2022年企业人力资源管理师考试复习重点基础知识.docx

_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 读书之法 ,在循序而渐进 ,熟读而精思企业人力资源治理师考试复习重点 基础学问第一章 劳动经济学第一节 劳动经济学的争论对象和争论方法 劳动经济学是争论市场经济制度中的劳动力市场现象及劳动力市场运行规律的科学；1. 劳动资源稀缺性具有如下属性：其一,劳动资源的稀缺性是相对于社会和个人的无限需要和愿望而言,是相对的稀缺 性；其二,劳动资源的稀缺性又具有确定的属性；其三,在市场经济中,劳动资源稀缺性的本质表现是消费劳动资源的 支付才能,支付手段的稀缺性；2. 在现代市场经济中,市场运作的主体是企业和个人；个人追求的目标是效用最大化,即在个人可支配资源的约束条件 下,使个人需要和愿望得到最大限度的满意；企业追求的目标是利润的最大化；利润最大化的含义是：假如上述的“ 差 额” 是正值,就越大越好,假如是负值,就越小越好；3. 在生产要素市场,居民户是生产要素的供应者,企业是生产要素的需求者；在商品市场中,居民户是商品和服务的需 求者,企业就是供应者；在劳动市场上,居民户是劳动力的供应方,企业是劳动力的需求方；劳动力市场配置的资源,交换的商品是劳动力；4. 劳动经济学的争论方法：（一）实证争论方法：内容：是熟识客观的现象,向人们供应实、确定、精确的学问的方法；特点：其一,实证争论方法的目的在于熟识客观事实,争论现象自身的运动规律及内在规律；其二,实证争论方法对经 1）确定所要争论的对象,分析争论对 济现象争论所得出的结论具有客观性,并可依据体会和事实进行检验；步聚：（象的构成要素,相互关系及影响因素,搜集并分类相关的事实资料；（2）设定假设条件；（3）提出理论假说；（4）验证；（二）规范争论方法；内容：是以某种价值判定为基础,解决客观经济现象“ 应当是什么” 的问题价格判定特 点：其一,规范争论方法以某种价值判定为基础,解决客观经济现象“ 应当是什么” 的问题；其二,规范争论方法争论 经济现象的目的主要在于为政府制定经济政策服务；区分：实证争论方法排斥价值判定,规范争论方法却以价值判定为基础；其次节 劳动力供应和需求 1. 具有劳动才能与就业要求,从事或能够从事某种职业劳动的全部人口,包括就业者和失业者,即社会劳动力；2. 劳动力参与率是衡量,测度人口参与社会劳动程度的指标；总人口劳动率 =劳动力 / 总人口 *100% 3. 劳动力供应量变动对工资率变动的反应程度被定义为劳动力供应的工资弹性,简称劳动力供应弹性；其运算公式是劳_精品资料_ 动力供应量变动的百分比与工资率变动的百分比的比值；设Es 为劳动力供应弹性,S/S 表示供应量变动的百分比,W/W表示工资变动的百分比,就有Es=（ S/S ）/ （ W/W）；Es；其三,单位供应弹性,4. 劳动力供应弹性分为五大类：其一,供应无弹性即Es=0；其二,供应有无限弹性,即第 1 页,共 18 页- - - - - - -_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 读书之法 ,在循序而渐进 ,熟读而精思即 Es=1；其四,供应富有弹性,即Es1；其五,供应缺乏弹性,即Es1；5. 劳动力参与率的变动趋势：第一,1519 岁年龄组的青年人口劳参率下降；其次,女性劳参率呈上升趋势；再次,老年人口劳参率下降；最终,2555 年龄段男性成年人的劳参率保持高位水平；6. 经理周期与两种劳动参与假说：分类：附加性劳动力假说、悲剧性劳动力假说；前提：男性成年为一级劳动力；二级劳动力主要是由中年妇女构成；二级劳动力市场是经济周期中劳动参与变动幅度较大的群体；7. 所谓劳动力需求,是指企业在某一特定时期内,在某种工资率下情愿并能够雇用的劳动量；8. 在假设其它条件不变的情形下,劳动力需求与工资率存在着关系：工资率提高,劳动力需求削减,工资率降低,劳动力需求增加；9. 劳动力需求量变动对工资率变动的反应程度定义为劳动力需求的自身工资弹性；其运算公式：劳动力需求量变动的百分比与工资率变动的百分比的比值；Ed=（ D/D 劳动力需求量变动的百分比,）/ （ W/W）10. 