起死回生销售法—保险公司业务员营销技巧技能提升培训课程模板课件演示文档参考资料.ppt

起死回生销售法圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究五 大 步 骤一、找回自我一、找回自我 每天早晚各念七遍我是一每天早晚各念七遍我是一位位样的人样的人我是一位有智慧的人我是一位有智慧的人 我是一位善于此于沟通的人我是一位善于此于沟通的人我是一位有信心的人我是一位有信心的人 我是一位尊守承诺的人我是一位尊守承诺的人我是一位有爱心的人我是一位有爱心的人 我是一位有素质修养的人我是一位有素质修养的人我是一位有价值的人我是一位有价值的人 我是一位快乐喜悦的人我是一位快乐喜悦的人我是一位有奉献的人我是一位有奉献的人 我是一位亲和力强的人我是一位亲和力强的人我是一位有能力的人我是一位有能力的人 我是一位全力以赴的人我是一位全力以赴的人我是一位有创意的人我是一位有创意的人 我是一位做足准备的人我是一位做足准备的人我是一位有平静的人我是一位有平静的人 我是一位幸福感恩的人我是一位幸福感恩的人我是一位有责任感的人我是一位有责任感的人 我是一位有领导魅力的人我是一位有领导魅力的人圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究二、迅速列出最有可能的准客户在一星期内拜访在一星期内拜访2525人人三、运用方位设定法1 1、什么是方位设定？、什么是方位设定？ 我们每个人的大脑就象一个充满人的大我们每个人的大脑就象一个充满人的大楼楼, ,在每层楼中隹满了不同的人：在每层楼中隹满了不同的人：圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 假设他脑海里没有保险的概念假设他脑海里没有保险的概念, ,你很难你很难把保险卖给他把保险卖给他, ,所以传统的销售只能卖给保所以传统的销售只能卖给保险观念好的人险观念好的人, ,但假设运用方位设定就可以但假设运用方位设定就可以把保险的概念加在其脑海把保险的概念加在其脑海 中已有的方位上中已有的方位上, ,通过语言组合成平等互利无往不利的话术翻通过语言组合成平等互利无往不利的话术翻开僵局。开僵局。 保保 险险案 例一一 进入投资的方位进入投资的方位 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 1 如何说服一位教育程度不高，宁愿把钱丢进河里也不愿买保险的爆发户认可保险的作用 背景背景 ：一位爆发户说买保：一位爆发户说买保险，傻子才干，这几年我随便倒险，傻子才干，这几年我随便倒一倒手就赚取大量的钱，我宁可一倒手就赚取大量的钱，我宁可把钱丢在河里，我也不愿意买保把钱丢在河里，我也不愿意买保险。险。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究业务员:王先生，首先我要给您三个保证：1今天我绝对不把保险卖给您。2过了今天我绝对不再和您提起保险这两个字。除非您主动提起。 3 3我们的友谊决不仅仅在保我们的友谊决不仅仅在保险之上。这么多年来，您的生意险之上。这么多年来，您的生意一直福星高照，您根本没有听从一直福星高照，您根本没有听从任何人劝告的必要，所以我决不任何人劝告的必要，所以我决不试图说服您。试图说服您。客客 户：那你来干吗？户：那你来干吗？业务员：我想和您谈一笔投资业务员：我想和您谈一笔投资1010万元，可获得万元，可获得5050万元万元的生意。的生意。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究客客 户：说来听听，不会是户：说来听听，不会是保险吧！保险吧！业务员：这笔生意由我代表业务员：这笔生意由我代表我们公司来和您做？我们公司来和您做？ 我们的公司是一家资产超我们的公司是一家资产超过亿的大型保险公司，过亿的大型保险公司，只要您在我们公司每月存只要您在我们公司每月存50005000元在您的储蓄户口，我们将会元在您的储蓄户口，我们将会在我们公司的另一个帐户上给在我们公司的另一个帐户上给您存您存5050万元万元, ,这笔钱将以三种这笔钱将以三种形式给您形式给您: :1 1您即刻有事情发生它将以现金您即刻有事情发生它将以现金5050万元形万元形式付给您，在您最需要钱的时候。式付给您，在您最需要钱的时候。2 2如果您残废的话他将以分期付款的形式如果您残废的话他将以分期付款的形式带给您。带给您。3 3如果平安无事的话，最后将连本带利的如果平安无事的话，最后将连本带利的还给您。