2022年各行业的销售度工作总结备课讲稿.docx

精品_精品资料_各行业的销售年度工作总结我来公司工作已两年多时间,在任职期间,我特别感谢公司领导特殊是刘总、王总及各位同事的支持与帮忙.我也很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员.我很庆幸自己来到了 * 公司,来到一个很暖和的部门,有领导的关爱,有同事的爱惜,感受到这种集体的氛围,来公司我体会很多,也学到很多,让自己成长了很多.更感谢领导的重视和关照,我在工作上也有了突破和改进,在以后工作总我会严格要求自己,做好自己的本职工作.作为原料事业部的销售内勤,我知道岗位的重要性,销售 内勤是一个承上启下、需要沟通、和谐、多方面联系的重要 岗位,为销售业务人员做好保证.两年多期间,我对销售内 勤的各种工作都有接触,这些工作对一个人的要求也很高, 需要很好很强的耐心、细心.找车发货,物流发货,文件整 理,合同整理,数据分析等各项工作都需要仔细的去做,面 对这些繁多的日常事务,要有头有尾,有支配有跟踪,这些 都增强了我和谐工作意识,这两年来对工作我也是力求自己做到让公司、领导中意,可是工作中,显现了一些错误,也 给公司照成了缺失,我表示对公司,对领导歉意,我自己熟识自己身上有很多的缺点和不足,我也在一点点可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_一、切实做好自己工作加强工作技能,在工作上力求做的高质高量高效,切切实实做好自己的本职工作,做好领导交代的每项任务.听从领导的指挥和支配.加强自己的工作技能,在工作质量和效率上严格要求自己,削减错误的发生.细节的工作特殊能考查一个人,工作中需要细心、仔细和一丝不苟.工作是对自己的一个锤炼和考查.在以后的工作中我肯定会专心,做好自己的本职工作.二、加强统筹和治理销售内勤工作本身就会面临着很多繁琐的日常事务,解决问题要一件件解决.假如仅仅面对做单件事情,很简洁遗漏一些环节,把点的工作提升到面上来,做到全局的统筹和治理.三、加强工作反馈工作是一个闭环,工作有支配,有过程掌握,也应当有反馈.这一点需要自我加强；在工作中一步步的深化.四、工作要有记录工作有记录,也可以让工作防止遗漏,也可以帮忙日后追查,有助于更好解决问题.五、加强部门内部人员和谐内勤工作岗位上,新加入了员工,需要学习,也需要大家可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_都能达到和谐工作的目的,而且这也是我需要关注的的方, 在工作中常常沟通和沟通,发觉问题、解决问题.六、加强与公司内部其他人员的和谐工作中,在与业务人员、其他部门人员都要好好的协作, 包括其他部门、财务部、人力资源补等,需要相互的帮忙和支持.七、自我工作总结、审查常常检查、注视自己的工作是一个好习惯,这样有益于查漏补缺,明白自己工作的进展,有没有偏离自己的方向,以便于更好的开展下一步工作.八、加强自我学习,提高自己学习是一个人成长的动力,没哟学习一个人不会有进步, 所以我要加强自身的学习,拓展学问面,努力提高自己我会通过自己的努力, 提升自己的工作才能, 做一名优秀、杰出的员工.时间依旧遵循其亘古不变的规律连续着,又一个年头成为历史,依旧如过去的诸多年一样,过去的2022 年,同样有着很多美好的回忆和诸多的感叹.2022 年对于白酒界是个多事之秋,虽然10 年的全球性金融危机的影响已有所好转, 但整体经济的回暖尚需一段时间的过度.国家对白酒消费税可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_性的严打酒驾和的方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜.在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的 欢乐和悲伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感叹一、负责区域的销售业绩回忆与分析（一）业绩回忆1 、整年度总现金回款110 多万,超额完成公司规定的任务.2 、胜利开发了四个新客户.3 、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作.（二）业绩分析1 、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的 200 万的目标,相差甚远.主要缘由有：a 、上半年的重点市场定位不明确不坚决,第肯定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性（的方爱护）和后来经销商的重心转移向啤酒,最终转变了我的初衷.其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好, 但经销商协作度太差, 又无奈舍弃.直至后来挑选了金乡“天元副食” ,已近年底了；b 、新客户拓展速度太慢,且客户质量差（大都小是客户、实力小）.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_同时也影响了经销商的销售信心.2 、新客户开放面,虽然落实了4 个新客户,但离我本人制定的 6 个的目标仍差两个, 且这 4 个客户中有 3 个是小客户,销量也很差.这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太留意客户质量.