劳动力需求的工资弹性分为五类：其一,需求无弹性,即 Ed=0,工资率不论如何变化,劳动力需求量固定不变；其二,需求有无限弹性,即 Ed,工资率不变,或者更精确地说其变动的百分比为零,而劳动力需求量变动的百分比的确定值大于零；其三,单位需求弹性,即 Ed=1,工资率变动的百分比与需求量变动的百分比的确定值相等；其四,需求富有弹性,即 Ed1；其五,需求缺乏弹性,即 Ed1；11. 当把可变的劳动投入增加到不变的其他生产要素上,最初劳动投入的增加会使产量增加 ; 但是当其增加超过肯定限度时,增加的产量开头递减；这就是劳动的边际生产力递减规律；12. 在其他生产要素不变时,由劳动投入的增加所引起的产量变动可分为三个阶段：第一,边际产量递增阶段；其次,边际产量递减阶段；第三,总产量确定削减；13. 由总产量和劳动投入的关系,仍可得到平均产量的概念；平均产量就是指平均每单位劳动投入所生产的产量；AP（平均产量） =Q总产量 /L （可变的劳动要素投入）,MP（边际产量） = Q/ L 14. 由增加一单位劳动要素投入所增加的产量定义为劳动的边际产量,也叫边际产品；边际产品依据现行价格出售,就企业得到的收入增量就是劳动的边际产品价值（VMP）；由于完全竞争的市场,产品价格不变,劳动的边际产品价值行于劳动的边际产品收益；MRP（劳动的边际产品收益）=VMP=MP*P（产品的价格）15.MC（ 边际成本）=W（ 工资）；企业实现利润最大化的目标,必需使其边际收益等于边际成本,即 MRP=MC,因 MRP=VMP,MC=W,所以在完全竞争条件下,短期企业劳动力需求打算的原就是：MRP=VMP=MP*P=MC=W 16. 劳动力市场的主体由相互对立的两极构成：其一为劳动力的全部者个体,其二为使用劳动力的企业；劳动力市场的客体是劳动者的劳动力,即存在于劳动者身体之内的体力和智力的总和- 劳动才能；17. 劳动力市场的性质：第一,劳动力市场是社会生产得以进行的前提条件；其次,劳动力与工资的交换行为,使交换双方各得到所需要的使用价值,实现各自的效用；第三,劳动力市场的劳动交换,打算了劳动力的市场价值- 工资；第四,通过劳动力市场的交换,实现劳动要素与非劳动生产要素的正确结合,是一种具有最高效率,消耗最低费用的最经_精品资料_ - - - - - - -第 2 页,共 18 页_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 读书之法 ,在循序而渐进 ,熟读而精思济的形式；18. 劳动力市场的本质属性,是指劳动力市场所爱护,反映和调剂的经济利益的性质,表现是：第一,劳动力市场是在 产权边界界定清晰的条件下的必定产物；其次,劳动力市场是在社会主义市场经济中调剂劳动力的配置,实现劳动要素与非劳动要素相结合的最有效率的正确途径；第三, 劳动力通过劳动力市场的劳动交换,离开流通领域进入生产领域后,所开头的劳动过程是商品生产者的劳动过程；19. 均衡状态指经济中各种对立的,变动着的力气处于一种力气相当,相对稳固,不再变动的状态；20. 劳动力市场均衡的意义：第一,劳动力资源的最优安排；其次,同质的劳动力获得同样的工资；第三,充分就业；21. 人口对劳动力供应的影响：第一,人口规模,人口规模的不断扩大,使劳动力供应增加；其次,人口年龄结构,其 影响表现两个方面：通过劳动年龄组人口占人口总体比重的变化,影响劳动力供应 ; 通过劳动年龄组内部年龄构成的变 动,影响劳动力供应内部构成的变化；第三,人口城乡结构；第三节 完全竞争市场条件下工资水平与工资结构 1. 均衡价格的打算实际上是需求规律和供应规律共同作用的结果；均衡价格论是新古典学派创始人、现代微观经济学的 主代 A；马歇尔；2. 生产要素分为四类：土地、劳动、资本和企业家才能；3. 基本工资：是以货币为支付手段,依据时间或产量运算的酬劳,是工资构成的主要部分；4. 工资率：指单位时间的劳动价格；分小时工资率、日工资率；5. 所谓货币工资,是指工人单位时间的货币所得；它受三个因素的影响：货币工资率、工作时间长度和相关的工资制度支配；实际工资是经价格指数修正过的货币工资,公式是：实际工资 6. 