第四章第二节教参公开课教案教学设计.docx

创业教育教程第四章教参第二节客户需求我满足一、教学内容分析通过第一节内容的学习，学生对市场营销有了一定的认识，并初步掌握了寻 找产品卖点吸引消费者的方法。本节内容的学习，使学生掌握市场营销的核心一 一消费者的需求，其中FAB原理的理解和应用，对于中职学生而言是本节内容的 重点同时也是一个难点，所以，在课堂教学过程中采用启发式教学法，让学生在 游戏、活动和讨论中探索真知，学为所用。让学生在学习创业知识、培养创业能 力的同时，帮助他们像企业家一样思考和行动。同时，本节内容的学习也为后面 内容的学习做铺垫，本节内容在本章节中起到承上启下的作用。二、教学目标（一）知识与能力目标1 .理解市场营销的核心是满足消费者的需求；掌握FAB原理并能运用FAB 原理进行营销筹划；2 .培养学生语言表达、团队合作、创新思考、勇于展示的能力（二）过程与方法目标通过“读一读”、“想一想”、“练一练”、等发散性思维训练，引导学生掌握 知识，培养学生表达能力、自主探究能力和总结归纳能力。（三）情感态度与价值观目标激发学生创业意识，培养创业能力，并帮助他们像企业家一样思考和行动。 三、教学重点与难点重点：理解市场营销的核心是满足消费者的需求；FAB原理的理解和应用难点：运用FAB原理进行营销筹划四.教学流程激趣引入激趣引入教 学 流 程 设 计探求新知约40分钟想一想：情景模拟（10分钟）读一读：最精彩的影响（10分钟）练一练:产品畅销原因分析（25分钟）商场练兵拓展延伸五.参考答案1 .读一读牵牛案列中牛爱吃草，吃草是牛最基本的需求，挖掘到这一需求并有效的满足 它，就可以事半功倍。市场营销过程中，要知道顾客需要的是什么，“投其说 好”，满足客户的需求，这才能让消费者乐意掏钱购买产品。所以，市场营销的 核心就是“满足客户的需求”。2 ,想一想以下情景中，顾客真正的需求是什么？（答案不唯一）（1）顾客走进服装店，他们并不是为了随便挑选一件衣服，而是为了使自 己形象更佳。（2）顾客购买室内绿植，是为了净化空气，提升生活的品位。（3）顾客走进健身俱乐部，是为了拥有更健康的体魄，更健美的身形。（4）年轻人购买手机，是为了表达时尚，更好的利用零碎时间。3 ,填一填戴比尔斯钻石”钻石恒久远，一颗永流传”特点(F)优势(A)利益(B)坚硬，不易变质能保存长久爱情的永恒4 ,练一练(1)鄂尔多斯羊绒衫“鄂尔多斯羊绒衫温暖全世界”特点(F)优势(A)利益(B)软弱、保暖效果好具有极佳的保暖效果满足人们对保暖的需求，甚至 帮助抵御世界上任何一个地方 的寒冷(2)舒肤佳香皂“促进健康为全家”特点(F)优势(A)利益(B)具有抑菌除菌效果防止流感传播促进全家健康(3)飘柔洗发水“飘柔，就是这么自信”特点(F)优势(A)利益(B)洗发水，清洁头发使发质柔顺柔顺的秀发，更具女性魅 力，让人更自信六.教学辅助工具视频资料：舌尖上的宁波年糕