2022年思八达期销售板块-全员生发智慧系统笔记参照 .pdf
全员生发智慧系统之销售板块笔记主讲人：金宝山2015 年 11 月 10-11日记录人：奥尼电李江此刻才进入全员生发：A,用全员生发操练全员生发B,用全员生发落地全员生发1，进入消化咒语A, 此人此景此公司此城市此国家进去什么维茨B，他达到此状态的核心命脉有几条？C, 为我所用的有几条？何为智慧 :A, 有结果便是智慧B,通晓智慧的来龙去脉，便是智慧如：全员生发 -让员工立起来 -通过立起来的员工生出一切解决问题的法门再如：白龙马 -驴的故事 -跟的人（跟对人）再如：工作 -挣钱-目的使自己值钱销售不是人做的，是人才做的如果把自己工作归类，只有一类：就是销售一个不喜欢销售的人就是不喜欢过好生活的人企业第一竞争力，销售团队的竞争力销售团队在什么境界，企业就在什么世界销售是一门艺术，更是一门智慧世界 80%的 CEO来自销售，全中国95%以上的人来自销售一个懂的销售的人才是真正有智慧的人（如销是在销自己，售观念）试问：把不可能变成可能，把垃圾变成黄金进入第一塔：操作一：销售人员和销售部的境界什么叫价值？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 8 页 - - - - - - - - - 就是有多少人需要你如：学习的境界三流的销售卖产品，二流的销售卖价值，一流的销售卖理念优秀企业营销人员三大境界：境界三：挣工资 （奴隶思维）做不好所交代的事调整薪酬机制，底薪变少，提成变高，变成市场化境界二：卖东西（自私思维）具体表现：我的眼里只有钱境界一： 求发展（主人思维）一个不想当将军的士兵不是好士兵具体操作：公司调整晋升机制 +薪酬机制玄机（九字真经） ：能者上，平者让，庸者下到此感知销售部的三大境界：境界三：交易平台境界二：孵化平台最爱企业的人是最有业绩的人1， 通过月季，季度，年度评选出销售冠军2，采用销售冠军培养出销售冠军马云：没有业绩就是在剥削公司比尔盖茨：有业绩的人，才是公司最需要的人乔布斯：没有业绩的人，一切功劳都是白劳金老师：请用业绩套牢老板的心境界一：创业平台顺此感知：销售部的境界决定公司的人员生活的世界到此觉醒： 销售部的魂何为魂：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 8 页 - - - - - - - - - 用我们的（独特的点）解决了顾客（独特的顾虑）用我们销售部的 XX解决了公司 XX的困惑到此明了， 企业不同阶段， 营销中心有不一样的魂， 营销中心不同阶段，有不通的魂，营销中心领袖的思维、行为、习惯、便是我们现有的魂；如果不够力度， 请考虑换人或换思维； 营销中心的魂就是我们营销中心的精神，为企业创造财务和未来；中午作业： 1，消化营销中心领袖找到他身上的精神，安在魂里2，所有人熟读公司的战略-2015，11.10 下午第二塔：公司的境界不高，高管方向不明，骨干层策略失效先会看营销和销售的区别，营销指的是让产品好卖一：营销战略包装： A，品牌定位B,目标客户的选择C,产品线的设计D,产品定价等名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 8 页 - - - - - - - - - 二：营销的战术A,渠道的建设B, 新客户的开发C, 广告宣传三营销团队的建设：A, 营销团队的组织架构B, 招聘C, 培训D, 考核销售指的是把产品卖好包装：A, 了解客户需求B,产品介绍C,成交-爱的体现D, 收款E,客户转介绍F, 客户服务等具体使用：营销中心的战略：1，定位（我是谁？我的目标是什么？）2，方向（我去哪？）3，凭什么？（核心竞争力）4，策略，打法不同企业战略不同，营销部的战略决定着营销部人员的素质1，像保护命一样保护着战略2，各分解部将战略分解到各部门名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 8 页 - - - - - - - - - 3，有战略的部门不慌，战略对内坚定员工的信念，得到各部门的支持销售部门的定位：企业财富的创造者方向：成为企业财富创造者的输送平台#作业： 分解各部门，完成各目标的打法？操作四：个人战略（个人人生导航图）#作业：填写人生导航图完善战略，策略，打法实现目标的几大命脉：命脉一：目标知道的人越多力量越大命脉二：秘密知道的人越少越有力量命脉三：重奖重罚，必须罚到胆战心惊为止命脉四：琢磨，画面，结果（早晚各读十遍目标）命脉五：要脸名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 8 页 - - - - - - - - - 命脉六：回公司后，用我们的人生导航图和大家PK命脉七：分享完，让公司全员制定，并现场制定操练五：知名度：因尝试而购买认可度：从第二次购买开始美誉度：不知不觉和别人分享忠诚度：谁说你家产品不好跟谁急依赖度：一生只用这类产品#3 现场作业：生发出每一位顾客的服务策略3-5 条找出每一个服务策略的负责人，并让他出具体方案走心 /感恩 -我们与客户建立好朋友气亲人的良好关系-2015，11.11 上午在这样的市场竞争激烈的时代，我们哪有时间跟那些思想还在原始时代的人墨迹，听不懂就说下一个，跟不上就说下一个，我根本改变不了谁，只能找到合适的人，鸡叫了天会亮，鸡不叫，天也会亮，天亮不亮跟鸡没有关系，关键是天亮了，谁醒了-马云营销是开花，销售是结果，只开花不结果，动能不足，只结果不开花果不实！操作六：具体操作：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 8 页 - - - - - - - - - A, 谁的客户是的客户B, 我的客户是谁的客户C, 同城异业联盟D, 同业异城联盟E, 今天和我联盟有什么好处提示：高管开口必讲的三句话：A，我的企业B,我的老板C, 我的未来D, 听我讲的好处销售人员必须明白的三个黄金点：A, 疼点挖的不够深顾客生活中的问题，纠结，抱怨如果这事没有解决，会一直痛苦下去如：怕上火喝王老吉胃酸胃胀胃痛斯达舒天然无刺激百雀羚B, 痒点：做到情理之中，意料之外痒点不是帮助顾客解决问题，而是让顾客一想心就痒，立刻想拥有如：余额宝再如：住房C, 卖点：兴奋点即产品的卖点让客户兴奋（如百雀羚，国母的最爱）作业：找出我们产品的痛点，并大声宣读操练七：现场联盟签合同名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 8 页 - - - - - - - - - 所谓销售：爱的体现爱一：爱平台A,对企业的忠诚B,对产品的坚定具体操作：A,找出十个用我们产品不错的客户见证B,找出十个我们产品的痛点，卖点，痒点C, 对客户的热爱（所谓的顾客就是照顾我们的人和我们炫耀照顾的人爱二：爱自己A, 不是现在就是太晚B,对自己近期的目标坚定C, 以全员生发为中心，开发一切可能的客户爱三：爱顾客A,怕同行对顾客的伤害B,销售中爱的三个维茨婴儿般的爱（我要，你不给就哭）情侣般的爱（你给我，我才给你）妈妈般的爱（无论你给不给我都给）C, 爱顾客产品外关心的事到此明了：全员生发不是课程，是一个工程，用在销售团队中，必须做到淘汰人渣，激活人员，培养人手，重用人才，与人物绑定。用事业合伙人的管理模式激活员工源源不断的动力，此时为老板干。即为自己干名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 8 页 - - - - - - - - -