计时工资是依据工人的工资标准与工作时间长度支付的工资的形式；货币工资 =小时工资率 =工资标准 *实际工作时间；日工资制：货币工资=货币工资 / 价格指数；货币工资 =工资标准 *实际工作时间； 小时工资制：=小时工资率 *标准工作日小时数；周工资制：货币工资 =日工资率 *标准工作周日数；计时工资是最传统的工资形式,其特点是：劳动量以劳动的直接连续时间来计量；因时间劳动的自然尺度,故其适用性强、适用范畴广,几乎全部的劳动均可实行此种工资支付方式；7. 计件工资是依据工人合格产品数量和计件工资率运算工资酬劳的工资支付形式；货币工资=计件工资率（计件单价）*合格产品数量；与计时工资相比区分在于计量劳动的方式不同；8. 福利是工资的转化形式和劳动力价格的重要构成部分；福利与基本工资之和构成了劳动酬劳；福利的支付方式分两类：其一为实物支付,包括各种免费或折价的工作餐、折价或优惠的商品和服务；其二为延期支付,包括各类保险支付,如 退休金、失业保险等；9. 福利的特点：第一,福利支付以劳动为基础,但并不与个人劳动量直接相关；其次,法定性；一些延期支付的福利形 式具有法定性,如养老医疗保险的支付；第三,企业自定性和敏捷性；_精品资料_ - - - - - - -第 3 页,共 18 页_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 读书之法 ,在循序而渐进 ,熟读而精思第四节 就业与失业 1. 就业包含三层含义：第一,劳动就业的主体是有劳动才能和就业要求的人,能够参与某种劳动；其次,所参与的劳动 属于社会劳动,对社会有益；第三,所从事的劳动为有酬劳动,既可以是劳动酬劳,也可以是经营收入；2. 所谓总供应,是指一国在肯定时期内生产的最终产品和服务按价格运算的货币价值总量；从产品和服务的生产看,它 取决于用于生产的各类生产要素投入的总规模 ; 从收入安排看,它是肯定时期内要素投入而获得的收入总和；总供应 =各 类生产要素供应的总和（劳动 +资本 +土地 +治理） =各类生产要素相应的收入的总和 =消费 +储蓄；均衡国民收入 =总供应 = 总需求 =消费 +储蓄 =消费 +投资；3. 失业类型： 1）摩擦性失业：劳动者进入劳动力市场查找工作直至获得就业岗位时所产生的时间滞差,以及劳动者在 就业岗位之间的变换所形成的失业；2）技术性失业：在生产过程中,由于引进先进技术替代人力,以及改善生产方法 和治理而造成的失业；3）结构性失业：由于经济结构的变动,造成劳动力供求结构上的失衡所引致的失业称为结构性 失业,它在全部正常失业中占很大的比重；4）季节性失业；4. 需求不足性失业详细表现两种形式：其一为增长差距性失业,是指实际经济增长率长期低于可能达到的经济增长率,因此造成劳动力供应大于劳动力需求而导致的失业；其二为周期性失业,是指经济的富强与萧条的周期循环所产生的失 业；1）最低劳动标准,包括最低工资标准和最长劳动时间标准；最低工资是国家为保证维 5. 劳动力市场的制度结构要素：持劳动力再生产的最低需要,以肯定的立法程序规定的；最低工资标准,又称最低工资率,是指国家依法规定的单位劳动时间的最低工资数额；2）最低社会保证3）工会；以上三个制度结构,在现代市场经济国家都是以法律的形式确定下来,受到法律的爱护；6. 对就业总量影响最大的宏观调控政策,就是财政政策、货币政策和收入政策；7. 财政政策因其目标不同,分两种类型：扩张性的财政政策和紧缩性的财政政策；政府实施财政政策的主要措施包括：调整政府购买水平、调整政府转移支付水平和变动税率；8. 货币政策包括两种类型：扩张性的货币政策和紧缩性的货币政策；政府实施的货币政策的主要措施包括：调剂法定准 备金率、调整贴现率和公开市场业务；9. 收入政策的作用：1）有利于宏观经济的稳固；2）有利于资源的合理配置；3）有利于缩小不合理的收入差距,限制收入安排不公问题及危害 10. 收入差距的衡量指标：基尼系数：是意大利经济学家基尼依据洛伦茨曲线创制的用来判定某种收入安排公平程序的 一种尺度,亦即社会居民或劳动者人数与收入量对应关系的讲量指标；_精品资料_ - - - - - - -11. 