悦来鲜米社区推广方案.ppt

2016年悦来鲜米地推推广方案,李宏伟 2016.9,（一）、社区推广的涵义 对于产品的市场营销来说，社区推广是推广类型中一种非常重要的推广形式。社区推广就是指在社区中开展企业形象宣传和产品销售。而对悦来鲜米来说就是在社区中品牌传播、产品售卖、消费者体验“三位一体”的新型营销模式。,一、社区推广的概述,二、社区推广方案目的,通过地推活动提升悦来鲜米的品牌形象，培养客户对品牌的忠诚度，提升区域销售增长；,通过地推活动现场产品介绍、资料的派发，收集大量的意向客户；增加销售与新客户见面沟通的机会，增加客户购买机率，提高交易量x。,地推活动增加大量客户咨询量，地推人员可引导客户关注微信公众号，增加微信粉丝数量。利用微信进行二次营销,三、社区推广的策略,借势、整合；利用水稻刚刚成熟，新米刚刚出来资源协同推广，将地推活动更加落实化；,借势有机新米到来，加快品牌宣传进程；,整合线下新品，微信店铺开展等资源融入社区推广活动中，进行活动开展；,最大的发挥社区推广影响力，提升区域销售和品牌影响力；,主题：,三、1.社区推广的主题,22,24,20,2016.9,23,30,活动方案筹备,活动方案决策,活动方案开展,三、2.社区推广方案策略,线下店商包装标准 生动化陈列标准 社区生动化维护,1 线下店商生动 化包装,2 地推推广 开展,3 维护及下 一次执行,社区推广执行标准流程：,三、2.社区推广方案策略,线下店商生动化包装,备注： 1、社区店生动化包装标准：以上六项布置，其中店招与门头可选择其中1项，其它无项必须布置； 2、不定期在社区店门口开展促销活动，社区店应积极配合相关促销活动。,三、2.社区推广方案策略,海报,店招,太阳伞,门头包墙,产品堆头,线下店商生动化包装,示例,三、2.社区推广方案策略,使用非常“2+1”模式进行推广,2 线下店商生动 化包装,3 社区推广 开展,4 维护及下 一次执行,社区推广执行标准流程：,三、2.社区推广方案策略,社区推广形式：,产品促销推广,线下店商生动化包装,趣味互动游戏 (可选),1,2,“非常 2+1”,示例,与销售结合的方式: 1、社区终端店商生动化包装； 2、现场产品促销售卖（打折）； 3、买赠方式； 4、购买产品送礼品； 5、活动现场提供免费送货上门服务；,三、2.社区推广方案策略,三、2.社区推广方案策略,2-3名地推人员,1名游戏主持人,易拉宝、宣传资料等推广物料,现场产品售卖，产品体验,社区推广 活动标准,社区推广活动标准,三、2.社区推广方案策略,1.结合各社区宣传栏广告位，筛选、评估出的最适合的社区，主要集中在公司周围中高档社区以及别墅,2.小区选择标准：中高端，有一定入住时间社区，能有能力购买本产品可能性大的社区。,3.选出社区最好是能够做多点个社区宣传栏的，部分高档社区可重点长期发展成客户购买基地。,三、2.社区推广方案策略,定期维护线下店商 定期开展社区推广活动,1 线下店商生动 化包装,2 社区推广 开展,3 维护及下 一次执行,社区推广执行标准流程：,三、2.社区推广方案策略,客户/业代,线下店商定时维护客情，并维护好生动化展示标准，以便下次开展社区推广提供便利；,维护标准项目,1、海报 2、围贴 3、产品生动化陈列（按公司标准要求陈列）4、其它的形象（如店外堆箱）,社区推广再次开展,按社区类型及销售增长分类，高档社区每周可开展小型推广，每月可开展一次大型社区推广活动；中档社区每月定时开展小型社区推广，逐步提高品牌知名度及销售占有率；,现场布置图,伞架,易拉宝,展架,三、2.社区推广方案策略,示例,1、派发宣传单张,2、敌退人员在活动现场开始进行产品介绍,三、2.社区推广方案策略,示例,4、试吃比赛,3、免费试吃,三、2.社区推广方案策略,示例,