俗语说“挑选比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送才能、协作度、投入意识”等,直接打算了市场运作的质量.3 、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就 在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的体会教训, 今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中,最最终 09 年 11 月份打算以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分体会,为明年的运作奠定了基础.二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关怀和支持下,09 年我个人无论是在业务拓展、组织和谐、治理等各方面都有了肯定程度的提升,同时也存在着很多不足之处.1 、心态的自我调剂才能增强了.2 、学习才能、对市场的预见性和掌握力才能增强了.3 、处理应急问题、对他人的心理状态的把握才能增强了.4 、对整体市场熟识的高度有待提升.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_三、工作中的失误和不足1 、平邑市场虽然的方爱护严峻些,但我们通过关系的和谐,再加上市场运作上低调些,仍是有肯定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲仍是特别迎合农村市场消费的.在淡季来临前, 由于我没有能够同经销商做好有效沟通, 再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了.更为失误的就是, 代理商又接了一款白酒沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了.2 、泗水市场虽然经销商的人品有问题,但市场环境的确很好的（无的方强势品牌,无的方爱护）且十里酒巷一年多的酒店运作, 在市场上也有肯定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好. 失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑.关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快.3 、滕州市场滕州的市场基础仍是很好的,只是经销商投入意识和公司治理太差,以致我们人撤走后,市场严峻下滑.这个市场我 的失误有几点：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_对厂家过于依靠.（ 2）没有在适当的时候查找合适的其他潜在优质客户作补充.4 、整个 09 年我走访的新客户中,有10 多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了.但最终落实很少,其缘由在于后期跟踪不到位, 自己信心也不足, 铺张了大好的资源； 四、 10 年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致10年以前的市场都遗留有费用冲突的问题.经同公司领导协 商,以“和谐进展”为原就,实行“一的一策”的方针,针对不同市场各个解决.1 、滕州：虽然公司有费用但必需再回款,以多发部分比例的货的形式解决的,双方都能接受和懂得.2 、微山：自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售.3 、泗水：同滕州4 、峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,完全解决了以前那种对厂家过于依靠的心理.四、 “办事处加经销商”运作模式运作区域市场可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_索着一条适合自己的路子,真正把我们一开头就提倡的“办事处加经销商”合作方式运用好,但必需符合以下条件：1 、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如的方爱护过于严峻、的方酒太强等.2 、经销商的质量肯定要好,比如“实力、网络、配送、协作度”等.办事处运作的具体事宜：1 、治理办事处化,业务人员本土化.2 、产品大众化,主要定位为中档消费人群.3 、运作渠道化、个性化,以流通渠道为主,重点操作大客户.4 、重点扶持一级商,办事处真正表达到协销的作用. 五、对公司的几点建议1 、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉,在没有品牌力的情形下肯定要表达出“产品力” .2 、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性.3 、集中优势资源聚焦样板市场,真正做到“重点抓、抓重点”.4 、留意品牌形象的塑造.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_的将是崭新的2022 年,站在 10 年的门槛上,我们看到的是期望、是丰收和硕果累累；20xx年即将过去, 在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收成,接近年终,对销售部的工作做一下总结.目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好.下面我对一年来的工作进行简要的总结.在 20xx 年当中,坚决贯彻xx 厂家的政策.学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣扬公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如.