创业与人生随笔.doc

创业与人生（随笔之一） 产生创业冲动 创业的首要问题是创业的动机。强烈的创业冲动,对创业成功的美好憧憬,决定了你创业时的工作态度和面对失败挫折的耐受力. 现实生活中每个人都对创业有自己的解读，对创业成功后的辉煌有自己的幻想。而且这个内容还随着自己知识面的扩大和人生阅历的增长，不断地变化着。 年轻人刚进入社会（包括还在读书没有真正进入社会），都有很多想拥有的东西。美好的爱情，富裕的生活，显赫的地位等等等等。这些都无可厚非，这些都是可以追求的。正是因为有这样的层次高低，才让我们的人生充满了乐趣，让我们有了更上一层的动力和完美自己人生的可能。如果人生下来就是吃好喝好，直奔坟墓而去，那我们不是白来了一趟了么？ 对人生的体验有差异；物质生活水平有高低；每个人活的精彩度有不同。这不正是世界的真实吗？难道真要让每一个个体，都划出同样的人生轨迹，才叫做平等吗？这种平等是我们追求的吗？！至少不是我所追求的。 如果人生是一场戏，我们也要争当主角。 如果人生是一场梦，我们也要笑得最甜。 人生的精彩度就是在我们的奋力争取中不断地提高，人类社会也是在我们的拼杀中被推动向前。 常言说得好，你缺少的，就是你想得到的。没有得到的总是最好的。 如果我们问一下自己，生活中我们缺什么？很多人都会不由主地说我们缺钱。这话的含义很多，有人说的是缺花的钱，也有指缺乏创业资金的。为什么我们都把钱放在第一位来说呢？ 对这事我们可以从金钱在中国被重视的历史来看，作为一个衡量价值的指标单位，在中国曾有一个多元化的时期。社会主义计划经济时期就曾非常地弱化金钱的地位。将金钱的功能拆分，当时的粮票，布票及其他票证，以及所谓的计划指标等，都是取代了金钱部分功能的产物。 当进入市场经济后，这种方式被改变。随着这些票证的退出，金钱作为衡量价值的标尺被确定，在物质层面的标尺确定后，又开始进入了精神的领域。慢慢地就演变成今日之势，仿佛金钱已经万能。-或被人误解成万能。所以我们对人生的精彩度的追求，慢慢也就变成了对金钱的数量的追求。（这中间的差别很大，以后在企业的成长期的有关文章中再讨论。）事实上，金钱在生活中的作用很大，在物质的领域几乎是万能的，物质基础决定上层建筑。没有物质的上层建筑，是不长久的。通过物质基础进而影响精神领域也有了越来越明显的特征。 根据上面的推演，那么我们走进社会就会把重点放在对金钱的追求上了（暂定如此）。我们是不是应该来思考怎么赚更多的钱呢？其实这句话很多人都在想，但没有说出口，因为不会有几个你信得过的人给你答案，-他们也在找答案。能告诉你答案的大部份都是错误的，或者是误导你的。其实这答案并不难找，关键是难做。 金钱的得到，不外就是如下几个途径。以是否合法来分，分为合法收入和非法收入。 首先我们简单地来了解一下非法收入。所谓非法收入是指，通过违反法律的有关规定，进入一些无竞争（或低竞争）领域获得利益。这种利益通常都很大，当然也有违法得不到利益的，这和很多因素有关。这些行业进入的门槛都不太高，坏处是得到的多，失去得快。一旦翻船，满盘皆输。这是一种快速燃烧生命的做法，有刺激的一面，也有危险的一面，就看你受不受得了这种刺激。在这里我们就不多讨论这个问题了。太刺激了容易伤人。 我们还是来说合法收入吧，这部份大家都有兴趣。 我们的劳动是创造价值的根本，占有更多剩余价值是你走向富裕的唯一道路。这话不知道还有没有人信？现在谈马克思主义会不会过时了？资本主义初期的理论对现在的社会主义初级阶段还有没有指导意义？上升到这个层面就敏感了。 通俗地说，很多人为你赚钱，快过你一个人拼命赚钱。这就是很多人开始创业的动机，当然也有高尚的，比如为社会作贡献等，我们就不去说他们了。 在创业早期，我将企业比成一口井，水就是金钱。而为别人做事就好像等天上下雨。如果你的命好，你会生活在一个雨水充沛的地区，天上定时落下来的雨水，完全可以滋润我们这些幼苗。我有些嫌水少，当然现在也没有人嫌水多的。于是就拼命找了个大盆来接水。找大盆当然少不了勤奋工作，多拍马屁等行为，但水还是不能满足“私欲膨胀”的幼苗的要求。我就开始去挖井了。至于挖井的故事，下次再说了。 其实现在想来控制幼苗的吸水率，也是个好方法。