毕业论文_企业网站推广策略及方案分析(20页).doc

-毕业论文_企业网站推广策略及方案分析-第 20 页华东交通大学理工学院 毕 业 设 计（论 文）（2009. 2013 年）题 目 企业网站推广策略及方案分析 分 院： 电气与信息工程分院 专 业： 电子商务 班 级： 电子商务2009-1 华东交通大学理工学院 毕业设计（论文）原创性申明本人郑重申明：所呈交的毕业设计（论文）是本人在导师指导下独立进行的研究工作所取得的研究成果。设计（论文）中引用他人的文献、数据、图件、资料，均已在设计（论文）中特别加以标注引用，除此之外，本设计（论文）不含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式表明。本人完全意识到本申明的法律后果由本人承担。毕业设计（论文）作者签名： 日期： 年 月 日 毕业设计（论文）版权使用授权书本毕业设计（论文）作者完全了解学院有关保留、使用毕业设计（论文）的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交设计（论文）的复印件和电子版，允许设计（论文）被查阅和借阅。本人授权华东交通大学理工学院可以将本设计（论文）的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编毕业设计（论文）。（保密的毕业设计（论文）在解密后适用本授权书）毕业设计（论文）作者签名： 指导教师签名：签字日期： 年 月 日 签字日期： 年 月 日摘 要 电子商务的快速发展，越来越多的企业通过在网上建立自己的网站来开展电子商务活动，但很多企业的网站发布后，效果差，所以，如何推广网站，将网站作为企业开展网络营销的基础成为诸多企业关注的话题。本文就企业网站推广策略方法和策略聚美优品网站推广的案例来分析，方法如：搜索引擎目录提交推广法和搜索引擎竞价排名推广以及软文推广法等。本文为了深入理解这些方法策略，以聚美优品为实例更形象的理解企业推广的策略。在网站推广方式、方法上，就中国国内企业面临的一些普遍问题，提出了自己的一些见解，比如，企业网站规模不大，但也必须有人维护，企业家必须了解网站推广这一作用及意义，网站推广不能完全依靠简单的投资推广方式。以及对中小企业在网站推广上的一些建议。关键字：网站推广，企业网站, 聚美优品 Abstract The rapid development of e-commerce, more and more enterprises by setting up their own website on the Internet to conduct e-commerce activities, but many of the web site after the release, the effect is poor, so, how to promote the site, the site as a basis for enterprises to develop Internet marketing has become a topic of concern to many enterprises.In this paper, methods and Strategies of enterprise website promotion strategy Jumei website promotion case to analysis, methods such as: search engine directory submission promotion and search engine ranking promotion and the promotion of soft law. In order to understand these strategies, in order to jumei as examples to understand more clearly the enterprise marketing strategy. In the website promotion methods, some