如何成为一个成功的销售冠军销售技巧课件.ppt

关于如何成为一个成功的销售冠军销售技巧现在学习的是第1页，共16页在竞争越来越激烈的销售行业中，如何脱颖而出，成为一个成功的销售冠军！现在学习的是第2页，共16页 要做销售冠军，要做到！要做销售冠军，要做到！l一、外表：为成功而打扮。一、外表：为成功而打扮。l1、职业套装是、职业套装是“第一笔第一笔”投资。投资。2、设想、设想“你心目中的成功者的妆扮你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？是怎么样的？l二、思维会影响行动二、思维会影响行动-行动会影响情感。行动会影响情感。1、你有潜意识。你有潜意识。2、你有潜能。你有潜能。3、成功只须选择正确的习惯。成功只须选择正确的习惯。l三、专家的自信：三、专家的自信：1、以微笑的目光、以微笑的目光直视直视对方。对方。2、大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。、大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。现在学习的是第3页，共16页l 四、目标培训法：四、目标培训法： 1、让我们来看看你会以、让我们来看看你会以“此项事业此项事业”中，获得哪些益处。中，获得哪些益处。l五、讲演能力训练：五、讲演能力训练：1、运用你的潜意识。运用你的潜意识。2、列出你感兴趣的任何话题。列出你感兴趣的任何话题。3、将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲即兴演讲”。4、三段论式演讲：三段论式演讲：A、要讲什么；、要讲什么；B讲故事；讲故事；C讲了什么。讲了什么。5、立刻纠正姿式、发言、表情。立刻纠正姿式、发言、表情。l六、成功的定义：六、成功的定义：1、达成目标、享受过程、为社会做贡献。达成目标、享受过程、为社会做贡献。2、成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。3、成功者具有：成功者具有：良好的心态，优秀的能力技巧，每天练习良好的心态，优秀的能力技巧，每天练习1000次次4、希望就是绝望。想成功希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功不成功。一定要成功=成功成功5、苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。现在学习的是第4页，共16页l七、如何策划：抓住最大的趋势。七、如何策划：抓住最大的趋势。 1、行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。、行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。l八、冠军是一种习惯。八、冠军是一种习惯。1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。2、积极但不要心急，准确地思维。、积极但不要心急，准确地思维。3、要问自己两个问题：要问自己两个问题：A、我今天学习了什么？、我今天学习了什么？B、我明天如何能做得更好？、我明天如何能做得更好？4、大成就是小成绩的累积。大成就是小成绩的累积。5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。6、销售冠军：重信用，守承诺。销售冠军：重信用，守承诺。7、销售冠军：一马当先，乘胜追击。销售冠军：一马当先，乘胜追击。8、销售冠军：重信用，守承诺。销售冠军：重信用，守承诺。9、销售冠军从每天拜访销售冠军从每天拜访20个客户开始。个客户开始。10、销售冠军没有借口。销售冠军没有借口。11、销售冠军绝对不低估竞争对手。销售冠军绝对不低估竞争对手。12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。连续成功冠军才是真正的伟大冠军。13、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。14、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。现在学习的是第5页，共16页l九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。1、人要自信，但不能自大。人要自信，但不能自大。2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。坚持创新，使你进入竞争最少的领域。4、自己白纸黑字写下：自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的我可以做得更好的10个方面个方面”？l十、行动力来自于活力。十、行动力来自于活力。1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。2、管好前景。管好前景。3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。顶尖的推销员，卖的是自己的态度。4、我人生没任何问题，只是态度有问题。我人生没任何问题，只是态度有问题。5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。态度是一种选择，你自己完全可做选择。6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。现在学习的是第6页，共16页l十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。1、下定决心下定决心=切断一切退路！切断一切退路！2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。4、要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌开基）。要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌开基）。5、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。一起合作或竞争。6、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。7、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。2、更强烈的动机（今年！本月！）更强烈的动机（今年！本月！）3、动机举例：给女儿买一台电脑动机举例：给女儿买一台电脑 为儿子买一套教材为儿子买一套教材 为妻子开一家小店为妻子开一家小店 为企业提供更好的培训为企业提供更好的培训十三、说服任何人的二个方法：十三、说服任何人的二个方法：1、给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦），、给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦），2、给他快乐。、给他快乐。