用还给您。用50005000元制造元制造5050万元这一笔万元这一笔生意利益大吗？生意利益大吗？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究客客 户：您说的是保险吗？户：您说的是保险吗？业务员：保险对您没有意义，您业务员：保险对您没有意义，您对我的方案感兴趣吗？对我的方案感兴趣吗？客客 户：听起来不错。户：听起来不错。业务员：您知道这样的利益人人业务员：您知道这样的利益人人都想要，所以公司对每一笔生都想要，所以公司对每一笔生意都很严格，意都很严格， 我担忧您没有资我担忧您没有资格，除非您愿意跟我一起做一格，除非您愿意跟我一起做一个简单的体检好吗？个简单的体检好吗？ 2 如何使一位在证券市场赚如何使一位在证券市场赚大钱的股票经纪愿意买保险。大钱的股票经纪愿意买保险。 背景背景 我做股票很赚钱，保险我做股票很赚钱，保险是给不会投资、不会用钱的人准是给不会投资、不会用钱的人准备的。备的。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究业务员：你知道保险与股票最大的业务员：你知道保险与股票最大的分别是什么？我想以一个专业人分别是什么？我想以一个专业人士的身份和您探讨一下，好吗？士的身份和您探讨一下，好吗？客客 户：可以。户：可以。 业务员：买股票是钱赚钱，买保险是业务员：买股票是钱赚钱，买保险是创造最大的急用现金创造最大的急用现金。买股票买股票，你用你用100万赚万赚20万万，这叫投这叫投资。资。买保险您用买保险您用2万元万元创造创造100万的保单创造一万的保单创造一笔笔急用现金。这急用现金。这叫金钱运用的不同方式。好比是一边是桔叫金钱运用的不同方式。好比是一边是桔子一边是苹果，哪样好，它们只不过是金子一边是苹果，哪样好，它们只不过是金钱运用的不同方式而已。钱运用的不同方式而已。 买股票您既然那么有本领，又赚买股票您既然那么有本领，又赚那么多钱，为什么不拿出少许免费那么多钱，为什么不拿出少许免费的钱为自己创造一笔急用现金，你的钱为自己创造一笔急用现金，你越有能力赚钱，您的生命价值就越越有能力赚钱，您的生命价值就越昂贵对吧？所以保障昂贵对吧？所以保障 您昂贵的生命您昂贵的生命价值至关重要，我们今天就做一个价值至关重要，我们今天就做一个专业化的决定好吗？专业化的决定好吗？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 3 如何说服一位富有人士认同如何说服一位富有人士认同及购置医疗保险及购置医疗保险背景：背景： 一位企业主，年收入在一位企业主，年收入在50万万以上，以上， 认为经济能力充足，购置医认为经济能力充足，购置医疗保险疗保险 业务员：我想请问你一句话业务员：我想请问你一句话,假设你出去看假设你出去看到地上有到地上有100元元,你会毫不犹豫的拾起来你会毫不犹豫的拾起来,对对吗吗?我想老老实实问你一句话，落我想老老实实问你一句话，落 100 元元你可以弯腰去捡，而省下千千万万金钱的你可以弯腰去捡，而省下千千万万金钱的方案，您没有理由不去考虑，难道不是吗？方案，您没有理由不去考虑，难道不是吗？假设你手里拿着一笔钱，想去买同一产业假设你手里拿着一笔钱，想去买同一产业,你可以选择你可以选择100万去买，也可以选择万去买，也可以选择30万万买，你选哪一种？买，你选哪一种？客户：当然选客户：当然选30万来买同样的产业。万来买同样的产业。业务员：这就是金钱运用的最正确方业务员：这就是金钱运用的最正确方法法, 最少的金钱付出获得最大的金钱付出获最少的金钱付出获得最大的金钱付出获得得最大的金钱收益，有人这么说：生最大的金钱收益，有人这么说：生命无常，刹那生死，莫被幻境所骗。命无常，刹那生死，莫被幻境所骗。这个世界污染严重，百病从生，意外、这个世界污染严重，百病从生，意外、万一风险如影相随，将来还需支付巨万一风险如影相随，将来还需支付巨额的医疗费用。额的医疗费用。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 我们可以选择，用最少的金钱应付最大我们可以选择，用最少的金钱应付最大的挑战，选择最有智慧的金钱运用方式，您只的挑战，选择最有智慧的金钱运用方式，您只要做一个简单的决定，就可以省下要做一个简单的决定，就可以省下70万元的医万元的医疗费用。让我们共同完成这一项有意义的投资，疗费用。让我们共同完成这一项有意义的投资，好吗？好吗？ 