创业模拟实训创业计划书.doc

阜阳师范学院创业模拟实训创业计划书 公司名称： 安徽梦起航教育培训模拟有限公司二一八年十二月保 密 须 知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1、若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2、未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3、贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 安徽梦起航教育培训有限公司logo介绍标志含义：公司徽志的主体图案是人形图标在波涛中立于船头，张开双臂迎着太阳前进。波涛图案的形状犹如打开的书籍，象征着公司致力于发展教育，并能以开放的心态航行在知识的海洋里；张开双臂迎着太阳前进，既展现了公司员工昂扬的斗志，又寓意着公司成员目标明确，立志托起学子的梦想，向着目标扬帆起航；同时，主体图案引用了论语“逝者如斯”的典故，提醒公司全体员工在不断流逝的波涛面前珍惜时间。徽志外圈底色为蓝色，内圈为青色，取青出于蓝而胜于蓝之意，蕴含着公司诲人不倦的办学理念。 目 录一、项目概要-6（一）项目概述-6（二）目标市场概述-6（三）项目优势及特点-7（四）利润来源-7（五）合作融资方案-7二、公司基本情况-8（一）公司名称-8（二）法定地址-8（三）经营范围-8（四）预计注册资本-8（五）企业登记注册类型-8（六）五大特色-8三、市场及SWOT分析 -9（一）目标市场及市场容量分析-9（二）市场发展空间分析-10（三）SWOT分析-11四、创业及发展战略-12（一）“控终端，做趋势”战略-13（二）“小投入，大布局”战略-13（三）“巧整合，妙借力”战略-14（四）“抓文化，建团队”战略-14五、人员及组织结构-14（一）组织结构-15（二）管理团队-15（三）部门及岗位职责-16六、市场营销与品牌建设-16（一）市场营销八大策略-16（二）齐心协力 打造品牌-17七、公司管理制度-19（一）教师管理制度-19（二）学校领导管理制度-20（三）教学常规管理制度-20（四）学员管理制度-22八、报酬绩效管理机制-25（一） 总则-25（二）薪酬体系-25（三） 中层管理人员的薪酬绩效分配-26（四） 中层以下员工的薪酬绩效分配-28（五） 薪酬调整-29（六） 绩效管理流程-30（七） 附则-31九、创业团队简历表-31安徽梦起航教育培训模拟有限公司创业计划书一、项目概要（一）项目简述据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！ “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90的父母和学生都迫切需要课外辅导服务。我们发现：社会午托班多在各重点学校和大型社区，每个午托班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从午托班起步，整合午托班不可多得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1和1对2”个性化辅导为重点，同时结合精品小班、普通班和中高考考前心理辅导等多种形式，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。我们当然是在一个午托班试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国与午托班合作的方式只是我公司在起步阶段，基于实际考虑而采取的特殊模式，待品牌效应形成、资金相对充裕、核心竞争力提升后，将拓展新的发展模式，独立经营，将公司1对2独创教学模式，进一步发展完善。与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了连锁经营的优势；直接将优质教育送到学生家门口，取得了地理优势；同时，我们在每个城市设置一个分公司总部，作为教师培训管理中心，教师集中到总部培训，到各个“珍珠校”授课。这样就充分利用了物力、人力，节约了成本，降低了风险。此外，为了增强核心竞争力，我们将打造在线学习网站，成立梦起航教育研究所，将教学、教研和IT技术结合起来。（二）目标市场概述：小学，初中和高中各年级学生均是我们的目标客户，我们会根据不同学生的水平情况采取相应的教学模式。非毕业班学生主要采用普通班教学，对于成绩较好或较差的同学根据情况可组建精品小班，取名为珍珠班。根据家长需要，部分学生采用“1对1”个性化辅导。初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1或1对2”个性化辅导模式。在中考和高考前，根据学生不同的考前心理，组建考前心理辅导团队，对学生进行指引性心理辅导。