当基尼系数接近0 时,收入便接近于确定公平; 反之,当基尼系数接近1 时,收入便接近于确定不公平；基尼系数越大,表示收入越不公平；基尼系数小于0.2 时,表示收入差距特别小,基尼系数在0.4 以上,就表示收入差距比较大,通常的基尼系数在0.20.4之间,我国在0.6 以上；第 4 页,共 18 页_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 读书之法 ,在循序而渐进 ,熟读而精思其次章 劳动法 第一节 劳动法的体系 1. 劳动法是一国法律体系的重要组成部分；狭义的劳动法仅指劳动法律部门的核心法律,即中华人民共和国劳动法这一规范性文件；广义的劳动法就是指调整劳动关系以及与劳动关系亲密联系的其他一些社会关系的法律规范的总和；劳动法是指法律科学的一个亚学科,是以劳动法作为争论对象的理论体系即所谓的劳动法学；2. 劳动法的基本原就是指调整劳动关系以及与劳动关系亲密联系的其他一些社会关系时必需遵循的基本准就,即必需遵 循的基本规范和指导思想；3. 劳动法的基本原就有以下特点：第一,劳动法的基本原就是劳动法律部门中具有指导性、纲领性的法律规范,而不调 整劳动关系运行中的特定事项或劳动关系当事人某一特定行为的详细规定；基本原就的内容在明确性程序上明显低于调 整劳动关系的详细规定；其次,不同的法律部门有着不同的基本原就,劳动法的基本原就反映了所调整的劳动关系的特 殊性,反映了劳动法律部门的本质和特点；第三,劳动法的基本原就有着高度的稳固性；第四,基本原就具有高度的权 威性；4. 劳动法基本原就的作用：第一,指导劳动法的制定、修改和废止,保证各项劳动法律制度的统一、和谐；其次,指导 劳动法的实施,正确适用法律,防止显现偏差；第三,劳动法基本原就有助于劳动法的懂得、说明,对于熟识劳动法本 质有指导意义,可以补偿劳动法律规范可能存在的缺陷；5. 劳动法基本原就的内容：1）保证劳动者劳动权的原就,是劳动法的首要原就；劳动权包括公平的劳动就业权、自由 择业权、劳动酬劳权、休息休假权、劳动爱护权、职业培训权等；劳动权受到国家的保证,这种劳动保证详细的表达为 基本爱护、全面爱护和优先爱护等方面；所谓基本爱护是对劳动者的劳动权的最低限度的爱护,即基本权益的保证；所 谓全面爱护是对劳动者权益和权能的爱护,包括人身权益和财产权益、法定权益和商定权益；所谓优先爱护是指劳动法 对劳动关系当事人的利益都赐予合法爱护的同时,优先爱护在劳动关系中事实上处于相对弱势位置的劳动者；如安全与 2）劳动关系民主化原 生产发生冲突时,应当坚持安全重于生产的原就,即使生产受到影响也要坚持安全第一的原就；就,详细内容分别是：第一,劳动者有依据法律的规定享有参与和组织工会的权益；其次,劳动关系当事人双方有就劳 动关系事务和生产经营事务进行公平协商的权益；第三,劳动关系当事人双方享有集体协商权和共同打算权；第四,政 府制定或调整重大劳动关系标准应当贯彻“ 三方原就” ,即政府、工会和企业家协会共同参与打算或听取工会和企业家 协会的看法；第五,用人单位制定重要规章制度涉及劳动者利益的,用人单位对劳动者进行重大惩罚等事项应当通过一 定形式听取工会看法；第六,劳动争议仲裁委员会的组成应当贯彻“ 三方原就” ；第七,在劳动关系领域的其他方面,工会享有广泛的参与权、知情权和询问权等；3）物质帮忙权原就,社会保险作为物质帮忙权实现的主要方式,具有以 下特点：第一,社会性,其次,互济性,第三,补偿性；6. 依据说明主体的不同,正式说明分为立法说明、司法说明和行政说明；_精品资料_ 7. 