4 如何说服一位股票投资者如何说服一位股票投资者购置人寿保险购置人寿保险背景：一位股票经济人说保险是背景：一位股票经济人说保险是为那些不会，用钱的人准备的，为那些不会，用钱的人准备的，买保险的利益太少，不如买股票买保险的利益太少，不如买股票赚钱容易。赚钱容易。业务员：您的意思我明白，我想问您业务员：您的意思我明白，我想问您一问题，如果您知道您的朋友明天就一问题，如果您知道您的朋友明天就要得重病，您一定会建议他买保险，要得重病，您一定会建议他买保险，假设您知道她会长命百岁，您一定会假设您知道她会长命百岁，您一定会建议他买股票，对吗？建议他买股票，对吗？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究客户：点点头。客户：点点头。业务员：你的选择告诉我们业务员：你的选择告诉我们你并不反对买保险你并不反对买保险你更要考虑是投资这笔保险费到底值你更要考虑是投资这笔保险费到底值不值。不值。客户：对，买保险的利益太少。客户：对，买保险的利益太少。 业务员：买股票是钱造钱的生意，您投资业务员：买股票是钱造钱的生意，您投资10万元可获得几千元的收入这叫投资，买保险万元可获得几千元的收入这叫投资，买保险是制造急用的现金，你投资几千元可以获得是制造急用的现金，你投资几千元可以获得10万元的急用现金，比方这综合保障方案。万元的急用现金，比方这综合保障方案。你实际上是用一种新的理财方式来为你自己你实际上是用一种新的理财方式来为你自己创造大笔急用的钱。创造大笔急用的钱。 就好比一个人没有食物一个月会饿死，就好比一个人没有食物一个月会饿死，一个人没有水七天会渴死，一个人没有空一个人没有水七天会渴死，一个人没有空气五分钟会憋死，它们哪一种更重要？气五分钟会憋死，它们哪一种更重要？ 它们都重要它们都重要;所以股票也好，保险也好，所以股票也好，保险也好，实业也好，它们都很重要实业也好，它们都很重要,只是钱金运用只是钱金运用的不同方式的不同方式. 业务员：所以，做为一个资金运作的业务员：所以，做为一个资金运作的高手，让我们一起马上做一个专业化高手，让我们一起马上做一个专业化的决定，因为做股票你能赚钱，证明的决定，因为做股票你能赚钱，证明你很了不起。现在只需拿出股票里的你很了不起。现在只需拿出股票里的少许钱，为您马上制造一笔未来的钱，少许钱，为您马上制造一笔未来的钱，甚至让您死了以后还能赚钱，好吗？甚至让您死了以后还能赚钱，好吗？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 1 有钱人更需要保险，但应掌握有钱人更需要保险，但应掌握三个原那么：三个原那么： A 不要谈不要谈“保障保障 B 根本不要谈根本不要谈“需要需要 C 不要直接谈税的问题不要直接谈税的问题案案 例例二二 进入爱心的方位进入爱心的方位 1 如何说服一位富有的家庭如何说服一位富有的家庭主妇接受保险理念主妇接受保险理念圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究背景背景 一位家庭主妇说多年来，我老公一位家庭主妇说多年来，我老公很爱我，他对家庭很好，多年来没有很爱我，他对家庭很好，多年来没有保险，我们一直平静地生活。您却让保险，我们一直平静地生活。您却让他买什么保险？做为好朋友，您没钱他买什么保险？做为好朋友，您没钱我们可以一直帮您呀，烦死了，以后我们可以一直帮您呀，烦死了，以后再也不要提保险这两个字再也不要提保险这两个字 业务员：您的意思我了解，因业务员：您的意思我了解，因为您生活的很幸福。您的丈夫为您生活的很幸福。您的丈夫很能干，也很爱您，所以您不很能干，也很爱您，所以您不希望生活中出现任何的不快，希望生活中出现任何的不快，对吗？对吗？ 客客 户：对呀！保险多不吉利，拿户：对呀！保险多不吉利，拿我老公保险的钱养活我们，我宁我老公保险的钱养活我们，我宁可不活了可不活了 怎么办？用头脑。怎么办？用头脑。 业务员：您老公很爱您业务员：您老公很爱您,他每个月会他每个月会不会把赚得钱都交给您不会把赚得钱都交给您。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究客客 户：那当然。户：那当然。业务员：有句话不知当讲不当讲？业务员：有句话不知当讲不当讲？客客 户：您说吧？户：您说吧？ 业务员：您老公很爱您，您知道他最大的业务员：您老公很爱您，您知道他最大的心愿吗？他最大的心愿就是尽他的努力，心愿吗？他最大的心愿就是尽他的努力，永远的照顾你们，无论任何的风雨存在他永远的照顾你们，无论任何的风雨存在他都希望你们的家有他这个保护伞都希望你们的家有他这个保护伞:你们母女你们母女俩可以自由自在、快快乐乐、安安心心俩可以自由自在、快快乐乐、安安心心生生活着，直到永远活着，直到永远。 