（三）项目优势及特点传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势：1、珍珠校低成本快速扩张优势易于实现规模效益；2、劳动入股的团队凝聚力优势锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力；3、差异化产品优势 梦起航教育的成果领先于时代，补救时弊，必有奇效；4、质量保险的教学效果优势实力决定效果，实力是承诺的后盾；5、学生和家长一体化培训的联动优势1+1 大于2的系统优势；6、全国性教育连锁品牌的运营经验优势管理出效益，管理出品牌。珍珠校模式投资是非常小的，与午托机构合作互补性也很强，复制会很快；劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显梦起航教育的品牌魅力；质量保险给家长定心丸会招揽大量生源；家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令梦起航教育走上发展的快车道。（四）利润来源盈利模式 学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学费每年分为四期：暑假、秋季、寒假、春季。而四期学员中，根据具体情况可开设精品小班、普通班、1对1个性化辅导和1对2独创模式教学。多元化的教学模式，可以满足不同客户的需求。（五）合作融资方案1、面向午托机构和家教机构的合作模式：我方：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供培训教材；对方：在不影响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。培训费用分成。2、 面向投资人的合作模式投资人提供培训场地，以公司股份20%作为回报。3、直接融资 主要面向公司员工融资，且须控制融资数额。二、公司基本情况（一）公司名称：安徽梦起航教育培训模拟有限公司（二）法定地址：安徽省阜阳市人民中路鼓楼办三府街53号（三）经营范围：教育培训、中小学课外辅导、教育信息咨询、人力资源信息咨询、教育项目策划、合作与推广、教学教具销售、市场营销策划,投资教育等（以登记机关核定为准）。（四）预计注册资本：10万元人民币（五）企业登记注册类型：有限责任公司（六）五大特色：1对2独创教学模式：通过对当前社会上的课外辅导模式进行调查分析，从教育学和心理学入手，同时结合新课程改革的理念以及当代学生的实际情况，创建本公司的特色独创教学模式-1对2独创教学模式。通过这种方式，培养学生的合作意识和与他人相处的能力。 赏识激发：“人皆可以为尧舜”、“人皆可以成天才”。赏识是教育的最大奥秘。绝大部分孩子的学习不是方法问题，而是态度问题，而我们的赏识法宝可以解决态度问题。演讲启发：口才是智慧的金钥匙，演讲是成才的催化剂。说力领先是我们最独特的教学法。因材施教：适合的就是最好的，个性化教育手段是我们的杀手锏。习惯为王：习惯是教育的最高境界，由心理专家、生理专家、辅导专家、家庭教育专家、名校学子组成的养成团队，将彻底把“授之以鱼”变成“授之以渔”。家长培训是梦起航教育的重要内容。家长不经过任何培训就上岗是中国教育少慢差费的重要原因。孩子的成长，往往成也家长，败也家长。只培训孩子，事倍功半；同步培训家长，事半功倍。家长培训以游戏体验、集中训练、专业引领、感悟分享、深层探讨、互动共进为基本形式展开。三、市场及SWOT分析（一）目标市场及市场容量分析：2005年中国教育市场需求达到4500亿元，2006年则为5000亿元以上，2007年教育支出突破万亿元大关，以10%的比例高居家庭消费需求第一位。近年来，中国教育培训市场呈现强大的资本整合力，据某分析机构的公开统计数据显示，2008年全年发生在教育培训行业的投资事件24起，涉及投资金额3.26亿美元，相比2007年1.50亿美元的投资额，增幅达117%。其中2008年下半年投资额1.84亿美元，相比上半年增幅达29.6%。无论从数量，还是已投资规模来看，在整个2008年当中，教育业可以算得上是金融风暴之下，VC、PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一。全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场，目前，中国有超过70的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3.仅2007年一年，就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元投资。