小叮当童装店创业计划书(14页).doc

-小叮当童装店创业计划书-第 14 页创业计划书企业 名称 小叮当童装店 创业者姓名 王慧 日 期 2014-12 通信地址 江苏省连云港市赣榆县沙河镇 邮政编码 222141 电 话 15651200906 传 真 电子邮件 994279723 目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围：目前我国的儿童大多数是独生子女，现在的父母都是80、90后，往往注重品牌，小叮当分出婴儿装、幼儿装、小童装，为孩子创造一个美好童年，为儿童的快乐成长构建出温馨安全的爱心空间。“小叮当”强调服务和儿童服装的强烈结合，这是“小叮当”的核心竞争口号。企业坚持“与时俱进、诚信双赢的”经营理念和“以人为本、创新为先”的企业经营管理思想。企业类型：个体商户生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2013年暑假，在一家儿童服装店做过兼职，开儿童服装店选址很重要，好的位置可以事半功倍，选址要结合转让费和租金等因素，还要考虑自身的资金限制，从自身实际出发。销售时要言行友善、热情和蔼、注意观察、学会夸奖，在服务上下足功夫。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）经济数学、市场营销、基础会计、网络技术、英语（20132014）、统计学、商务技巧、人力资源管理、商务谈判、市场营销、电子商务（20142015）、网络技术三、市场评估目标顾客描述：儿童婴幼儿（1月8月），市场最好做：婴幼儿的成长速度比较快，一般1-3岁的服装都会每几个月换一次码数，父母一般不会关注价格而是关注孩子的健康成长和服装的舒适度，当然了，一些生活在二线城市或县城里面的父母会偏于潮流和好看，拉到“回头客”是要让客户介绍客户，所以他们的同事、朋友、小伙伴等可以成为后期延伸的客户群。市场容量或本企业预计市场占有率：连云港全市常住人口014岁人口854842人，占19.46%，预计到2016年，连云港婴儿童装市场容量将达到接近15亿元，童装产业年增长率还将保持在25%30%，新当选的二十二十大童装品牌都对未来的童装市场充满了信心，厚积薄发、积蓄力量抓住市场新的机遇期。市场容量的变化趋势：根据2000年第五次人口普查显示，我国共有014岁人口占2.58亿占全国总人口数的22.89%，其中04岁的人口占0.69亿，59岁人口占0.9亿，1014岁人口1.25亿，人口的自然增长率为6.95%，可见儿童服装市场蕴藏着强大的购买力。目前我国童装年消费量约9亿件，儿童人均年消费服装约3件，市场消费数量约服装总消费的10%竞争对手的主要优势：1、自身优势：市场营销专业知识2、成本低：批发市场较近3、产品优势：上货效率快4、在学校有两年相关的专业基础5、知识：在社会有一年的实践经验，有一定得清晰思路和市场预测力，知道开一家童装店详细的步骤与具体的规划。低成本高利润将吸引投资者与加盟商。竞争对手的主要劣势：1、知名度不够，从零起步；2、人脉需要大力培养；3、流动资金有限4、经验不够5、先入为主这个概念在人们心中较重，目前对市场的洞察力和分析力还不够充分，会有点目标跟不上实际的步伐。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、在计划生育的国家政策下；2、越来越趋向于6+1的家庭；3、每个孩子都是家中的掌上明珠；4、随着经济的发展迅速，父母有足够的经济收入给孩子高档的服装消费。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、公交车线路较少，106、801可到，周围其他儿童服装店的竞争，在小区里面人们都有先入为主的概念，所以竞争力会很大。四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征婴儿0-9个月服装成长速度较快，温暖、舒适幼儿1-3岁服装生长发育迅速、身高、体重增长快，可爱4-6岁服装学龄前期，注意力、记忆力带有直观性和形象性7-10岁服装学习兴趣较浓，个性大方2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格小婴儿服30元50元55元1-3岁婴儿服装40元60元75元4-6岁婴儿服装45元70元85元婴儿内衣20元35元45元婴儿唐装50元100元120元婴儿泳装30元50元60元折扣销售折扣幅度一般从20%-50%不等赊账销售前期亏本促销3. 地点(1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本连云港市赣榆区28平方米650元/月实验小学附近29平方米1500元/月(2) 选择该地址的主要原因：小学附近，家长接送孩子上学下学人流量大，对本店的印象会比较深，搞活动的时候人会比较多(3) 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因：靠近人流量较大的地区，客流量会比较大，消费者的目标，顾客主要针对上小学的孩子以及他们的父母。4. 促销人员推销门口大熊猫扮演成本预测100元广告海报、彩页宣传成本预测500元公共关系成本预测营业推广门口一些小礼物发放成本预测500元五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：小叮当企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：女服务员：热情甜蜜、喜欢小孩子传达每周都有新货上架的信息告知顾客量多或团购享受优惠价格微笑送客让他们满意离开 职务 月薪 3000元/月 业主或经理：站收银台 收钱 新货上架 员工：吸引顾客 2500元/月 接待来店顾客 赠送小礼品 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体工商户 200元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 员工的薪酬 2500元/月 保险 200 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合出资方式现金现金出资数额与期限5万元5万元利润分配和亏损分摊利润分配合理利润分配合理经营分工、权限和责任合伙经营合伙人个人负债的责任共同劳动协议变更和终止补充资金其他条款共同承担六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）收银台1个500元500元衣架500个0.5元/个250元衣柜10个150/个1500元挂钩1000个2元/个2000元衣服1000件供应商名称地址电话或传真金色童年连云港新浦区156512009062. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）自行车5150元/辆750元供应商名称地址电话或传真宝贝之家连云港海州区15651200906金色童年连云港新浦区156518001083. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办公桌椅1500500元收银台1780780元座椅5100500元档案1010100元供应商名称地址电话或传真家具城连云港新浦区131795963384. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备500交通工具2500625办公家具和设备500100店铺3000150厂房10000200土地3000150合计24000480七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）户外服装350元/件150元营销费用50050元25000元装潢装饰20020元4000元广告费用50100元5000元包装袋10000.2元200元供应商名称地址电话或传真跳跳熊连云港赣榆区158518009062. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资3000雇员工资2500租金1500营销费用1000公用事业费100维修费300保险费200登记注册费100其他50合计8750八、销售收入预测（12个月）销售情况 月份销售产品123456789101112（1）销售数量150200250300350400450500550600650700平均单价150150150150150150150150150150150150月销售额2250030000375004500052500600006750075000875009000097500105000（2）销售数量150200250300350400450500550600650700平均单价140140140140140140140140140140140140月销售额212802800035000420004900056000630007000077000840009100098000（3）销售数量150200250300350400450500550600650700平均单价130130130130130130130130130130130130月销售额195002600032500390045500525000585006500071500780008450091000（4）销售数量150200250300350400450500550600650700平均单价120120120120120120120120120120120120月销售额180002400030000360004200048000540006000066000720007800080000（5）销售数量150200250300350400450500550600650700平均单价115115115115115115115115115115115115月销售额172503450028750345004025046000517505750063250690007475080500（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量75010001250150017502000225025002750300032503500总收入98530142500132250196500229250262000294750327500360250393000425750458500九、销售和成本计划月份金额（元）项目123456789101112合计销售含流转税销售收入1014851467751362172023952361272698003035923373253710574047904385224722553420403流转税（增值税等）2955942753967.558956877.578608842.5982510807.51179012772.513755996234销售净收入985301425001322501965002292502620002947503275003602503930004257504585003320780成本业主工资3000300030003000300030003000300030003000300030003000员工工资2500250025002500250025002500250025002500250025002500租金1500150015001500150015001500150015001500150015001500营销费用10001000公用事业费维修费300300折旧费170170170170170170170170170170170170170贷款利息保险费166166166166166166166166166166166166登记注册费166166166166166166166166166166166166原材料（列出项目）（1）包装袋100100100200200200300300300300400400（2）灯光设备500500500500500500500500500500500500（3）户外服装150150150150150150150150150150150150（4）（5）（6）总成本925379537953805393538153815381538153815392539253利润892761345461242961884462211962516642865963193463520963848464164964492463218059税费企业所得税116040220435319680416863个人所得税其他29.5942.7539.6758.9568.7778.688.42598.225108075117.9127.725137.55净收入（税后）8924713450482161883872211283114928650831924832308384728416369322450十、现金流量计划金额（元） 月份项目123456789101112合计现金流入月初现金300062240.91015182.7313754.5496476.371025.6739036.422200729226673332407254301767843320780现金销售收入98530142500132250196500229250262000294750327500360250393000425750458500赊销收入贷款其他现金流入可支配现金(A)101530204740327432510254725126973025220670363972032076654079088416106694现金流出现金采购支出（列出项目）（1包装袋）100100100200200200300300300300400400（2）灯光设备500500500500500500500500500500500500（3）户外服装150150150150150150150150150150150150赊购支出业主工资300030003000300030003000300030003000300030003000员工工资250025002500250025002500250025002500250025002500租金150015001500150015001500150015001500150015001500营销费用10001000公用事业费维修费300300贷款利息偿还贷款本金保险费16.616.616.616.616.616.616.616.616.616.616.616.6登记注册费设备4250其他(列出项目)税金25964275120075895681722829588429825336411790112772430618现金总支出（B）392899558137781470023097971402517808344470795020854387011170795月底现金（A-B）62241951313749647110739022202206324054307678315451257