common problems in China's domestic enterprises, puts forward some opinions, their example, enterprise website scale is not large, but must be maintained, the entrepreneur must understand the role and significance of website promotion, website promotion can not completely rely on simple investment promotion. Key words: Website promotion, The enterprise website，jumei 目 录 摘 要4 目 录61 绪 论62企业网站推广的概念82.1 国内网站推广82.2 国外网站网站推广83 企业常用的网站推广的策略93.1 搜索引擎目录提交推广法93.2 搜索引擎竞价排名推广93.3 软文推广法103.4 博客和论坛推广113.5 问答网站推广113.6 加入友情链接联盟推广113.7 网站联盟推广124 聚美优品网站推广案例分析134.1 聚美优品网站简介134.2 行业分析144.3.1聚美搜索引擎推广164.3.2聚美软文广告推广174.3.3聚美微博推广184.3.4聚美娱乐推广194.3.5聚美与其他团购网站合作205 结 论211 绪 论1.1 国内外研究现状及发展趋势（含文献综述） 2013年1月15日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第31次中国互联网络发展状况统计报告（以下简称报告）。报告显示，截至2012年12月底，我国网民规模达到5.64亿，互联网普及率为42.1%，保持低速增长。与之相比，手机网络各项指标增长速度全面超越传统网络，手机在微博用户及电子商务应用方面也出现较快增长。 报告显示，截至2012年12月底，我国网民规模达到5.64亿，全年共计新增网民5090万人。互联网普及率为42.1%，较2011年底提升3.8%。从数据来看，两项指标均延续了自2011年以来的增速趋缓之势。与此同时，我国手机网民数量快速增长。 数据显示，2012年我国手机网民数量为4.2亿，年增长率达18.1%，远超网民整体增幅。此外，网民中使用手机上网的比例也继续提升，由69.3%上升至74.5%，其第一大上网终端的地位更加稳固，但是手机网民规模与整体PC网民（包括台式电脑和笔记本电脑）相比还有一定差距。当前，我国网民数量已经处于高位，网民增长和普及率进入了相对平稳的时期。而智能手机等终端设备的普及，无线网络升级等因素，则进一步促进了手机网民数量的快速提升。1.2 选题的依据及意义 入21世纪是计算机的时代，信息的时代。一个企业能不能做大做好大，知名起这很重要的影响。而在把企业放在网上推广，能提高企业的知名度。 企业网站建成之后，随后的事情就是进行推广。企业网站如果不进行推广，就容易成为信息的孤岛，临时没有多少人访问，渐渐地失去了建站的意义。经常有企业埋怨说，花了钱做企业网站，没有用处，也没有促进销售，其实主要原因就是没有进行深圳网站推广。要知道，全世界的网站有几千万个，企业除了自己的一些宣传广告、名片上打上网址，还要在一些常用的搜索引擎上登录，还有就是行业中有影响力的行业网站上做广告或文字链接，只有这样，才干在众多的同类网站中脱颖而出，不致于淹没在信息的汪洋中。 您花大价钱请人设计制作了网站，以为这就是上了网，世界各地的客户就可以看到您。错！您的潜在客户还是看不到您，因为他搜索引擎中找不到您。的网站仅仅做为形象展示手段来用。有没有想过让它给您带来定单？或许您早已经想过，可是不知从何入手。 网站推广已是上网企业获得胜利的殊途同归，只有通过在搜索引擎上进行成功的加注，您的网站才有更多的机会被广大的潜在用户所看到从而为您带来直接的线商业机会，充分发挥互联网的作用，实现建设网站的初衷。 世界上网站总数已经逾越 4,000 万个，茫茫网海，如何才干 突围 而出？