2022年市场营销期期中考试题 .pdf

学习必备欢迎下载市场营销基础期中试题题号一二三四五六总分分数答卷注意事项： 1学生必须用蓝色（或黑色）钢笔、圆珠笔或签字笔直接在试题卷上答题。2答卷前请将密封线外的项目填写清楚。3字迹要清楚、工整，不宜过大，以防试卷不够使用。4本卷共 6 大题，总分为300 分。一、填空题（本大题共20 小题，每空3 分，共 60 分）1、企业的生命在于营销，是企业经营管理的出发点和归宿点，是企业一切管理活动的依据。2、 营销观念的演变经历了生产导向观念、产品导向观念、 推销导向观念、和社会导向观念五个阶段。3、是利用计算机网络、现代通信技术等在网上开展的一系列营销活动，包括网上市场调查、网上购物、网上促销、网上支付等网络营销活动。4、供应商、公司、营销中介和构成了公司的核心营销系统。5、食物支出总额占个人消费支出总额的比重越大，恩格尔系数，生活水平越低；反之，生活水平越高。6、从企业营销的角度来看，是人群、 购买力和购买欲望三要素的综合，三者缺一不可。7、马斯洛的“需求层次论”将人们的需求分为、安全需要、社会交往需要、自尊需要、自我成就需要五个层次。8、市场细分的标准包括地理因素、心理因素和行为因素四种。9、目标市场策略有三种：无差异市场营销策略、市场营销策略和集中性市场营销策略。10、就是根据所选定目标市场上的竞争者现有产品所处的位置和企业自身的条件，从各个方面为企业和产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，以求在消费者心中形成一种特殊的偏爱。11、产品的整体概念分为三个层次：、产品有形层和产品延伸层。12、是商品的标记，通常由文字符号、图像或二者组合而成，向政府有关部门注册登记后，经批准企业享有对其的使用权。13、产品生命周期可分为四个阶段：投入期、成熟期和衰退期。14、策略是指以高价格和高促销费用推出新产品，迅速占领市场的策略。15、在产品的成熟期，可采用产品改进策略、策略和营销组合改进策略。16、商品价格由、流通费用、利润和税金构成。17、是指由于价格的变动而引起的需求相对变动的程度，通常用公式表示为：价格需求弹性系数需求量变动百分比价格变动百分比。18、成本导向定价法就是以产品为基本依据， 再加上预期利润来确定价格，是中外企业常用的、最基本的定价方法。19、需求导向定价法包括定价法、需求差异定价法和反向定价法三种。20、是指销售企业根据消费者的心理特点，迎合消费者的某些心理需要而采用的一种定价策略。二、判断题（本大题共有20 小题，每小题3 分，共 60 分）1、市场营销的目的是满足消费者的现实需求与潜在需求。（）2、 营销观念是企业市场行为的指导思想。企业营销观念选择得当与否，与营销环境的变化无关。（）3、传统营销观念与现化营销观念的本质区别之一就是传统观念的出发点是顾客的需求。（）4、人口是构杨市场的首要因素，在收入下不变的前提下，人口越多，市场规模及潜力越大。（）5、消费者的购买力水平除受到其个人收入水平的影响外，还受消费者的消费偏好和信贷支出的得分评卷人得分评卷人精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 4 页学习必备欢迎下载影响。 （）6、企业在制定营销策略时应注重分析、研究和了解社会文化环境。（）7、对于有损消费者健康的产品需求，我们应及时采取反营销策略，并宣传其危害性，限制并杜绝这种产品的经营。 （）8、消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。（）9、消费者享有知悉其购买、使用商品或者是接受的服务的真实情况的权利。（）10、社会文化因素是影响消费者行为最广泛的因素。11、产品是指人们向市场提供的能满足顾客需求的有形物品。（）12、企业拥有的产品线越多，产品的组合就越窄，反之，越宽。（）13、在产品的投入期，市场竞争者较多。（）14、品牌是企业的一项无形资产，名牌的价值就更高。（）15、品牌和商标的根本区别在于是否经过一定的法律程序。（）16、声望定价策略的条件是企业和商品声誉较高，消费者存在求名心理。（）17、理解价值定价法的关键在于获得消费者对商品价值理解的准确资料。（）18、商品价格与供求之间是一种相互影响、相互制约的关系。（）19、若某商品的需求富有价格弹性，此时适当地降低价格能够增加销售量，同时也能使利润增加。 （）20、以利润最大化作为企业长期的定价目标，意味着企业必须为产品制定最高的价格，以获得最高的利润。 （）三、选择题（本大题共20 小题，每题3 分，共 60 分）1、以低价格和低促销费用推出新产品的市场营销策略是。A快速撇脂策略 B慢速撇脂策略 C快速渗透策略 D. 慢速渗透策略2、是以市场上已有的产品为基础，经过仿制、局部改进而形成的新产品。A全新产品 B换代新产品 C改进新产品 D仿制新产品3、品牌的两个基本组成部分是品牌名称和。A品牌的称谓 B品牌的文字C品牌的标志 D. 品牌的数字4、产品整体概念中，最基本、最主要的部分是。A核心层产品 B有形层产品 C延伸层产品 D. 附加层产品5、以特别的味道和特色制造出特殊风味型产品属于。A低档产品组合策略 B高档产品组合策略C特殊化产品组合策略 D. 缩减产品组合策略6、在企业的定价方法中，需求差异定价法属于。A成本导向定价法 B需求导向定价法C竞争导向定价法 D. 利润导向定价法7、美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是策略。