广播电台、报刊杂志、 、等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所熟识.部门全体员工累计发短信三万余条, 团队建设方面.制定了具体的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等.这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的仍有很大的差距.从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不抱负.客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题, 目前发觉销售部有待解决有主要问题有以下几点：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强.2 、对客户关系爱护很差.销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少.一个月的时间里,总共八个销售顾问一天拜望的客户量20余个,手中的意向客户平均只有七八个.从数字上看销售顾问的基盘客户是特别少的, 每次搞活动邀约客户、 很不抱负.导致有些活动无法进行.3 、沟通不够深化.销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情形特别清晰的传达给客户,明白客户的真正想法和意图. 对客户提出的一些问题和要求不能做出快速的反应和正确的处理. 在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分明白或接受到什么程度, 在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误.4 、工作没有一个明确的目标和具体的方案.销售人员没有养成一个工作总结和方案的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的安排,工作局面纷乱等各种不良的后果.5 、销售人员的素养形象、业务学问不高.个别业务员的自身素养低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作方案性不强,业务才能和形象、 素养仍有待提高.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_一、市场分析市场是良好的,形势是严肃的.通过今年自主品牌汽车的销量下滑,厂家肯定会调整应对的策略.明年是大有作为的一年,我们肯定要内强素养,外塑形象.用铁的纪律,打造铁的团队,打一场美丽的伏击战.假如在明年一年内没有把销售做好,我们很可能会失去这个进展的机会.二、 20xx 年工作方案在明年的工作方案中下面的几项工作作为主要的工作来做：1 ）建立一支熟识业务,高素养高效率而相对稳固的销售团队.人才是企业最珍贵的资源,一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝结力,战役力、高素养的 销售团队是企业的根本. 只有通过高素养高效率的销售人员不但能提高车的销量,而且能把保险、上户、装潢等附加值 上一个新的台阶.在明年的工作中组建一支和谐,高效率的 销售团队作为一项主要的工作来抓.2 ）完善销售制度,建立一套明确系统的治理方法.销售治理是企业的老大难问题,销售人员的出勤、见客户 时处于放任自流的状态. 完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_高工作效率.3 ）提高人员的素养、业务才能.培育销售人员发觉问题, 总结问题目的在于提高销售人员综合素养, 在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务才能提高到一个新的档次.4 ）建立新的销售模式与渠道.把握好制定好保险与装潢的销售模式,做好完善的方案. 同时开拓新的销售渠道, 利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的协作.依据公司下达的销售任务,把任务依据具体情形分解到各个销售顾问身上,再分解到每月,每周,每日.并在完成销 售任务的基础上提高销售业绩.我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标.5 ）顾全大局听从公司战略.今后,在做出每一项打算前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断.工作中显现分歧时,要静下心来相互协商解决,只要能常常总结体会教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己置于公司和客户的监督之下,勤奋工作,以身作就.我信任,就肯定能有一个更高、更新的进展,我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养、 公可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_提高执行力的标准,建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键.我们销售部在20xx 年有信心,有决心为公司再创新的辉煌；时间转瞬即逝,不知不觉的度过了20xx 年.但是我依旧清晰的记得,起初思娇产品刚刚打入海南市场,要让思娇在海南扎根落脚,经受了多么艰辛的过程.压力空前的大,要克服很多问题,需要付出比以往更多的劳动.