对企业而言，网络营销取得胜利的关键因素不再仅仅是建一个好的电子商务网站，更包括让客户找到这就需要借助专业的网站推广手段，比如登录搜索引擎，使你网站吸引更多的潜在客户，从而实现企业利益最大化。 全球最大网络调查公司最近的一项调查表明网站 75% 访问量都来自于搜索引擎的推荐。 另一家美国权威顾问公司最新调查发现新网站的有效途径，结果标明 : 搜索引擎占 85% 自由冲浪占 6 % 口碑宣传占 4% BA NNER 广告 2% 偶然发现、报纸、电视各占 1% 搜索引擎作为网站推广的首选媒介，有着不可忽视作用 .公司联合 Google，百度大型搜索引擎服务商，为中小企业量身定做推广服务，高性价比，多方增加网站暴光度。从域名注册，网页制作，网站托管，网站推广，最后的关键一步首企互联助您一臂之力，实现真正意义上的企业化。2企业网站推广的概念 2.1 国内网站推广 网站推广就是以国际互联网络为基础、主要手段，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来达到一定营销目的、辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，将网站推广到国内各大知名网站和搜索引擎的推广活动。 国内网站推广是指将网站推广到国内各大知名网站和搜索引擎。主要有搜狐、新浪、网易、百度、雅虎、谷歌等，以及各行业门户网站和电子商务网站的推广。国内推广主要分为商业推广、普通推广、竞价排名、中文地址栏搜索、行业推广等。商业推广主要有搜狐、新浪、网易商业网站推广；竞价排名有搜狐竞价广告、百度竞价排名等；中文地址栏搜索有通用网址；行业推广主要有中国搜索联盟以及一些专业的推广软件在各行业网站推广2.2 国外网站网站推广国际推广是指全球性的网站推广，主要是指在全球知名网站做网站推广。目前最好的国际推广是Google的推广，Google的数据量是全球最大的，查询信息最方便，全球市场占有率最大。全球访问人数最多。Google是包括Yahoo、AOL在内全球500多家著名搜索引擎的提供商，Google的直接全球访问率超过50%，加上Google提供的500多家（如Yahoo、AOL等）著名搜索引擎的间接全球访问率会达到95% 3 企业常用的网站推广的策略3.1 搜索引擎目录提交推广法 有免费的推广，也有付费的推广。据统计表明，50%以上的网站访问量都是来自于搜索引擎；比如像百度、Google、雅虎和MSN、搜狐、新浪等知名的搜索引擎和目录网站提交网站。互联网搜索引擎的出现及在网站推广中的运用，为网站推广提供了革命性的动力，特别是像百度、谷歌这样的大众型的搜索引擎推广被认为是在众多的网站推广方法中最有效，使用也最为广泛的方法，网站通过把链接提交到知名搜索网站，被其收录，顾客通过关键词搜索能够在搜索结果列表里找到相应的网站信息，使用具有平民化、简单化等优点。目录索引，顾名思义就是将网站分门别类地存放在相应的目录中，因此用户在查询信息时，可选择关键词搜索，也可按分类目录逐层查找。如以关键词搜索，返回的结果跟搜索引擎一样，也是根据信息关联程度排列网站，只不过其中人为因素要多一些。如果按分层目录查找，某一目录中网站的排名则是由标题字母的先后顺序决定。3.2 搜索引擎竞价排名推广 竞价排名也叫竞价排名推广或关键词（关键字）竞价排名，可以说是关键字竞价广告的通称，包括百度竞价排名、雅虎竞价排名、Google竞价排名等。竞价排名是一些搜索引擎公司推出的一种按效果付费的网络推广方式，竞价排名是广告的运作，类似于广告位的拍卖行为，可以通俗的理解成：都是花钱在搜索引擎上买关键字的排名，谁出的钱多，谁的网站排在搜索结果的前面。 图3-1 我拿百度来说吧。我搜“电商培训”关机键词会出来这情况，如图一所示，这些看红圈内的文字有一种是推广，还有一种百度快照的。标的是推广的那个网站是在百度上做付费推广的，标了百度快照的是免费的搜索引擎推广！付费推广时按点击收费的，点一下就多少钱。出价高他就排名靠前，免费推广多是排在付费后面的，要想靠前就只能不断的更新，优化了！它的优点是适合希望自己的产品走向更大范围市场的企业用户。这种低成本、有效而灵活的营销方式会得到越来越广泛的应用。【7】搜索引擎竞价排名以“提升企业销售额”为直接目标，具有覆盖面广、针对性强、操作灵活、投资回报高等优点。