2022年房地产开发营销节点及事项准备工作 .docx

精选学习资料 - - - - - - - - - 汇宝· 西林美岸营销节点及事项预备工作一、背景汇宝· 西林美岸工程目前进入紧急的前期筹备工作,时间紧,任务重,要抢在 10月份开头销售,必需制定好明确的时间节点,依据时间节点协作相关工作,严格执行,做好充分的工作预备；二、节点铺排依据 10 月份开售方案,进行相关的营销及工作节点铺排：8 月 22 日营9 月 12 日精10 月 1 日首10 月营销节点销中心开放装样板房开批单位开盘放8 月9 月9 月 30 日前预工程节点8 月 17 日营销中心硬9 月 9 日精装样装交付,软装完备,板房交付使用售证获得前广场交付使用；三、详细工作事项为让前期工作更清楚、更合理的进行,特将 行排列及说明,让工作更有序的执行； 一 7 月份工作事项7-10 月份预备详细工作细项按每月进7 月份主要为协作营销节点的工程工作进行,同时基本确定相关合作商,进行对应 的预备工作；1. 工程方面事项工作：1 营销中心工程：确定营销中心布局：营销中心面积、平面布局、功能分区布局（即洽谈区、沙 盘区等区域合理布局）、功能分区动线等工作完成确定；确定营销中心装修公司：在确定营销中心相关布局后,需确定营销中心装修公 司,以便进行营销中心细致的装修执行工作；营销中心装修风格及前广场设计方案确定：同时要求装修公司出具营销中心装 修风格、前广场设计等方案,最终进行确定；名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 装修动工时间确定：在完成以上工作后,营销中心装修正式开头动工,为确保营销中心如期开放,需要预留最少40 天时间进行装修工程,故7 月 10 日前营销中心必需开头进场装修；2 呈现面工程：营销中心前广场修整：工程部依据营销中心前广场设计方案,对前广场进行修 整,如管、线预埋,地面修缮平整等工作；此部分工作需在 8 月 1 日前 完成；客户动线修整：客户动线即指客户到达工程营销中心所必经之路,主要是以清 溪大道过云鹏花园后到达工程之间的路段为主要客户动线,此路段目前呈现效 果较差,道路较窄且路边商贩较多,靠近工程的工厂路边处拆掉的围墙碎石堆 放在路边,极其影响工程形象；工程方面需对此路段进行修整,如商贩搬迁、路边碎石清理、路边绿化等基础修整工作,需在8 月 1 日之前完成道路修整；其他呈现修整： 1、营销中心侧面围墙处需拆除,同时靠近钢筋厂处 需建立铁 架围挡 （即用铁架搭成的围挡,需挂上广告画面进行呈现）,阻隔噪音及形象 呈现； 2、营销中心前广场靠近工厂处围墙形象较差,此处需沿围墙栽种一排 绿竹,有效阻挡围墙现状,提高呈现面成效；此两项工作需在 8 月 1 日之前完 成；2. 合作单位确定及相关物料说明 为让工作有序进行, 7 月份需确定相关合作单位,部分合作单位确定后即投入相 关工作,部分合作单位确定后即进入预备工作阶段；广告公司：广告公司为现阶段急需确定的合作单位,因其涉及到工程整体形象 包装、形象物料、推广物料、销售物料等的设计,工程整合推广建议方案；营销中心装修公司：确定营销中心装修公司,于7 月 10 日前进场装修；字体制作公司： 1、主要为营销中心门头的“ 营销中心” 字体制作及销售前台 墙面的工程 LOGO、字体制作； 2、楼梯广告字制作：楼体建筑达肯定高度后,需制作楼体广告字进行推广；模型制作公司：模型包含沙盘模型、区域模型、户型模型为营销中心内重要物料,其功能为呈现区域、工程、户型情形,同时便于销售顾问对客户讲解工 程；包装、制作公司：全部包装推广物料（如道旗、广告喷绘布、宣扬单张等）、销售物料（如纸杯、名片、手提袋、现场展板等）、等都需要广告物料制作公 司进行制作生产；礼品公司：营销中心开放、开盘等营销活动都需要礼品协作,制订符合工程调性的礼品,印制工程LOGO,需要确定礼品公司进行制作；名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3. 其他工作事项 现场销售物料确认及开头制作：现场销售物料如宣扬海报、工程楼书、户型图、名片、纸杯、手提袋、档案袋、信封、认筹协议书等物料设计确定及开头制作；4. 