市场开拓计划书(4页).doc

-市场开拓计划书-第 4 页 市场开拓计划书范文你好 非常感谢能有这次与贵公司合作的机会，更希望我们成功合作，期待.大家都知道在相同的行业之中都用相同的宏观模式，不过个个都有自己的微观优点，目前本人尚不熟悉公司的具体情况及市场开拓计划，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。如本人成为公司一员，将在区域内着手以下几方面工作：一，行业现状伴随现代经济的发展，人们生活质量的提升，人们对自身的健康越来越重视，人们追求的环保需求已趋同每个人心，在蓬勃发展的环保社会，各种支持环保的设备更是层出不穷，基本以水管开始，在人们饮用干净卫生水的需求上，PPR管是人们首选并且是国家推行的一种环保通水产品。健康安全的PPR管是人们追求的二，状况分析此文来源于全国拥有PPR管业公司有上千家，这些产品价位涵盖了高、中、低档，相互之间的竞争也十分激烈。相比而言，我认为公司的产品具备了以下优势：1、 优势（1）该产品的材料应用的是北京燕山石化的材料，应有国外的生产线及设备。 （北京燕山石化的聚丙烯环保材料具有无色无味耐高温的特点）。（2）具有该品牌的无形资产的支持；（3）我们公司内部拥有成熟的技术、合理价格体系、优质的营销服务等，能够为市场提供品质优良、性价比高的产品，保证代理商的丰厚利润；2、机会（1）终端消费者对品牌产品的认同度会越来越高，为增大市场更强有力的信心，公司加大广告投入，加强建立现有经销商的忠诚度，和或非有经销商的认识度，培养与公司共同发展的观念，避开当前利益最大化。逐渐整合优化渠道资源。有利于树立良好品牌形象。三，营销目标1、在有限的时间内做强空白市场，巩固现有市场。2、最低要求平均每人月销售量在5-8万。四，营销队伍 1、在区域内有3个负责人，均每个人带4-6个人，负责每个市、县、镇的开发及维护等。 五、渠道建设及推广渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌和销量不能急，特别是目前的行业情况，要循序渐进，稳打稳扎。1、价格规划在市场操作中，选择合适的价格，并对其进行不同的市场细分和定位，才能为区域空白市场开拓后的良性运作打下基础。A、不同地域都有不同的消费习惯。因此围绕市场把合适的产品放到合适的市场，是产品进入空白区域市场后能否快速让消费者及市场接受的前提和保障。2.市场布局A、市场不能盲目开发（象打仗一样不能没有重点的全面作战）应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场（以市场经济为主要依据）。比如将河南划分为三大区域（郑州、洛阳、三门峡、开封、商丘、许昌、平顶山、漯河、周口、驻马店、信阳、南阳、焦作、新乡、鹤壁、安阳、濮阳），其中以郑州、洛阳、开封、许昌、平顶山、信阳、南阳、焦作、新乡、濮阳为重点开发区域。3、渠道规划A、主攻管业渠道：开拓区域代理商、区域地方经销商。B、五金电料渠道：凡五金电料老板都有经济实力拿下他们对我们的市场开发也会更进一步的提高。C、特通渠道：例如：大小工程（自建房、学校、医院等）4、渠道战术规划A、资源聚焦原则。我们想快速的启动市场，那么在资源的使用和分配上就要体现聚焦的原则。从而避免“遍地开花式”的平均用力现象，通过集中人力、物力、财力等，优化资源使用，B、稳步推进原则。根据原有的工作经验，做好详细的市场调查，部署好周密的战略布局，首先选择合适的市场验证、市场预测的准确性、战略布局的合理性以及总结一套在整个空白区域有效的市场开发模式。5、打造样板市场，通过样板市场实现三个目的A、总结一套模式。通过样板市场，总结可行的、有效的，能在整个空白区域迅速推广复制的市场运作模式，起到以点带面的作用。B、培养一支队伍，样板市场好比销售人员的练兵场和销售实战课堂，为开拓其它市场打造一群适合我们的销售团队。C、树立一个典范。发挥榜样的力量，为整个空白区域树立一个学习的典范，为经销商、业务人员树立市场前景无限美好的案例和信心轻松一刻请点击6、业务人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等：A、要求自己和区域经理长期的出差到各市场进行市场调查（当地的人文环境、消费习惯、品牌竞争状况及有影响力的代理商等）、B、掌握目标客户、潜在客户资料，开发最好的客户（资金能力+仓储能力+辐射能力+拓展能力+品牌忠诚度）。C、执行在市场的促销活动，品牌推广等工作。D、维护公司与客户之间的客情关系，在不丧失公司利益的前提下，为客户及时处理各种问题。7、广告宣传广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。我们拥有多年成功的广告经验，这些经验教导我们只做有力的广告，比如灯箱、墙体、路灯、货车、公交车、三轮车等广告，这些统一的、生动的、高质量的成熟广告，能能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆，提高品牌附加值。8、展会参加通过各种渠道了解所辖区域相关的展会、产品交流等信息，通过以上平台，更好的把我们的品牌和产品推荐给代理商客。六，后期维护与市场督导A、 打江山难守江山更难这方面我们公司有强大的售后团队在市场维护方面一定会下大力气，代理产品只是第一步，我们拥有后期的人员帮助开发新的网点（在代理商的要求下）更大销售与良好的销售是公司成长的客观环境。 B、严密监督各个市场销售人员有没有严格按照公司既定的方针操作模式进行落实。如果没有按照公司的既定的方针进行运作，即使业绩不错，也要严惩不贷。同时对市场出现的个性问题，要具体问题具体对待，及时处理，根据所发现的问题调整战略规划，改进操作模式。七、总结以上是我一些个人市场开拓观点，如果把我们的产品做强做大，我们一步一步，稳扎稳打。当然，好的计划只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的，它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。因此，加强内部的管理，两手都抓，两手都硬，才能使自己品牌腾飞。