约占教育行业投资总额的近30. “按70的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000-5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿500亿元的规模。”上海精锐教育创始人张熙说。世界银行曾发表报告称，中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。目前在国内，中小学教辅市场已初步形成巨人教育、学大教育、卓越教育三家“巨头”企业。2008年，三家企业分别获得了2000万、1000万、800万美元的投资。这三家企业的成功核心各有不同：“巨人教育”走的是全面化道路，课程从奥数、体育、英语等一应俱全;“学大教育”则通过“1对1个性化辅导”模式，满足了高端家教市场的需求，目前已在全国开设了80多个学习中心，2008年营业收入达到了3亿元在阜阳地区品牌第一的“卓越教育”则专注文化课培训，尤其在中学课程辅导上尤为出色。“富二代”培训市场很大。成都三原外国语学校最近招了一个少年MBA全球企业精英班，7万元一年的学费，“培养未来的企业领袖和行业精英”的目标，使它有了“富二代班”的别称。2009胡润百富榜公布的数据显示,全国有82.5万个千万富豪和5.1万个亿万富豪，阜阳省千万富豪人数为13.7万人，排名第二。“富二代”成为今年的流行词汇，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富二代”教育的缺失。随着中国经济的崛起，富裕起来的家庭越来越重视子女的教育问题，出国留学和精英教育成为大多数家长的选择。但“富二代”涌现出懒散、自私、没有责任感等各种问题，说明现有教育方式显然不够，围绕着“富二代”的教育还有待深化，培训的市场将是一片蓝海。据广州一大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少“富二代”学生，有些是总经理、董事长的孩子，数量可达五分之一至四分之一，这部分孩子的辅导费用少则两三万元，高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍，保教师月薪一般三千到五千元，一些好的保教师月薪是不封顶的。目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。过去3年里，一批崭露头角的教育企业高速增长，平均每年增长100以上，有的甚至达到500的增长率。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在1525之间，而高端培训的净利润可以达到3540. 从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入的新机会。业内人士观察，未来10年，碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80.伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。（二）市场发展空间分析1、就消费需要方面来看，中小学课外辅导需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。目前阜阳的课外辅导机构就远远没有满足学生和家长的需求。随着安徽省高考改革的推进，课外补习将会有更大的需求，各位家长越来越重视教育，并且家长对子女的教育投资向来都很“慷慨”，因此抓住机遇成立一家专业化的课外补习培训机构，是不错的选择。 2、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢？调查表明：A.其他各类并不专业和正规的培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长；B.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场；C.大学生家教也扮演了重要的角色；D.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照的和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。 4、目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。.因为行业的不规范操作和声誉较差，造成了部分学生和家长持观望态度。5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。（三）SWOT分析：1、优势：1.珍珠校模式投资是非常小的，与午托机构合作互补性也很强，复制会很快；2.1对2独创教学模式、赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，五大绝招可以凸显梦起航教育的品牌魅力；3.劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；4.质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；5.家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；6.集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令梦起航教育走上发展的快车道。2、劣势：1.时间劣势：在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外）。2.公共关系劣势：我们在政府关系方面缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。3、机会：阜阳目前为止还没有特别知名和专业的课外辅导机构，有利于公司抢占市场和公司品牌建设。4、威胁：项目推出后无疑会带来模仿者，它们主要来自于现有午托机构、家教机构、新加入者这三个方面。它们都有各自的优势，同时也有其劣势。现有午托机构有生源，但举办者普遍文化水平不高，而且规模小，办家教难以保证水平，也没有规模效益。他们会是最先发现我们的商业模式的，也能最快发现我们的好处并仿效。但因开展这一项目需要的文化背景，这可能使他们望而却步。家教机构已有庞大的生源群体，但因其受固有模式的影响，所以很难牺牲既得利益和放弃自有场地优势去追随我们。新加入者资金充足，但没有生源。这是最需要看重的，因为他们是有备而来的竞争者。但因为发现得稍迟，所以将会失却占领市场的先机。而且我们建设“共富主义”的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我们就毫不犹豫地合作。可以说，体制优势将会是我们最主要的竞争力。虽说任何项目都有风险，但不得不说，本项目的风险系数确实很小。首先，没有客户不认同的风险。这是一个必需消费项目，市场容量很大，又鱼龙混杂，我们做教育经验丰富优势明显，培养大学生也容易上路，产品不愁销路。其次，投资小。珍珠校的模式利用的是闲置资源，进可攻，退可守，没有入不敷出甚至投资“打水漂”的风险。还有，中小学课外辅导是劳动密集型、知识密集型产业，只要劳动，就有收入，无效劳动的可能性很低。当然，项目在开展过程中还是存在一定风险的，这主要来自于竞争风险。第一，午托机构不合作。这可归入市场推广的问题，同时注意到这个风险也就说明开展工作时自然有解决方法。第二，发展速度过快。过快导致师资跟不上会损害品牌的长远发展。四、创业及发展战略公司创立将采取战略决策是“控终端，做趋势；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建团队。”（一）“控终端，做趋势”战略中小学生课外辅导是一个趋势行业，中国的近邻日韩两国先行一步，把这个市场做成了各路风投眼里的香饽饽。一份来自日本的报告显示，24的小学生和60的中学生参加过辅导，大约70的学生在即将中学毕业时接受过辅导，早在1997年课外辅导市场就已经达到140亿美元的规模；而2003年韩国私人辅导机构仅年收益就达到124亿美元，约相当于韩国国家教育预算的56。至于一直把教育视为重中之重的中国，其教育产业前景有人用“深不可测”来形容。随着中国全面小康建设的进步，教育发展是必然趋势，而中国人“望子成龙望女成凤”的传统观念以及升学和就业有增无减的激烈竞争，只能使教育培训行业越来越火。但是，目前课外辅导市场竞争已经开始白热化，只有控制终端、塑造客户忠诚度，才能站稳脚跟。控终端，一靠产品，二靠服务，三靠联合。梦起航教育产品的开发要突出差异性、有效性、品牌性。“人无我有，人有我优，人优我特。”它从中小学教育实践中产生，又集中了疯狂英语、赏识教育、学大教育等品牌的优势，应该是能够不负众望的。服务靠队伍，队伍靠管理，管理靠人才，人才靠培养。我们具有丰富的队伍培养经验，打造一支专业化的队伍，提供高品质的服务，是毫无疑义的。联合就是力量。我们通过消费股东制度的设立，可以解决好与消费者的长期合作互利共赢问题，从而使终端不断得到巩固加强。（二）“小投入，大布局”战略没有大资本、大后台、大技术，有不有创业机会，能不能创业成功？答案是肯定的，白手起家的成功案例不胜枚举。比亚迪王传福就是一个最新的例子。中小学课外辅导就是一个机会，按照常规做法，需要投资2030万元，开办一个教学点。如果连锁经营，需要的资金就会更多。但是我们需要尽可能减少投入，也就是减少风险。所以我们提出了“借鸡生蛋”“借船出海”的“珍珠校”模式。与一个面积120平方米的午托机构合作我们可以节省投入上十万元，只需要“小投入”即可开办；如果把阜阳午托机构100家中的20%纳入，20粒珍珠就可以成串，如果再扩大到其它城市，“大布局”就大功告成了。