少儿销售话术(6页).doc

-少儿销售话术-第 6 页赞美的销售逻辑要点一：赞美孩子就是赞美大人 您这个孩子真是好玩呀，您看这小眼睛，到处看，一看就是蛮聪明的，长大了肯定在学校考第一名，比他爸爸妈妈还要聪明！（适用不会说话的婴儿） 您这个孩子真是可爱呀，您看这小脸红扑扑的，长的象小苹果一样，手上肉驮的，真是逗人喜欢！长的这么好，您真是会照顾小孩（适用对母亲或奶奶单独说）要点二：赞美孩子的未来就是赞美父母的希望 您这个孩子的手真是好呀，你看，大手大脚，俗话说手大掌四方，脚大江山稳，您这孩子长大了一定是个人物啊！（适用于婴儿） 您孩子每门都考90分，那学习成绩真是好！将来肯定是清华北大的料，爸爸妈妈辅导有方啊！（适用小学生） 您这个孩子长大了肯定不得了，你看这个额头长的多宽啦，将来肯定是个当大官的人，这你爹妈要享福了接触的销售逻辑要点一：从父母的爱入手 您真是疼你的孩子啊！不知道像您这样疼爱孩子的父母有没有为他准备教育福利呢？ 俗话说，不能让你的孩子输在起跑线上，不知道你有没有为你的孩子准备高中、大学教育金呢？ 您看您孩子班上的同学都有了教育保险，别人都拥有了，为什么你还没有呢？ 听您说您单位的福利很好，所以大人有了福利计划，你孩子也应该有福利计划？不知道你单位有没有孩子的福利计划呢？要点二：从父母的储蓄入手 俗话说，人往高处走，水往低处流，不知道您为他准备（存）了多少教育基金呢？ 少年儿童是祖国的未来，是家庭的希望，你应该在现在就为您的希望做好充足的准备？ 像你这样有头脑的人应该每个月都为孩子在做储蓄吧！假如有一个和银行一样存钱但又比银行更稳妥、还有可能更多回报的地方，相信你不会拒绝了解吧！ 说明的销售逻辑 每天少抽半包烟，节约一份保险钱 每天少抽一包烟，高中教育费用免 每天少抽二包烟，高中大学都领全 每月少喝一餐酒，大学费用你就有 每月少打一场牌，保险帮你来积财说明的销售逻辑 无论什么情况，都可以让您们的爱伴随孩子一起成长。 一件礼物的爱是一阵子，一份保险的爱是一辈子 在你最轻松的时候存钱，在最紧张的时候用钱 银行低利息，还要收管理费，保险高回报还有利息 交费期短，回报更快 未雨绸缪，在今天拥有一份保险，是爱心的体现；雪中送炭，当明天风雨来临的时候，拥有一个可以挡风遮雨的保险伞。 有位教育家说过：良好的教育可以改变未来家庭的现状。你同意这个说法吗？（同意） 也就是说教育很重要，是吗？（是的）良好的教育需要很多钱，是吗？ （是的） 你还没有准备好足够的教育费，是吗？ （是的） 你愿意从现在开始做一个完整的教育储蓄计划，是吗？（是的）请把你的身份证给我！ 促成的销售逻辑 风险和明天永远不知道谁先到来，如果你还没有准备好足够的钱的话，你需要尽早为你和孩子购买保险 幸福的人们都拥有，拥有的人们都幸福，所以你应该赶快拥有！ 当你的孩子长大了，他问你“爸爸为什么别的小朋友都有保险，而我没有，你是不是不爱我”你如何回答？ 难道你不希望你的爱伴随孩子一起成长？早一天投保，早一天受益！ 当你的孩子懂事后领到这笔钱，他会懂得你的良苦用心的！他也会更孝顺您的！接触话术 “李姐，告诉您一个好消息，最近我们公司推出一款新的专门为少年儿童量身定制的产品，这个产品对于解决少儿的成长期所需的各项费用都有非常全面的设计和帮助，我给您介绍一下吧。” 作为一名中国父母，我们都有这样一个心愿：望子成龙望女成风。今天我们如果为我们的子女铺平成长路，那我们的子女就能快乐成长无忧生活。李姐，你的女儿这么聪明可爱，我想你肯定不想让她输在起跑线上吧？让我们来共同为她的成长作一个计划吧！ 张姐您好，我是您的好朋友李姐介绍的。是这样，前段时间我给李姐的儿子做了一个少儿成长计划，这个计划能很好地解决小孩在成长阶段所需的各种费用。李姐对这个计划非常满意，她说您是她最好的朋友，而且和她一样爱子女，所以她让我过来认识您，顺便给您介绍一下这个少儿成长计划。 拒绝的销售逻辑 1、学校买过了： 学校给孩子发了校服，你不会不给他买别的衣服吧！ 不同的保险有不同的功能，学校的好比是收音机，这好比是大彩电，学校的只能听，这个不但可以听还可以看。 2、商量一下： 给孩子的爱还需要商量吗？爱他没商量！ 你的老婆那比你还要疼孩子，不用商量他都不回反对的！ 为孩子存钱，他怎么会反对呢？你在为孩子买礼物的时候也要和他商量吗？ 愿我们抓住少儿市场，机遇，迈向成功!