经销商激励政策方案(5页).doc

-经销商激励政策方案-第 5 页经销商激励政策方案【现状分析】目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系，仅仅依靠利益驱动而建立临时的合作，缺乏稳定性。事业部计划在 年打破这种现状，稳定客户资源，尝试建立契约式合作，形成供销联盟。【实施方案】与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法，并根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。具体激励方案如下:一、签约客户范围：年销量在 吨以上，与公司合作一年以上，且执行现金交易，专门经销 产品批发渠道的客户。二、合作方式：公司与客户签订经销合同，约定月度、年度 销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等），而其他批发客户则不再享有。签约经销商缴纳履约保证金 万元。说明：制定年度 销量指标值与去年年度 销量增长不得低于10%，并结合区域的实际状况进行调整。年度分解指标一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度占比30%；三、签约经销商享有的支持政策（一）货源优先于非签约经销商供应；（二）物流优先非签约经销商发运；（三）享有公司促销等政策；四、经销商激励：（一）季度奖项设置及评比规则： 1、年度鲜销量指标在 吨以上：参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录的经销商，方有资格参加评选；奖励等级同比增长销量备注一等奖二等奖三等奖2、年度鲜销量指标在 吨的客户；参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录，方有资格参加评选。奖励等级同比增长量备注一等奖二等奖三等奖3、季度奖：实施月度考核，季度评选，对优胜者实施奖励。奖项客户销量金额名额总额（万元）备注一等奖1000吨以上1.646.4现金奖励500-1000吨144现金奖励二等奖1000吨以上188现金奖励500-1000吨0.684.8现金奖励三等奖1000吨以上0.6169.6现金奖励500-1000吨0.4187.2现金奖励合计58404、奖励名额分配表：分公司奖励客户数量-个一等奖二等奖三等奖备注-人-人-人1523101725101826108134（二）年度奖：年度综合评选，对优胜者实施奖励1、 评比项目奖励等级年度销量（50%）同比增长销量绝对值（50%）备注特等奖一等奖二等奖三等奖2、 奖金设置：以实物奖励为主奖项金额（万元）名额总额（万元）奖励方式特等奖12224现金或等值实物一等奖6636现金或等值实物二等奖4832现金或等值实物三等奖21632现金或等值实物鼓励奖0.5 3216现金或等值实物合计64140（三）违规处罚标准签约经销商不得向 渠道或 渠道、 客户倒货充量，或违规合同约定的其他条款扣除 元/次保证金，累计超过3次的，我公司有权取消其经销资格。五、经销商评级（一）主要评比指标：指标评比办法分数主要指标 销量按照绝对值评分30 销增长量按照增长绝对值评分40年度 销指标完成率按照完成率核算得分，最高不超过35分30扣分指标市场秩序出现一起扣2分月度指标完成率每少一个月未完成扣0.5%（二）经销商评级规则级别同时满足条件享有的政策支持钻石级年 销量达3500吨以上l 提供业务与管理咨询l 货源优先于非签约经销商l 物流优先于非签约经销商发运l 广告宣传支持l 两家工厂协同服务l 专业业务经理服务；l 培训；l 信息支持：行业资讯、行情分析、新品推介等l 旅游；l 受邀参加公司会议；l 集团高层领导约见；l 贵宾席位；年增长率不低于20%无违规记录铂金级年 销量达2000吨以上l 提供业务与管理咨询l 货源优先于非签约经销商l 物流优先于非签约经销商发运l 广告宣传支持l 专业业务经理服务；l 培训；l 信息支持：行业资讯、行情分析、新品推介等l 受邀参加公司会议；年增长率不低于20%无违规记录白银级年 销量达1500吨以上l 货源优先于非签约经销商l 物流优先于非签约经销商发运l 广告宣传支持l 专业业务经理服务；l 培训；l 信息支持：年增长率不低于20%无违规记录重点客户年 销量达800吨以上l 货源优先于非签约经销商l 物流优先于非签约经销商发运l 培训；年增长率不低于20%无违规记录六、集团主要支持政策：l 提供业务与管理咨询l 货源优先l 物流优先l 广告宣传支持l 两家工厂协同服务l 专业业务经理服务；l 培训；l 信息支持：行业资讯、行情分析、企业发展、新品推介等信息；l 旅游；l 受邀参加公司会议；l 集团高层领导约见；l 贵宾席位；七、费用预算项目单位金额（万元）核算备注一、奖金万元3001、季度奖万元16040*4每季度奖励40万元2、年度奖万元140二、会议费用万元300人参会1、住宿费万元9150元/人2、就餐费万元9150元/人*天 3、其他费用万元8会议室、小车、礼品等其他三、总计万元326