2022年适用各种选址技巧 .pdf
个人收集整理仅供参考学习适用多种店址选择的技巧现实生活中, 我们许多店铺在开业时, 都意识到了店址选择的重要性, 但却又没有把店址的选择作为投资的重要因素, 进行周密的调研和科学的分析, 往往只是凭过往行人多不多的直观印象或者想,当然, 确定店铺位置的好坏, 这是不可取的。也有不少准备开店者, 对于开业的场所并没有固定的目标, 只是一昧地想 我要开服装店 、 我要开书店 。而且, 他们偶尔看到报纸上的广告 店面廉价出租, 大多会怦然心动, 而跃跃欲试。 其实, 只要你冷静地想一想, 就会明白, 没有哪个地段是适宜任何生意的 , 所以, 在你选择店址时, 还是慢些下决心, 看看下述的店址选择技巧对你是否有些参考作用。1. 掌握好店铺的商圈开店, 首先必须妥善选择开店地点, 这可以说是直接影响店铺未来前景的最直接因素, 而调查掌握商圈的面貌与大小, 更是善选店址及开什么店的首要事宜。调查商圈的方法大致有下列几种: 第一种方式是将来店顾客的住址有系统地加以搜集整理 , 然后制成档案加以管理, 最后将顾客的住址以点状方式打在地图上, 描绘出商圈的概略轮廓。第二种方式是在散发的宣传单上, 加印赠品兑换券, 如此, 不但可以广为招保参观消费者 , 更可在回收兑换券的同时记录顾客住址等基本资料; 然后同样以在地图( 或示意图) 上打点的方法描绘出商圈概貌. 第三种方法是采用LSM 拜访法. LSM 是英文 区域 、 店 铺 、 市场 三个单词的第一个字母, 也就是在店铺附近的公司及住宅等进行商圈市场访问调查。这种方法不但有助于店铺了解自己的实际情形, 同时可以得知其他竞争同业的商圈范围及其实力, 也可借此推测出自己店铺的市场占有率。第四种是商圈简易推定法。这是一种比较简单的商圈推定方法, 即 20/80 法则 。我们知道, 在经济生活中存在一个20/80 现象, 对于店铺经营, 这种现象依然存在。研究发现, 一般店铺80%的营业额是由总客户的20% 或老客户创造的。所以 , 在规划开店时, 我们可以运用这一法则推算商圈, 具体步骤如下: 设想好自己要在哪个区域开店; 在该地域散发自己印制的有针对性的消费倾向调查表; 依据回收的调查表中的信息, 筛选出20% 的潜在主力客户; 将这些主力客户的地址放在地图上, 并用红线将离店铺最远的主力客户的地址连接起来。这样, 红线在地图上围出的圈就是你的店铺的核心商圈了。对于这个商圈你在以后的日子里一定要好好开发, 因为你未来的财富的绝大部分将在这里面产生. 一般来说, 超市、药店、 小吃饮食店等日常用品类店铺, 商圈半径约500 米的范围内为一级商圈。最大半径1000 米为二级商圈。基本上习惯性来店购物消费的顾客, 多数是居住在一级商圈的消费者, 居住在二级商圈的消费者多半是偶尔来店。即使在同一地点开店的商圈范围, 也会随着行业的不同而有所不同, 例如那些需要常常购买的日常用品, 消费者多数会在附近商铺购买, 因此其商圈必定很小。而像那些高级名贵或大精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 4 页个人收集整理仅供参考学习件商品, 由于其所销售商品的价格昂贵, 所以消费者会特别注意专卖店的信誉品质、售后服务等 , 只要你知名度高或是顾客对你店的商品、服务、价格等认同，都会不辞辛劳前来的，就是说这种专卖店的商圈自然很大。小店的商圈太小, 在这方面自然是敌不过大型店铺的, 因此小店的聪明之举是充分利用大型店铺的聚客能力, 在附近开店营业, 或是在其内设柜, 或者是某某商品一条街开店, 也是种不错的选择。这是下面我们要说的问题。2. 同行密集的地方是好店址同行密集客自来, 这是古已有之的经营之道。门市生意需要扎堆, 才会热闹, 才能形成声势。商业吸引商业, 人流吸引人流, 生意要大家做, 才能造成一方繁荣的景象。这就是某某商业一条街兴盛的原因。但经验并非是绝对的, 任何事物都不可死搬硬套。有关专家的观察分析显示: 只有贵重商品、耐用消费品和装饰性强的商品, 如家用电器、家具、电脑、时装、饰品、古董等, 即顾客往往喜欢在比较后才购买的商品, 才适于集中扎堆经营, 日常生活用品等使用频率高的商品则不宜集中经营。3. 拐角的位置较理想处于两条街交叉处的拐角能产生 拐角效应, 是比较理想的开店位置。拐角位置的优点是 : 可以增加橱窗陈列的面积; 两条街道的往来人流汇集于此, 有较多的过路行人光顾; 可以通过两个以上的人口以缓和人流的拥挤。但由于店铺位置面临两条街, 选择哪一面作为自己店铺的正门, 则成为一个十分重要的问题。