3.3 软文推广法 软文推广是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”，通常就是所说的文章。 目前像新浪网，腾讯网，雅虎网，优酷网等知名网站多通过帮其他企业做软文推广做的很不错的网站！企业多可以上这些网站做软文推广。知名企业通过在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的文章，包括特定的新闻报道、短文广告、案列分析等。 软文推广就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的知名度，在软文的潜移默化的影响下，达到企业的目的，引导消费群的购买的广告文章。3.4 博客和论坛推广 目前做得好的博客平台像腾讯微博，雅虎，新浪啊，多是很不错的博客平台。我现在用的最多的是腾讯微博了，他和QQ绑定的，很方便注册的！一个企业多要在这几平台上有自己的博客！ 软文要有发表的地方，其中最为有效的就是发到论坛，或者就是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。每个企业多要有自己的博客，最好做个自己公司的论坛，这样一个可以开发新的客户，还可以通过论坛来维护以前的老客户！通常在开通博客的时候要先去加一些博客圈子，群组。在发表软文的时候同时推荐到更多的圈子，获得更多的流量。 论坛推广其实很简单，首先要明确你网站推广目标人群，这些人群会集中在那些论坛，那些版块。在推广之前要去先把这些论坛收集起来，然后准备去相应的软文去发帖推广。在推广中要分析一下那些论坛获得好的IP流量。PV（点击量）转化高，然后重点去这些论坛发帖推广。在写文章，或者引用好文章的时候，里面巧妙地加入自己的网址，得到推广的目的。目前做的好的有淘宝论坛，上面多是多是掌柜的经验交流平台，结识更多志同道合的买家！还有一些成功买家的实例分享，这对新上淘宝店的掌柜提供了一个很好的学习平台！还有好多网站推广，掌柜多是通过淘宝论坛来联系到推广的商家。3.5 问答网站推广 在百度知道、新浪爱问这些问答网站中，选择一些相关网站的关键词去回答别人的问题，或者自问自答，引起别人的注意，达到推广的效果。但是有注意的是，你去回答别人的提问，如果没有被提问人设为最佳答案，那就不容易被人搜索到，最好还是自问自答，在提问的标题上带上你网站的一些关键字，然后换个IP去把此答案设为最佳答案，这样有利于用户在搜索这些关键词的时候，很容易就找到你的广告帖子，这种推广方法往往是初入行者进行网站推广的最有效方法。3.6 加入友情链接联盟推广通过网站交换链接方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。让客户能更加方便的找到他想要的网站。快捷，方便。比如我们一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。 图3-2这是一家在阿里上买女子批发的网站，因为他好几家自己的店铺，不在在卖女装，还有卖睡衣的。他在卖女装的店铺做了自己的另外一家网站的链接。这样就可以改另外一家网站带来额外的访问客户！一举两得.加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。但是这种友情链接方法需要用户去衡量，要注重质量，不要注重数量，免得过犹不及！3.7 网站联盟推广网站联盟本质上来说是一种按效果付费的网络广告形式，即在别人网站上投放广告，当访问者产生一定的行为之后（如点击广告、下载程序、注册会员、实现购买等），根据这种行为而支付的佣金。比如淘宝客，他是淘宝网上的掌柜通过阿里妈妈的平台，让自己的宝贝的图片链接放在淘宝网的首页，这样自己的自己的点击量还在展现量多是很大的。给自己的店铺带来十几天的稳定流量！企业通过把内部产品的图片，链接等，投放到网站联盟，通过别人网站的投放广州载入链接，引进顾客浏览，产生成交率，最终实现网站赚钱，通过网络联盟，企业在网站上投放广告，实现将网站访问量转化为收入的一种投资方式。著名的网站联盟有：百度网站联盟平台、当当联盟、阿里妈妈、中国大学生网站联盟等。 