竞聘宣言(4页).doc

-竞聘宣言-第 4 页竞聘宣言尊敬的各位领导、同仁：大家，下午好！我叫XX，竞聘的岗位是销售合同岗。参加这次竞聘，一方面是对公司建立人才平等竞争，优胜劣汰上岗机制的支持；另一方面，通过竞聘有机会接受领导优劣长短的评价，对自己而言也是个不错的优化提升。自2017年5月19日接到调令从事结算合同岗已经一年零四个月。从事这个岗位期间，从未出现过任何实质性错误。这个岗位的主要职责是根据公司销售内部结算价审核产品价格及毛利率的盈亏情况。虽然就这一句简短的岗位职责，却涵盖了我日复一日的工作。突然想起在我入结算部门之前，有位领导对我说过这样一句话。对于本岗位工作节点的计划过程管控，我总结如下：1、合同预审、产品服务需求表及添加的料表，三者金额要统一。2、合同预审和产品服务需求表中的客户名称要一致。3、在产品服务需求表中，有几个管控点：产品名称与产品代码要相符，产品重量要计算准确；产品销售价不得低于出厂价；备案运费不得低于定额运费；开票方式为两票制的是否分离运费；4、议价合同，必须执行议价订单备案；施工合同，施工费不得高于备案金额；年度协议合同，必须满足年度用量才能执行年度协议价；有折扣或坏账准备金合同，必须满足公司条件；质量赔偿、免费供货合同，必须有相关审批证明；外购产品必须有含税到货价；定制产品必须添加定制咨询；特殊包装产品要预算包装费及人工费；超长质保金及开口合同要扣减利润。5、通过核算毛利率对合同备案进行审批。对不盈利的订单不允许合作；对不同盈利比例的合同进行逐级上报审批；对重大客户且为开口合同的订单必须公司总裁审批。竞聘销售合同岗，我认为具备以下几方面的有利条件：1、具有正直的人品、积极的态度及完善的工作作风。一个人有德无才，最多是件次品，而一个人无德有才，则是件危险品。本人为人正派公道，与人为善，充满正能量。能够独立自主完成工作内容，工作态度积极，不抱怨不埋怨。工作中，落实细心严谨的工作作风，不揽功不诿过。2、具有坚定的立场，吃苦耐劳的精神。在工作中，严格按照岗位职责及公司规章制度处理业务，站在公司角度，严格把控合同价格，确保利润无倒挂。工作中，乐观积极，吃苦耐劳，碰到石化上千万的合同，仅仅一个合同的审批虽然只有“赊销合同，盈利，给予备案”这么简短的审批语，其实是料表加咨询三四个小时一停不停的核算才完成的。3、掌握公司产品价格及运费价格，并能够熟练操作Excel表格。对销售公司经常备案的产品价格及运费价格熟练掌握，针对带项目的料表，可以利用Excel表编辑公式熟练核算利润情况。4、牢记岗位六大自觉及岗位职责，审批备案能够找到把控点，善于总结审批经验，可以独当一面。工作中严格要求自己，定期对特殊备案进行总结，积累经验，做到自己的极致，充分体现自己的岗位价值，独挡一面，努力成为上级领导放心得下级。如果我竞聘成功可以继续留在这个岗位，我将对接下来的工作做以下分析安排：按照8月份1353个合同备案量来说，最后一个季度备案量将只增不减，因此两人工作合并一人，每天审核至少60个备案。第一，做好加班加点的准备，对于处于哺乳期的我而言，好妈妈、好员工，两手都要抓，两手都要硬。第二，以后审批合同，要保质增量，增速增效。不能因为备案多，不定期总结特殊备案，审批中求速度而出错误。第三，针对流程节点，考虑我一人审核利润，下一流程多人下计划的情况，要按照备案先后、急缓等情况，分批分销售部审核备案，确保每个备案以最快速度流转。第四，定期总结特殊备案，积累审批经验，把控审核点，为提高工作效率打基础。“言必信，行必果”如果竞聘成功，我将继续在这个岗位上尽心、尽力、尽职、尽责，我有信心和能力把这份工作做好！我的竞聘演讲完毕，谢谢大家！