瑞尔斯达市场开拓计划书(6页).doc

-瑞尔斯达市场开拓计划书-第 6 页市场开拓计划书公司：执行人：刘忠野项目：瑞尔斯达2016年市场企划日期：2016年5月22日。目录一、 网络推广二、市场营销策略及规划三、营销队伍四、渠道建设及推广1、市场布局2、渠道规划3、渠道战术规划4、打造成功的市场案例并通过案例实现三个目的5、广告宣传6、营销人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等7、展会参加五、总结一、 网络推广A、 网站建设打造瑞尔斯达公司与恩驰品牌网站在互联网普及率如此高的今天，网站已经成为消费者了解企业与品牌的重要窗口。网站是展示企业形象，企业实力，企业口碑，品牌推广，网络沟通的重要途径。纵观全球500强企业，中小企业，无一例外不重视网站的建设，网站是企业品牌的名片。现在，消费者主要都是利用互联网络来了解和搜索新的供求，因为这样做费用最低.效率最高。原则上，全世界任何人，只要知道了企业的网址，就可以看到企业的产品和服务。B、百度推广品牌关键在于如何将企业网址推介出去。百度覆盖95%的中国网民，是全球最大的中文搜索引擎，每天响应六十亿次搜索请求。在百度，平均每天有约 355万次建筑及装修类信息搜索，百度推广是企业展示形象，品牌推广，快速与消费者建立纽带最有力的平台。C、微信订阅号2015年我国手机用户已达十亿，其中用智能手机上网的数量已经超越了pc。我国正在步入信息化社会，信息通信技术的发展速度很快，移动电子商务、智能终端、移动互联网各种应用已经开始启动，手机由于它的移动性和便携性成为各方面应用的平台，通过手机网站技术，将企业、产品以及相关信息图文并茂地呈现给所有无线终端用户的网站，可以让企业和产品得到另一个窗口展示，从而打开一个前所未有的手机消费市场。微信推广的重要性：1、微信是真正对话营销时代的来临以后的互联网都是移动互联网2、微信的到达率是100%，传播到达率高于微博3、微信营销是亲民不扰民，用户可以许可式选择和接受4、微信是带有用户管理的的呼叫中心比传统呼叫中心的更有战略意义5、直接和微信客户近距离的沟通和互动6、微信的竞争优势就是6亿的用户数三：市场启动营销策略A; 增量市场拓展企业的利润取决于终端市场的数量和质量根据公司现有的资源和实力采取“远招近营”的市场营销模式远招：天津市以外地区采取吸引加盟商合作模式近营：天津市场所辖区采取直营模式直营的优势一、降低渠道的运营和维护成本二、实现品牌与市场的可持续发展三、缓解库存压力四、快捷的掌握一线市场的真实信息五、辅助加盟商进行运作和管理六、控制渠道和网络，优化分销渠道B；存量市场深耕打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面一定要下大力气，针对目前已有代理商状况，加强沟通树立代理商品牌信心，产品信心，引导代理商改变思路，增加销售模式，提高代理商的进货量。签约渠道只是第一步，协助，支持代理商做好销售才是提高代理商忠诚度的重要筹码。才是提高进货额的不二法门。让代理商真正的通过代理恩驰品牌挣到钱。这样可以提升代理商的忠诚度，树立品牌知名度同时也可以在当地行业内及周边地区建立口碑。知名度和形象的树立有利于区域的招商工作。市场维护与招商工作可以说是相辅相成。没有利润就没有招商，没有招商更没有利润。三、营销队伍成立市场营销中心。人员配备分为区域经理3人，客服1人区域经理负责市场开拓和营销工作。客服人员负责代理商与厂家日常的衔接工作，协助招商经理的招商工作（具体根据公司现有部门人员情况安排）1、东北区域经理1人(黑、吉、辽、蒙东)2、华北区域经理1人（京、津、冀、蒙中）3、华东区域经理1人（山东，河南，江苏，上海）四、渠道建设及推广1、市场布局渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，可以以点带面，以强带弱。