浅析促销活动方案审定单.docx
-促销活动方案审定单*店策2007 1105号类别：店庆促销主题：欢聚2周年 倾情奉献目标：抓住2周年庆的有利商机，开展一系列的促销活动，利用店庆宣传焦点来制造消费热点，吸引客流，扩大影响，提升品牌知名度，从而提高店内销售。活动时间：07年12月7日至07年12月16日活动方案：费用支出： 30000元适用门店： *店策划部门：*店企划部总部市场营销部意见及建议： 总部财务部 全国营运部 总部市场营销部 第三事业部总经理 第三事业部营运总监 华中区C区总 第三事业部财务部 第三事业部市场营销部 店 总 店财务 店企划 市场营销方案活动主题：欢聚2周年 倾情奉献活动时间：星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日12月7日至一三日为店庆宣传期11月14至16日为*店六周年店庆日 （3天）789101112一三14一五16一、商品篇商品内容：项 目规格促销时间商品 数量商品分配DM 海报8K2P单页DM12.712.1160个01处惊爆特价：22个，1114部门8个、10部门4个、12部门8个.一三部门2个02处20个惊爆特价:22部门8个.2023部门6个.35部门6个03处一八个惊爆特价:3134部门6个.363738部门10,3232部门4个主打负毛利商品：10个、01处4个02处3个,03处3个店庆DM 海报8K2P单页DM12.1212.1662店庆抢购价：30个，01处10个、02处一八个、03处10个主打负毛利商品：12个，01处5个、02处4个、03处3个特价商品：20个，01处8个，02处6个，03处6个海报商品要求：主题活动、火锅料、生鲜主打、副主题纺织品厨房用品等特惊爆类应季，负毛利商品。要求做到有量有价格优势，做到一鸣惊人的效果。 12月7日至11日海报店内清单提报日期11月26日 12月12日至16日店庆海报清单提报日期11月26.27日，海报确定印刷日期12月5日费用预算：12月7日-11日大度 8K2P*10000份*0.一五元=一五00元 12月12日-16日大度8K2P*20000份*0.一五元=3000元 4500元海报费用预算在12月份周抛费用之列。二、活动篇一重礼、欢庆2周年 积分加倍送（针对持卡顾客）活动时间：12月7日-16日活动内容：活动期间凡持积分卡来我超市区购物的顾客朋友,原积分门槛普通卡 一五元积一分,调整为8元积一分,金卡由原来10元积一分,调整为6 元积一分.其他办卡积分程序不变. 注：以上优惠活动12月17日恢复正常.费用预算：0二重礼、精彩2周年 购物大奖等你拿活动日期: 12月7日-12月16日活动内容:活动期间凡在新一佳*店超市区购物满38元的顾客，可凭当日单张 电脑小票参加12月一五日抽奖活动。（详情请见店内海报）奖项设置：特等奖1名 奖价值699元21寸彩电一台 一等奖2名 奖价值219元电磁炉二台 二等奖3名 奖价值119元四件套四套 三等奖50名 奖价值 9.8元洗衣粉一袋 21寸彩电一台 699元/台 格兰仕电磁炉 195元(进价)*2名 =270元 四件套 117元(进价)*3名 =585元 洗衣粉2KG 9.8元(进价)*30名=270元 操作细则: 活动期间凡在新一佳商场（限超市区）购物满38元的顾客,只要在当日电脑小票后面写上您的姓名，x，身份证号码，投入到指定抽奖箱内，即可参加购物中大奖活动 1、中奖者名单将在店内信息板公布,并通过电话通知获奖者. 2、12月一五日晚上9点封箱,不再投放. 3、颁奖时间12月16日下午 3：30分费用预算：一八24元(此费用由地采洽谈供应商赞助)三重礼、实惠2周年 开门欢乐送活动时间：12月7日-9日 活动内容：活动期间，凡在以下时间段来我超市购物满38元(烟酒家电满88元)的顾客朋友即可凭电脑小票至活动处领取面条一筒，每人每票限送一筒，送完即止。上午： 8：00-10：00点 限送300筒。下午： 14：00-16：00点 限送200筒晚上： 19：00-21：00点 限送200筒费用预算：1.4元/筒*700筒*3天=2940元 注: 小票不累计相加不分解，当日单张电脑小票限送一份，派发时间 以小票打印时间为准，百货、大宗购物不参与此次活动。 