不过那时看着别人抽555我却拿着芒果，心里就是不能平衡。要是能忍，就没有后来这么多年的奋斗和劳累。好在还能成功上岸，比那些沉下去的可是万幸了。 在这里我想对那些因为父母的特殊地位或成就而更易成功的人说几句话，我开始创业时，也是什么都没有，离开学校时除了几个本，就没有什么了。但我相信我的儿子就不会这样了。因为我的努力，他不需要再走我走过的烂泥路了。其实他们能这样是，因为他们的父母是在我们的父母还不能做出什么成绩的时侯，取得了成功而已。我们为什么要怪他们呢？生活本来就不是一场简单的比赛，从某个时段来看，肯定有不公平的地方，但从整体来看又是公平的。我刚开始走上创业这条路的时侯，也和大家一样觉得这不公平，但如果你不用更大的努力去改变他，你只会继续这种不公平。你想让你的子女只能继承你骂人的语言吗？ 另一个要想说明的是关于一个误区，我一直相信这样一个真理“你学习的东西越多,掌握的知识越丰富,了解和学习的技能越多,你就越有成就,你就会更能成功。”其实我们都忘记了一些很浅显的道理,包括你的一天只有24小时,你不能在同一个时间在不同的地方出现。知识和技能是有分类的,有的是求生的技能,有的是提高素质要求的,有的是陶冶性情所需的。我不明白在饭都没有吃饱的时候为什么要去学习高尔夫球的发球技巧。现在很多的证也是如此，有很多都没有听说过，前一段听一个朋友说电子商务师资格证，最后也没有明白这是个什么证。看来现在是个需证年代啊。但真的有用吗？ 最后一个问题，做成这件事-创业，牺牲多少是你能承受的？包括时间，汗水，自尊，还有各种原则。你都能放得下吗？ 如果把创办一个企业当成生一个孩子的话，还真是很恰当。 生孩子的理由有很多，就象我们办企业。有想把孩子养大帮助自己过好生活的，也有养个孩子好玩的，也有不小心就养了的。办企业的难度也差不多，办起来容易，活的久点就难了。现在很少人想长命百岁的了，但想企业百年不倒的却越多。有时看来就象做梦一样，当然如果只是名字不变那也没有什么困难，就不知道汤药全换了还算不算。 关于创业的动机，就不多说了。只要你想这么做，决心这么做。就该考虑怎么做了。下回分解。创业与人生（随笔之二） 从可以选择的幸福和痛苦看创业的准备 有人说无从选择是痛苦的，因为你没有办法体现你的意志，就好像你不存在了一样，什么都是别人说了算。 也有人说有了选择才是痛苦的开始，因为对未来的把握的不确定性和历史的不可重复性，使你作出的任何选择都可能是错误的。如果有人作出选择了之后，又不停地反问自己：另一种选择是否会更好？那他一辈子都会活在悔恨中了。 在一群朋友中，有两个女孩子。其中一个美丽温柔，人见人爱，名字叫小花。另一个长相一般，性情开朗，名字叫小惠。小花一直都生活在众心捧月的环境中，是每一个男孩的梦中女神。小惠由于没有太多的长相优势，平时也没有什么人关注，和男生们就象哥们一样快乐地相处。 随着年龄的增长，美丽的小花就有了很多的追求者。在美丽的爱情故事中这时就应该出现一个与她般配的白马王子。小花是幸运的也是不幸的，因为在她的面前出现了一群白马。 每匹马都有自己的优点，没有什么优点的都被王子们吓跑了。每匹马上的王子都向她献上了鲜花，都承诺给她终身的幸福。小花在幸福中选择，在选择中无奈，然后是犹豫，然后是不能取舍。 小惠看着朋友小花的幸福，为自己从来没有得到过的这种选择性幸福而暗然神伤。 当第一匹受伤被淘汰的白马，伤心地退到小惠的身边时，一瓶伤心的啤酒在两个为不同的事而伤心的人之间传递。用温柔和泪当下酒菜，两颗心的距离变成了零。小惠从来没想过能得到这个白马王子的感情。他是那么的优秀，和他在一起是无比的幸福。那个白马王子也为爱情深深地幸福着，发誓要让小惠-这个在他人生最痛苦的时候给他温暖的女孩一生的幸福。 时光如水，小花骑上了最后的白马和王子结成了夫妻。在权衡了N次后作出的选择仍然有不完美的地方。（如果没有缺点早就定了，不会浪费这么多美好的时光）。日后的生活中，小花总在为自己的选择作反思。白马的英俊潇洒随着年龄的增加而减弱，有些缺点就暴露出来：不如小惠的老公会赚钱呀，不如被淘汰的那几位更体贴呀等等不一而足。再后来就不用说了，小花活在选择的悔恨中，小惠则从来就没有可能悔恨，因为她没有多种选择。 