长率（网站每月IP、PV增长情况）；2、用户增长率（网站、移动端咨询用户情况、微信公众号粉丝）；3、订单增长率（通过网络转换为订单的增长和销售金额）；4、信息发布的准确率，回复和互动的及时性（包括微信、微博、网站、博客、电话咨询等）；5、销售促进：公司整体销售增长促进。
