销售工作者试用期精编工作总结﹎.pdf

.最新精品完整版范文推荐 1 销售工作者试用期工作总结 不知不觉实习期已经结束了，经过这次的实习让我收获 很多，以下是我本次实习的实习报告。 一、毕业实习单位简介： 和日电讯科技有限公司于1993 年成立，主要从事程控 交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系 统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。 和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重 自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯 能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除 已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业 务和工程目。经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取 得了日本 nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权， 并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千 家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩， 得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区秀的电讯服务 .最新精品完整版范文推荐 2 公司之一。今日的和日电讯科技有限公司有200 余名员工在 市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多 方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做 到。经过 10 多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、 重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支 机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。我所在部门为代理 销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理 业务是 17909 电话 ip 业务和小灵通业务。 广西电信 17909 业 务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的 一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网 点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表 上门授理， 在打国际长途的时候就可以直接拨17909+国家代 码+城市代码 +对方电话号码，按拨号键完成呼叫。 二、实习时间：20XX 年 8 月 6 日 20XX 年 11 月 7 日 三、实习的主要内容：我所在部门为代理销售部南宁分 部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909 .最新精品完整版范文推荐 3 电话 ip 业务和小灵通业务。 我的工作就是对电信17909 电话 ip 业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为： 寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次 宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我 们的 ip 电话业务。 南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主 要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当 然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少 的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还 是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客 户。 今年 3 月 1 日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业， 这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足 的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不 习惯吧，不过想着还有4 个老同事一起，也就觉得没什么可 顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同 事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好 工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里 有影响力的政府单位开始“ 下手 ” ，再向各个公司、写字楼发 .最新精品完整版范文推荐 4 起“ 进攻 ” ，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传 下来，效果果然明显。 果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都 能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发 新客户为主。到9 月 11 日，出差贵港结束，当天返回南宁。 我是在 20XX 年 8 月 6 日进入了和日电讯科技有限公司销售 部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了 一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简 单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司 产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然， 我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑， 感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从 销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交 易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头 的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交， 关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常 的，多见一个客户就多一个成交机会。为了开发新市场，公 .最新精品完整版范文推荐 5 司最近都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了作业还 可以锻炼自己在新市场工作的能力。9 月 30 日，我又被派到 了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交 易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场，我 们 6 个人在这里做了3 个星期，虽然业绩一般，但市场潜力 很大。在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说 我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得 到了领导的肯定。