英语地推话术(4页).doc

-英语地推话术-第 4 页少儿英语机构地推推广流程一、 推广课程1、课程设置为引流课程，以带自带扩散性的课程为佳，可以达到线下推广，线上裂变的效果。2、地推课程以引流课程为主，收集名单为次。二、 推广礼品1、引流课程礼品：选择价值高一点、吸引小朋友注意力的赠送礼品2、地推小礼物：主要用于收集名单时，邀约免费课，赠送小礼物。三、 推广时间1、周内：学校为主，放学时间段2、周末：小区以及商场摆摊推广四、 推广地点1、 二公里内幼儿园、小学2、二公里内附近的小区，人流量的商圈和商场（注意与场地方沟通好）五、 推广目标定制1、地推的任务目标进行拆分，拆分到每人每月每周每日的任务指标，以及推广人员确定。2、目标没有完成，制定出解决的执行方案，保证任务目标的完成。六、 推广话术以本月引流课程为例1、推引流课程第一句：您好，家长，纯外教英语亲子课29元团报，上4节课。第二句：小朋友几岁？（家长回答后说：可以的，我们3-15岁的小朋友都可以上课）第三句：小朋友有上过纯外教的英语课吗？（家长回答没有说：那可以带孩子体验一下我们的外教英语课，我们现在做活动挺优惠的，29元团报4节课还送一套芭比娃娃或者蜘蛛侠和超人玩具；同时也问小朋友喜欢芭比娃娃或者蜘蛛侠和超人吗）（家长回答有说：好的，在哪里有上过呢，现在还在上面，我们就在美林湖，走几步路就到了，妈妈也可以带孩子过来体验一下，我们现在做活动挺优惠的，29元团报4节课还送一套芭比娃娃或者蜘蛛侠和超人玩具；同时也问小朋友喜欢芭比娃娃或者蜘蛛侠和超人吗）第四句：微信扫二维码填写就可以报名了，妈妈有带手机吗？（让妈妈扫二维码当场支付报名，同时送礼物给小朋友）2、推引流课家长不愿意，再留名单第一句：妈妈要不这样吧，我这边申请赠送一节免费的试听课给孩子，让孩子体验一下第二句：妈妈一般是周内晚上还是周末有时间带孩子上课呢第三句：我这边登记一下妈妈电话，给妈妈申请约课，妈妈你电话是多少呢？第三句：妈妈你微信多少，我加你吧（一般微信号都是家长的电话）3、信息收集如果家长是不急着要走，尽可能收集多一点信息：住址、上课方便时间、家长对英语重视程度、对孩子学习英语有没有计划等。（这些信息要当场记下来，给到销售跟进）4、家长问题上课时间：我们周内晚上或者周末都有课的，我们老师会提前电话和妈妈你约课的，到时候看下妈妈哪个时间段比较方便上课。距离问题：我们就在XXX，就是XXX旁边，很近的课程收费：我们是一百多一节课，具体的妈妈可以带孩子上课后，我们的老师给你详细介绍七、 推广呈现1、 服装统一，穿马甲2、带上推广展架、推广桌、推广礼品、传单3、微笑发单4、重点放在带目标孩子的爸爸妈妈，特别是妈妈。八、 外教协助1、没有摊位，外教老师带上气球或者小礼物吸引小朋友，与小朋友简单对话，留住小朋友；，地推人员负责与家长推广课程2、摆摊位，外教老师现场教学、互动，让小朋友参加进来；地推人员负责与家长推广课程