项目全案策划流程.doc

房地产全案策划流程解码备注：1、 市场调查应贯穿整个房地产策划的始终，市场的走势是制定一切销售策略的根据，只有时刻与市场保持密切联系的方案才具有可信力；2、 该表格是将房地产开发流程中的每个环节简要罗列，并非放之四海而皆准的全案，具体在制定方案时，应根据方案重点，适当调整。市 场 调 查1、 区域市场环境1、 区域经济走势（人均GDP、总体走势）；2、 城市总体规划；3、 房价收入比水平；4、 行业发展轨迹；5、 区域内行业构成；6、 特殊居住习惯。7、 知名景点或企业。2、 项目周边分析（一）地理因素1、 环境2、 交通3、 区位4、 竞争5、 潜力（2） 人文因素1、 周边配套（商业、餐饮等生活配套）；2、 特殊景观或短期规划项目。1、 产品规划1、 景观2、 户型3、 外立面风格2、 开发规模及物业1、 开发规模2、 推盘频次安排3、 物业比例1、 产品定位户型配比2、 市场定位3、 客户定位划分客户级别；4、 价格定位1、 均价（整盘、分期、楼栋）；2、 总价控制及比例。1、 产品推售策略1、 最佳入市时机；2、 每期最佳入市量；3、 推售频率；4、 推售技巧：A、 无门槛蓄客登记；B、 贵宾卡办理优惠；C、 认筹开盘期；D、 公开销售期；E、 尾盘清盘期；2、 产品包装1、 案名及推广语；2、 产品卖点梳理；3、 销售道具制作；4、 VI体系（售楼部、销售道具、户外、报广、工地围栏、样板房、引导牌等）5、 阶段推广策略及主题（同上5阶段）；6、 各阶段SP以及PR活动等。1、 案场规范化管理1、 制度管理规范；2、 案场表格（销售表格以及人事表格）；3、 标准化接待流程（来电、来访）；2、 案场说辞类1、 叙盘；2、 销售百问；3、 接待流程说辞。3、 案场培训类1、 销售技巧；2、 房产专业知识；暂缺在房产开发过程中，要理解先期物业导入（或物业先行）、配套现行、景观先行等概念。用地分析前期规划项目定位整合推广销售管理物业配套