企业沙盘模拟心得.doc

企业沙盘模拟心得这是我第一上企业沙盘模拟的实验课程，总的来说学到了很多的知识，获得了很大的收获。我发现单纯的书本上的知识和实际的操作运用还是有很大的区别的。在这四年的模拟经营中，每一年我们的企业都遇到了不同的问题，在面对和解决问题的过程中，我不断的收获了新的知识。一，四年的经营浅析引导年由于是第一次参加企业沙盘模拟的课程，在引导年里面，我觉得自己没有跟上老师的步伐，老师进行的每一步我都没有明白这样做的目的和意义。所以导致了在第一年的时候，我们组的所有的工作都是一塌糊涂，既不知道要做什么也不知道怎么去做。引导期结束以后，每个组都已经完成了华南地区的市场开拓，并且在华南地区有了自己的仓库和店铺，大家也有了相同的起始资金40和3个P2的存货。第一年第一年我们的问题主要出在采购的货物多，但是并没有投入成本开店也没有投入足够多的广告费，在所有的组都在瓜分华南这个大蛋糕的情况下，我们就拿不到足够的订单。这样就造成了货物的积压，到最后反而要以低价出售手里的货物，这样其实就间接的造成了损失。我们知道要开始开设新店，但是忽略了在进驻某一市场的时候进行市场开拓所花费的时间成本，选择了在华东市场进行新店的市场开拓而忽略了已经开拓完毕的华南市场，这个战略决策的失误要我们在第一年付出了惨痛的代价。第二年第二年我们组在华东建设了自己第一家新店，然后还有华南的一家店铺，在吸取了第一年的教训以后，我们追加了广告费的投入，但是作为新手，我们在广告费上的投入显然的过大了，这也是由我们队竞争对手了解的不深而造成了。在广告费的投入增加的情况下我们的订单的数量就增加了，但是由于在第一年我们出现了采购货物的数量过多的情况我们第二年的采购就显得畏首畏尾，结果就导致了我们在有机会拿到订单的情况下也没有办法进行销售，而且在业务不熟悉的情况下，我们在很后来才发现还可以紧急的追加采购，这样也是造成了我们的损失。第三年在吸取了第二年的经验教训的基础上，我们听取了老师我意见要“开源节流”，但是我们做出来的效果却是“节源节流”整个的过程都做的放不开。采购不敢买，销售没货卖，但是在第三年的时候我们的开店计划进行的比较顺利，所以还是在某种程度上达到了一定的平衡，至少在整个的流程的进展上我们进行的比原来顺利很多。而且在这一年我们几乎占领了华东市场，但是在运输费用没有办法减少（加急运输）的情况下，我们的利润就在流失。另外，在第三年的时候我们的贷款的还款压力很大，因为在第四年就要有80的长期贷款要还，还有短期的贷款，高利贷和货款，这要我们的整个的资金很紧张，所以不得不拿应收账款进行贴现，这样我们支付了很多的贴现利息，损失了一大笔钱。第四年这是我们模拟经营的最后一年了，我们决定再华东的两家店的基础上放手一搏，所以在采购计划上我们定了足够多的货，并且预计了相应的营销策略。这一年我们的问题主要出在我们的广告费的安排较低，并且本来在第二期应该新增两家店，但是由于偶然的失误导致第二期的时候只新增了一家店，在广告费和商店的数量都没有竞争对手多的情况下，我们在订单的挑选上没有任何优势，并且这种劣势在第三四期也继续存在着，在第二期的销售没有达到预期的情况下，我们后来的所有的步调都打乱了，乱中出错，又做了很多的错误的决策。这样就造成了很多的不必要的现金流失。这些小错误，数量多了也就影响了我们的整个的经营。可是当我们意识到的时候已经结束了第四年的经营。另外，在第四年里，我们和另一个小组在华东地区的市场竞争十分强烈，两组都不断的开设新店增加自己的经营成本，在订单的数量一定的情况下，同比的增加新店的数量是没有任何实际意义的。可是我们却都只是增加自己的运营成本和广告投入企图打垮对方而没有想到联手共同占领华东市场，同时削减自己的广告和综合费用。如果这样做了，我们也都会有更多的经历进入别的地区的市场。在这四年的模拟经营中我认为团队的合作市非常的重要的但是在同时每一个总监都必须做好自己的本职工作。销售总监必须制定好自己的广告计划，使企业可以拿到最优的订单。我作为采购总监，必须根据产品在市场的销售预测来制定出好的采购计划，使采购的成本降到最低，并且通过账期使企业的财务压力可以得到一定的缓解。物流总监应该在采购完成以后就制定好最优的运输计划，节省运输成本。而财务总监就应该每一步都及时的登记各项财务保证账目的正确。要制定自己的采购计划，我认为采购总监是有必要和销售以及物流总监进行一定的沟通的，但是这个沟通必须是有一定的底线的，一定不能因为别人的意见改变了自己的大方向。比如，在第四年中，我们的营销总监本来制定了正确的广告策略，但是在小组综合讨论的时候由于物流总监认为广告的策略不正确，结果销售总监更改了广告的策略，而最后的事实证明，最初销售总监的广告策略是正确的而物流总监的意见是错误的。因而，讨论与合作的确是非常重要的，但是也要坚持自己的专业的意见。二，关于采购的收获最作为一个采购专业的学生，在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。在上企业沙盘模拟的时候我一直杂思考的一个问题就是在一个企业的实际经营中到底是销售决定了采购还是采购决定了销售，或者说这两者要如何的结合才能使企业的利润最大化。在这次的沙盘模拟的实验课程里面我总结一下的采购的经验和方法。1， 采购与营销与销售部门的关系是评价市场条件和趋势；采购与财务会计部门的关系是筹备预算，采购与情报系统的关系应该是评估需求与技术的数据处理效果。2， 在这次的沙盘模拟里，我觉得采购的主要的职能就是明确需求与供应计划，进行供应市场分析，然后制定供应战略。3， 明确需求就是要弄清楚我什么时候需要，在哪里家父，如何和物流总监进行沟通来组织运输。4， 在采购的过程中，通过分析采购金额和机遇，风险的影响课一将供应物品可以定位为“瓶颈”“关键”“日常”“杠杆”四个项目。而在采购的过程中一定要分清所采购的物品是属于那种项目来制定相应的采购计划。5， 在采购的过程中，一定要考虑时间成本。时间成本在采购的过程里应该是占有和重要的地位的，不同的报价可能是基于不同的成本水平与模式的，因此，尽管有时两个报价的总金额接近，但或许其中一个报价早期成本较高而另一个报价的后期成本较高。三，结论这就是参加这次企业沙盘模拟实验我的心得和经验教训，通过这次的沙盘模拟我真的学到了很多的知识获得了很大的收获。