行业竞争环境分析.doc

行业竞争环境分析对于我们做的电脑代理商这个行业，下面主要从五个方面来对这个行业竞争环境分析：1行业的性质：随着最近十几年的科学技术的迅速发展，人们对信息以及各种高端产品需求量的不断增大，各种各样的电子产品都在市场相继出现，特别是计算机的应用，它已渗透到社会的各个领域，正在改变着人们的工作、学习与生活的方式，推动着社会的发展。从20世纪六七十年代的小型计算机到现在的各种台式机，笔记本电脑，计算机已经过了很长的一段时间来发展了，现在只要到外面去逛下，随便都可以看到各种电脑城或者电脑代理商，但人们的需求也是在不断地变化，电脑的形式也在不断地创新，但总的来说，电脑代理商这个行业还是处于成长期，消费者购买比较踊跃，销量比较大，针对中国这个大市场，生产电脑的能力还不足，所以，这是一个朝阳的行业，向着这方面来投资很有发展的空间。2：行业的竞争（1） 行业内企业的竞争：我们企业针对的市场是在长沙，但现在长沙电脑代理商以有很多了，在河西的话有新外滩的岳麓电脑城，苏宁电器与通程电器，步行街那边也有很多苏宁，通程电器，国美。火车站就更多了，现已有国储，QQ，华海3C，另外长沙其它地方还有很多电脑代理商，总体来讲，在长沙电脑代理商这个行业竞争还是挺大的。（2） 潜在加入者：由于电子产品更新快，竞争激烈，长沙这个市场也已有这么多的代理商啦，所以潜在的加入者还是不多（3） 替代产品：我们的产品主要是针对学生，而学生用电脑主要在以下几方面，学习,看电影（大屏幕，爽），玩游戏，虽然现在有很多手机都有电脑的大部分功能，但手机屏幕较小，相对电脑来讲还有其他很多方面的缺点，所以替代产品不多。（4） 购买者讨价还价的能力：购买者主要是学生，对学生来讲买电脑的花费是一笔不少的花费，而且长沙还有这么多电脑代理商，他们会选择给他们最优惠的那家，所以讨价还价能力还是挺强的。（5） 供应商的讨价还价能力：我们拿货的话直接去总部，总部也想把自己的品牌做强做大做广，所以他们也想找多一点的代理商，所以会尽可能地给我们优惠，其讨价还价能力不强。3：行业竞争形势电脑代理商这个行业有很多的这样代理商，提供的产品大部分有各自的特点，所以我们这个行业是垄断性竞争行业4：行业进入与退出壁垒现在很多大学生都有电脑，而且对这方面的需求比较大，现在政府的话也鼓励大学生创业，我们前阶段的目标只是做一个小小代理商，也不会有其它的竞争对手给与反击，所以我们容易进入这个行业，退出行业同样容易。5：企业在行业中的竞争地位。对于我们这个企业，我们的资金，人力，经验等诸多方面都不足，进入这个行业的话，我们只是一个补缺者的身份，像国美，苏宁或那些大的代理商是不会在意你的进入的。我们前期的目标只是进入，能够维持自己的生存与发展，所以我们也是不具有攻击性的小企业。第 2 页