房地产销售精编工作总结精选篇﹎.pdf

.最新精品完整版范文推荐 1 房地产销售工作总结精选篇 对于销售人员来讲，是一个承上启下的“ 关口 ” 。在这个 “ 节骨眼 ” 上， 销售人员不仅要赶在春节前想方设法去冲销量， 以平衡淡季带来的“ 亏缺 ” ， 或争取在年底打一场漂亮的“ 翻身 仗” ， 而且，销售人员还必须要考虑另外一个至关重要的事情， 那就是要做年终收尾工作的销售总结。作为一个忙忙碌碌的 房地产销售，写出一份如实反映一年工作的年终总结真是让 人头疼。下面应届毕业生小编为你收集整理了一篇房地产销 售年终总结，欢迎借鉴阅读。 光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己 入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和 努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终， 思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明 确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作 进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己， 提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项 .最新精品完整版范文推荐 2 销售工作 ! 一，工作中的感想和回顾 自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一 起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从 壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目 部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强， 公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，同时 也是辛亥革命100 周年，中国共产党建党90 周年，恰逢又 是国家 “ 十二五 ” 规划正式实施年，今年也是我国房地产市场 有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越 紧，各种手段层出不穷，经历最严厉的一年，面对国家政策 的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不 断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺 小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是 在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质， 也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的， 值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有 .最新精品完整版范文推荐 3 些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的， 怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机 会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的 伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志,从逆境中 挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次 工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一 员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我 已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及 鼓励和支持 ! 自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现 在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时 间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作 模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及 销售主管的我深知自己责任的重大。 因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司 的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团 队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专 .最新精品完整版范文推荐 4 业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的 心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素 质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制 自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。 二，工作中好的方面 1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房 地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精 一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心 工作 ! 2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理， 听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉 性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的 工作 !并能遵守公司的各项规章制度! 3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业， 正所谓 “ 一流的置业顾问卖的不是产品而是服务” 平时能够保 持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动 调节自己的情绪! .最新精品完整版范文推荐 5 4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人! 三，工作中存在不足： 1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖 析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业 绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的 不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因 素吧 ! 2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意 志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理 所当然，自己比别人比起已经够努力了! 3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为 一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧 迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安 排。 4.派单时自诩 “ 注质不注量 ” 导致客户量抓的少，平时约 客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而 影响成交 ! .最新精品完整版范文推荐 6 5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖 点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时 的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程 度。 6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同 事! 7.谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断! 四：下步工作中需要得到的改进及帮助 1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行! 2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法! 3.单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户 分类 ! 4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相 关销售知识，提高自己素质! 5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决! 6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和 积极的心态投入到下步工作中! .最新精品完整版范文推荐 7 7.习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性， 创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断 强化和完善自身的各项能力! 8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质 得到全面提高 ! 9.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工 作加予克服及改进! 以上是我入司以来的工作总结，不足之 处恳请批评指正，从而更好的成长进步! 最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导 和同事们身体健康，工作顺利!