建材团购夜策划方案.ppt

团购夜活动策划方案,1.活动目的,活动目的,最大限度的吸引意向客户到店，促动成交。 活动现场气氛促动意向客户下订，超额完成11月销售目标,自身的不足,活动形式单调，吸引力不足 重复的活动让客户厌倦 没有很好的噱头吸引客户 导购员邀约力度不足 导购员邀约术语缺乏,关键因素,一个成功活动，除了有好的创意，及吸引客户到店的诱发因素外邀约是关键！,活动形式：,活动主题：团购 活动时间：2011-11-12日晚 6.009.00 宣传方式：导购员上门邀约,活动目标,邀请形式：上门拜访邀请 团购对象：前期留档客户、小区正在装修业主、电话拜访客户 告知内容：活动内容，优惠政策 各导购员对现有客户分级：刷选,ABC类客户,A类：店内上门客户，（要求：上门拜访。为客户量房，为客户设计，再次邀请客户进店确定产品，并完成预交）,B类：小区内装修业主（要求：上门拜访。持续跟踪，为客户量房，并设计，邀请客户进店选购产品，并完成预交,C类：电话跟踪客户，（要求：和客户多次电话沟通，短信沟通，邀请参加团购,各导购员对客户分级并做成邀约登记表，对每级客户均做到电话邀约，并详细记录回访内容， 是否到店，并对客户进行邀约，每日下班前交销售经理检查；邀约情况周五下班前交市场部张铮,市场部对能到店客户进行汇总，周六客服部对能到店客户进行再次回访确定。,