做品牌和销量不能急，特别是目前的行业情况，要循序渐进，稳打稳扎。为此我们先把市场划分为以下四种：战略核心型区域-天津，河北，内蒙重点发展型市场- 山东，河南培育型市场-东北，江苏，上海，北京等待开发型市场-国内除上述省分外的地区2、 产品规划在市场操作中，选择合适的产品，并对其进行不同的市场细分和定位，才能为区域空白市场开拓后的良性运作打下基础。产品是影响空白区域市场能否成功的关键。A、根据消费者喜好确定产品类别。我国地大物博，不同地域都有不同的消费习惯。因此围绕市场所表现出来的不同产品的需求，把合适的产品放到合适的市场销售给合适的消费者。是产品进入空白区域市场后能否快速让消费者及市场接受的前提和保障。B、根据消费能力确定产品档次。不同的地域经济水平不同，市场的消费能力、消费者的消费偏好都可能有所不同。因此一定要根据市场的消费能力和可接受的价格确定新市场主推产品的档次。3、渠道规划A、开拓加盟商渠道：区域市场内做过门窗产品的经营商和一些想转型的建材经销商，我们可以借助他们转型以及与原有厂家合作不畅，跟他们进行深入的合作，通过我们自身的优势吸引他们加盟，达到共同成长共同盈利的目的。B、开拓装修公司渠道：盲目寻找客户资源太过被动，积极接触有实力的装修公司资源，可借助他们的渠道资源寻找优质代理商。C、开拓工程项目类渠道：所谓工欲善其事必先利其器，如果能掌握好的工程项目自然会吸引一部分代理商前来洽谈合作，同时也可为正在合作的代理商提供开拓市场机遇，降低企业风险。3、渠道战术规划A、资源聚焦原则。我们想快速的启动市场，那么在资源的使用和分配上就要体现聚焦的原则。通过集中人力、物力、财力等，优化资源使用，B、策略适用原则。进入市场，利用我们掌握的资源，采用中心城市带动周边县市，市场拓展和增强代理商的终端销售能力，齐头并进。4、打造成功的市场案例，通过市场案例实现三个目的A、总结一套模式。通过成功的市场案例，总结可行的、有效的，能在整个市场区域迅速推广的运作模式，起到以点带面的作用。B、树立一个典范。发挥榜样的力量，为整个区域树立一个学习的典范，为经销商树立公司前景广阔美好，产品质量优的案例和信心。C、培养一支队伍，样板市场好比营销人员的练兵场和营销实战课堂，为开拓其它市场打造一群适合我们品牌和产品的营销团队。5、广告宣传广告宣传是塑造公司形像的最直接的方式之一。借助厂商对各个市场不同的广告费用投入，在不同的区域，选择不同的广告媒介来帮公司做宣传造势。6、营销人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等：A、要求自己和区域经理长期的出差到各市场进行市场调查（当地的人文环境、消费习惯、品牌竞争状况及有影响力的中、大型装饰材料市场等）、B、掌握目标客户、潜在客户资料，开发最优质的客户（资金能力+仓储能力+辐射能力+拓展能力+品牌忠诚度+信誉度等）。C、在市场的促销活动执行，品牌推广等工作。D、维护公司与客户之间的客情关系，在不丧失公司利益的前提下，为客户及时处理各种问题。7、展会参加通过各种渠道了解所辖区域相关的展会、产品交流等信息，通过以上平台，更好的把我们的品牌和产品推荐给经销商和顾客。五、总结以上是我不是十分了解目前门窗行业市场以及公司客观情况下的一些个人市场开拓观点，我个人更喜欢稳扎稳打的开拓方法。当然，好的计划只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的，它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量等企业成功的诸多因素。只有我们凝聚成一个拳头，才能使出最大的力，才能让我们更坚固。