在这里说这个故事，并不是想说没有选择好过有选择，只是想说明有没有选择并不能代表结果的好坏。没有选择并不是永远都无法选择，考虑问题的时候可以多加个时间因素，一切都会有变化的。 作出了选择就不要后悔，因为这是你自己的选择，你必须为自己的选择负责。 在创业初期很多人都是从选择开始的。想创业了就要考虑做什么了，是做这个好还是那个好；和这个人一起做还是和那个人一起；多招几人还是少招几个。这些都是可以选择的，当然选择错了后果也是非常严重的。 有句话说得好，对于成立一个法人来说，有钱人叫投资，没有钱的才叫创业。其实这话有很深的含义，将它剥开来看更清楚些。之所以叫投资是因为这些资金不是他的生存所需，仅仅是属于他所有。投资失败了，或不成功，只是做了一件错误的事而已，对他的人生来说，这是他一生中做的很多事中的一件。既不会伤筋动骨，也不会危及生命。 可创业就不同了，所谓创业是一个从无到有，从小到大的过程就象一颗小幼苗，一点闪失就万劫不复，有时还遗害无穷。 有时我看到有人对自己的朋友大叫：光想是没有用的，要动起来，不做怎么能成功！ 我每每都背上出汗。事实上是真动起来了，90%的人就知道死字怎么写了。说这话的多半都不知道什么是创业，要不是弱智就是想害你。其实我们不能简单地将创业成功与否想成二分的结果。好象只要你走过去，50%能成功，50%不能成功一样。我认为创业有一个比喻比较恰当，这好比在悬崖的两边有一座独木桥相连，同时在悬崖上还有很多的伸出来的木桩，走上这些木桩会让你上不着天，下不到地，而且这些木桩我们也不能肯定是好木头，至于能不能承受你的重量就更不清楚。盲目地走上上去有什么结果？ 我们的目的是创业成功，也就是说能走到对岸去，不是你什么时侯开始走。 走了并不一定能成功，不走就一定不能成功。这话对。但不是让你闭着眼睛冲下悬崖，起马你要看到桥在哪里呀。 创业成功需要很多要素，资金和项目就是其中比较重要的部分，还有什么呢？很多人都不太提起就是人，我说的人不是指你请的人才，而是指你自己。有了你才有了招人的人，才有了做事业的主体，为了说清这个问题，我会专门在怎么样的人才可创业成功一文中来讨论。下面我们先来说资金的筹备。 俗话说，有多大的嘴（胃），吃多大的食。资金有时和兵一样在每个人手里并不是都是多多益善的。在这里我们还要说明一个本末的问题，就是我们是因为有了多少资金才去寻找多大的项目呢，还是因为有什么项目才去寻找多少资金。有好项目寻找资金的，属于创业；有资金找项目的属于投资，这方面的我们就不多说，但可以作为资源情况来调查，这一方的反应是我们寻找资金必须了解的。 寻找风险投资是个不错的选择，我对此不熟悉，没有什么发言权。但我知道这不容易。在资金和项目之间有很大的相互吸引力，但是也有太多的隔膜和阻碍。连上这个桥，不见得容易过创业本身。 其他还有什么筹资的方法？自己存钱，借钱，找人合作，滚动发展，这些都是可以的，也都有自己的优缺点。我们应该选择哪一种呢？ 现在说创业又想用自己存钱的方式来完成启动资金的积累的，已经很少了。大家想得很多都是大生意，用这种方法能筹到出足够的钱开始做，恐怕不要百年也要几十年，有时还要不吃不喝。听起来这路是走不通了，谁能不吃不喝呀。但这个资金却是你可以得到的，由你自己自由支配的。这些优点又让你很心动，特别是在你到处借钱都碰壁的时侯，这就成了你唯一可以不受外界影响光靠自己努力就可行的路。当然，你也可以中六合彩，所以这条看来最笨的路，也是最稳的路。却没有人走，是现在的人聪明，还是愚蠢？ 从过去来看，我们的前辈有很多关于筹资的言语：如赚钱不如省钱快；吃不穷，用不穷，不会计划一世穷等等。其实这些话是很有道理，非常精辟的。我记得以前很穷的时候（每月68元人民币)还不忘留下30元来抽烟。对别人说饭可以不吃，烟不能不抽，说完还要仰一下头，以示潇洒。后来很多时侯都为当时的花钱计划有悔意。要是能省下这笔钱我能做多少事啊，可惜当时没有这么想。 借钱是我们经常想的一条路子。有时还没有开始创业就将自己的亲戚朋友的有钱程度作了仔细的调查，以备到时创业之用。饭前酒后，把胸口拍得山响。到时借你（不敢说给你）多少多少。如果你真信了，你就惨了。我没有上过这种当，因为我没有对我拍胸的朋友，我也从不对别人拍胸说这狠话。