四重礼、喜庆2周年 超值大换购活动时间：12月10日-一三日活动内容：活动期间，凡在我超市一次性购物满38(烟酒家电满88元)的顾客朋友加2元换取舒服佳香皂一块或佳洁士牙膏140G一支，换购时间段如下：上午： 8：00-11：00点 限换300份晚上： 一八：00-21：00点 限换300份费用预算：（3.4元-2元）*600份/天*4天=3360元 注: 小票不累计相加不分解，当日单张电脑小票限换一份，换购时间 以小票打印时间为准，百货、大宗购物不参与此次活动。 五重礼、欢聚2周年 天天购惊喜活动时间：12月14日-16日 活动内容：活动期间，凡来我超市区一次性购物满以下金额可领取或换取赠品一份：上午（8：00-12：00） 满48元（烟酒家电满一三8元）送5个装鸡蛋一份（限400份/天） 或 满68元（烟酒家电满一五8元）加2元换取价值5元洗衣粉一袋（限 500份/天） 下午2点至晚8点（14：00-20：00） 满48元（烟酒家电满一三8元）送维达纸巾一条（限400份/天） 满68元（烟酒家电满一五8元）+2元换2L可乐一瓶（限500份/ 天） 注: 小票不累计相加不分解，当日单张电脑小票限换一份，派发和换 购时间以小票打印时间为准，百货、大宗购物不参与此次活动。 特别提示：以上重复时间的活动，单张电脑小票限参与一项优惠活动。 费用预算： 鸡蛋： 2.5元*400份*3天=3000元 纸巾： 2.5元*400份*3天=3000元 洗衣粉：（5-2）元*500份*3天=4500元 1L牛奶：（5-2）元*500份*3天=4500元 合计费用：一五000元六重礼、Happy2周年蛋糕共分享活动时间：12月16日 时间：下午3点半 地点：超市大门口（和抽奖活动一 起举行）活动内容：今天是我的生日，在这喜庆的日子里，我们的成长离不开你的支持和关爱！活动当天，我们准备了一个2层高的特大蛋糕来感谢你！下午3：30我们会在大新一佳百货大厅为你共分享，购物满一八元的顾客可免费品尝生日蛋糕！份量有限，送完即止。周年蛋糕和抽奖一起举行费用预算：500元七重礼、时尚2周年 百货折扣大酬宾活动时间：12月7日至16日活动内容：指定专柜一律6折大酬宾费用预算：此费用由百货指定专柜按方案统一执行八重礼、广场活动（厂商周活动）活动时间：12月14日一五日16日 由区采购部和地采洽谈大的厂家安排三场露演 可安排赞助供应商的场外促销活动三、广告宣传1、 海报宣传（月度费用） 1、提前2天地毯式派发20000份至一至三商圈，派发责任到人 费用4500元含在12月份正常周抛费用之列2、 店内外气氛和宣传（4200元） 1、街道横幅宣传50条，悬挂于各社区和人流集中街道侧，范围一至 二商圈。 2、拱门3个、条幅2条巨幅一张。 3、大门口活动看板、店内气氛吊牌，活动内容吊牌、气球活动道具 等。 费用预算：街道宣传条幅50条*70元/条=3500元 (请区商品部给予赞助支持) 拱门250元/个*3个*3天=2250元 (请区商品部给予赞助支持) 条幅560元*2条+巨幅776元张=1900元(请区商品部给予赞助支持) 店内气氛吊牌、气球、装饰等4200元 费用预算：4200元 3、 报纸电视宣传（4000元） 1.长江信息报1/3彩版，活动内容和惊爆商品宣传和相关软文报道 2.岳阳电视台挂角广告费用预算：报纸费用3000元，电视广告1000元四、费用预算：30000元（不含海报和赞助费用）费用明细（单位：元）序号项 目促销日期费 用备 注占比1积分加倍送7-900购物大奖等你拿7-一五00开门欢乐送10-一三2940元9.8%2超值大换购7-163360元11.2%3天天购惊喜14-16一五000元49.5%5周年蛋糕分享一五500元1.6%百货折扣大酬宾7-16007店内外气氛和宣传一三-164200元14.5%10报纸广告123000元送软文10%电视挂角广告7-91000元3.33%合计30000元100%五、销售预估：2、*店（10天）1、去年同期店销售额为2103001.02元，毛利额为210300元。对比去年同期增长20，预计增加的销售额为420600元，增加的毛利额为42060元；2、上月同期、同比门店来客数为55379人，活动预计来客数增长10，预计增加的来客数为11075人；3、活动费用预算30000元，占该活动预估销售额的1.1%；4、活动收益12060元（注：活动收益=增加的毛利额-活动支出的费用）