4 聚美优品网站推广案例分析4.1 聚美优品网站简介(一) 网站介绍聚美优品是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。2010年9月，中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。2010年12月，由互联网周刊举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”。国际一线品牌法国兰蔻也选择和聚美优品进行官方合作，共同开展团购活动。 2010年，聚美优品一匹从团购领域杀出的黑马，从一天销售额不足百元到销售总额过亿，用了不到一年的时间。2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，抽离混乱的团购战场。(二) 公司宗旨与愿景宗旨：聚集美丽，成人之美。愿景：让美变得更简单(三) 发展历程2010年3月31号，聚美优品前身，团美网作为中国首家专业女性团购网站上线，以正品平价形象口碑相传，在没有投入任何广告花费的情况下依然飞速发展。团美率先推出“假一赔三、30天无条件退换货、全程保障”三大政策，树立行业标杆，从一开始就坚持信誉为先，100%正品团购。2010年8月17号，购买用户超过10万人。2010年9月9号，为进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。2010年10月，聚美优品月销售额突破1000万。2010年12月，聚美优品月销售额突破2000万。2011年2月，聚美优品销售额突破1亿！(四) 公司保障正品保证：聚美优品承诺所有出售商品均为100%正品。30天拆封无条件退货：聚美优品提出行业最高标准30天拆封无条件退货政策，退货运费由聚美全额承担。100%实物拍摄：聚美优品耗坚持百分百实物和真人拍摄，力求最客观细致的介绍产品，让用户买的踏实、用的踏实。4.2 行业分析(一) 行业环境上世纪80年代初，中国人年均消费化妆品仅为1元，而在2007年中国化妆品的销售额已达1200亿元。中国化妆品市场销售额仅次于美国和日本，成为全球第三大化妆品销售市场。虽然总额庞大，但中国人均化妆品消费水平不足百元，距世界平均水平仍有不小差距。因此，中国化妆品市场的平均消费能力仍然偏低，对中低端市场的争夺就显得尤为重要，不然很难拓展市场份额。收购整合成熟的本土品牌，并藉此迅速扩大销售网络，构建更完整的品牌线，已经成为跨国企业与中国本土企业展开竞争的重要手段。在国际国内企业日趋白热化竞争中，迅速成长的中国日化企业也在大浪淘沙中重新洗牌，涌现出一批积极向中高端市场渗透的品牌。截至目前，在国产化妆品传统名牌中，隆力奇、美加净、雅倩、丁家宜仍然在竞争中发展。新兴的国产品牌也在不断涌现，如六神、索芙特、滋采、澳雪、黛妃等都已逐步发展壮大起来。2008年全年社会消费品零售总额同比增长21.6%，其中，化妆品类增长22.1%。而以往多年，这个数字常超越30%。虽然整个化妆品市场还保持着增长的态势，但应注意到，中国经济受金融风暴的影响也许还并未度过最糟糕的时期，由于零售消费滞后于宏观经济，2009年第二季度零售行业整体仍难有起色，第三至第四季度或将出现明显回升机会。随着出口业受到金融危机的打击，沿海地区的零售业受到严重影响，如广东省2008年化妆品类零售额下降5.5%。相比而言，华中和西部地区正在成为新的消费热点。另一个明显的变化出现在农村消费市场。2009年一季度，全国县及县以下地区的消费品零售额同比增长17%，城市消费品零售额则同比增长14.1%。这是近年来农村市场零售增长速度首次超过城市。 根据权威调查数据显示化妆品专营店护肤零售额己经突破了整个护肤渠道的百分之60。国内化妆品专营店己经超过了10万家。并且以百分之三十的年增长速度快速发展。中国化妆品专营店这一渠道发展迅猛。千树万树梨花开”化妆品专营店彷彿一夜之间就己开遍了中国的大江南北。中国化妆品专营店用10年时间就已经走过了国外发达国家40年的发展历程化妆品市场主要的增长力量来自于护肤品和彩妆,药妆市场将逐渐升温,众多医药界巨头都纷纷涉足，但药妆连 锁新模式有待于在未来两三年内接受市场考验。