公司支配我在海口最大的* 超市,面对猛烈的挑战,我有些彷徨, 自已是否有才能挑起这幅重担？看到思娇产品包装新奇,品种齐全等特点,心想既来之就安之.放下包袱,一心投入工作中,尽自已所能完成公司所交给的任务.就这样拼搏完成了一个月,又接着挑战新的一个月.半年后,看到越来越多的顾客认可了思娇,使我特殊高兴.让我看到了思娇会有很好的进展前景,使我对将来有了更大的目标.这一年来, 经过坚持不懈的努力工作, 成果突出有两个月, 在一月和十月份分别完成了一万元销量.除五月份外,其它月份销量均在45008500 元之间.要做好促销工作,我体会深刻有三点：第一、始终保持良好的心态.比如说,工作中会遇到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有胜利,我们很容可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_不集中,再看到顾客也会反映慢,信心不足,影响销售.反过来,略微想一下为什么一连举荐失败,即刻调整心态,如去超市外边呼吸几口新奇空气等,再连续努力.其次、察言观色,因人而异,对不同顾客使用不同促销技巧.例如,同学类顾客比较喜爱潮流的广告性强的名牌产品. 所以让其很快接受我们所举荐的产品较为困难,我们就需要有耐心.可先简洁介绍一下产品,然后可对她讲同学为什么简洁长痘痘和黑头,需要留意些什么问题等.讲这些使她觉得你比较专业.再着询问她学什么专业等,可增强她对你的信任度.最终快速针对其举荐产品,如此胜利率较高.第三、抓到顾客后, 切记不要一味的说产品. 现在品牌多, 促销员更多,促销语言大同小异.所以介绍产品时一味说产品如何好,简洁让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去,使自己不能很快被顾客信任.事实上,顾客只有信任了你, 接受了你这个人,才会接受你所介绍的产品.假如简洁扼要针对性介绍完产品, 在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题,比如赞扬顾客两句或问问顾客平常是怎样护理的.在工作中我发觉自己也有不少缺点,如耐心不够,销售技巧和美容学问欠佳等.在以后的工作中,不断学习,取长补短,做出更好的成果.20xx年让我有点依依不舍,曾流过辛勤的汗水, 也流过激可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_成长着,进步着.所以,我喜爱这份工作,期望自己今后能欢乐着工作,同时也能在工作中找到更多的欢乐；其次年在 XX度过圣诞和元旦, 又和公司一起成长了很多.今年公司进展快速, 我们销售部的业务也是经过了几个阶段的变迁, 从年初的折扣到 4 月份开头签约现金券、 广告业务,从加盟部的成立到 APP业务的承接, 公司的变化是日新月异、蒸蒸日上.销售部的各位同事更是各显其能.销售助理这份工作正是在这一份变化中保持着不变的细心和仔细.销售助理的工作内容依旧是整理合同和部门的后勤工作, 与去年不同的是对工作的严谨性和态度对自己有了更高的 要求,对自己的要求也是对销售部其他各位同事的要求.1 、提高了对合同质量的要求,不仅仅是对填写合同的书写要求严格,对折扣的审核也提高了要求.2 、售后服务质量要求提高.每周按时制作台卡二维码, 并在月底严格监督摆放和粘贴成效.3 、提高投诉处理工作效率.每日检查投诉信箱,准时联系销售、商家及消费者,争取在8 小时内处理投诉.4 、准时与各部门沟通,将销售部同事的问题准时解决, 并将其他部门的信息准时传递给销售部各位同事.一年来销售部变化不段, 各位同事都在自己的岗位上有所可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_售部的同事都被这一份浓浓的心情感染着,我们共同进步、 共同进展.每天参与部门的早会,虽说都是讲销售的事情, 可是在一旁仔细听大家的叙述,作为旁观者的身份我似乎看的更清晰,有时也会积极的参与到争论当中.共享是一种快 乐、共享是一种体验、共享让我们进步更快；20XX年依旧不变的是对自己严格的要求和对工作的责任心,用良好的心态服务销售部,欢迎找麻烦；2022年服装销售员工作总结工作半年以来,经受了很多,也有很多的感悟,第一得感谢公司给我们供应了那么好的机会,有体会的同事给我指 导,让我学习他们的实战体会,也让我也学会了销售并不是简简洁单的卖出,从他们身上学到的不仅是做事的方法,仍包括了为人处事. 现就这半年的工作作心得体会与大家一起共享.自从进入公司,不知不觉中,半年的时间一晃就过去了, 在这段时间里, 我从一个对该行业产品学问一无所知的新人开头渐渐的熟识,完成了角色转换,同时也开头渐渐的融入到了这一个集体,渐渐的开头适应.进入一个新的行业,每个人都要熟识该行业产品的学问, 熟识公司的操作模式和建立客户关系群.在销售的过程中, 要学习的东西真的很多很多,货品的学问,衣服的搭配,仍可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_重要的是团队精神,信任别人,信任团队的力气,销售不是一个人的事,而是整个店,整个公司的事.然后可再发挥自身的优势：不断总结和改进,提高素养.在这几个月的时间里有失败,也有胜利,欣慰的是自身产品学问和才能有了略微的提高,但仍是远远不够用于销售中去,也没有达到自己抱负中的目标.一开头的确对店员没有 很大的感觉,特殊是最初几天,很多很多的不习惯,以为自 己要很长的适应过程,也担忧自己根本就无法胜任这份工作,由于店员并不是我心目中长期的工作方式,但意识的如果我接触了这个工作,我就要先把它做好来,再去做别的.但后来却又发觉作为一名店员也是特殊锻练人的.它需要的是员工的应变才能,员工的产品学问甚至其他学问,员工的服务态度···这些都将影响销售.而店员在形象店也就等于是代表着公司形象. 