A撇脂定价 B新产品C渗透定价 D. 均匀定价8、产品定价的最低限度是。A产品成本 B出厂价格C批发价格 D. 心理承受价格9、顾客购买某种商品100 件以下的单价为10 元,100件以上的单价为9 元，这种折扣属于。A现金折扣 B季节折扣C交易折扣 D. 数量折扣10、尾数定价策略适合于产品的定价。A、价值较高 B高档 C价值较低 D. 奢侈11、差异的存在，是市场细分的客观依据。A产品 B价格 C需求偏好 D细分得分评卷人精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 4 页学习必备欢迎下载12、同质性较高的产品，宜采用。A产品专业化 B市场专业化 C无差异营销 D差异性营销13、 定位主要是指。A价格优势 B良好服务 C在顾客心目中确定适当位置 D 产品特征14、重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行( ) 定位。A避强 B对抗性 C竞争性 D二次15、差异的存在，是市场细分的客观依据。A产品 B价格 C需求偏好 D细分16、包括经济发展水平、地区与行业的发展状况、居民收入水平、消费支出模式和消费结构的变化等。A人口环境 B科技环境 C自然环境 D经济环境17、个人收入中扣除税款、非税性负担以及维持生活的必需品支出后的余额叫做。A个人全部收入 B个人可支配收入C个人可自由支配的收入 D人均国民收入18、在市场经济体制下，企业的一切活动都以为中心。A销售 B消费者 C市场 D利润19、恩格尔系数在为小康水平。A40% 50% B 50% 60% C20% 30% D大于 60% 20、向消费者提供真实的商品信息，帮助消费者了解商品或服务的存在、性能、价格、特点及使用、保管、维修方法等方面的知识，是消费者权益保护中的。A安全权 B选择权 C知情权 D赔偿权四、名词解释（本大题共5 小题，每题6 分，共 30 分）1、市场营销2、消费者市场3、产品生命周期4、成本导向定价法5、理解价值定价法五、简答题（本大题共5 小题，每小题8 分，共 40 分）1、 简述商品价格的构成。2、简述新产品的开发程序。3、简述新产品成长期的特征与营销策略。4、心理定价策略包括哪些内容？得分评卷人得分评卷人精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 4 页学习必备欢迎下载5、影响企业产品定价的因素有哪些？六、案例分析（本大题共3 小题，共50 分）案例一 : 山西省忻州地区某化肥厂，以生产化肥为主，其产品主要销往德国。该厂的厂址设在市中心，20世纪 80 年代销量大，利润可观。之后，随着德国客户的需求，该厂对产品作了些调整，基本上能满足市场的需求，销路尚好。但在20 世纪 90 年代末，整个营销环境发生了很大的变化，该厂的厂址仍未迁移。在生产产品的同时，给附近的居民带来了废水、废气以及噪音的污染。结果，该厂的产品销往德国时，产品质量完全符合合同规定，但在德国的海关就把这批货拒之门外，并宣称生产产品时不符合环保的规定。之后，该厂销量逐年下降，最终宣告破产倒闭。结合案例，请分析回答以下问题：1. 试分析该化肥厂破产倒闭的原因。2. 该化肥厂应建立何种市场营销观念？案例二（ 15 分） “白加黑”的市场定位策略1994年末“白加黑”推出时，比1989年进入中国的康泰克和1993 年进入中国的泰诺都晚。在这两个品牌中，康泰克凭借独有的缓释胶囊技术，第一个建立了全国性强势品牌，其广告是“早一粒晚一粒，远离感冒困扰”，在当时普遍6 小时吃一次的感冒药中，确立了“长效”定位；泰诺则依赖“30 分钟缓解感冒症状”诉求成功，其定位于“快效”，与康泰克针锋相对。面对强大而又被消费者所广泛认同的竞争对手，白加黑没有跟进康泰克或泰诺，而是在长效、快效之外，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号： “治疗感冒， 黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片， 不瞌睡； 晚上服黑片，睡得香。 ”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。将两位领先者重新定义为黑白不分的感冒药，自己是“日夜分服”。 “白加黑”上市仅180 天销售额就突破1.6 亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15% 的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，白加黑凭此定位进入了三强品牌之列。结合案例，请分析回答以下问题：1 “白加黑”采用了哪种定位策略？2为什么要采用这种策略？案例三：风土人情非小事中国某外贸加工企业，多年来生产挂毯出口到国外市场进行销售。其中比较受外国消费者欢迎的是中国龙、万里长城和徐悲鸿的马等图案的挂毯。结果该厂生产了一批质量上乘的龙图挂毯，出口到中东市场时，没料到不多久，代理商要求退货。厂方经过调查才发现，原来是因为中东的国家有一个风俗，认为龙有凶、吉之分，区别就在龙的爪子上，五爪为凶、四爪为吉，而这批龙图挂毯恰恰是五爪龙，当然是一条也卖不出去。案例思考： 该企业的情形给你带来了什么启发？得分评卷人精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 4 页