而化妆品连锁店也将快速扩张，国内外机构投资者迅速抢占市场,意图全国连锁品牌。在中国,化妆品正从成长期向成熟期过渡，产品更新换代快，竞争及市场压力不断加大，消费者对产品的质量及是否存在健康威胁越来越重视，政府也相应出台了一些限制措施，化妆品行业正面临着一次全 面升级的挑战,因此企业要想在此过程中生存及发展,必须对战略做 相应的调整及改变。化妆品这块美丽的市场被许多人蓄谋已久，只要时机成熟，都准备大赚一把, 但是随着全球经济的发展和人民生活水平以及整体素质的提高,对化妆品要求也越来越高,蛋糕虽然好吃,但是并不是谁想吃 就能吃到的.美国是全球最大的化妆品市场,法国是全球最大的化妆 品出口国.化妆品市场增长已经从西半球转移到南美,东欧,亚洲特 别是中国等发展中国家.尽管全球经济危机依然存在,但是化妆品和 香水工业依然表现良好,其年均增长率达 5 %。目前，国内的化妆 品生产企业约有 5000 余家,中小型化妆品企业占到化妆品企业的 90%,市场份额部到20%，规模比较大的也只有家化，隆力奇,雅倩等少数几家。高档化妆品市场仍然被外资品牌，如:欧莱雅，资生堂等占领。(二) 行业竞争状况由于化妆品行业的发展空间大, 利润高, 生产周期短, 政策限制少. 导致很多多元化经营的企业及一些投资家把目光投向了化妆品行业. 这必然导致竞争的加剧,利润的减少,甚至可能会出现行业间的恶性竞争。化妆品行业的替代品压力 化妆品中有些基础清洁保养或妆彩已经变成日常生活用品的一部 份,所以一些个别项目可能会有其他的替代品,例如洗面乳,化妆品公 司可能价格都较高,有些消费者会寻求好用便宜的东西来替代,前一阵 子有人在网路上宣传台盐制造的洗面乳用毕脸不会长痘子,就使台盐洗面乳在短期内知名度大涨,不但出了广告,也开始在一些大型卖场或 便利商店上架,便宜及天然有效创造了可观的销售,还有一些相关产品 如洗发精,沐浴盐也成为其卖点.由此可见化妆品产业中有些已成为民生必需品是存在替代品的,但这份威胁仍然不是一股岌岌可危的强大作用。化妆品业的通路通常在百货公司专柜药妆店，个人用品商店，直销传销以及电视购物等.通常百货公司或药妆店等专柜都被一些知名度高，长期合作且互惠广告多能得益的大厂吸收，有些公司可能为独家代理可能自己也有独立销售的能力,配销通路的障碍会使新进入者的利润削减。（1）潜在进入者分析由于护肤品行业市场在不断的扩大，越来越的多人都在想着要进入此行业，而且未来的市场还是在以很快的速度增大，而且门槛也越来越低，潜在进入者也是多的数不胜数。（2）替代品威胁分析护肤品的代替品的威胁还是蛮大的，现在像彩妆、保健品、食品等，都有很多是具有护肤功效的，而且现在人们更担心的是护肤品的安全问题，很多人更愿意接受天然的护肤品，例如就有自制面膜、面霜等，这些对于护肤品行业都是存在着巨大威胁的。（3）客户议价能力护肤品不是生活的必要品，随时护肤品行业的竞争越来越剧烈，而且基本上得技术又已经趋向成熟，所以很多企业的竞争都是价格的竞争，而商家为了销量，经常会降价促销等，但是由于一一效仿，价格也是越来越低。而且由于现在护肤品行业的竞争者是在太多了，所以客户的议价能力也是自不断地提高，因为选择的机会很多。(三) 目标市场一类是青年化妆品消费群体：为18-35岁的青年女性人群。另一类是中年化妆品消费群体，为35-55岁的中年女性人群。但男士化妆品经过几年的酝酿后将有较好的发展潜力，男士也开始在新世纪学习化妆, 改变审美心态,这样会使他们显得更性感,更具男性魅力。4.3聚美优品网站推广方法4.3.1聚美搜索引擎推广 搜索引擎目前仍然是最主要的网站推广手段之一。通过 百度搜索“化妆品团购”“团购化妆品”等关键词，聚美优 品的搜索结果排名都在首页前几名，基本达到了搜索引擎营 销的初步效果。与此同时，麦考林、粉皮儿、草莓网与聚美 优品齐头并进，聚美并不占据太多优势，但聚美优品必须做 足工作，不能在搜索引擎方面输给其他化妆品网站。 图4-1用百度收索“化妆品”等关键词，得出的结果，如图三所示。聚美网站目前是排在第一的位子,再看他标了推广，说明他是在百度上做付费的推广。4.3.2聚美软文广告推广 这句广告语让很多人记忆深刻，逆向思维也恰恰击中了女性 消费者在采购化妆品时的消费心理。