房地产销售绩效考核方案(3页).doc

-房地产销售绩效考核方案-第 3 页万家房产网销绩效考核方案方案名称万家房产网销人员绩效考核方案一、考核基本情况（一）考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。（二）考核形式以业绩考核为主，（三）考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。二、业绩考核操作办法（一）业绩考核的原则销售人员的业绩考核，决定销售个人自身收入。（二）销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额：成交占绩效的60%+月带看10组客户占绩效的30%+客户满意度占绩效的10%=满绩效100%三、相关奖惩规定（一）奖励规定 每月销售冠军奖500元。 季度销售冠军奖 800元。（二）处罚规定已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。销售人员走私单，做除名处理并移交司法机关。销售出现错误将视情况给予相关人员 50 元到100元的处罚。销售人员受到客户投诉的，经核查属实第一次给予警告处分，第二次给予50元的处罚，第三次给予100 元的处罚，以此类推。 成交客户，不得隐瞒不报，不得私下转接，一经查实，充公处理 注：结合实际情况，建议过渡期绩效工资全额发放相关说明罚款充作部门活动经费编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期基本工资标准1、网销级别界定高级销售：有过房产销售经验，有基本的专业知识，对合肥在售楼盘熟悉，业务能力强。底薪3500+绩效普通销售：没房产销售经验2500+绩效2. 提成 独家（做电商又做分销）:电商费10% 并不参加业绩跳点 分销：佣金0-2万 15% 佣金2-5万 20% 佣金5-8万 30% 佣金8万以上 40%注：一.如果楼盘有购房者返现，提成佣金应为减去返现后实际佣金 二.佣金是阶梯型跳点