店员的好与坏将是客人对公司评判的好与坏.在工作中, 我也学习、 体验了一些销售策略,现共享如下：我把进店的客人分为两种：第一种客人,目的型的客人： 逛商场怀有购物的目的,有比较明确的需求或者想法.她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜爱的衣物,或者是半明确型的客人,是想买上一条裙子,但是具体要买什么样子的裙子,仍没有明确.其次种客人,闲逛型的客人：现在的商可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_间,有的是心情不好,到琳琅满目的商场里散心.闲逛型的客人不肯定是说不会购物,遇到她喜爱的和高兴的货品时, 下手也是毫不徘徊. 目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分,同时将越来越多,闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的.闲逛型的客人进店后,需要空间和时间来观赏我们细心设计的美丽陈设和货品.接待她们最忌讳的就是马上接待, 80%的时候你得到的回答是：我任凭看看.明显这样的接待服务是有问题的.闲逛型的客人进了店,我 正确的服务动作就是寻机,在迎宾之后,对于那些三三两两 闲逛的客人, 保持距离, 用你眼睛的余光去观看客人的举动,给客人一个适当的空间和时间去观赏我们的货品和陈设,时机到的时候,才进入到接待介绍工作中去.我今后的努力方向：一、切实落实岗位职责,仔细履行本职工作.千方百计完成区域销售任务.努力完成销售中的各项要 求.积极广泛收集市场信息并准时整理上报.严格遵守各项规章制度. 对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感.完成其它工作.二、明确任务,主动积极积极明白达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_规划好员工在店的职业生涯进展.由于区域市场萎缩、同行竞争猛烈且价格下滑,仔细考察并综合市场行情的信息反 馈,激发销售热忱.同时方案仔细学习学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养.感谢公司赐予我机会与信任,我肯定会积极主动,从满热忱.用更加积极的心态去工作.作为一名药品销售人员,针对过去一年,我对自己的工作总结如下一、加强学习,不断提高思想业务素养. “学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能爱护业务进展.所以,始终以来我都积极学习.一年来公司组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学习讲座,我都仔细参与.通过学习学问让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向.随着社会的进展,学问的更新,也督促着我不断学习.通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的学问和学问、为自己更好的工作实践作好了预备.二、求实创新,仔细开展药品招商工作.招商工作是招商部的首要任务工作.2022 年的招商工作虽无突飞猛进的进展,但我们仍是在现实中谋得小小的创新.我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_销售,因此我们就将部分散户转给当的的业务经理来治理, 相应的削减了很多铺张和不足.挑选部分产品让业务经理在当的进行招商,业务经理对代理商的情形很明白,既可以招 到满意的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司 的总体销量.三、任劳任怨,完成公司交给的工作.本年度招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电 话回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传 真资料、市场销售和谐工作等等一系列的工作,都需要工作 人员仔细的完成.对于公司交待下来的每一项任务,我都以 我最大的热忱把它完成好,基本上能够做到“任劳任怨、优 质高效”.四、加强反思,准时总结工作得失.反思本年来的工作,在喜看成果的同时,也在思考着自己在工作中的不足.不足有以下几点1 、对于药品招商工作的学习仍不够深化,在招商的实践 中摸索得仍不够多, 不能准时将一些药品招商想法和问题记录下来,进行反思.2 、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,仔细研读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_中的目标.3 、招商工作中没有自己的理念,今后仍要努力找出一些 药品招商的路子, 为开创公司药品招商的新天的做出微薄之力.4 、工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的积极性不高,达不到百分百的投入,融入不到紧急无放松的工作中.“转变观念”做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以改掉.在 21 世纪的今日,作为公司新的补充力气, “转变观念”对于我们来说也是重中之首.总结过去的一年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务.可编辑资料 - 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