通常的做法是, 选择交通流量大的街道一面作为店铺的正门, 也就是店面, 而交通流量小的街道一面则作为侧门。当然也有同样重视两个门的, 使人分不出哪一个才是正门, 有时这也能起到良好的经营效果。4. 三岔路口是好位置如果能把店址设在三岔路的正面, 由于店面十分显眼, 同样被认为是非常理想的店铺位置。但是, 处在这一有利位置的店铺要注意尽量发挥自己的长处, 在店铺正面入口处的装潢、店名招牌、 广告招牌、 展示橱窗等要精心设计、抓住顾客的消费心理将过往行人吸引到店铺中来。5. 坡路上开店不大可取正常情况下, 店铺场所地面应与道路面基本处在一个水平面上,这样比较有利于顾客进店, 被认为是理想的地理位置。但也有例外的情况, 最常见的有两种:一是设在坡路上的店铺; 二是路面与店铺地面高低有悬殊的。其一, 设在坡路上的店铺。店铺开在坡路上一般认为是不可取的。但总有些店会遇到这种情况, 比如山城重庆的店铺。因此, 如果店铺不得不设在坡路上的话, 就必须考虑在店铺与路面间的适当位置设置入口处, 以方便顾客进出。另外, 在橱窗的位置、通道的安排、商品的陈列等方面, 都应当有适当的设计。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 4 页个人收集整理仅供参考学习其二, 路面与铺面地面高低有悬殊。道路平面与铺面地面高低有悬殊时, 也被认为是不理想的店铺地理位置。但在寸土寸金的大都市中, 在地下、楼上的楼层或在有几级台阶的房屋开设店铺, 却是常有的事儿。遇到这种情形时, 对于店铺的门面、入口、天花板和招牌等设计安排更应特别注意, 既要有利于吸引顾客进店, 又要方便出人。6. 稳赚不赔 的金铺面女怕嫁错郎, 男怕入错行。至于开店, 最怕的就是选错铺面了。问题的关键是, 谁都知道铺面的重要, 人气旺、地点好的店不是早被人捷足先登, 就是租金高得吓人, 到哪里去找 稳赚不赔 的金铺面呢? 第一步: 选对商圈。不少人在找铺面时, 只注意到了 人气旺不旺, 而忽略了更为重要的- 自己想开的店跟这个商圈的 八字合不合, 结果眼睁睁地看着别人的店门庭若市, 而自己门前却冷冷清清。造成这种局面的根源, 其实就是你选错了商圈。第二步: 向上发展。大部分人在寻找铺面时, 很少会 一见钟情, 多半会 店比三家, 比较一下商圈大小、消费种群、消费习惯, 以及租金高低等条件, 最终才会作出决断。通常情况下, 好的铺面租金一定很贵, 开店新手在这种高租金的 剥削 下要想赚钱, 并非易事。因此, 经过评估过后 , 如果你觉得一楼店面的租金难以承受, 那不妨 向上发展 - 考虑二楼或三楼的店面。但向上发展的店面一定要想办法吸引过往行人的注意力, 比如做一个别出心裁的招牌, 将楼梯间布置得漂亮些等等。第三步: 向下发展。地下室不太多, 也并不太适合开店, 因为一般人都不喜欢进来, 因此除非万不得已, 否则最好不要选择地下室开店。如果选择了, 就必须在店铺招牌上下功夫, 做到绝对醒目, 最好可以在楼上租一块地方放招牌, 以招揽顾客, 同时要特别加强通气和照明。第四步: 向小区发展。如果要在小区开店, 你最好走 温馨路线, 努力把 顾客关系 培养成 朋友关系, 建立稳定的顾客群众。总的来说, 开店选址最基本的原则是 顺路 。一般开店做生意的人常会将一条街分成 阴面 和 阳面, 热闹的一面为阳面, 相对冷清的一面为阴面。为什么同样一条街却会导致 阴阳失调 呢 ? 最主要的原因其实正是店家有没有连续性。开店讲的是人气, 人气旺财气就旺, 因此店铺最好是夹在许多吃喝玩乐店的中间, 同时店家附近最好不要有空地、工地, 以免人气和财气 上气不接下气 。还有一个 顺路 的指标是 好不好找 。 试想一个店在拐弯抹角的地方, 除非是识途老马 , 否则, 一般顾客是很少会按图索骥、照着地图找上门来的。此外, 太宽、车流量大的路边不容易聚集人潮、人气, 谈不上开店的好地点。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 4 页个人收集整理仅供参考学习7. 开店方位的讲究开店方位, 也就是店铺正门的朝向, 这与当地气候密切相关, 并受风向、日照程度、日照时间等因素的影响。在南方城市, 面向西的铺面会有日晒, 在夏季如果没有空调, 会因炎热吓跑不少顾客。在北方城市, 面向西北的店铺较易受寒风的侵袭, 也不利于顾客进店消费。这些因素都会给店铺经营带来一些影响, 因此在选择铺面地理位置时应充分注意。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 4 页