因为我看过太多借钱失去朋友的例子。所以我有了余钱就再也没有借过给别人，不管关系再好都一样，我只会给我认为可以给的那个数，根本就别考虑他还，虽然有点伤自尊。为此曾失去过很多的朋友，好再有的又回来了，其他的我相信他们也会想通的。 唯一还能借的可能还是父母，他们是最无私的，为了儿子的前途，卖血都会做，但你真的要让他们卖血吗？很多人的父母都不富裕，在读书时就被榨得快干了，还要为自己的老去留一点准备。当我们自认为一定能还的情况下，这钱又是能借到的，我们还能不借吗？可惜这只是我们认为能成功而已，我们不是上帝。 我在创业初期，曾向父母借了三千元钱。当时我的工资是68元/月。我父母只普通的工程师，以前叫臭老九。他们的工资有多少相信大家都有一个耳闻。在这种情况下，还能养大我们三兄弟，照顾双方的四个老人。这是多么不容易啊。为了帮助我创业，将这三千元给了我。我充满豪情地将它亏了二千。 当时他们没有责备我，还不停地安慰我。你要知道他们从来就没有鼓励过我创业，他们只希望我在政府机关做一个良民。而当我对他们说这是我的决定时，他们却全力地支持我，你能想象给出他们的毕生积蓄时他们心中所想吗？我是很多年以后才真正体会到的。 在后来的创业过程中我再也没有向父母借过钱，再也不敢借超过自己即时支付能力之上的钱了。这种压力不是我能承担。 这些年我父母都在我身边和我生活在一起，我会经常问一下他们有什么要求，还常常为他们买一些可有可无的东西，(当然该买的都买了),听一听他们善意的责骂，这就是一种幸福。 父母之恩永远难报偿。 相信向父母借钱创业的朋友都想好了成功后要为父母做些什么，但不成功你们又能承受得起吗？ （找人合作和项目选择的内容在其他文章里讨论）创业与人生（随笔之三） 怎样的人才可以创业（第一） 我们把创业理解为创办一个或多个法人组织，非法人组织大都不含经济的成分，或称为非盈利组织，这个不在我们讨论的范畴，我们只讨论盈利性的组织。 我喜欢将创办一个企业（同上的盈利性法人组织）比喻为生子，对创办企业，我自认为了解了一些，又有很多未明之处，正如对生孩子。还好我了解的部份正是可以说清，而且也是很多人都希望了解的部份。至于孩子的生法，那就各施各法不可一概而论了。 生男生女，所生的能有多大作为，能活多久，能长多高，这些都不是我能给出答案的。你们自己却可以。 其实，在任何国家对公民创办企业都有很清晰的规定，对一些特殊的行业，会有特殊的规定。有的还设立了较高的门槛，对企业的各种构成成分作出很多的约定。 我们想了解这些情况，可以到自己所在地的工商管理局的有关科室去了解，这个过程并不复杂，很多人办这个事会有困难，是因为我国的政府工作效率低造成的，有时一件几个步骤的事，他们也不能一次性讲清楚，等你做完了一步才来告诉你还有下一步，让你对下一步要做什么没有底。这使很多人就会产生很多不必要的愤怒，最后让你放弃。所谓办事不透明，也和这些有关。现在很多地方政府对招商引资很有兴趣，也在着力改变这一情况，很多地方都设立了所谓引资办，帮我们一次性解决这些问题。但有一点，要说明，政府可以特事特办，这个目的很明确，希望得到投资，带动当地经济的发展。但是我们自己该做的事一定要做，违法的事绝不能做，因为我们要做的是合法的企业。它们是有生命的。我们没谁愿意看到我们的孩子活在死亡的阴影里。所以该我们准备的条件，我们都要准备好，政府机构的快办事方式，只是减少阻碍，不是帮我们准备必备条件。 拿企业的工商登记证，就好象拿到孩子的准生证一样。这是个必要条件，如果这个不能办好，结果会比在计划生育的中国多生一个孩子严重许多。因为它的直接后果就是死亡。 我国对很多的企业有特殊的规定，这个都和有关的法律和政策相关，目前在中国仍然有很多领域是不能让民营资本进入的。也有很多领域需要其他的论证，比如要有某些行业内的许可证，或有什么资质的人员参加等。或要从事什么业务需要经什么部门认可，这些条件的设定有其合理之处，也为我们进行创业增加了困难。特别是在执行过程中，有关人员权力寻租，我们还要付出相当的代价。 还有一类条件就是注册资金的基本要求。目前我国刑法对有关虚假注册的行为，要追究刑事责任。在这一点上我们要非常注意。 