茶企的四种流通模式(5页).doc

-茶企的四种流通模式-第 5 页茶企的四种流通模式 中国是世界茶叶的第一生产和第一消费大国，然而中国7万家茶叶企业却不如英国立顿一家企业。茶叶在线记者日前采访著名茶业品牌营销专家兰晓华老师，兰晓华在销售先用这几招中指出，我国的茶叶市场销量要实现更大的突破，就必须加强自身的改革，借助移动电子商务和社会化媒体的互动营销实现产业的升级。目前中国7万家茶叶企业流通模式主要是四大类。 茶叶企业品牌营销第一模式：超市走量 立顿是联合利华旗下的一个品牌。这个被冠之以世界第一茶品牌的企业，它的袋泡茶在全球的销售额达到数十亿美元，一个品牌的全年利润额就超过我国茶叶的出口总值。 兰晓华认为，立顿的成功之处在于它剥离了传统的茶叶文化模式，将注意力转移到年轻一代的身上，无疑，立顿袋泡茶的时尚、快捷更受他们青睐。在营销模式上它也是标新立异的，在销售上它认准人人都熟悉的超市货架，锁定在普通民众的消费生活区，同时充分利用各种宣传方式，不断塑造其积极自信的产品形象，吸引年轻人的眼球。 茶叶企业品牌营销第二模式：加盟连锁店全国布局 茶叶连锁店在大陆各个中心城市的分布，加快了连锁店和消费者之间的信息传递，既方便了企业以产品为媒介将信息传递给消费者，也加快了消费者向企业传递需求的信息，大大缩短了新产品的上市时间，从而抢先占据市场。天福新产品的迅速更新换代，使得其他的企业只能作为跟随者。 兰晓华指出，深圳八马茶叶和天福为代表的模式的精髓在于，不做生产型企业，而是将企业定位于能够控制终端销售的营销型企业，通过委托加工，什么茶好就卖什么茶，通过搭建直接面对消费者的营销平台，充分供应能为消费者接受的产品，从而化解销售压力。 天福茶叶从1993年创办至今，天福集团在中国大陆共开设1000多家“天福茗茶”连锁店。天福坚持“老行业、新经营”的理念，把现代企业管理模式融入传统行业中，创建了一套茶业连锁店扩展管理方法，使得“天福茗茶”直营连锁店在各大城市迅速发展。 茶叶企业品牌营销第三模式：差异化定位 说到中国的茶企不能不提红女。不得不说这是一个非常大胆和有创意的的企业。红女的出现，可以说是对中国几万家茶企发出了挑战。它在传统的茶企中间，大胆的开辟了一个新的茶品类，就是吃茶。 对习惯了喝茶的人们，吃茶确实是个新鲜的词。当其他的企业都在忙着证明自己的茶喝起来味道、口感都是上乘的时候，红女却说“喝茶不如吃茶好”，并找出大量的证据来证明自己的观点。 红女之所以成功，作为红女的品牌顾问，兰晓华老师说，当初红女定位从健康、营养的角度出发，将传统的茶重新定位到养生的范畴，把那些上等的绿茶、红茶、青茶等破壁成茶粉，佐之以独创的吃茶伴侣，利用互联网的影响，不断宣传自己的产品理念和形象，借助飞速发展的网络营销在网络上红红火火起来。传统茶叶企业要突围，必须要差异化才有活路，否则就是等待其他企业收购。 茶叶企业品牌营销第四模式： 茶叶批发市场 茶叶批发市场是比较传统的茶叶营销模式，也是国内大多数茶企仍然选择的营销模式。眼下茶叶交易市场也出现天津茶交所，东莞天得茶业银行等新模式，传统茶叶市场必须要变革，不能夜郎自大。 为了适应我国茶叶市场变化需要，国内已经形成比较完善的茶业批发市场网络。目前，大约有60%的茶叶是通过批发市场进行销售的。我国茶叶批发市场已经具备了产品的收集、整理，价格的形成，以及产品的批发等功能，而且市场通过不断投入和改造，为交易双方提供包括信息、仓储、运输在内的服务功能。