现在学习的是第7页，共16页l十四、冠军的持质：十四、冠军的持质：1、诚恳诚恳2、脚踏实地脚踏实地3、谦虚的学习态度谦虚的学习态度4、良好的性格，良好的个性良好的性格，良好的个性5、保持感恩的心态保持感恩的心态6、良好的形象良好的形象7、丰富的知识丰富的知识 8、永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）9、向不可能挑战向不可能挑战10、永远比别人多走一里路（多做一些）。永远比别人多走一里路（多做一些）。l十五、冠军诞生于持续的十五、冠军诞生于持续的学学和和练练。1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。4、拥有成功者的形象。拥有成功者的形象。5、尽力不如比别人更努力！尽力不如比别人更努力！现在学习的是第8页，共16页l十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。1、拜访上市公司的老板拜访上市公司的老板2、拜访浙江省最大的前几家企业。拜访浙江省最大的前几家企业。3、绝大部分人缺乏的是勇气。绝大部分人缺乏的是勇气。4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。电话拜访关键技巧举例：电话拜访关键技巧举例：A、我有重要的资料要案给老总，请问贵姓？我有重要的资料要案给老总，请问贵姓？B、（对秘书）我找老总有私事、（对秘书）我找老总有私事。C、我可提高贵企业的业绩我可提高贵企业的业绩。D、我可免费为贵企业做讲座。、我可免费为贵企业做讲座。现在学习的是第9页，共16页l十七、成功者的信念：十七、成功者的信念：1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。3、过去不等于未来。过去不等于未来。4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。对你要求严格的朋友才是真正的朋友。5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。于公众。6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。7、因为我悲惨，所以我马上行动。因为我悲惨，所以我马上行动。8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。的负责任。13、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。变任何事情）。14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想-行为行为-结果。结果。现在学习的是第10页，共16页l十八、一次性的制胜法：十八、一次性的制胜法：1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾客立刻购买、成交、加入。（又名多解释，只须要求顾客立刻购买、成交、加入。（又名“5分钟成交分钟成交法法”）。）。2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。3、好的教练第一次就要纠正过失。好的教练第一次就要纠正过失。4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。5、主动的人会掌握一切。主动的人会掌握一切。6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。l十九、学习的十九、学习的5个步骤：个步骤：1、初步的了解初步的了解2、重复为学习之母重复为学习之母3、开始使用开始使用4、融会贯通融会贯通5、再一次的加强再一次的加强现在学习的是第11页，共16页l二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机-1、女儿买电脑女儿买电脑2、儿子买一套书儿子买一套书3、妻子开店妻子开店4、父母存钱父母存钱5、办一家企业办一家企业6、买更大的房子买更大的房子7、买自己喜欢的车、衣服买自己喜欢的车、衣服8、带全家旅行带全家旅行9、出版书籍出版书籍10、女儿出书女儿出书11、给女儿建一个实验室给女儿建一个实验室12、乡村修桥乡村修桥13、给政府捐款给政府捐款15、投资兴办高新企业投资兴办高新企业16、让父母去旅行让父母去旅行现在学习的是第12页，共16页l17、出国旅行出国旅行18、为儿子的未来投资为儿子的未来投资19、还人情债还人情债20、更多有时间沉思人生的意义更多有时间沉思人生的意义21、为以后的人生抱负打下经济基础为以后的人生抱负打下经济基础22、回家乡旅行，宴请乡亲回家乡旅行，宴请乡亲23、给奶奶买一台大彩电给奶奶买一台大彩电24、有时间写爱情诗有时间写爱情诗25、获得工作的乐趣获得工作的乐趣26、随便吃水果随便吃水果27、订阅很多报刊并免费提供给别人看订阅很多报刊并免费提供给别人看28、奖励乡村希望小学奖励乡村希望小学29、帮助自强自立的残疾人帮助自强自立的残疾人30、培养孤儿。培养孤儿。现在学习的是第13页，共16页l二十一、我一生中渴望达成二十一、我一生中渴望达成10大目标（为此我愿意做一切大目标（为此我愿意做一切）：）：1、当总统当总统2、成功创办持续成长的企业成功创办持续成长的企业3、办一所自由思想的大学办一所自由思想的大学4、研究哲学研究哲学5、创作优秀的绘画创作优秀的绘画6、写诗歌写诗歌7、写一本教人们如何沟通的书籍写一本教人们如何沟通的书籍8、儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年9、夫妻恩爱和睦。夫妻恩爱和睦。为此我愿意：为此我愿意：1、每天要锻练身体每天要锻练身体10分钟以上分钟以上，不贪食，不讲究饮食，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，晚睡早起，生活简朴，生活简朴2、绝不贪污受贿绝不贪污受贿，不乱搞两性关系，不乱搞两性关系3、忍辱忍辱4、不责备妻子不责备妻子，不顶撞父母，不顶撞父母，平等看待每一个人，平等看待每一个人，每天用更多时间与家人相处，每天用更多时间与家人相处5、每天打每天打10通以上的电话，每天静坐通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景分钟以上，沉思冥想前景6、每天练习演讲（朗诵）每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生分钟以上的家庭卫生7、绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通8、每天看每天看10分钟以上的书分钟以上的书现在学习的是第14页，共16页l二十二、高手的特征：二十二、高手的特征：1、强烈的求胜心强烈的求胜心2、永不服输永不服输3、进入得心应手的艺境进入得心应手的艺境4、下定决心朝选择的目标前进下定决心朝选择的目标前进5、团队精神，为国争光团队精神，为国争光6、经常反省经常反省7、认真工作，努力玩认真工作，努力玩8、更多的投入更多的投入现在学习的是第15页，共16页感谢大家观看感谢大家观看现在学习的是第16页，共16页