目前，聚美优品已获得 各方面的投资达千万美元级别，在资金充足的情况下，下一 步很有可能会加大互联网线上及线下广告的投放力度，毕竟 广告仍然是营销不可或缺的手段。 2012年聚美优品老总陈欧自作了一个励志推广视屏广告，在CCTV等各大电视频道投放广告，在网上优酷网，百度视屏，还是56空间多投放了视屏！这是我在优酷网上看到的视屏下面是网站的链接 如图四所示： 图4-2聚美优品通过这这在各大网站上投放广告，是该自己的品牌做宣传，以自己的生平事迹让我们觉得真实感，不做作虚假。树立了一种求真务实的品牌形象！4.3.3聚美微博推广聚美优品在新浪有官方微博，用于发布聚美最新消息以 及活动，并且通过与网友的互动了解客户的需求，聆听客户 的意见及建议。截至 2011 年 6 月 30 日，聚美优品官方微 博的粉丝已达到了 165767，数量还是很可观。聚美优品的 三个创始人，陈欧、刘辉、戴宇森在新浪上也开放了实名微 博。微博营销以一种轻松互动的形式对聚美优品的宣传起到 了极大的作用。（一） 微博上随时更新，发表一些促销活动 图4-3 如图4-3所示，每天早上聚美优品多在更新自己的信息，在微博上天天就能看到聚美优品的产品，这样潜移默化的让顾客熟识聚美优品，网站上有什么促销活动发到微博上，可以吸引更多的客户进入聚美网站去看看了解自己的产品。（二） 微博上发现健康小知识，为粉丝关心，也得到了粉丝的关心图4-4 如图4-4所示，这样关心客户的微博，可以拉近与客户之间的距离，让粉丝们知道自己不止在买产品，更是为客户做一种优质的服务。让更多的粉丝收藏自己的微博。（三） 爆料感情上的事粉丝最会关注的话题，来吸引粉丝的关注！图4-54.3.4聚美娱乐推广 2011 年 4 月 21 日，聚美优品签约拥有超高人气的艺人 韩庚作为形象代言人，一夜之间，韩庚的众多粉丝便知道了 聚美优品这样一个化妆品网站品牌。接下来，陈欧出现在天 津台的热播求职节目非你莫属，随后又参加了国内第一 档美女综艺脱口秀节目Lady 呱呱。聚美优品借助娱乐元 素将电子商务品牌与潜在客户的情感建立联系，将娱乐营销 进行到底。 刘惠璞，现为聚美优品高级副总裁，在天津卫视非你莫属节目做嘉宾，以犀利 刘惠璞图4-6精准的语言博得众多网友的喜爱。在湖南卫视称心如意担当帮客，艺名为“河马”。2011年，刘惠璞离开世纪佳缘。2011年12月，有网友称：刘惠璞以后没资格坐在评委席，他将要从所属公司辞职，主持人张绍刚现场公布“刘惠璞以后不会出现在节目中”。刘惠璞在非你莫属节目中，“波士团”成员之一的世纪佳缘副总裁刘惠璞将从公司辞职，这一消息让现场老板感到意外，但更多的却表示出纳贤的挖角姿态。刘惠璞从“波士团”位置被叫到舞台中间，感受一位求职者所面临的审视。58同城的老总给出副总以上的职位，并提出：“刘惠璞比我更适合这个舞台，如果他接受了我的邀请加入58同城，以后他代表公司来参加非你莫属，我消失。”一直在非你莫属中与刘惠璞“针锋相对”的百合网副总裁慕岩，也力邀其加盟成为合伙人之一。甚至聚美优品的老板陈欧以高价值期权相邀，但面对“诱惑”，刘惠璞并未表态。从上一个公司辞职后接到不少邀请，包括创业的。考虑再三，基于对自己认知，认为并不适合创业。一直以来和聚美创始团队关系融洽且价值观一致，最终加盟聚美优品团队，现任聚美优品品牌公司高级副总裁。4.3.5聚美与其他团购网站合作 很多团购网上都提供了聚美优品的优惠券团购活动，譬如 午饭网、滴答网、美团网、高朋、团委会、美淘网等。优惠 券的使用规则是单笔订单满 50 元减 10 元，满 100 元减 20 元， 满 150 元减 30 元，满 200 元减 50 元。团购折上折，对客 户的吸引力非常大，冲着实惠去聚美优品购物的人不在少数。 供应链决策 1与品牌合作，实行官方授权 聚美优品一直坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外 专柜等可信赖的进货渠道采购商品。正品团购的形象也得到 国际一线品牌的高度认可，就在 2010 年 11 月 24 日，聚美 优品与兰蔻首次合作，联合推出了一期兰蔻套装团购活动。 