我国劳动法的体系由以下劳动法律制度构成：1）促进就业法律制度：对社会特定人口群体如妇女、残疾人员、少数第 5 页,共 18 页- - - - - - -_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 读书之法 ,在循序而渐进 ,熟读而精思民族人员、退显现役的军人等的特地促进就业措施；2）劳动合同和集体合同制度：劳动合同的订立、履行、变更、解 除、终止 ; 集体合同协商、订立的程序、原就,集体合同履行、监督检查等规章；3）劳动标准制度：劳动标准制度包括 工作时间和休息休徦制度、工资制度、劳动安全卫生制度以及女职工和未成年工特殊爱护制度等；劳动法所规定的劳动标准为最低劳动标准,一般属于强行性法律规范,以确定确定的形式予以规定,具有必需严格执行的法律约束力,具有 单方面的强制性；4）职业培训制度：职业培训制度规定政府有关部门和用人单位在进展培训事业和开发劳动者职业技 能方面的职责、治理权限、职业分类、通用标准和职业技能考核鉴定制度；5）社会保险和福利制度：社会保险制度的 主要内容包括：社会保险的体制,社会保险的项目、种类,社会保险的适用范畴,享受社会保险待遇的资格条件和标准,社会保险待遇的支付原就以及社会保险基金的筹集、运营和治理等；6）劳动争议处理制度7）工会和职工民主治理制度8）劳动法的监督检查制度；其次节 劳动法律关系 1. 劳动关系转变为劳动法律关系的条件有二：其一,存在现实的劳动关系,其二,存在着调整劳动关系的法律规范；2. 劳动法律关系的种类：1）劳动合同关系,即雇员与雇主在劳动过程中的权益义务关系；2）劳动行政法律关系,是劳动行政主体与劳动行政相对人之间,为实现和保证劳动关系的运行而依据劳动法律规范和有关行政法律规范所形成的权 利义务关系 3）劳动服务法律关系,是劳动服务主体与劳动关系当事人一方或双方之间,在劳动服务过程中依据劳动法 律规范和有关法律规范形成的权益义务关系；3. 劳动法律关系的特点：1）劳动法律关系是劳动关系的现实形状；2）劳动法律关系的内容是权益和义务；3）劳动法律关系的双务关系；4）劳动法律关系具有国家强制性；4. 劳动法律关系的构成要素分别为劳动法律关系的主体、内容与客体；5. 劳动法律关系的主体是指依据劳动法律的规定,享有权益、承担义务的劳动法律关系的参与者,包括企业、个体经济 组织、国家机关、事业组织、社会团体等用人单位和与之建立劳动关系的劳动者,即雇主与雇员；工会是团体劳动法律 关系的形式主体；劳动者成为劳动法律关系主体的前提条件是必需具有劳动权益才能和行为才能；限制劳动行为才能人 主要包括： 1618 周岁的未成年人（禁止从事特殊繁重的体力劳动的工种、岗位的工作等）; 女性劳动者（在女职工禁忌 ; 具有肯定劳动才能 劳动的工种或岗位被视为无劳动行为才能 ; 在特定的生理时期,不得支配从事某些特定的生产作业）的残疾人（只能从事与期劳动才能相适应的职业）; 某些特定的疾病患者（不得从事特定的职业或岗位、工种的工作）; 部分被依法限制行为自由的人（因违反某些特定规章,被依法限制执业资格的人等）6. 劳动法律关系的内容：是指劳动法律关系主体依法享有的权益和承担的义务；7. 劳动法律关系的客体：是指主体权益义务所指向的事物,即劳动法律关系所要达到的目的和结果；包括表达肯定的行 政治理和物质利益性质的事物,如劳动、工资、保险福利、工作时间、休息休假、劳动安全卫生等事物；8. 劳动法律可分为两类：其一,劳动法律行为,其二,劳动法律大事；_精品资料_ - - - - - - -第 6 页,共 18 页_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 读书之法 ,在循序而渐进 ,熟读而精思第三章 现代企业治理第一节 企业战略治理1. 企业战略是指企业为了适应将来环境的变化,寻求长期生存和稳固进展而制定的总体性和长远性的方案与方略；企业战略具有全局性、系统性、长远性、风险性、抗争性的特片,离开这些就称不上经营战略；2. 企业的外部经营环境,依据对企业经营活动影响的亲密程度可以分成宏观环境和微观环境；3. 经营环境分析的方法：主要包括对外部环境的调研和猜测两个方面；外部环境的调研：主要方法：1）猎取口头信息；2 猎取书面信息；3）专题性调研；4. 经营环境的微观分析：1）现有竞争对手的分析：包括现有竞争对手的数目 ; 现有竞争对手的经营战略 ; 竞争对手的产品差异化 ; 固定成本的高低 ; 行业成长过剩； 2）潜在竞争对手分析；3）替代产品或服务威逼的分析 4）顾客力气的分析5）供应商力气的分析；5. 经营环境的宏观分析：1）政治法律环境；2）经济环境：经济体制; 经济形势 ; 经济结构 ; 经济政策； 3）技术环境 4）社会文化环境6. 