2022年创业计划书参考模板教学总结.docx

精品_精品资料_附件二： 创业方案书参考模板关于创业方案指南创业方案第一是一种吸引投资的工具, 同时也是确定目标和制定方案的很好的参考资料,是一个企业治理和操作的行为指南.创业方案竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品或服务,环绕这一产品或服务,完成一份完整、具体、深化的创业方案,以描 述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源、 提示风险和预期回报,并提出行动建议.创业方案聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,创业方案可能的读者包括： 期望吸纳进入团队的对象、 可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构.第一部分：封面设计封面页把你的产品的一副颜色图像放在首页.但应将公司的基本信息如公司名称、负责人、联系方式等排列进去.填写说明 :1 此文本仅是一个模板格式,且不是唯独;2 任何人 / 公司可以依据自己的情形填写,补充完善; 3文字说明或说明仅供参考,最终文本中不得显现相同的内容.其次部分：目录制作商业方案书时,留意确认目录页码同内容的一样性.概要公司概述产品与服务市场分析竞争分析市场销售战略财务分析 附录第三部分 : 创业设计的具体内容可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_（一） 概要概要作为商业方案的第一部分, 是对整个商业方案的浓缩, 是整个商业方案的精髓所在.商业方案概要应简洁、清晰的介绍你的商业项目（产品或服务）的 机会、商业价值、目标市场的描述和猜测、竞争优势、核心的治理手段和资金需求、盈利才能猜测、团队概述、预期投资人得到的回报等.字数一般要求在500字左右.（二） 公司概述1. 公司的宗旨2. 公司的名称、公司的结构3. 公司经营理念指出公司的远景目标,在追求和实现我们的目标的同时,我们要报答那些关注我们进展的人士、客户和公众.描述各有关团体和人事如何受益.4. 公司经营策略在这里用最简洁的方式,描述你的产品 / 服务.什么样的困难你预备解决. 你预备如何解决.你们的公司是否是最合适的人选.5. 相对价值增值说明你的产品为消费者供应了什么新的价值.6. 公司设施需要对方案中的公司设备具体加以描述.（1） 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX.（2） 我们公司认为到 X 年 X 月止,为了达到 XXX的产量和销售额,我们需要 XXX.（3） 回答为什么需要这笔钱.（4） 建立开发 / 生产设备, 并努力提高生产和争论才能以便满意日益提高的客户需求.通过大规模的促销攻势提高我公司产品/ 服务的销量.（5） 增加分销渠道 / 零销网点 / 区域销售 / 销售公司 / 采纳电气 / 直邮式的分类等.（6） 录用新的员工以便支持在新的市场方案下可连续的进展.（7） 提高研发才能,制造领导潮流的新型产品,提高竞争才能.（三） 产品与服务在这里用简洁的方式, 描述你的产品 / 服务. 留意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等.1. 产品/ 服务 A2. 产品/ 服务 B可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_说明你的产品是如何向消费者供应价值,以及你所供应的服务的方式有哪 些.你的产品填补了那些急需补充的市场空白. 可以在这里加上你的产品或服务的照片.1. 产品优势2. 技术描述（1） 独有技术简介（2） 技术进展环境3. 研发与开发4. 将来产品及服务说明你的下一代产品,并同时说明为将来的消费者供应的更多的服务是什么.5. 服务与产品支持提示：商业方案中的产品或服务必需具有创新性, 所以方案书中肯定要在某些细节上做出比较具体的说明. 向风险投资家介绍它的优点、 价值, 把它与竞争对象进行比较, 争论它的进展步骤, 并列出初步开发它所需要的条件. 只有当一个新的产品/ 服务优于市场上已有的产品 / 服务时,它才可能受到顾客的青睐. 清晰的说明产品/ 服务能完成的功能,从而使顾客能够认清它的功能价值.假如市场上存在替代性产品 / 服务,仍应当说明它仍具有哪些额外价值.风险投资家往往很重视自己投资的风险, 所以在仔细完成产品 / 服务功能的描述之后, 做出一个样品, 对证明产品 / 服务的可实现性无疑是很有意义的.必要对公司独立拥有的技术、技术进展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍. 也可以对争论与开发的基础和方向以及将来的产品 / 服务做出猜测.（四） 市场分析简要表达你的公司处于什么样的行业、 市场、专向补充区域. 市场的特点是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同. 分析是否有新生市场？ 你将如何进展这个新生市场.假如你在软件市场开发C+或 NT的平台工具,不要泛泛的讲一下是一个价值300 亿的大市场.假如你正在制作在 NT工作平台上的 C+应用程序开发工具, 你就应当在报告中具体描述去年共销售了多少C+开发程序软件, 有多少成长型的客户群,你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/ 零售商/OEC厂商在销售你的产品.1市场描述可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_我们方案或正在 XX行业竞争.这个市场的价值大约有XXX,我们信任,整个行业的主要进展趋势将向着（环境导向型、小型化、高质量、价值导向型）发 展.