客客 户：沉默。户：沉默。 业务员：世界在变化，生活也在变化，我们生活在变业务员：世界在变化，生活也在变化，我们生活在变化之中。这是每个人都无法逃避的。因此您老公购置化之中。这是每个人都无法逃避的。因此您老公购置这份保险，在无事的时候，它做为一项储蓄，你们可这份保险，在无事的时候，它做为一项储蓄，你们可以防止额外的花消，一旦有事发生，以防止额外的花消，一旦有事发生， 它将变成一大它将变成一大笔钱帮助您的老公一起完成他的心愿。笔钱帮助您的老公一起完成他的心愿。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 让你们永远的快快乐乐让你们永远的快快乐乐,安安心心安安心心地生活着。这份方案不需要花费太多地生活着。这份方案不需要花费太多的钱，然而他却可以完成我们共同的的钱，然而他却可以完成我们共同的心愿，拿走我们共同的担忧，对吗？心愿，拿走我们共同的担忧，对吗？今天让我们一起做一个决定帮您的老今天让我们一起做一个决定帮您的老公完成他一生的心愿好吗？公完成他一生的心愿好吗？ 2 如何让一位手头紧的父亲如何让一位手头紧的父亲看到儿看到儿 童买保险的重要性童买保险的重要性 背背 景景 : 一位父亲说，现在经济不一位父亲说，现在经济不景气，景气， 生活拮据，没有可能拿出多生活拮据，没有可能拿出多余的钱为孩子买保险。余的钱为孩子买保险。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 业务员：您的意思我了解，您的业务员：您的意思我了解，您的处境我也能感到，我想老老实实处境我也能感到，我想老老实实对您说一句话好吗？对您说一句话好吗？ 客客 户：你说吧！户：你说吧！ 业务员：您为什么不让您的孩子退学，业务员：您为什么不让您的孩子退学，这样岂不是可以减轻负担。这样岂不是可以减轻负担。 客客 户：那怎么可能，我们这一辈子已户：那怎么可能，我们这一辈子已经算了，我们全部的希望就在孩子身上经算了，我们全部的希望就在孩子身上了，我们再难也得让他上大学。了，我们再难也得让他上大学。 业务员：您的意思我理解，但是恕业务员：您的意思我理解，但是恕我直言，您最好还是让他退学，因我直言，您最好还是让他退学，因为现在您已经没有多余的钱来为他为现在您已经没有多余的钱来为他上学做准备，假设将来他考上大学，上学做准备，假设将来他考上大学， 教育费用会更加昂贵。教育费用会更加昂贵。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 有一天孩子长大，硬性要求您让他读书，您有一天孩子长大，硬性要求您让他读书，您却没有足够的钱，让他上学，岂不是更另人伤却没有足够的钱，让他上学，岂不是更另人伤心。负担重，确实难过，您没有方法完成您做心。负担重，确实难过，您没有方法完成您做父亲的心愿，才是更另人痛心的。这份方案不父亲的心愿，才是更另人痛心的。这份方案不需要花费太多的钱，而培养一位有成就的孩子需要花费太多的钱，而培养一位有成就的孩子却需要花费很多精力，请今天开始为孩子投保，却需要花费很多精力，请今天开始为孩子投保，让他拥有一份最有意义的礼物？让他拥有一份最有意义的礼物？案 例三三 进入儿女的方位进入儿女的方位 1 1 成功企业家，儿子成家，成功企业家，儿子成家，生活富裕生活富裕 业：大多数的人在一生中有三大愿望：业：大多数的人在一生中有三大愿望：1 1金济丰富；金济丰富；2 2关系圆满；关系圆满；3 3身体健康。身体健康。 请问您最大的心愿是什么？最大担请问您最大的心愿是什么？最大担忧是什么？忧是什么？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究客：我已经完成所有的心愿，拿走客：我已经完成所有的心愿，拿走所有的担忧。所有的担忧。业：您最心痛的是什么？业：您最心痛的是什么？客：缴税，这几年缴了不少过客：缴税，这几年缴了不少过500500万万的税。的税。 业：这些钱都是您的血汗钱，如果业：这些钱都是您的血汗钱，如果我们用简单的方法举手之劳拿回来我们用简单的方法举手之劳拿回来500500万来完成心愿，拿走担忧，您是万来完成心愿，拿走担忧，您是否愿意？否愿意？ 客：缴税是应该的，客：缴税是应该的，500500万给孩子，万给孩子，孩子会变坏。孩子会变坏。