由于我们只讨论把孩子生出来，以后如何长大长好长得乖，就不在这里讨论，由于这些关键问题都不说，前面我们也就只能泛泛而谈。 创业的几个条件我将它们列出来，主要是这么几个，第一是人；第二是资金；第三是场地；第四是经营内容-项目；等。 我们首先来说人。创办人在企业中的作用是什么？这好有一比，就象人的染色体。创办人的很多个人色彩，包括思想，性格，文化，修养等方方面面都会遗传到企业里，这就是企业的性格，也是这个企业的生命中的烙印。 创业人员的动机和对企业未来的企盼，正是企业天生的染色体。如果说这是企业的使命，还不如说是企业的宿命。 怎样去培养自己的思想，怎样确立自己的世界观，如何从小改变自己的性格，全方位地提高自己的文化素养，如何对做人的原则和方法的恰当地把握，等等等等，我能说多少？不能。 我只会在以后的文章里说一些自己以为对的道理，有些还是只知其然不止其所以然的结论。因为对这些问题我考虑的不深，但我知道他和我们的创业有关系。 在这里我们只说和创业有关的，创办人的知识的那一部份。 我们做一件事自己在其中是什么角色？简单来说，你在企业的产，供，销。三环节中你能控制哪一个？你不能控制的谁来控制？你对控制这个环节的人，能否控制？如何控制？ 对产品的生产，你是了解和掌握了哪些技术和能力？用关键两个字能否说清楚这件事，本身还很难说。产品的质量对企业的影响很重要，但谁又明白质量的真正含义呢？（在产品的质量一文再讨论）我们现在明白产品质量对企业的生存和发展的意义非常重要。所以我们对产品的生产要有把握。在这说的内容和我们常说的产品的核心竞争力有关联，但含义不同。 有时就算很小的企业，也有这方面的要求，很多人有时将这个问题忽略了，以为这样的事都可以让别人来做。我也曾做过这样的梦，在创业之处初，就想要能找到一个懂技术的来抓生产，找到个懂销售的来做市场，找个风险投资的来出钱，再往下想就是找美貌秘书了。自己做点什么呢？数钱？哈哈。 现在对供应这个方面的事讨论的最少，在很多人的印象中，这就是个肥差。一个可以捞好处的岗位，一个可以没能力但自己信得过的人来做的岗位。 这么想，你离失败就很近了，虽然一时还不会完，但很快了。虽然我们知道在我国现在很多产品都产大于销，但在其中买到符合质量和低价格的产品，仍然还有很多工作可以做，甚至可以说必须做。 销售的问题，我们基本上不用说。自从我们开始说买方市场的时候起，这就是个首要问题。如果这个问题解决不了，其他的就不必谈了，但是很多人仍然对此不够重视。败了还有什么可以说呢？ 以前有人问我，是做技术的人还是做市场销售的人更容易创业成功？我毫不犹豫地说是后者！ 我们都知道法人就是自然人的社会性结合，换句话说，正是因为自然人独立无法完成的任务才产生了法人。所以我们也别希望自己能完成所有的任务。做好所有的工作。这样就有个寻找合作者，招兵买马的问题。（具体说到了企业内部的组织架构在以后的文章中讨论）现在我们可以将企业的创办人由一个人延伸为一个团队（合伙人）这其中就必然会说到之间的关系。在此不谈。（第二是资金；第三是场地；第四是经营内容-项目；等下次再谈）创业与人生（随笔之四） 怎样的人才可以创业（第二） 现在我们来说资金，很多人对创业中的资金量都会作出个评估，有觉得越多越好的，也有差不多就好的。干一个什么项目，到底要多少钱，很多人都没有标准，好象听别人介绍成了主要评判来源。 在很多论坛都会有这样的帖，我有多少钱大家看可以做点什么？我开始也会跟着凑个热闹，在自己知道的范围内随便说点，如开个什么店呀，卖个什么面哪，什么的。后来就觉得不好了，你要说就得负责呀。你自己不认为错的，告诉人家，后来错了，那是你无知；你知道是错的还告诉人家，你就是骗人；如果你也不能确定是对是错，也告诉人家，你就是无聊了。 后来我骗人的事不敢干了，无聊的事也做得少了。年岁大了，知耻，怕被人骂老骗子。 在这也说一下问问题的，我们很多人问问题都不能抓住重点。比如问路。“大爷，我去什么地方，您说是走左边近，还是右边近？”我们是问路的远近，如果你问哪条道能到的话，就难答了。不是说条条大路通罗马吗？ 如果你问我怎么花掉20万，这容易回答。但你要问我怎么用这点钱再赚回20万，这就难了。