童鞋的连带销售(3页).doc

-童鞋的连带销售-第 3 页童鞋连带销售的基础1、 了解自己产品的特点，搭配方式、产品系列、基本库存等。2、 了解时尚资讯，能给家长和孩子正面及支持性建议，学做家长的顾问，为孩子提供更多搭配建议。3、 对家长的消费能力做出预估，分析出家长和孩子的大多数需求。4、 真诚、专业：销售中要充分尊重家长和孩子的感受和实际需求，做出最专业的推销，保存良好的心态。提升童鞋连带销售的方法1、 新款、主推积极推根据家长及孩子的需求把新品、主推款介绍给她们孩子选中试穿时，我们同样把符合她们要求的备选给家长2、 利用促销、不失时机利用店铺促销活动，建议家长搭配购买更实惠。3、 寻找互搭互配根据孩子当天的穿着搭配合适的鞋子推荐购买同款不同色或不同风格鞋子，交替穿着或搭配不同类型衣服穿着4、 朋友、同伴不忽略鞋子推荐和接受过程中，注意同伴的看法和建议，主动与她们沟通，赞赏其眼光适时给同伴孩子推荐合适的产品，利用活动鼓励一起购买。5、 勤展示，多备选“展示3双，卖出2双”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。建议给每位客人至少展示3双鞋子。童鞋连带销售话术1、 不算多买、只是提前买l 其实您只是提前给孩子买而已，这是我们今年最新的款式，而且剩下数量也不多了，机会难得。而且这个是节省费用的最佳决定（如有活动可用）2、 一起买更划算l 今天这么优惠的活动，喜欢的鞋子一起买下来比较划算，节省下来的钱还可以给孩子购买其它衣服或玩具，机会是不等人的，难得遇上做活动的好机会！3、 数量有限l 您给孩子看上的这款卖的非常好，是店里最畅销的款式，正好还有一双孩子穿的尺码，来的早不如来得巧，您运气真好！4、 周期原理l 给孩子多买一双，换着穿，鞋子也需要休息，这样鞋子也可以穿的时间更长一些，也是一种省钱的方法5、 节省时间和精力l 现在大家工作都很忙，趁现在有时间陪孩子，试穿好一起购买到位。