市场争论说明（引用源）到 20XX年该市场将（进展 / 萎缩）到 XXX.在这段时期里,估计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不进展）.转变这种情形的 主要力气是（例如电脑降价, 家电商业的蓬勃进展等缘由） 这个行业最大的进展将达到 XXX.你的公司可能独一无二的将你的产品 / 服务和 XXX公司/ 同级别的公司的现行业务合并.而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本 等困难.2. 目标市场我们将目标市场定义为X,Y,Z.现在,这个市场由 N个竞争者共享.我们的产品拥有以下优势：高附加值,杰出的表现,高品尝,为企业的量体裁衣突出个性.3. 目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引力在何处？人们为什么挑选你的产品 / 服务/ 公司？4. 销售战略我们的市场营销部门方案能动用不同的渠道销售我们的产品.我们之所以挑选这些渠道由于：（1） 销费群特点.（2） 的理优势.（3） 季节变化引起的销售特点.（4） 资金的有效运用.（5） 可以利用市场上现有的产品的销售渠道.（6） 针对每一个分销渠道,确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件.（五） 竞争分析请告知我们分别依据产品、价格、市场份额、的区、营销方式、治理手段、特点以及财务力气划分的重要竞争者.1. 竞争描述2. 竞争战略 / 市场进入障碍请在这里争论进入细分市场的主要障碍及竞争对手仿照你的障碍.（六） 经营策略可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_1. 营销方案： 挑选目标市场.制定产品决策（调整和方案合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求, 调整和改进产品的式样、 品质、功能、包装, 开发新产品,优化产品组合,确定产品的品牌和商标、包装策略）.制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略,制定产品的价格和价格调整方法）.制定销售渠道策略, 挑选适当的销售渠道. 制定销售促进决策 （人员推销、广告、宣扬、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）.2. 规划和开发方案 ：产品/ 服务开发的规划目标、 当前所处的状态以及开发方案,可能遇到的困难和风险猜测.3. 制造和操作方案： 产品/ 服务使用寿命、 生产周期和生产组织, 设备条件、技改的必要性和可能性.4. 市场沟通你的目的是加强、 促进并支持你的产品能更好的满意消费者需求的热点.唯独的原就就是查找一切可能的有利的途径进行沟通.（1） 促销展出 Trade Shows（2） 广告 Advertising（3） 新闻发布 Press Releases（4） 大型会议或研讨会 Confetence/Seminars（5） 网络促销 Internet Promotion（6） 捆绑促销 Promotional Bundles（7） 媒体刊登 Trade Journal Articles（8） 邮件广告 Direct Mail（七） 财务分析财务数据概要.财务分析是对投资机会进行评估的基础,它需要表达你对财务需求的最好预估.1. 收入预估表利用销售量的预估和已产生的生产和营运的成本,预备至少三年的收入预估表.重点说明主要的几项风险,比如,导致销售税减20的风险,以及在当前 的生产力情形下, 为了达到曲线的增长, 实行缩减的方式所带来的不利影响.这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现. 仍要说明收益随之而变化的情形收入状况是财务治理中可营利方案的一部分,它可以显示出新资金的潜在的投资可 行性.我们建议前两年以月为单位统计,再往后以季度统计.2. 资产负债表风险投资家也会对项目资产负债表感爱好, 由于他们想知道资产的预期增长情形.资产的类型和价值放在资产负债表的资产方, 而负债和收入就放在另一边.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_和收益表一样, 要用标准的帐户格式. 资产负债表也应当以每年的实际交付为基础运算.假如缺乏财务猜测方面的体会, 可以向有关专业人士请教, 也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来.3. 现金流和盈亏平稳分析这比资产负债和收入报表更为重要, 在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关怀的问题.第一年按月做一次统计,以后两年至少每季要做一次统计.现金流入流出的时间和数目的具体描述, 打算追加投资的时间, 对营运资本的柔弱需求, 说明现金是如何得到的.比如获得净资产,银行贷款,银行短期信用或者其它,说明那 些项目需要偿仍, 如何偿仍这笔钱. 重要的是建立在现金的基础上, 而不是加上利息的运算.4. 盈亏平稳图运算盈亏平稳点,预备盈亏平稳图显示何时将达到平稳点,以及显现后,将 如何逐步的转变. 争论平稳点是很简单仍是很困难的达到,包括争论与整个销售方案相关的平稳点处的销售量, 毛利润的范畴以及随之变化的价格. 仍有当投资短期销售项目削减后,平稳点将要下降.（八） 附录如有以下材料,请列出：1. 公司背景及结构2. 团队人员简历3. 公司宣扬品4. 市场争论数据作品书面格式要求1. 作品一律采纳 A4 幅面.2. 主标题用小二号楷体,小标题用四号黑体,正文用小四号宋体,例证加斜体.3. 层级格式为： 一、（一）1.（ 1）可编辑资料 - - - 欢迎下载