至于你问的是让我告诉你，你怎么用这20万再赚回200万来，能回答你的就是神仙了。 所以我们在问问题的时侯，如果你真想得到对你有用的答案，你最好尽可能多的给出条件，因为做成很多事都不是一个条件就可以办成的。比如赚钱，创业等。 现在我们又说回筹钱创业上来。 首先我们要说明的是对筹资数额的确定上，需要了解些什么，怎么分析，怎么来应证。 第一，我们要知道国家在这方面有没有规定，比如某些行业注册资金不能少于多少等。这是个硬指标，一般不能去超越，否则后患无穷。 第二，我们的资金都用来干什么。购置机器设备？厂房？宿舍？运输工具？原材料？包装用品？.我们可以全面地将他列出来，然后再确定数量，要多少？可不可以不要？除了买的，还有没有租的？除了新的还有没有旧的？这些都要去作市场的调查。 然后再来分析这些数据，找到这个利益平衡点。关于这个平衡点的确定有很多的衡量指标，有时侯就算你的资金足够也不一定将它都用于购买新设备。因为这不一定是最佳的方案。 第三，流动资金的预留。我们可以将这部份资金分为正常情况下的流动资金和非正常情况下的意外支出。在这预留数上，多一点会好一点。 我认为将资金的使用尽量清晰化，有助于减少未来的不确定性。现实中的创业，很多人都是因为考虑不周，到最后捉襟见肘，败走麦城的。也有很多人是因为对未知的情况过于恐惧，把困难想的太大而不敢前行的。没有开始就被放弃了，如果真是这样，想想都觉得难过。 在市场调查的方法和调查的项目，没有一定之规，根据不同的行业和你对企业的期望值高低等来确定。传统的调查方法和很多平常不被认可的方法都可以用，细节就不多说了。 在此还要说明一个常见的问题，就是当钱用来全面铺开又嫌不够，只做个架子还有多，在重点的确定上无法取舍。这时是最容易犯错的时候。有时将重要的事情忽略，最后功亏一篑。正所谓如何将钱用在刀口上。 在经营场地的选择上，某些行业有着自己不同的重要性。有些甚至摆在第一位，比如商业。 所谓经营商业的第一选择是位置，第二还是位置，第三也是位置。 这在我原来的找水论中就有表述。其实，水的含义有很多种，既可以将水比喻为金钱的流量，也可以将水比喻成目标客户的存在数量。我们要得到市场，就是去寻找水多的地方，再设法将水赚到你的手里。如果你远离-水，你能有什么办法呢？真的要等下雨吗？ 我在创业之初就犯过这样的错，当时没有意识到市场的重要性，将其他的条件看的很重，象人际关系等。以为在一个自己熟悉的环境里更能找到机会，因为有很多的朋友会来帮忙，直到彻底失败了才明白，所谓能帮忙的朋友也是在他们能力范围内来帮忙而已，更何况还有很多并不是真的愿意看到你成功的所谓朋友的存在。 有一次一个朋友为开服装礼品店的选址问题，向我寻求意见，当时他对市场作了很多的调查，知道年轻人都喜欢的几款礼品很好销售，但能让他选择的两个铺面都有自己的优缺点。 甲铺，位置很好，周围有两所中学，所在的街道也比较繁华，在旁边还有一公交车站。平时很多人来来往往。缺点是场地小点，租金很贵，差不多是乙铺的一倍。 乙铺在另一条街道上，在这里也有一些商铺，人流也不错。但只有两路车经过。站台离店门有100米左右，附近以修理铺和配件店为多，食店一两家。但租金要少一半。 他自己的情况是资金紧张。只是勉强能启动，铺货都要现金去拿，因为好销，卖家又不肯赊货。所以他就希望钱都用在刀口上，如果租金高这么多，押金和首付算下来就不少了。本来就是做点小买卖，应该怎么办？ 我当时看他已有了很大的倾向性，就是想租那便宜的铺。因为他要成事，也没有钱去租那贵的铺，（其实就是条件不够）找我说说就是担心有没有考虑到的地方，希望我给点意见。 我没有做过这一行，对情况也不熟悉，所以不敢乱说。但与这朋友感情又很深，从小一起长大，我不帮他谁会帮呢。再说他家庭条件不好，做这个生意还谈不上创业，只是想给没有工作的老婆找份能糊口的工作。还好我正好没有什么事情可做（当时很无聊，处在休整期），虽然对商业没有什么兴趣，也不能阻碍我帮他。 我首先帮他了解了市场，帮他确定了可经营的商品的种类，有的是低利快销的如热销的那几款礼品；有的是高利，但能销而数量少的，如文具。这部份可以付部份货款，就能拿到货。还有的是可以赊销的。用来填充货的种类，增加品种的。在组织这些货品的时侯都以青年学生为目标客户，围绕这个来做。 