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 业：您的观点我明白，我的建议先用别业：您的观点我明白，我的建议先用别人的钱来缴税，一个孩子拥有父亲给他人的钱来缴税，一个孩子拥有父亲给他的钱，多少都不会变坏，关键是是否拥的钱，多少都不会变坏，关键是是否拥有品德和性格，这是是否继承父业把事有品德和性格，这是是否继承父业把事业发扬光大的关键。业发扬光大的关键。 我相信虎父无犬子，您的孩子一定不但我相信虎父无犬子，您的孩子一定不但有性格而且有品德。不妨把您有性格而且有品德。不妨把您500500万的税万的税当作您的保额，当您离开时把它留给您当作您的保额，当您离开时把它留给您的孩子，完成父亲的心愿，减少缴税的的孩子，完成父亲的心愿，减少缴税的痛苦，好吗？痛苦，好吗？ 2 背背 景：一对夫妇，高收入，生活景：一对夫妇，高收入，生活稳定，已经为自己买了足够的保险，稳定，已经为自己买了足够的保险，认为小孩买保险没用只要大人好好的，认为小孩买保险没用只要大人好好的，大人就是他的保险公司，大人就是他大人就是他的保险公司，大人就是他的专家理财机构。的专家理财机构。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 业：您的观点很正确，您确实没有买业：您的观点很正确，您确实没有买保险的需要！我想请问您一问题，请保险的需要！我想请问您一问题，请问您现在拥有几部汽车问您现在拥有几部汽车 客：一共客：一共5部，您问这干吗部，您问这干吗 业：严格的说您只需要业：严格的说您只需要1 1部汽车，为部汽车，为什么要拥有什么要拥有5 5呢？这也许是您想要享呢？这也许是您想要享受拥有的快乐对吗？同样您肯定不需受拥有的快乐对吗？同样您肯定不需要保险，但也许可以考虑拥有它的快要保险，但也许可以考虑拥有它的快乐好吗？乐好吗？ 客：拥有保险也能使我快乐，我客：拥有保险也能使我快乐，我从来没有听过这个说法，您不妨从来没有听过这个说法，您不妨说来听听说来听听圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 业：假设我手里拿着的钞票代表您所有业：假设我手里拿着的钞票代表您所有的钱，您是否知道其中有一大局部并不的钱，您是否知道其中有一大局部并不是您的钱？是您的钱？ 准：怎么会呢？准：怎么会呢？ 业：因为您的钱多到您自己也不业：因为您的钱多到您自己也不知道有多少，所以有一大局部在知道有多少，所以有一大局部在您生时肯定用不着，死后绝对带您生时肯定用不着，死后绝对带不走对吗？不走对吗？ 业：生时用不着，死时也带不走的钱，怎业：生时用不着，死时也带不走的钱，怎能算是您的钱，这笔钱将来您会留给谁呢？能算是您的钱，这笔钱将来您会留给谁呢？会留给您的孩子对吗？所以理论上这笔钱会留给您的孩子对吗？所以理论上这笔钱是您孩子的钱，有道理吗？是您孩子的钱，有道理吗？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 业：假设我要求您切过一小方块对您来说，业：假设我要求您切过一小方块对您来说，有没有影响？您切出来的钱，是不是您的钱，有没有影响？您切出来的钱，是不是您的钱，也不是，它是您孩子的钱！您切出这个小方块也不是，它是您孩子的钱！您切出这个小方块的目的就是将来能够留下更大的方块给您的孩的目的就是将来能够留下更大的方块给您的孩子，我相信您的孩子会很快乐！看到您的孩子子，我相信您的孩子会很快乐！看到您的孩子快乐，您也会快乐快乐，您也会快乐 这笔钱反正都要留给孩子，您可以这笔钱反正都要留给孩子，您可以运用孩子的钱再为孩子留下更多的运用孩子的钱再为孩子留下更多的钱，何乐而不为呢？钱，何乐而不为呢？ 业：您的意思我明白，真为您的小孩有业：您的意思我明白，真为您的小孩有这样的父母感到骄傲，你们那么爱他，这样的父母感到骄傲，你们那么爱他，把他的一切都安排的井井有条，请问您把他的一切都安排的井井有条，请问您的孩子长大以后，你们最大的心愿是什的孩子长大以后，你们最大的心愿是什么，最大的担忧又是什么？么，最大的担忧又是什么？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 客户：最大的心愿是他能有长进，客户：最大的心愿是他能有长进，独立自主，堂堂正正的生活。最独立自主，堂堂正正的生活。最大的担忧是害怕他不能面对未来大的担忧是害怕他不能面对未来剧烈的社会竞争。剧烈的社会竞争。业：一个人要生活在世间幸福快乐，他必业：一个人要生活在世间幸福快乐，他必须具备：须具备：1 1身体健康；身体健康；2 2经济丰富；经济丰富；3 3关系圆满。