银行合作方案(5页).doc

-银行合作方案-第 5 页卡卡迷你王国与银行的具体合作方案以下方案经双方商议后确认，银行方简称甲方，卡卡方简称乙方一、 公司介绍： 卡卡迷你王国儿童职业体验馆位于启东市重点文化项目南通壹五壹拾文化创意产业园内，卡卡迷你王国儿童职业体验馆是一个全新概念的室内儿童育乐场所，专为313岁孩子创建的社会角色扮演主题乐园，面积达3000平方米，设置的社会角色有8大领域、50多个行业、近70种角色：飞行员、医生、主持人、消防员······在还原真实的模拟社区里扮演大人们的角色，让孩子独立自主的自由体验、娱乐、创造、学习。 卡卡迷你王国儿童职业体验馆让孩子在扮演大人、动手参与社区分工的过程中，认知各种职业内涵与工作精神，帮助孩子激发潜能与兴趣，提升孩子的动手能力、团队合作能力，为成长加油！ 卡卡迷你王国的媒体宣传将以启东市为中心，辐射周边县市，包括但不限于海门、如东、如皋、海安、通州、南通市以及崇明等，通过报纸、杂志、电视、电台、户外广告、网站、手机短信等多重管道实现目标人群的精度覆盖与高频传播。 伴随着卡卡迷你王国自身形象的深入推广，与其签约的合作品牌将在卡卡迷你王国搭建的庞大宣传平台上（如户外电子显示屏、跨路广告、DM、网络广告、电视台、电台等）得到展示自身形象，提高品牌曝光率。 卡卡迷你王国的品牌合作自身拥有无比丰富的广告资源，如候车亭、公用电话亭、跨路广告、大型户外LED电子显示屏、车载电视、楼宇电视等，合作品牌均可在这些重要的广告载体上体现自身形象。二、 市场分析与发展规划：1. 项目基本状况： 园区总体规划150亩，一期总占地70亩，改造中的面积约20000万平方米，分五大业态组成：文化创意办公、中国水印版画展览馆、儿童影视栏目制作基地、光电水幕电影、卡卡迷你王国儿童职业体验馆组成。卡卡迷你王国在1510文化产业园的入口处，改建后的面积约3000平方，规划约30个职业体验馆左右，建成后的卡卡迷你王国将作为启东儿童学习的“第二课堂”，在相关部分的支持下，1510将倾力打造启东“素质教育基地”“情商培育基地”、“智力开发基地”、“社会体验基地”和“儿童成长基地”，形成独创的多元智能教育，为中国的教育之乡添砖加瓦。2. 人口分析： 根据启东第六次人口普查统计数据显示，2010年全市人口大约98万人，42.5万家庭，不包括外来人口。根据启东计生办数据2013年本市2-14岁的儿童人口大约在8-9万人，对于一个只有3000平方约30个职业体验馆而言，这将是一个庞大的市场，通过后期的营销和推广，消费群体将辐射和延伸至海门、如东、崇明等地，这一基数将进一步增多。3. 消费分析：2013年，全年预计实现地区生产总值655亿元，比上年增长12%。完成财政总收入139.5亿元，增长13.1%；其中公共财政预算收入58.5亿元，增长12.1%。全社会固定资产投资407亿元，增长19%。社会消费品零售总额256亿元，增长12.5%。城镇居民人均可支配收入29700元，农村居民人均纯收入15700元，分别增长10.5%、11%。 随着启东城市化发展的加快，居民的纯收入和居民可支配收入的增加，家庭对孩子的重视程度越来越高，对于孩子的支出也在不断的提升，根据婴童产业研究中心数据显示，城市儿童消费占家庭消费总支出比例达33% 。4. 优势分析：a、教育资源：卡卡迷你王国的多元智能教育作为启东儿童的“第二课堂”“素质教育基地”“情商培育基地”、“智力开发基地”、“社会体验基地”和“儿童成长基地”，卡卡迷你王国在教育局的指导下进行授牌，与启东各学校和幼儿园进行资源整合，让孩子快乐的学习，快乐的成长，成为名副其实的德、智、体、美的高素质人才。b、旅游资源：1510文化产业园依托启东产业规划和定位，结合自身有利资源，以文化元素为基础打造的儿童体验、旅游、休闲、影视、版画等，1510将依托崇明岛旅游板块、圆陀角旅游板块，结合启东各大旅行社进行资源整合为项目的后期运营创利和品牌影响创造有利条件。C、儿童影视基地： 1510利用自身影视制作团队和电视栏目的相关资源，通过了解全国儿童影视制作与发布的公司很多，但把儿童影视制作、发布与儿童职业体验相结合的全国仅此一家，所以，卡卡迷你王国依托儿童影视基地形成卡卡迷你王国核心的竞争力，以保证卡卡迷你王国的长期生存。 d、多元智能教育：我们将以儿童的成长作为终身的事业，卡卡迷你王国不是一个单纯的儿童游乐场，卡卡王国根据成人的成长经历打造一个迷你社会，让孩子提前体验社会的各项职业，在此基础上卡卡王国将根据各个年龄段的儿童设置一系列的多元智能教育课件，达到寓教于乐的效果。5. 