对市场调查方面，我在这两个铺前守了两天。发现如果以目标为青年学生来看，在甲铺前经过的学生比乙铺多太多了。在乙铺前走动的人也有很多，看起来好像还不错，但构成有很大的问题，相当部份是外来务工人员，和来买配件的人。基本上不会进这种礼品店。-这里是沙漠，一个没有水的地方。去就死。 后来我的朋友还是听了我的建议，在甲铺做了起来，虽然钱不够，还向我借了一点，但最后还是做了下去。 题外话:朋友是你的，朋友的老婆未必是朋友。 在很久后我这个朋友醉了告诉我，当时他老婆不想听我的，说听我的会害了他们。除非让我也出点钱。让我的朋友对我说借，而他的老婆则对外宣称我入股。如果赚了，就说他老婆听错了，是借的，还我钱就行了。亏了就要我出那笔钱，损失要我负责。 后来我听着这喝醉了酒的朋友说的这些话，心里冷飕飕的。 怪不得那次借钱还得那么快，*！ 尾声:朋友老婆赚了钱，家里亲戚来投靠。无奈答应允许她弟弟用他们的进货渠道做同样的生意。还好的是那个乙铺还没有租出去。最后她弟弟就成了那个店的老板。结果是她弟弟再也不和她来往了，因为他不相信她给的货的价格，也不明白为什么她家就能赚钱，而他却要亏损。我也不敢去他家了。后怕。不知道他们这些年过得怎么样。现在都不敢去问怕被卖了。 对于行业的选择真没有什么特别的好说，现在能赚钱的项目，过多久就不行了呢？谁也不敢说自己清楚。计划不如变化。这说法在现在的社会里特别准确。 我只想对这个说点自己的感受，首先第一个就是优势和相对优势的差异。 在这先说条块。行业为条，地区为块。在行业内有优势，别人做不出这么好的，价格这么低的。这是绝对优势。在这个行业的某个地区里你能做到没有人能做得比你好的，没有人能做比你价格低的，出了这个地区就不灵了。这就是相对优势。相对优势随时间而变化，变化的速度由什么来影响就不知道了。我是说我不知道了。只知道很难找出变化的规律。 前一段时间，我经过一个工业区，看到一个以前生意不错的小超市正在转让，我问老板，你生意不错啊，为什么转让啊？出国？他看着我笑笑没有说话。我也没有在意，出了超市的门就看到马路对面一座正在在修的大楼外的棚架上挂着一个红布条-XX百货现正招商。我一下就明白他为什么要搬走了。他聪明，没有在快被逼死的时候才走，他闻到危险就在自己最有利的时间抽身了。 我还在佩服他当初选择的正确，因为他取得了相对优势，才在这里立下了根站住了脚。没有想到才过一年多就被另一个相对优势打败了。我看到的可能只是一个红布，他可能连别人将要开多大规模，投资多少都搞清楚了。我只能说佩服他的勇气，当断则断了。 当我们做着一个赚钱的项目，就希望别人都不知道，或不能来做。在我们开始选择项目的时侯是不是也应该有所考虑呢？ 我曾经做过一个比喻，现在自己想来也未必恰当。但不妨说出来大家探讨，大家可以结合相对优势和时间因素来综合考虑。我说这例子的前提是我们只考虑取得创业成功这一个结果，企业的生命短长，质量高低不在此例中。 一天有一个朋友问我做什么生意好。我说赚得多的好。他说赚得多的现在很难找，找到了你开始做了，马上又会有资金比你多，能力比你强的也挤进来做。到时自己就没有什么剩下的了。我说也对。那我们就来说不让人知道是最好。这其实就是一些简单的技术或专利壁垒。 我就对他说了个例子： 有一百个创业者，在一起聚会，讨论做什么项目更能赚钱。有一个人提议说开个小食店吧。大家就开始讨论了，你很快就会发现，当要求每个人都发言说上两句时，真的有90%的人都能说点自己的想法。这时有人说我们生产豆制品-做豆腐。大家又开始讨论了，由于这里的技术含量有一些了，能说出个一二三的人明显减少。15%的人对这个建议能有所表示。最后有一个人说我们生产食品添加剂-生产味精。一下子大家都没有声音了。因为没有人懂了，也就谈不上说什么了。 在做第一种生意时，我们有90多个竞争对手，做第二种生意时有15个竞争对手，而做第三种生意呢？就很少对手了。 该选择什么呢？做第三种生意我们是可以去通过自己得努力学习掌握知识，而前两种呢只能寄望相对优势了。 在创业者的素质要求方面，我最看重的是意志力。如何培养自己的意志力最为重要，在这方面有做过锻炼，自己能成，但没有总结出什么东西，以后在说。