企业内部条件分析包括企业资源状况分析、企业利用其资源的才能分析以及竞争优势分析；7. 资源分析的详细内容：1）物质资源状况2）人力资源状况3）财务资源状况4）技术资源状况5）治理资源状况6）无形资产状况；8. 企业才能分析的方法：1）纵向分析 2）横向分析 3）财务分析9. 企业内部条件和外部环境的综合分析,主要采纳 SWOT分析方法；所谓 S 是指企业内部优势（strength） ,W 是指企业内部劣势（ weaknesses）,O 是指企业外部环境的机会（opportunities） ,T 是指外部环境的威逼（treats）；10. 企业进行 SWOT分析的程序如下：1）分析企业外部环境的变化,查找可能显现的机会和威逼等关键因素；2）依据企业内部资源和才能分析,确定企业内部不利和有利的关键因素；3）对打算企业的 S、W、 O、 T 的各种关键因素进行加权平均并做总体评判；4）在 SWOT分析图上定位,确定企业的战略才能；5）进行战略分析；SWOT分析法为企业供应了四种可供挑选的战略：增长型战略（SO）、扭转型战略（WO）、防备型战略（WT）和多种经营型战略（ST）11. 企业的战略挑选：第一,总体战略：有进入战略、进展战略、稳固战略和撤退战略；其次,一般竞争战略：有降低成本战略、差异化战略、重点战略；第三,不同行业阶段的战略；12. 进入战略有：购并战略,内部创业战略,合资战略；13. 进展战略有：第一,单一产品或服务的进展战略；其次,横向进展战略（这种战略通过收购竞争对手的产品和服务而获得新产品和服务,它可以削减行业竞争的猛烈程序和由于竞争带来的不确定性,有利于企业把握消费者需求变化的规律加强企业对市场的掌握力,实现战略协同效应,取得规模效应等； 但也有其缺点： 规模过大可能带来规模的不经济,企业抵挡风险的才能降低）；第三,纵向进展战略（主要目的是：掌握原料生产的成本、质量和数量,把供应商的利润转化成自己的利润,掌握产品的分销渠道,削减产品的库存积压,猎取价值链重组的利益,扩大企业在特定市场和行业_精品资料_ - - - - - - -第 7 页,共 18 页_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 读书之法 ,在循序而渐进 ,熟读而精思内的规模和竞争力；缺点：企业资本投入增加,横向治理难度加大,自制原料或自行销售的效率往往低于专业公司,纵向生产才能难以平稳）；第四,多样化进展战略；14. 撤退战略有：方式有：特许经营 ; 分包 ; 卖断 ; 治理层与杠杆收购 ; 拆产为股 / 分拆 ; 资产互换与战略贸易；15. 降低成本战略： 1）降低成本的途径：有实现规模经济、应用专利技术、改善原材料以及其他方式；2）低成本战略制定的原就：领先原就 ; 全过程低成本的原就 ; 总成本最低的原就 ; 长久原就；16. 差异化战略： 1）实施差异化的途径：使用具有特殊性能的原材料和其他投入要素 ; 开展技术开发活动 ; 严格的生产作业活动 ; 特殊的营销活动 ; 扩大经营范畴；2）差异化战略的制定原就：效益原就 ; 适当原就 ; 有效原就17. 不同行业阶段的战略：（1）新兴行业的战略：新兴行业的特点：技术的不确定 ; 生产成本高,但下降特别快 ; 风险大；新兴行业的战略制定：包括几个方面：进入时机的挑选 ; 竞争方式的挑选；（2）成熟待业的战略：成熟行业的特点：销售增长缓慢,市场占有率竞争加剧 ; 成本和服务成为竞争的中心内容 ; 待业利润水平下降 ; 行业生产才能增长缓慢；成熟行业的战略制定：明确一种竞争战略 ; 合理组合产品 ; 合理定价 ; 工艺创新 ; 扩大用户的产品范畴 ; 购买廉价资产；挑选合适的买主 ; 工艺流程的挑选 ; 参与国际竞争； （3）衰退行业的战略：1）影响因素：需求状况 ; 退出障碍 ; 竞争格局的变化；2）衰退行业的战略的制定：领导位置的战略 ; 合适定位战略 ; 收成战略 ; 快速退出战略；18. 企业经营战略的实施是战略治理工作的主体；为贯彻已定的战略所必需从事的工作包括：建立相应的组织、配置战略资源、调动群体力气实现战略方案、设置行政支持系统和实行战略掌握等；19. 