7 月份重点工作回忆7 月份主要以前期预备工作为主,重点为工程协作、相关合作商确定、相关事项 工作方案落实；工作类别详细事项责任方完成时备注间工程、现前广场修整工程部8 月 1 日前广场管线预埋,地面修缮平整；道路整改即客户动线道路修整,商户搬迁等工作；营销中心旁边部分围墙前需完场呈现类围墙拆除及围挡建造/ 张总拆除,钢筋厂围挡建成；造,阻隔噪音；沿工厂围墙栽种一排绿 工厂旁种植绿竹遮挡 竹,有效阻挡围墙现 状,提高呈现面成效；营销中心装修风格方案确定方案类前广场设计方案确定营销部7 月 8 日相关方案确定前确定营销中心功能布局确定/ 装修7 月 10 日正式进场装修公司7 月 10营销中心动工时间确定日合作类宣扬推广策略案营销部7 月 15工程宣扬推广策略方案日广告公司确定7 月 1 日前确定营销中心装修公司确定7 月 4 日营销部前确定相关合作单位确定模型制作公司确定7 月 8 日前确定7 月 10包装、制作公司确定日前确/ 张总礼品公司确定定7 月 18日前确定 7 月 18 字体制作公司确定 日前确 定广告类工程 VI 设计确定营销部7 月 1 日首批广告设计及相关推名师归纳总结 第 3 页,共 8 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 其他工程首批推广物料设计确定/ 张总前确定广、销售物料设计确定；工程销售物料设计确定营销部现场销售物料确定及制现场销售物料确认及制作/ 张总作； 二 8 月份工作事项1. 工程方面事项工作 1 样榜房工程 为让客户更直观感受产品的品质,促进客户购房,必需设置精装样板房进行呈现,更好的促进销售；营销中心交付使用： 8 月 17 日营销中心软硬件到位,完全交付使用；样板房户型选定：依据片区客户需求及户型产品的价值因素等进行判定,从而 选定相关面积段户型,进行 精装样板房 装修；样板房修整：确定样板房户型后,需将选定的样板房依据交楼标准进行修整,如完成隔墙,墙面、地面批荡完整,门窗等基本设施安装完备；样板房装修公司及装修风格确定：司,以便进行样板房装修执行工作；1、样板房选定后,需确定样板房装修公 2、确定样板房装修公司后,需确定样板房的装修风格方案,尽快落实装修执行工作；样板房装修动工时间：同样预留40 天装修时间,最迟8 月 1 日前样板房必需开头进场装修；2 看房通道工程 客户到达样板房的通路必需包装打造,让客户感受工程环境、园林等价值点 的同时起到形象呈现的作用；看房通道路线确定：依据样板房详细位置,制定最短距离的路线；看房通道修整： 工程部 依据制定的路线对看房通道进行修整,如道路建筑垃圾 清理,路面整理平整,通道两边搭设围挡等工作（详细修整工作视通道详细情 况而定）；看房通道包装细节制定：路线确定后,与广告公司、包装制作公司三方进行实 地勘察,确定包装风格、包装细节、包装广告尺寸等工作；看房通道包装准时间：制定相关包装方案后,包装制作公司依据方案开头正式包装,看房通道需在 2. 呈现包装工作 1 呈现面包装9 月 9 日前 完成包装工作；客户动线包装：在道路修整后,为呈现工程良好形象,赐予客户良好的第一印名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 象,客户动线经过基础修整后,需进行包装,道路两旁需摆放路旗,部分路段种植绿植,接近营销中心门口需摆放魔方等形象包装；前广场呈现包装：前广场基础建设完成后需进行包装,如增加小景、艺术品展 示、花箱、休闲座椅等物件增加生活氛围；其他包装：靠近钢筋厂处的铁架围挡需进行广告喷绘布包装；2 外部形象呈现包装：导视系统完善：导视系统即为指引客户正确到达工程的导视工具,目的在于使 客户获得清楚的导视指引,同时起到截流其他工程客户的作用；在迎宾大道、金龙大道、青溪大道等前往工程的主要路口设置 指引方向；蓝牌导视牌 ,赐予客户清楚的外部形象呈现：在县城主干道设立道路路旗（灯杆旗）,县城人流密集处设立 户外广告牌,呈现工程形象之余猎取更多意向客户；3. 合作单位确定及说明 8 月份需确定相关合作单位,主要以样板房装修公司、媒体推广公司等,协作节 点实施详细工作；样板房装修公司：精装样板房完成需确定装修风格、装修材质等,需要确定装 修公司进行专业建议及相关装修工作；媒体推广合作单位：工程正式进入市场,需要借助媒体工具进行形象、价值点 呈现,需确定相关媒体推广合作单位（如户外广告牌、电视广告、公交车身广 告、公交站牌广告、电梯广告等,详细视推广策略而定）；4. 