创业与人生（随笔之五） 什么企业是好企业 我们要做什么，就希望能把它做好。创业也是如此。如果你告诉别人你自己连什么是好都不知道，而你还想做好。是不是有点滑稽？ 其实说清楚这个问题还真的不容易，就象我们要说明什么是好人一样，有种不知道从何说起的感觉。做好人在不同的社会，有不同的思想，和不同的历史时期，都会有不同的标准。站在不同的立场有时甚至是必然会得到矛盾的结论。 所以我们讨论企业也站在不同的立场来说，就算不能统一，也可以看到事物的几个面，这对我们要从事的事业是会有帮助的。 首先我们来说一下在政府的立场来看，什么企业是好企业。 由于政府的立场决定了看问题的角度，再加上工作队人员的水平，对事物认识的对错。这个标准也是在变化的。但我觉得中心还是有的，只是重心常变，使得我们感觉不能很好把握而已。从某种方面来说，这也就是对政策的把握。 我认为不变的中心内容有这样一些。 1，合法经营，正常纳说。提供更高的GDP增值。 2，能提供就业机会，公平地对待所有员工，为政府排忧解难。 3，能适当地帮政府解决一些目前政府解决不了的困难，如借点钱，担点保。 4，最好能为政府的政绩工程添砖加瓦。做一些符合上级意图的事。 再往下说就有点不好意思出口了。反正能做到以上几点就可以算好企业了，这基本不会差距太远吧。 做好第一点已属不易，因为现在的企业要合法经营就有很多的门槛要跨越，这些有的是合理合法的；有的则合法不合理的；更有那不合法也不合理的。能做到这些已很是不容易了。 企业创造的GDP越多，有时就可以理解为企业纳说就多，政府收入的可支配资金就也会增多。再加上GDP有一段时间是我国政府考核政绩的重要指标，于是很多时侯这就成了首要的目标。 有段时间我们的政府知道了有叫高科技的，于是凡企业都高了起来。引资设厂也以高科技为首选了，给优惠必须先看是不是高科技，一时间，能鉴别是否高科技也成了一门生意了。现在又如何？ 这些就是政府工作人员水平不高的结果，我们也别对他们要求太高，要是他们真能行，不早就下海了？所以我们也别太苛求了，免得难为了他们。 等到终于有人发现了高科技企业的缺点，就是解决就业的人口太少，GDP上去了，企业老板的利润也上去了，高科技企业中白领的收入上去了，但就业的人口却下来了。社会治安也因为收入差距加大而变差了。 这时政府才发现企业主的利益和他们有关，但没有联系的这么紧密，政府还有好多自己的事要做。 现在能解决很多就业问题的制造业又成了很多地方政府的首选。所以现在第二点能提供就业机会，又被摆在重心的位置。虽然不至于说是首选，也成为对好企业的衡量指标。 对企业员工的待遇，也有个合法性的要求，如不能用童工（-包括不能让学生实习劳动）。不能拖欠工资等。否则要是员工没有事就来政府门口坐一回，这样的企业能说是好企业么？ 第三点，是政府的很多工作人员的心头所想，虽然不能说请客找个买单的。但也希望找个能借钱的地方啊（还不还暂时不说）。以前不知道，后来在内地走得多了，才知道很多地方政府工作人员的工资也是不能按时发放的。收不上税，就解决不了这问题。有时能有几个这样的企业，帮助政府解决一下临时的困难，真是太好了。最重要的是政府开口少有不借的；政府不还少有来追的；就算来追了，也少有追到的。所以能做到这一点，肯定属于好企业了。 第四点，可以分成两个方面来说，一个是要捐点什么，做点什么。企业有了名声，做了宣传。政府也算为百姓做了实事，这是一方面。另一方面就和政府的发展思路有关了。如果他想搞企业集团，最好你就能兼并几个资不抵债的；想发展三高农业，你就能随领导思路搞农村多种经营。让政府的政绩和上级的发展思路得到良好的体现。能做到这一点，完全可以算是好企业了。 在这角度看，结论就是这样。至于怎么做，怎么掌握平衡，怎么从中得到利益，就是高手的所为了。 再从从业人员的角度看，什么是好企业。 我们都知道从业人员根据受教育的不同，在企业的岗位也多有差异，人生目标的不同，现在所处的生活环境不同，决定了对企业的要求也不同。 从最基本的要求来看，有下面几条是要的： 1，准时发放工资，工资待遇要好，还要有更好的可能。 2，工作环境要好，对待员工要公平，处事要公正。 3，企业的发展和自己对未来的设计要吻合，有升职的空间和清