园区发展规划卡卡王国：年总收入=全年票务收入+照片年收入+衍生品年收入+餐饮年收入+其他收入全年票务收入=节假日散客票务收入+非节假日散客票务收入+团队票务收入800万元照片年收入25万元衍生品年收入35万元餐饮年收入100万其他收入10万元临时场地租赁费用+其他商业合作费用30万元年总收入1000万元 三、 合作方式：1. 以甲方发起办理与乙方联名的银联一卡通l 合作目标如下：Ø 向目标群体做出引导（目标人群313岁儿童家长），吸引目标人群存款；Ø 利用双方资源面向启东市场推广甲乙双方，提高双方社会认知度；Ø 乙方为目标消费群体提供优惠服务，从而提高影响力。l 合作细则如下：Ø 甲方负责发卡成本；Ø 甲方全市所有网点做发卡推广；Ø 银行方可在乙方所属的壹伍壹拾园区内设立办卡点、ATM机、POS机等设备人员；Ø 定期双方合作开办促销活动；Ø 利用甲乙双方在全市的影响力为对方做推广；Ø 乙方免费为甲方出各种策划方案（如：发放宣传单页），成本由乙方承担。2. 银行方以冠名赞助商形式入驻卡卡迷你王国l 合作目标如下：Ø 双方联合在职业体验馆内设立虚拟银行体系；Ø 实现场馆内虚拟交易；Ø 为甲方在全市及周边县市做出品牌推广；l 合作细则如下：Ø 甲方负责提供设备及虚拟币等材料成本；Ø 由甲方承担装修成本；Ø 乙方负责设备和相关材料的引进；Ø 乙方负责场馆内的装修及门头的设立；Ø 乙方壹伍壹拾园区内所有收银系统全部安装银行方的POS机，并在甲方开办公司户口；Ø 乙方员工工资卡全部使用甲方单位实现发放；Ø 每年不少于两次的路演活动联名举办，由乙方免费策划甲方负责活动成本；四、 乙方回报l 现场待遇：Ø 馆内地图指引；Ø 单馆门头形象导入；Ø 单馆内VI系统导入；Ø 单馆内部宣传展板案名导入；Ø 体验者工作服形象导入；Ø 馆内设备提供及标示导入；Ø 体验馆内相对应宣传展位的导入；Ø 不定期在园区或体验馆举行专场活动，方便品牌宣传，活动相关费用由甲方自理。l 外场宣传回报：Ø 网络宣传：卡卡迷你王国官方网站、微信、微博、进行网络宣传，出现甲方单位名称，提高甲方知名度；Ø 纸媒宣传：用于卡卡迷你王国宣传单页上的图片植入；Ø 路演活动的广告植入，卡卡迷你王国将根据不同节点不间断地在人流量密集区域做路演活动；Ø 电视台：卡卡迷你王国与电视台做相关节目互动会导入。Ø 官网主题专栏：甲方享受在官网的二级页面中设置冠名单位的主题专栏发布甲方单位产品和服务。附件：关于体验馆内虚拟银行的操作模式及作用 来到卡卡，就如同来到一个完全陌生的迷你国家，我们只是给出最基本、最简单的体验流程，蕴涵在其中的有趣环节，需要孩子们自己去发掘和体验： 进场前，每位小朋友可以领取到一本卡卡护照、一份卡卡地图、一张K币旅行支票（甲方LOGO印制）。 1. 仔细阅读王国地图，首先找到王国银行位置。前往银行兑换K币旅行支票，作为游戏启动资金。也可同时办理王国银行账户开立手续，拥有属于自己的存折和金融卡 2. 打开地图，搜寻中意工作的主题馆位置；或至王国职业介绍中心，询问工作人员适合自己打工的主题馆位置。 3. 来到主题馆前，按照辅导员指示耐心排队等候主题馆开放。如排队人数过多，可以考虑先至其他场馆游玩。 4. 进入主题馆后，听从辅导员指挥，更换工作制服，完成个人卫生清洁等准备工作。 5. 部分主题馆需收取一定比例的 K币；在前往时，请确保手中拥有足够的K币现钞。 6. 在主题馆活动期间，听从辅导员的指挥，不打闹、不嬉戏，认真完成辅导员布置的工作。 7. 任务完成，辅导员会在小朋友的卡卡迷你王国护照上登记已学会的职业技能，并支付小朋友K币工资（仅限于职业性主题馆）。 8. 小朋友手中有足够的K币的话，可以去剧场买票看演出、或到纪念品店挑选心仪的礼品。也可去银行，把多余的 K币存入自己的银行卡，下次来还能接着用。 场馆限制 为了培养孩子独立完成每项工作的能力，每个职业场馆皆是大人无法陪同进入的。每个馆外皆有大片的玻璃，此时家长可在馆外观看孩子们的工作情形，或是在职业馆外的公共区域休息。每一项职业的活动详情都张贴在各个主题馆门口，部分职业会有对参与的孩子有特殊性要求。 K币的使用 K币可在卡卡迷你王国地图上所有标有 “ K ” 字的场所使用，如剧场，百货商店等。在孩子们结束一天的游玩后, 离开这座王国时, 不管他们是否把 K 币存入银行，都可以在他们下次访问时使用。 使用银行 在入口处获得的旅行支票可以到银行交换K币，也可存入在卡卡的银行账户。孩子们在银行办理银行卡，用它在 ATM 取款机上提取 K 币现金或查询余款。王国的银行通常在每场的最后一个小时特别繁忙，我们建议孩子们尽早去银行。 百货公司购物 孩子们可以用他们的K币，在该百货公司购物