项目管理模式在市场营销实践中的应用(6页).doc

-项目管理模式在市场营销实践中的应用-第 6 页项目管理模式在市场营销实践中的应用 【摘 要】市场营销活动指的是在市场活动中，企业为达到顾客的要求，通过创造商品、交换商品等方式，来达到企业的目的，提高企业的效益以及社会效益的经营和管理过程。企业的市场营销活动从企业的真实状况出发，根据项目管理的需求，把工程管理应用到市场营销的实践活动中，进而做完项目，提升企业的管理能力及经济利益。 【关键词】项目管理；市场营销；应用 伴随社会及经济的快速发展，公司变得日益关注市场营销，市场营销在一定程度上决定了公司的效益链，而且传统的市场营销方式已经不能适应飞速发展的经济社会。项目管理在市场营销中的影响力变得日益的重要。对市场营销中的每个项目来说，都应该严格的审查其程序，以期可以实现控制项目质量的目标，进而提升市场营销的效率。 一、项目管理对市场营销的影响力 1.项目管理在市场营销管理政策方面的作用 企业市场营销理念的改变，是推动公司发展的关键，而利用项目管理的有用程序，就特别容易完成这一步。在公司的市场营销中，项目管理主导其他的影响管理方式，能够调动整个企业的内部力量，强调一种整体性及协调性。营销管理的政策是关系管理效益的重要原因。 2.推动公司内部的管理能力的提升 在公司的营销政策中利用项目管理的观念及方法，既能推动公司的经济发展，也可以提高公司内部的管理能力。项目管理的综合化及持续健全，将在公司中产生很多内部协调的营销团队。而且通过有序的项目管理，能推动公司的内部管理，也可以更加有序，内部管理也可以逐渐的提高。 3.项目管理的使用能够推动公司文化的全面提高 公司文化是影响公司员工工作态度及积极性的一种无形的力量，市场营销既是提升公司经济利益的一种方法，也是通过这样的管理方式来逐渐的提高公司员工的团队合作交流水平。在市场营销中灌输项目管理的观点，很大程度上是突破了传统的营销理念，通过职员之间的相互鼓励，综合公司的文化内涵，让公司通过全新的市场营销观念慢慢提高职员的水平，进而可以推动公司文化，逐渐深化企业的文化内涵。 二、项目管理在市场营销实践中的使用 1.按照营销目的设定项目计划 公司在具体执行各个项目的时候，通常要依据项目计划实施与之相对应的市场营销政策，市场营销政策是公司执行市场营销活动的关键，是市场营销系统中非常重要的一个部分，它的作用是通过一线销售员工去查看商品的市场状况，剖析商品的市场地位及前景，掌握竞争对手的优势及劣势，在这个前提下借助竞争对手的优势，攻克其劣势，思考营销的政策及营销活动，占领市场，进而获得顾客。市场营销的顺畅执行离不开每个具体项目的顺畅执行。所以，在设定项目规划的时候，第一要深切的分析和掌握市场营销的目的，按照目的及商品在市场中的长久可持续性发展，设置具体仔细的规划等等，例如：估计营销可能达到的销售总额，商品的整个设计以及外表，竞争对手的营销方式，销售渠道等，在这些方面都应该有全面的策略，在这个前提下明确合适的价格，冲击顾客的消费欲望，增强其对商品的满意程度，还有，项目规划的设置人员还应该思考一些其他的要素，例如，政治背景，经济情况以及消费水平等，保证产品可以顺畅的销售，进而帮助公司获得稳定增长的利益。 2.具体的执行策略操作 项目规划具体仔细分工到每个人后，公司要赶紧统一、具体的执行项目，在具体的项目执行过程中，要把项目作为单位，分析和综合的研究商品在市场的营销状况及销售前景，做到时时调整销售策略，再次定位及审核商品的执行策略，并且设置商品的价格波动范围，给予销售员工充足的权利，保证商品有一定范围的增长区间。下面把蒙牛和伊利做为例子，两家的牛奶产品在商场上占的份额差不多，一旦伊利的某种产品出现调价的状况，蒙牛与其同类的产品也会随着调价，目的就是为了增加竞争力，希望获得更多的市场份额。对应一种新产品的上市，市场营销政策应该把顾客作为导向，掌握消费者对商品的接受度，然后根据这个接受度改变商品的价格系统，与此同时，依据不同人们选择不一样的营销方法，满足消费者的需要，用发展的目光看整个市场营销的问题，进而提高公司的经济效益。 3.估计项目策划的执行结果 市场营销实践活动的完成并不是意味着市场营销的完成，还应该对实践结果开展评估及分析。实践结果主要包含2个方面，第一，真实工作过程中获得的结果，换句话说就是市场营销活动获得的结果，在执行策略中，获得的销售份额及消费者对商品的反应状况，满意度怎么样，是不是开发了潜在的市场等等；第二，总结商品的需求状况，这主要是对市场营销实践活动自身来说的，在实践活动中出现了什么优势，什么地方还应该坚持改变及健全，总结成功及失败的原因。按照项目管理理论，市场营销目的就是一个项目，在实践这个项目时，要把它分成很多的小的项目，接着在在这些小项目中利用理论及方法做引导，开展全面的监督及管理，确保整个营销实践活动顺畅的执行，进而获得良好的效果。 总而言之，伴随市场经济的飞速发展，中国公司营销活动也出现了很多与之对应的变化，目前的公司营销比较关注市场营销策略的科学性及合理性，在项目管理和公司的营销管理中的开始慢慢地使用市场营销策略，项目管理的科学方法及策略，可以使公司的营销管理变得更系统有序，和传统的营销管理相比，使用了项目管理观念的市场营销，在很大程度上可以调动职员的积极性，指导营销活动的每个部分，进而推动逐渐提升公司市场营销的效率。 参考文献： 1姚莉.如何在市场营销活动过程中实现项目化管理J.中国市场营销管理导刊，2010（03） 2黄伟杰.初探项目管理在市场营销中的应用J.现代营销（学苑版），2011（07） 3杨望成.战略营销管理的几个基本问题J.佛山科学技术学院学报（社会科学版），2003（01）