销售激励制度19219(6页).doc

-销售激励制度19219-第 6 页销售激励制度版本：1.0批准部门总 裁 办批准人审核部门总 裁 办审核人起草部门人事力资源部起草人批准日期生效日特别声明：本文件所有部分版权均为XXXXXXXXXXX所有，对任何形式的侵权行为均保留相应法律权力。 目 录一、总则31.目的32.适用范围：33.批准、解释、修改3二、组成与依据31.销售人员收入组成32.销售奖金核算依据33.销售奖金发放：4三、销售奖金计算41)说明42)公司项目53)部门之间合作项目5一、 总则1. 目的为规范公司销售提成管理，激励公司员工，提升销售业绩，提高其爱岗敬业责任心和工作积极性，特制定本制度。2. 适用范围：本制度适用于公司从事销售工作的所有部门及员工，包括天然气部、海洋部、石化部、成都办、核电部等。3. 批准、解释、修改本制度经奥斯卡利亚总经理批准后执行。奥斯卡利亚人力资源部负责本制度的制订、修改与解释。二、 组成与依据1. 销售人员收入组成销售人员的收入由工资加销售奖金组成。工资参见薪酬、福利管理制度。公司依据国家相关法律法规对销售人员收入代扣代缴个人所得税。2. 销售奖金核算依据1) 含考核指标的任务计划书在每年年初向各部门下发，各部门经理签字确认。各部门按部门任务计划书中所列指标进行考核。2) 根据部门的任务计划书，主管副总与部门经理分解指标，并与本部门销售人员签订任务计划书并据此进行考核。3) 毛利润和费用指标是考核指标，销售额为参考指标4) 毛利润=总销售额-采购总成本-第三方合同额（买断项目，如有）或毛利润=佣金数额-第三方合同额（代理项目，如有）。5) 采购总成本=CIF采购价格+进口关税、增值税、报关费用及内陆运输费和财务费用/风险费用（财务费用/风险费用利息半年内为销售额的3.5%，加上半年以上的按银行同期贷款利率计算）。对于应收账款超过一年未收回的，在计算本年毛利润时应按比例扣除未收项目计入当年利润的金额。收到时当年冲回。6) 计算原则：公司以部门为单位计算部门总奖金。主管副总与部门经理根据下属销售人员的销售指标完成情况，以及项目人员贡献情况提出奖金分配办法报公司审批。3. 销售奖金发放：以毛利润为基数，按比例计算的提成部门完成毛利润指标的50%可计算提成核算发放时间：每年年终考核指标经公司核算达到提成标准即由商务和财务共同计算各部门的提成金额。在春节前发放提成部分的30%，剩余部分每半年由商务部和财务部统计收款数据后按比例发放。员工若中途正常离开公司，经批准并在办理好交接手续且无违规处罚行为的，公司在其离职季末按比例发放离开公司日止已收款部分的奖金，剩余奖金不予发放。员工因触犯国家法律，将移交司法机关处理的；违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害予以除名的，以及中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，未领取的剩余奖金不再发放。三、 销售奖金计算1) 说明所有与销售相关的费用：销售部门所有员工的工资、保险福利、奖金、提成、销售直接费用及销售相关的其它费用，如销售部门用车、办公费、会议室租金、邮电通讯费等。此费用以财务部核算的各部门费用数据为准。销售费用比例：毛利润的22%。以毛利润为基数，按比例计算提成，提成的80%作为业务部门的奖金，提成的20%作为公司的奖金。奖金计算公式:部门奖金=（部门毛利×22%部门费用）×80%公司奖金=（部门毛利×22%部门费用）×20%2) 公司项目 对于需公司上层投入较多精力的项目，在项目评估阶段即确定是否属于公司项目，进而确定公司与部门的职责分工、考核指标的分配比例；在投标阶段公司与部门再次确定最终的考核数据分配比例。部门应以公司项目为重，投入足够的人力物力，配合公司完成应尽的职责。3) 部门之间合作项目部门之间合作的项目也按以上原则执行。