其他工作事项 物业公司确定或物业治理人员支配：现阶段需聘请相关物业人员或确定物业公 司,为营销中心进场前做预备,诸如保安、水吧服务人员、保洁人员等,需提 前预备及培训；5. 8 月份重点工作回忆工作类别详细事项责任方完成时备注间工程、样精装样板房户型选定营销部7 月 15确定精装样板房户型；日营销/依据现场情形,制定最看房通道路线制定8 月 10工程部日短距离的看房通道；样板房修整7 月 31依据交楼标准对选定的板房类日样板房户型进行修整；名师归纳总结 看房通道修整工程部8 月 25对确定的看房通道进行基本的道路修整,设立日围挡等；第 5 页,共 8 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 方案类精装样板房装修方案确定营销部7 月 31样板房及看房通道相关日看房通道包装方案确定8 月 25方案确定；/ 装修日公司/前广场包装方案确定包装制8 月 7 日前广场包装事宜确定导视系统方案确定作公司8 月 1 日需与龙门政府相关部门进行洽谈协商；营销中心开放活动方案活动公8 月 10营销中心开放详细细节司日7 月 20 样板房装修公司 日前确 定合作类媒体宣扬推广公司确定营销部8 月 1 日相关合作单位确定/ 张总前确定物业公司公司确定8 月 10日前确定广告类营销中心开放物料设计确定营销部8 月 10宣扬推广物料设计、营日销中心开放相关物料设工程宣扬推广物料确定/ 张总8 月 1 日计；物料类模型制作完成,进场呈现模型公8 月 20沙盘、区域、户型模型制作完成,于营销中心司呈现营销中心字体制作完成字体公营销中心门头字体司日营销中心开放所需物料营销中心开放所需物料预备选购部（详见附件物料明细表）其他相关人员配备营销部8 月 15安保、服务、保洁等相/ 张总日关人员配备； 三 9 月份工作事项9 月份大部分预备工作已基本完成,本月主要以蓄客为主要工作,最大化的蓄客、认筹,为开盘做好充分预备；1. 工程类工作精装样板房交付使用： 9 月 9 日样板房软硬件到位,完全交付使用；2. 蓄客工作推广渠道蓄客：沿用8 月份的宣扬推广渠道,加大力度蓄客；活动蓄客：通过举办大型蓄客活动、客户圈层活动、暖场活动等吸引客户前来 工程,加大蓄客力度；名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 四、附件：营销中心开放详细物料清单营销中心物料清单名师归纳总结 水吧台物料名称数量备注第 7 页,共 8 页饮水机1 台用于泡茶电热水壶2 台水果刀 / 果盘如干茶具、托盘等2 套大垃圾桶1 个办公室清洁用品可乐、咖啡、茶（红茶、绿茶等）1 套各种饮料如干小型打印复印一体机1 台需要满意A3 要求A3/A4 纸1 箱电话2 部办公桌 / 椅子4 套电脑2 套标准配置文具网线满意洽谈区需求4 条电插板4 个垃圾桶1 个激光笔2 盒文件夹（插页）12 个文件夹（夹页）10 个文件座4 个订书机4 台订书钉2 包胶水、尺子资料夹各一台彩笔（不同颜色）2 盒笔记本（大、厚）20 本垃圾桶1 个刊物架（杂志、报纸）各一份烟灰缸8 个服务区绿色植物（洽谈桌、营销中心门满意洽谈区需求各一盆口、室内转角位等）擦台抹布5 份入口地毯约 10M长纸巾、拖把、扫把、垃圾铲各一份- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 财务室停车场雪糕筒6 个看样板房用鞋套一箱鞋套篓4 个一体机空气清爽剂一箱擦鞋器一台雨伞寄存设置一台香薰两份复印机及打印机各一台办公桌 / 椅子2 套依据人员来定依据人员来定饮水机1 台电脑2 套网线用无线网络2 条更衣室文件柜上下三层一张保险柜一台POS刷卡机一部公用更衣柜一个洗手间香薰一箱男女间定期放一个厕纸一箱吹风机2 个男女间各一台垃圾桶男女间各2 个4 个汇宝· 西林美岸工程组2022 年 6 月 25 日名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 8 页