战略掌握是将预先制定的战略目标与反馈回来的战略执行信息进行比较,以检查战略方案与实际执行的偏离程度并实行措施订正偏差的一系列活动的过程；一般由三方面活动组成：一是制定战略评判标准,二是进行实际成效与标准的对比分析 , 三是针对偏差实行纠偏行动；20. 战略掌握的基本要素：（1）战略评判标准；是指预定的战略目标或标准,是战略掌握的依据；（2）实际成效；它是在战略实施过程中实际达到的水平；（3）绩效评判；这是将实际成效和预定目标或标准进行比较分析；21. 战略掌握的方法：分为事前掌握、事中掌握和事后掌握；其次节企业方案与决策1）合理的决策标准；2）有效的信息系统；3）系统的决策观念；4）科学的决策程序；1. 决策科学化包括几点（要求）：5）决策方法科学化；_精品资料_ - - - - - - -2. 确定型决策方法：（1）量本利分析法,也称盈亏平稳分析法,是企业经营决策常用的有效工具；进行量本利分析的主要问题是找出盈亏平稳点,查找的方法有图解法和公式法；2）边际收益分析；边际收益率是边际收益与销售收入的比值； 3）经营安全状况分析；经营安全率是安全余额与实际销售额的比值；经营安全率在01 之间,越接近于1,越安全,盈利的可能性越大；当经营安全率低于20%时,企业就要做出提高经营安全率的决策；4）销售利润决策和生产方法的盈利性对比分析；2 线性规划法：线性规划的模型是由变量、约束条件、目标函数三者构成的；3 微分法 . 第 8 页,共 18 页_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 读书之法 ,在循序而渐进 ,熟读而精思3. 风险型决策方法：对于风险型决策,有收益矩阵、决策树、敏锐性分析等方法,应用最广泛的是前两种；4. 决策树：优点：1）可以明确地比较决策问题的各种可行方案的优劣;2 ）对于某一方案有关的大事一目了然;3 ）可以说明每一方案实现的概率;4 ）每一方案的执行结果均能算出预期的收益;5 ）特殊适合于多级决策的分析；5. 决策树的构成有四个要素：决策点、方案枝、状态节点和概率枝；6. 决策树的分析程序：第一步：绘制树形图；其次步：运算期望值；第三步：剪枝决策7. 不确定型决策方法：1）悲观决策标准2）乐观系数决策标准3）中庸决策标准4）最小懊悔决策标准5）同等概率标准（机会均等标准）8. 现代企业方案职能具有以下重要作用：第一,使决策目标详细化；其次,有利于提高企业的工作效率；第三,为掌握供应标准；9. 制订企业方案的原就：1）可行性与制造性相结合的原就；2）短期方案和长期方案相结合的原就；3）稳固性与敏捷性相结合的原就；10. 编制经营方案的方法：1）滚动方案法； 2）PDCA循环法（依据方案plan 、执行 do、检查 check 、和处理 action四个阶段的次序； 3）综合平稳法；11. 目标治理的特点：1）它是一种系统化的治理模式；2）要求有明确完整的目标体系；3）更富于参与性；4）强调自我掌握； 5）重视员工的培训和才能开发；12. 企业目标治理的实施,其内容包括：1）经营目标体系的建立；2）经营目标的实施；3）经营目标的掌握；第三节 市场营销1. 市场包含三个主要因素：具有某种需要的人、为满意这种需要的购买才能和购买欲望；用公式表示为：市场 =人口 +购买力 +购买欲望；2. 市场分类的标准和方法有几种：第一,按交换的对象不同可分为商品市场、服务市场、技术市场、金融市场、劳动力市场和信息市场等；其次,依据买方的类型可分为消费者市场和组织市场；第三,依据活动范畴和区域不同可分为世界市场、全国性市场、地方市场等；3. 影响消费者购买行为的主要因素：1）文化因素 2）社会因素 3）个人因素 4）心理因素；4. 消费者购买行为分四种：1）习惯性购买行为 2）化解不和谐的购买行为 3）寻求多样化的购买行为 4）复杂的购买行为；5. 购买决策过程由引起需要、收集信息、评判方案、打算购买和买后行为五个阶段构成；6. 组织市场是由各组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和；它可分为三类：1）产业市场2）转卖者市场3）政府市场；_精品资料_ 7. 