关系圆满。 要实现这三点必须有一个完善的金钱要实现这三点必须有一个完善的金钱系统，你的孩子长大后一定需要人寿保系统，你的孩子长大后一定需要人寿保险来保障收入、保障财产、保障生命价险来保障收入、保障财产、保障生命价值。但今天他为什么没有，因为他还小值。但今天他为什么没有，因为他还小没有足够的能力来支付昂贵的保费。没有足够的能力来支付昂贵的保费。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 儿子能成龙成凤是你们最大的心愿，今天你们儿子能成龙成凤是你们最大的心愿，今天你们肯定愿意帮助他建立这个金钱系统，他长大就会获肯定愿意帮助他建立这个金钱系统，他长大就会获得更大的、更多的红利收获，同时又多得到得更大的、更多的红利收获，同时又多得到2020年的年的保障，同时交费又廉价许多，为了儿子的前途，为保障，同时交费又廉价许多，为了儿子的前途，为了他的幸福，请你们动动脑筋，为他送上父母最珍了他的幸福，请你们动动脑筋，为他送上父母最珍贵的心意好吗。贵的心意好吗。 3 3 如何让一位不想听也不想如何让一位不想听也不想买保险的好朋友愿意去买分红保买保险的好朋友愿意去买分红保险。险。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 客：唉，我们在吃饭、谈天、兴高客：唉，我们在吃饭、谈天、兴高采烈无所不谈，您干吗？又提保险采烈无所不谈，您干吗？又提保险这令人讨厌的话题呢？这令人讨厌的话题呢？ 准：我们的感情那么好，您提出保险我不听也准：我们的感情那么好，您提出保险我不听也不是，强迫自己去听我也会很难过，您不要再不是，强迫自己去听我也会很难过，您不要再为难我好吗？您有没有发现自从您参加保险业为难我好吗？您有没有发现自从您参加保险业之后，每当我们见面时，彼此的压力都很大！之后，每当我们见面时，彼此的压力都很大！ 准：我求求您，我们再次见面的准：我求求您，我们再次见面的时候请不要提保险好不好？时候请不要提保险好不好？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究v业：您的心境我了解，其实我和您一样，确实业：您的心境我了解，其实我和您一样，确实我也觉察到自从我加保险业之后，您对我的态我也觉察到自从我加保险业之后，您对我的态度很不自然。您不但不愿意听，更不想拥有保度很不自然。您不但不愿意听，更不想拥有保险，您甚至想逃避我。我觉得您很害怕，您不险，您甚至想逃避我。我觉得您很害怕，您不但害怕保险，您甚至害怕我，您到底怕什么？但害怕保险，您甚至害怕我，您到底怕什么？您是怕花钱买保险，还是害怕我赚您的钱？您是怕花钱买保险，还是害怕我赚您的钱？准：准： 业：假设您现在卖一种产品，它只需要花费少许的钱，业：假设您现在卖一种产品，它只需要花费少许的钱，就能获得很大的利益和意义，您会把它介绍给朋友吗？就能获得很大的利益和意义，您会把它介绍给朋友吗？您肯定会对吗，因为这是做朋友的根本义务和责任，您您肯定会对吗，因为这是做朋友的根本义务和责任，您同意吗？把那么好的产品介绍给您的朋友的过程中，您同意吗？把那么好的产品介绍给您的朋友的过程中，您也能够获得少许的利益，您认为应该吗？也能够获得少许的利益，您认为应该吗？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 把那么好的产品介绍给您的朋友的过把那么好的产品介绍给您的朋友的过程中，您也能够获得少许的利益，您认程中，您也能够获得少许的利益，您认为应该吗？您觉得您的朋友会介意吗？为应该吗？您觉得您的朋友会介意吗？他们会妒忌您获取少许应得的利益吗？他们会妒忌您获取少许应得的利益吗？ 今天是我最后一次认真和您谈保险主要今天是我最后一次认真和您谈保险主要目的是让您看到您也许还未觉察到的目的是让您看到您也许还未觉察到的财务危机，并完成我做朋友的责任和财务危机，并完成我做朋友的责任和义务。义务。 过了今天，不管您发生什么事，过了今天，不管您发生什么事，我对您和您的家人都能问心无愧。我对您和您的家人都能问心无愧。您认真听最后一次好吗？您认真听最后一次好吗？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 听听保险如何为您和您的家人，保障您听听保险如何为您和您的家人，保障您的收入和家庭幸福好吗？人的一生生活在物的收入和家庭幸福好吗？