酒店营销部任务提成方案.doc

酒店营销部任务提成方案一 营销部工作方针：1. 营销部业绩考核将与个人综合表现考核结合，综合提高销售人员的工作效果；2. 个人业绩的表达需与部门业绩以及酒店整体目标全面达成一致，统一发展；3. 注重与提升销售人员个人业绩，更强调营销部团队业绩；4. 加强营销部团队成员工作配合与相互协助，不提倡单兵作战；5. 营销部部门任务指标与酒店目标成正比连带关系，共同促使目标达成一致；二 考核原则个人任务指标考核与部门总任务考核结合，即注重个人竞争，更注重配合，个人、部门、酒店三方统一与谐进行。三 薪水制定标准职务基本工资绩效工资职务津贴其他补贴月度基础任务高级销售经理240020020010030万销售经理A档2000B档1900C档1800D档1700200无10025万1. 高级销售经理实职为营销部主管，划分任务指标时兼带部门日常管理工作，带队销售工作，享受职务津贴。A 连续三个月完成个人任务指标一次性奖励500元，后每增加一个月完成任务指标奖励200元；B 连续三个月未完成个人任务指标时降职降薪为销售经理A档；2. 销售经理底薪分为四档，新员工入职时为D档，实习期为三个月，实习期内不下达任务指标，不含绩效工资，所有业绩计为部门总任务，实习期过后根据实际总任务指标与实际部门人数划分其相应任务，也可根据新入职人员自身条件主动申请减少实习期；A 连续三个月完成任务指标基本工资上升一档，A档封顶；B 连续四个月完成任务指标任何档可以直接升为A档；C 连续三个月完成任务指标一次性奖励500元，后每增加一个月完成任务指标奖励200元；D A档连续四个月完成任务指标可竞争升职为高级销售经理；E 连续三个月未完成任务指标基本工资降一档；F 连续四个月未完成任务指标基本工资直接降为D档，且考察一个月，考察期后仍未完成任务指标的，退回人事部待用；3. 个人任务月度指标完成率低于30%的将退回人事部待用；4. 营销部所有人员享受话费补贴100元/月；四 部门任务指标1. 酒店年度任务指标2000万，保底任务1800万，每月150万，营销部任务为总任务的90%（以保底任务计算即全年1620万，每月任务135万）2. 个人任务完成后相应提成比例随部门总任务完成比例增长而增长。3. 部门总任务未完成时：A. 营销部所有人员扣除全部绩效工资；B. 个人任务完成且超额部分按照1%进行提成；C. 个人任务未完成按差额部分0.5%进行处罚；4. 部门总任务完成时：A 个人任务完成且超额部分按照2%进行提成；B 个人任务未完成按差额部分1%进行处罚且扣除绩效工资；5. 部门总任务完成超20万以上时：A. 个人任务完成且超额部分按照3%进行提成;B. 个人任务未完成按差额部分1%进行处罚且扣除绩效工资。6. 部分总任务完成超50万以上，个人任务完成且超额部分按照5%进行提成，个人任务未完成按差额部分1%进行处罚且扣除绩效工资；五业绩统计核准制度1.在不影响正常工作的前提下，个人业绩以每日统计核准为佳，最大限度不可超过7天，个人每日业绩统计后填入营销部个人业绩统计表中，以方便月底结算统计，并将每日个人全额业绩（包含欠款）填写在营销部每日业绩公示榜上；2.每月业绩最终核算按实际结算金额为准，未收回或欠款均不能计入当月业绩，计入收回当月业绩；3.每月业绩统计后交由财务审核，奖励与扣罚由财务审核结算后交由总经理审批后执行；4.未完成任务所承担的扣罚金额由财务在当月个人工资中扣罚；5.完成任务后所享受的相应提成奖励金额在任务月的次月20日以前完成发放；第 4 页