产业购买者的购买类型有三种：1）直接重购2）修正重购 3）新购；第 9 页,共 18 页- - - - - - -_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 读书之法 ,在循序而渐进 ,熟读而精思8. 市场营销治理的过程包括：1）分析市场机会；2）挑选目标市场；3）设计市场营销组合；4）执行和掌握市场营销计划；9. 市场细分：（ 1）消费者市场细分的标准：地理细分 终用户 ; 用户规模；; 人口细分 ; 心理细分 ; 行为细分；（ 2）产业市场细分的标准：最10. 目标市场的挑选有三种：1）无差异市场营销 2）差异市场营销 3）集中市场营销；11. 营销组合中所包含的可控变量许多,可概括为四个基本变量,即产品、价格、地点和促销；产品（product ）、价格（price ）、地点（ place ）、促销（ promotion ）,简称为 4PS；12. 产品策略：有产品组合策略、品牌与商标策略、包装策略、产品生命周期、服务策略13. 产品组合策略：产品的整体概念,产品包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次；产品组合有肯定的宽度、长度、深度和关联性；企业在调整和优化产品组合时,依据情形不同,可挑选如下策略：1）扩大产品组合2）缩减产品组合 3）产品线延长14. 品牌是指用来识别商品或劳务的名称、记号、图案、颜色及其组合,包括品牌名称和品牌标志两部分；企业常常采用的品牌与商标策略包括：1）品牌化策略； 2）品牌使用者策略；3）品牌统分策略；15. 包装策略：相像包装策略 ; 差别包装策略 ; 复用包装策略 ; 附赠品包装策略；16. 产品生命周期：产品生命周期各阶段的特点：投入期 ; 成长期 ; 成熟期 ; 衰退期；17. 投入期营销策略的种类：1）快速掠取策略 2）缓慢掠取策略 3）快速渗透策略 4）缓慢渗透策略；18. 成长期营销策略的种类：1）改进和完善产品；2）开拓新的市场 3）树立产品形象 4）增强销售渠道功效；5）适时降价；19. 成熟期营销策略的种类：1）市场改良（方式：寻求新的细分市场 ; 刺激顾客增加产品使用率 ; 市场重新定位 , 寻求新的顾客）； 2）产品改良（品质改良；特色改良；式样改良；附加产品改良）；3）市场营销组合改良；20. 衰退期营销策略的种类：1）爱护策略 2）集中策略 3）收缩策略 4）舍弃策略；21. 服务策略：按营销过程分为售前服务与售后服务；服务方式有：固定服务；流淌服务；22. 定价策略：定价有三类方法：成本导向定价法; 需求导向定价法 ; 竞争导向定价法；_精品资料_ - - - - - - -23. 成本导向定价法有：成本加成定价法; 盈亏平稳固价法 ; 目标收益定价法 ; 边际成本定价法24. 竞争导向定价法：1）随行就市定价法；2）密封投标定价法；3）25. 新产品定价策略；常有的有三种：1）撇油定价策略；2）渗透定价策略；3）中意定价策略；26. 折扣和折让定价策略：数量折扣; 功能折扣 ; 现金折扣 ; 季节折扣；推广折让和补贴；27. 心理定价策略： 1）整数定价策略；2）尾数定价策略；3）声望定价策略；4）招徕定价策略5）分级定价策略；28. 销售渠道的特性取决于几个参数：1）渠道层次数目；2）渠道的长度； 3）渠道的宽度；4）渠道的多重性；29. 影响销售渠道挑选的因素：（1）产品因素（产品价格高低; 产品的体积、重量; 产品款式 ; 产品的物理、化学性质; 产第 10 页,共 18 页_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 读书之法 ,在循序而渐进 ,熟读而精思品的技术复杂程序; 产品的标准化程度; 是否为新产品）；（2）市场因素（市场区域的范畴大小; 顾客的集中程度 ; 顾客的购买量和购买频率）（3）企业因素（企业实力 ; 企业销售才能 ; 企业服务才能 ; 企业掌握才能）；30. 正确分销渠道的挑选要解决三个方面的问题：1）是否使用中间商 ;2 ）确定中间商的数目（常用的销售渠道策略有三种：独家性分销 ; 广泛性分销