脐橙营销策划书初稿(7页).doc

-脐橙营销策划书初稿-第 4 页昇昇脐橙营销策划书第三小组奇思妙想组目 录一、产品介绍.2二、营销环境分析. .2（一）市场状况.2（二）市场前景.2三、营销战略.2（一）产品定位. . . . . .3（二）销售战略.3四、营销策略.3（一）广告宣传.4（二）提供优质服务.4（三） 优惠.4五、附录.5一、 产品介绍“昇昇脐橙”是江西信丰宏大果业有限公司的旗下本地驰名品牌，在江西信丰县有自己的果园，保证出产的脐橙是正宗的江西赣南脐橙，每一个到顾客手上的橙子都贴有“昇昇”标志且每个橙子都是精品果。 脐橙，是因为其尾端有一个脐，果实就靠其在昼夜吸取养分，因此叫脐橙，也有绿色“胎盘素”之美称。昇昇脐橙全部是人工养植、人工采摘、11月15号昇昇脐橙开始自然成熟，没有添加催熟剂、是实实在在的纯天然产品，昇昇脐橙还接受现摘现寄的方式，更大程度上保持了脐橙的新鲜。 二、 营销环境分析（一） 市场状况1.学校超市水果店都有橙子且价格便宜，而昇昇脐橙的价格相对来说有点贵，有一些同学可能不愿意花钱购买、可能更倾向于学校超市的普通橙子。2.很多人对脐橙这个名词不太了解，因此对脐橙产品更是不知道和别的橙子有什么区分（二）市场前景 1.天然水果。 天然农场人工养植、人工采摘、11月15日脐橙开始自然成熟，没有使用催熟剂。现在购买可现摘现寄，享受纯天然水果。2.人口基数大。 我校专科、本科、技校共有接近40000人，消费市场较大，大家可购买给自己吃或者带给亲戚朋友，亦可以卖给外校人员，没有地区限制。3.消费市场大。男女老少皆适宜。4.高品质化生活。人们生活水平的不断提高，对果吕品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实施果业高效，必须果品优质，实行“优质优价高产高效”策略。把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要策略，淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身仗，以质取胜。三、 营销战略 （一） 产品定位 1. 脐橙颜色鲜艳，酸甜可口，外观整齐漂亮，是深受人们喜爱的水果，也是走访、探望病人的礼品水果之一。含有丰富维生素C、钙、磷、钾、胡萝卜素、柠檬酸以及醇、醛等物质。具有生津止渴，开胃下气的功效。主治食欲不振、满腹胀满作痛、腹泻。2. 运动后吃个脐橙或喝杯脐橙汁可以迅速补充体力，解渴提神。3. 可用脐橙切片敷脸，可深层清洁皮肤，美白皮肤，能提高皮肤毛细血管的抵抗力，到达紧致肌肤的目的，即使是敏感皮肤也可以用，因为是纯天然的。4. 橙子粒风干后放锅中培炒长期服用可一定程度上治疗风湿。（二） 销售战略 1.在空间朋友圈微博各交友网站发布信息，让朋友家人亲戚可以购买。2.在学生宿舍扫楼，一间一间宿舍的推销。3.尝试卖给餐厅或饭店。4.可以尝试卖给对果类要求高点的冷饮店，卖给他们榨果汁。5.向认识的老师销售。 四、营销策略（一）广告宣传：（二）提供优质服务：在校内的学生老师订购产品可送货上门。（三）优惠 ：原价是32元5斤，不包邮，邮费10元，如今搞活动有促销，34元5斤包邮。附录：1. 扫楼的时候如果遇到同销售人员，可尝试从最高楼层或另选其它楼来扫楼。2. 进行销售的时候要注意强调脐橙的优势而使顾客忘记其高价格。3. 循顾客是上帝这一宗旨，微笑亲和真诚对待客户。4. 销售时要注意个人谈吐形象，不得有污言秽语。5. 无论顾客如何刁难都要平和机智对待，避免出现个人情绪化现象。6. 销售时要注意让顾客知道这段时间购买有优惠，从而使顾客心动而购买。7. 不能放过任何一个机会，有机会就要全力销售。可能有的是潜在客户也说不定。8. 要注意提供优质服务，为顾客减少麻烦，给顾客提供方便。9. 要学会总结讨论，每隔20分钟左右就要大家聚一起商量讨论方法及成果，学会完善销售方法。