人的一生生活在物质世界里，变故肯定会发生：比方疾病、残质世界里，变故肯定会发生：比方疾病、残疾、死亡，这时我们需要一大笔急需钱，来疾、死亡，这时我们需要一大笔急需钱，来保障您的收入，保障您的财产，保障您的生保障您的收入，保障您的财产，保障您的生命价值，您必须建立一个完整的金钱系统。命价值，您必须建立一个完整的金钱系统。 它它 包包 括：括： 1 1能力保障系统能力保障系统在您在您疾病、残疾、死亡不能工作时候疾病、残疾、死亡不能工作时候提供一大笔急用的现金，保障你提供一大笔急用的现金，保障你家人的生活；家人的生活； 2 2金钱保障系统金钱保障系统运用运用一个投资系统，赚取稳定的、长一个投资系统，赚取稳定的、长期的投资收益，防止通货膨胀对期的投资收益，防止通货膨胀对您的影响，您的影响， 人寿保险最大的意义就是从无到有，运人寿保险最大的意义就是从无到有，运用别人的能力、时间、精力、资源为您建用别人的能力、时间、精力、资源为您建立这个系统。爱心无价、责任感不可抗拒，立这个系统。爱心无价、责任感不可抗拒，我这样做有错吗？我这样做有错吗？案 例三三 进入孝心方位进入孝心方位 1 如何说服自己最要好的朋友买如何说服自己最要好的朋友买保险保险圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 背背 景：一对夫妻收入不错，没有多景：一对夫妻收入不错，没有多余的钱买保险。丈夫说：余的钱买保险。丈夫说：“做为好做为好朋友你不考虑帮我们赚钱，却总是朋友你不考虑帮我们赚钱，却总是让我们买没有用的保险。让我们买没有用的保险。 业务员：做为好朋友，几年以来我业务员：做为好朋友，几年以来我们互敬互助，我绝对没有一点损害们互敬互助，我绝对没有一点损害你们利益的心，我一直在考虑如何你们利益的心，我一直在考虑如何让你们更快乐、更美满地生活，我让你们更快乐、更美满地生活，我可以以我的人格做保障。可以以我的人格做保障。 客客 户：即然这样，你为什么还要逼我户：即然这样，你为什么还要逼我们买保险，我们每月的花费那么大，我们买保险，我们每月的花费那么大，我的手头是那么的紧？的手头是那么的紧？ 业务员：你知道费用为什么大，业务员：你知道费用为什么大，手头为什么紧？每个月你刚赚手头为什么紧？每个月你刚赚一笔，马上就有一群人向你要一笔，马上就有一群人向你要钱。画图用更形象的方式感钱。画图用更形象的方式感化对方化对方圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 费用支出如下费用支出如下： 保险费用保险费用 生活费用生活费用 交通费用交通费用 教育费用教育费用 衣装费用衣装费用 住房费用住房费用 消费费用消费费用 你认为这群向你要钱的人中，你应该你认为这群向你要钱的人中，你应该排在第几位？我们来排到一个优先顺序排在第几位？我们来排到一个优先顺序理财方式。那么买保险就就是第一位你理财方式。那么买保险就就是第一位你知道为什么？知道为什么？客客 户：为什么？户：为什么？ 业务员：因为理由有三业务员：因为理由有三 自己赚的钱首先应先养活自自己赚的钱首先应先养活自己以便以后更好赚钱己以便以后更好赚钱 假设没有收入时，其他人假设没有收入时，其他人还会拉着手向你要钱。除非你有还会拉着手向你要钱。除非你有一大笔钱，否那么他们如何生活。一大笔钱，否那么他们如何生活。 拿少许的钱换来所有人的拿少许的钱换来所有人的生活费这才是唯一最有智慧的方生活费这才是唯一最有智慧的方式。式。 所以费用愈大，手头愈紧，你更所以费用愈大，手头愈紧，你更应优先顺序支付费用，难道不是吗？应优先顺序支付费用，难道不是吗？销售一要选择不同的切入点，销售一要选择不同的切入点，每个人都有盲点，只要找到盲每个人都有盲点，只要找到盲点，就能开动销售的玄机。点，就能开动销售的玄机。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究案 例四四 进入赚钱方位进入赚钱方位 1 1 一位投机生意人赚了很多钱，一位投机生意人赚了很多钱，把把100100万投到别人的公司，每月享受万投到别人的公司，每月享受6%6%的红利，说我只需两年就可以把的红利，说我只需两年就可以把100100万的本金收回来，买什么分红险。万的本金收回来，买什么分红险。 业：您的意思我明白，我最佩服业：您的意思我明白，我最佩服您这种人，这几年您善于抓住时您这种人，这几年您善于抓住时机，又吉星高照，赚了很多钱，机，又吉星高照，赚了很多钱，又能激流勇退，善于识人把钱投又能激流勇退，善于识人把钱投准，一下子又赚取高达准，一下子又赚取高达6%6%月息的月息的投资回报。您是一位投资专家，投资回报。您是一位投资专家，您一定是明白所有鸡蛋不能放在您一定是明白所有鸡蛋不能放在一个蓝子里的道理。