隆发购物广场整合营销推广策略.ppt

隆发购物广场整合推广全案,市调分析结论 前期活动诊断 全案战略总纲 全案推广策略 全案销售策略 主要工作分配,市调分析结论,分期付款已成为投资者的首选付款方式。投资者心目中商铺的理想总价是1029万元，占67，理想的付款方式是分期付款（62）和银行按揭(31)，一次性付款仅占7%，银行按揭方式中最感兴趣的按揭方式是首期3成。,调查对象认为合理的投资回报率在10%以上最佳，其次是8%-10%之间，最后是5%-8%之间。,选择商业物业时考虑的第一因素是地理位置，占24%，第二是周边环境，占19%，第三是商业物业的价格，占13%，第四是发展商声誉，占11%，第五是交通，占9%，第六是商业物业的面积，占8%，第七是物业外观，占7%，第八是付款方式，占5%，最后是广告，占4%。,选择隆发购物广场的物业首先是商场，占67%，其次是步行街，占33%。,商场的需求面积最多的是26-34平方米之间，占45.8%，其次是35-55平方米之间，占38.6%，最后是10-25平米之间，占15.6%；选择步行街的需求面积最多的是60-75平米之间，占22.4%，其次是85-100平米之间，占20.5%，再次是110-125平米之间占19.3%，选择135-150平米之间的最少占6.8%。,调查对象的家庭月收入在1000元以下的最多，占39%，其次是1001-2000元之间的占36%，再次是2001-3000元之间的占16%，而3001元以上的仅占9%。,调查对象在25-30岁之间的最多占27%，其次是31-35岁之间占24%，再次是36-40岁之间占17%，第四是25岁以下的占11第五是41-45岁之间的占10%，46岁以上的占11%；文化程度为高中、中专的占61%，其次是初中以下文化程度占24%，再次是大专、本科的占14%，最后是研究生以上的占1%。,是否同意由专业管理公司对商场进行统一管理的问题上，有89%的人选择同意，11%的人选择不同意。,前期活动诊断（一）,通过4月264月28日博览会对隆发购物广场的宣传，使广大大荔县居民对隆发购物广场有了广泛的认识及讨论。达到了公司前期活动的宣传目的 4月26起至今，售楼部共接听来电243通，来客约25批次。其中客户主要关心热点为（受众焦点） A步行街/独立铺位的租售价格 B商场的租赁价格 C商场/步行街的开业时间 D同时部分客户强烈表现出要大面积购买步行街的愿望 E普遍认为地理位置的偏僻,前期活动诊断（二）,来电及来客中很少提及“全产权”，对日后商场的分割销售的方式带来一定的阻力（投资理念） 广大受众对县规划发展北移不清晰，宝塔商圈的概念需要强化（区域价值） 产品本身特质未全方位说明，受众对产品本身特质及相关内容模糊，本项目的“短平快”的成功与后期关于产品本身特质的传播密不可分（产品特质）,后期战略总纲（一）,1、项目市场定位 项目主题定位： 西北首家城市风尚情景式购物公园 项目核心市场定位： 大荔首家全托管全产权式购物商场,目标消费群体：大荔县及周边地区有一定货币积蓄的中高层投资群体 主目标客户：自用型客户所占比例将超过50% 次目标客户：其他方式 商业部门：银行、通信等 约占5,后期战略总纲（二）,（二）核心推广概念：精确锁定目标，完成市场认知，完整的传播“大荔首家全托管全产权式购物商场”的概念，全面向目标客户传达全产权式商铺的概念。,