销售团队培训计划(3页).doc

-销售团队培训计划-第 3 页销售团队培训计划一、 培训目标： 1. 通过培训学习，帮助员工快速了解公司基本情况及各项管理制度；2. 重点要系统地掌握产品知识、行业、市场发展状况3. 提升销售能力、提高销售综合素质、解决问题的能力，帮助员工更好地完成任务；4. 快速打开市场、出成绩、并提高销售部门业绩；5. 增强团队意识与合作精神。二、 销售团队编制：基本编制为10人，销售经理一名销售业务九名三、 培训对象：销售部所有人员。四、 销售培训计划：一、 销售基本培训二、 销售提升培训五、 销售培训机制：1 销售基本培训：作为员工培训，具体由销售经理协调各方时间统一安排；(时间确定日子明确)2 销售业务培训：作为员工基本销售素质的培训，每周由销售经理安排时间培训；3 销售提升培训：每月月底组织一次能力提升培训，培训内容将与时俱进，学习最新的销售提升方面的知识；4 产品知识培训：不定期邀请技术部门或其他厂商人员进行培训，对于产品的最新研发情况，要随时学习掌握。六、 培训反馈及考核：对于销售人员的学习能力、悟性力、工作态度、产品知识掌握情况、销售基本能力及提升进行考核，产品知识以模拟客户演示讲解效果评判。表一、销售培训计划表培训模块具体内容主讲人时间/周期培训目标基本培训公司制度、员工职业素养人力资源熟悉各项制度职业素养的培育、提升行业知识吴总、销售经理熟悉行业发展状况市场知识吴总、销售经理熟悉北京市场状况产品知识张总、鲍主管掌握产品知识销售业务(表二)销售经理熟悉部门管理业务知识销售提升培训销售精神培养销售经理精神层面的打造、塑造销售思维培训思维思路的提升销售策划力提高策划力，产生效益销售执行力保证销售顺利高效进行团队精神打造“心在一起”的团队表二、销售业务培训（主讲人：韩育文）培训模块具体内容时间/周期培训目标部门制度培训销售工作流程销售经理熟悉销售工作开展流程日常管理制度熟悉日常工作制度，保障销售工作顺利进行销售流程培训销售准备做好销售开始的准备工作客户预约顺利成功预约客户客户拜访提高拜访效率、效果客户公关跟进保证销售进展顺畅客户维护保证客户信赖感、发掘新业务签单、回款保证销售结果、完成任务销售基本素质培训销售精神面貌提高销售激情、斗志销售工作态度积极主动、担当精神、主人翁精神销售能力培训提升销售能力