一个蓝子里的道理。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 业：分红保险的回报看起来虽然不是业：分红保险的回报看起来虽然不是太高，但是它的稳健和长期收益却是太高，但是它的稳健和长期收益却是一般投资所不具备的。同时，您是否一般投资所不具备的。同时，您是否认为这句话是对的，一个成功的人死认为这句话是对的，一个成功的人死后，什么都带不走。后，什么都带不走。客客 户：对，人死啥也带不走。户：对，人死啥也带不走。 业：其实这句话不光错，而且是大业：其实这句话不光错，而且是大错特错，一个成功的人死后，将带错特错，一个成功的人死后，将带走一样东西，就是他赚取金钱的能走一样东西，就是他赚取金钱的能力，也就是他的生命价值力，也就是他的生命价值圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 这份保险只需您把十二个月收入的一个这份保险只需您把十二个月收入的一个月拿出来存在保险公司就可以马上在我公司月拿出来存在保险公司就可以马上在我公司开立另外一个开立另外一个200200万的户口，来保障您昂贵万的户口，来保障您昂贵的生命价值，每三年支付给您的生命价值，每三年支付给您2.52.5万的不低万的不低于银行的利息，同时，又让一群专家为您工于银行的利息，同时，又让一群专家为您工作，帮您去做投资来赚红利。作，帮您去做投资来赚红利。 换句话说，您只要投资换句话说，您只要投资6 6万元每年就可以和万元每年就可以和我们这个资产超过亿的公司一起合伙我们这个资产超过亿的公司一起合伙做生意，包您只赚不赔，而我们的公司，只拿做生意，包您只赚不赔，而我们的公司，只拿取取30%30%的红利，剩余的红利全部是您的。您说的红利，剩余的红利全部是您的。您说好不好？当机立断是你的一惯作风，也是你的好不好？当机立断是你的一惯作风，也是你的成功要决，今天请您再做一次正确的决定好吗？成功要决，今天请您再做一次正确的决定好吗？ 2 2 如何说服一个女企业如何说服一个女企业家购置分红保险家购置分红保险圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 背景：一个女企业家收入丰厚，事业顺心，她说背景：一个女企业家收入丰厚，事业顺心，她说“说了半天，我一点也没有兴说了半天，我一点也没有兴趣，这几年我的生意越做越顺，随便做做，回报率也不止趣，这几年我的生意越做越顺，随便做做，回报率也不止30%，你那点分红，你那点分红还不够我打麻将呢。还不够我打麻将呢。 业：您的说法我明白，我想请教您一业：您的说法我明白，我想请教您一个问题，有一项生意您可以用个问题，有一项生意您可以用3030万来万来做它，也可以用做它，也可以用6060万来做它，您选哪万来做它，您选哪一种。一种。 客客 户：当然用户：当然用3030万来做这笔万来做这笔生意。生意。 业：用最少的钱，换取最大的收益是您业：用最少的钱，换取最大的收益是您的一贯作风，这叫金钱运用的最正确的一贯作风，这叫金钱运用的最正确方式。方式。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 同样一项陌生的投资，一种方式是您自己同样一项陌生的投资，一种方式是您自己亲力亲为去做它，另一种方式是交给您信任的亲力亲为去做它，另一种方式是交给您信任的专家来做，条件是稳赚不赔，但是您需要把利专家来做，条件是稳赚不赔，但是您需要把利润的润的30%30%分给这些专家，您一定选择依靠专家分给这些专家，您一定选择依靠专家来运作这项生意，因为运用别人的时间，运用来运作这项生意，因为运用别人的时间，运用别人的智慧来换取您最保贵的时间，也是您的别人的智慧来换取您最保贵的时间，也是您的一贯作风对吗？一贯作风对吗？ 业：分红保险就是这样一项生意：用最少业：分红保险就是这样一项生意：用最少的钱万元每年换取的钱万元每年换取100100万的现金来保障万的现金来保障您最昂贵的生命价值，再付给您每三年您最昂贵的生命价值，再付给您每三年2.52.5万元的利息让您去休闲时打打麻将，同时万元的利息让您去休闲时打打麻将，同时再利用这些专家的智慧、时间、能力和资再利用这些专家的智慧、时间、能力和资源为您赚取稳定的投资获利源为您赚取稳定的投资获利 业：事业再成功的人都需要一笔事业的备业：事业再成功的人都需要一笔事业的备用准备金，这笔分红保险就是您的事业准用准备金，这笔分红保险就是您的事业准备金，在您事业顺利的时候运用专家机构备金，在您事业顺