与这些知名商家直接合作，在源头上保证了正品品质，这不 仅为聚美优品赢得了广大消费者的信任，更让聚美优品得到 了众多知名媒体的深入解析和行业人士高度评价，对它进行 不管是互联网线上还是线下，聚美优品做的广告并不多，口碑传播。目前聚美上游供应商主要包括兰蔻、相宜本草等 它还是主要靠口碑传播。线下广告集中在地铁，坐地铁的女 性多为白领，是聚美优品消费的主要人群。女人你千万别来” 品牌的代理商、经销商等。 5 结 论了解了聚美优品的网站推广方式，我也总结了一下几点，企业究竟如何做好网站推广，实现盈利？可以先从这几方面下手：网站就好比实体店的招牌门面，页面的装修和风格打造尤为重要了！在推广之前先把自己公司页面先做好，再做推官效果会好点! 制作一个有个性而不失得体的企业网站，网站美工要有特点：与行业产品特性相符合；页面的风格可以更具客户的需求，和成品的一些卖点，来打造自己的店铺风格！ 1、网站功能要强大：能够保证内容及时更新及方便管理，以及客户的客户的辅助互动咨询。内容要新颖：单纯的文字产品堆砌，难以吸引回头客，要具备一定行业资讯内容 。辅助功能强大：网站在线咨询系统，在线客服系统，网站流量统计系统，这些能精准的摸准你的客户来源，能有针对性的做推广，所以这些功能都是不可缺少的。2、要每天关注一下百度的排名情况，及时的优化搜索引擎，关键字等，这样你的排名才会天天的靠前。进行网站系统优化，网站做出来之后，关键要推广，和外界建立超级链接关系，尤其是搜索引擎，而这些前提，需要有网站良好的架构和代码优化，关键词优化，这样都是网站搜索引擎推广的前提条件3、如何选择自己的推广方式，这个要结合自己的产品，定位自己的客户群体，来选择适合的推广方式。在选择网站推广方式上，必须结合自身企业发展的需要，规模的大小，以及企业产品的特性，有针对性的选择合适的，那些需要投资的推广方法。如果企业有专业的人员在做网站推广，那么可以多选择一些免费的推广方法，在选择一些有明显效果的投资推广方式。总之，不同企业有不同的企业发展方向，有不同的情况，在同样的选择上，也会出现不同的结果。所以，企业必须选择合适自己的网站推广方式，适合的才是最好的。4、企业推广的好，也要维护好自己的客户，包括新老客户。在线的客服要好!企业应该在网站推广实施后，做好客户管理系统 ，包括在你网站注册会员，定期的发送电子邮件、短信息，做好网名的来路统计，仔细分析，做进一步的精准推广。6参考文献 1李学江.B2B行业门户网站推广实战秘籍M.海南大学, 2011-10.2段雅萍.品牌推广与消费心理J.复旦大学社会发展与公共政策学院, 2009-12-15.3 沈琦.快速消费品网络品牌推广研究D.苏州大学,2009-05-01.4 刘君，桂友武，桂友超.谈中小企业网站推广方法N.电脑与信息技术,2008-5.5 张莉，耿鑫.浅析企业网站推广策略M.企业成长.2010-10.6 王欣欣.中小企业网站推广初探J.视觉，2010-1.7 王睛，王建华.电子商务网站的构建与推广M.中国商贸,2010-7.8金鑫.谈谈企业如何进行网站推广N.科技信息 ,2010-14.7 附 录 本论文先介绍目前网络网站的现状，可以通过数据清晰的分析出来网上发展的迅速，在未来十年年里就像马云说就是电商的时代。第二部分详细的介绍了企业网站推广的定义，意义及推广方法和方式。 我也依依列举了7种常用企业的推广策略，多详细的简绍了他们的作用的操作方式。第三部分我用聚美优品网站做了案例方案分析，先简绍了目前国内的化妆品市场的需求，聚美产品的定位，客户的人群的需求分析。再结合图片详细的介绍了聚美优品的推广策略，聚美网站基本上多用上了企业网站7种推广的常用策略。最后就是自己的小计和感想了。通过这篇论文，你基本上能了解目前企业的推广策略，对企业在网上发展和品牌的打造是不错的参考！知道了怎么去改企业网站推广做策略，我希望也能帮到国内的中小学企业在网上发展的更加顺利！我也希望更多的中小型企业能做起来，在网上有自己的立足之地！马云说小而美，我觉得更要多而美！希望我们中国企业的发展是百家齐放，而不是强者垄断！8 后 记 在我毕业论文完稿之际，首先感谢华东交通大学理工学院的全体老师。在四年的学习过程中，我也犯了不少的错，是你们认真教诲我，让走出了困境。是你们的孜孜不倦的教育，我才会走到现在，才会有今天的成果。还有感谢学院给我们提供了一个良好的学习、研究环境，