我们的目标是：第1年搞试点，在阜阳发展珍珠校5家300名学生；第2-3年打基础，在阜阳地区发展珍珠校20家，2000名学生；第4-6年谋发展，在全国10个城市发展珍珠校100家，10000名学生；（三）“巧整合，妙借力”战略大凡白手起家的成功者，都是资源整合的行家，借力使力的高手。梦起航教育需要整合大学生就业和中小学生辅导两个市场的资源。首先是建立“大学生创业联盟”，做好会员发展工作。联盟的宗旨是帮助每个大学生实现创业就业的成功。会员不收会费，五年内要发展到全国10个以上的城市，发展到10万的会员。将来，我们的会员无论走到哪里，需要办什么事情，都可以查找大学生创业联盟的会员寻求帮助。每一个会员经过培训以后都可以成为一名优秀的课外辅导老师，我们为会员提供到中小学生课外辅导机构见习试教的机会，成为梦起航教育的预备师资。经过试用合格的，可以成为梦起航教育的教师兼股东。我们要借力使力的主要是午托机构。借助于他们的场地、实施设备和生源，我们就可以以小搏大，扬帆远航。（四）“抓文化，建团队”战略企业和企业之间的竞争，早已不再是产品或服务的竞争，也不仅仅是领导者个人智力和能力的比拚，而是团队与团队之间整体运作水平和综合实力的竞赛和抗衡。平庸的团队，总是在互相指责和频繁的人员流失中内耗资源；在团体业绩低下和个人利益至上的前提下争名夺利；在公司制度约束与私人行动便利间抵触规则；在主动承担责任和担当工作任务时重避就轻；在合作分工和制度执行时推萎扯皮；在非正式组织里传播消极的飞短流长并制造矛盾团队建设，需要解决：1、“可不可以做”的团队方向问题2、“愿不愿意做”的成员心态问题3、“怎么做”的工作方法问题4、如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧问题4、“做与不做不一样”的规章制度问题5、如何“建立有效的监督机制”管理系统问题。归根结底，是团队文化问题。所以，我们需要以“三共主义”理想鼓舞人，以教育强国责任引导人，以股份合作制度凝聚人，以全能超限培训提升人，让团队突破平庸，成就非凡；破茧成蝶，轻舞飞扬！五、人员与组织结构（一）组织结构 （2） 管理团队姓名年龄职务学历及专业优势专长李士贵24总经理本科相倩23教育总监本科参与了教育策划孙松22市场总监本科熟悉营销策略武芩22人力资源总监本科很会资源优势互补阳孝文22教育培训校园经理本科善于观察学生，制作计划赵雅23校园项目运营经理本科善于策划活动徐样24市场部经理本科跑市场，做业务经验丰富程鹏25高校教育团队培训经理本科人员逛，培训经验丰富王陈23高校教育招生团队经理本科吃苦耐劳，踏实努力李明24校园团队经理本科善于领导团队，推广方案（三）部门及岗位职责 部门岗位职责董事会监管企业的管理和经营；掌握聘用或解雇组织的管理人员和批准公司制定的目标和主要计划的权利与义务。总经理公司业务的执行者。对董事会负责，统筹规划公司的发展战略，负责并协调各个职能部门的工作，每个财政年度向董事会汇报。行使对公司行政人事日常工作监督、管理的权力，并承担执行各项规章、工作指令的义务管理责任。副总经理公司具体业务的总执行者，对总经理负责；做好各自业务，做好本部的日常管理工作，开拓业务范围，保证服务质量。行政部组织协调公司各部门日常工作，负责直接营销与公共关系，并与顾客进行交流，监督员工，推进实现公司的运营目标与战略目标。教育部负责学生课程跟进，培训学生，完成教学目标财务部负责公司的财务管理和审计核算工作；定期向总经理及董事会、监理会递交财务报表，为企业决策提供关键的财务信息； 审核各项财务内容；通过“年终审查”、“周报表”和“月报表”三重审核制度，根据数据累积起来的数据进行财务核算。人力资源部负责公司人力资源管理、日常行政工作及后勤工作的安排；负责新老员工培训与交流工作；对冬夏令营的大学生教师培训；培养公司的储备干部。六、市场营销与品牌建设（一)市场营销八大策略策略一 制定合理而科学的营销规划！短期目标，中长期目标。目标包括：重点项目个数，每个项目的招生规模！师资团队人数！学员评价！学员续费比例等！ 策略二 需求决定市场！项目设立之前，进行细致的市场调研，研究消费者需求，需找到目标客户！其中，最重要的是，寻找到细分市场，就等于找到了精准的潜在生源人群！策略三确定主打项目！春生老师认为，一个培训机构再小，也必须有自己的专长项目，即自己的主打项目！策略四确定营销区域！项目确立之后，你的推广区域范围在哪里？ 是本区，还是本县市，还是本省？营销推广区域的选择，决定了你的营销方式。策略五项目包装！ 酒香还怕巷子深！再小再普通的项目，也必须精心策划。你的策划要让你的项目变得与众不同。即使普通的项目，也争取在细节上做文章。比如特色师资、教学环境，课后辅导，免费课程，家长参与等各个环节！策略六精心培育一支营销团队。专职团队和兼职团队结合！策略七零散招生与渠道招生结合！零散招生利润高，渠道招生让利于渠道（代理），但建立了稳定渠道，可以实现稳定的生源来源，实现薄利多销！渠道招生容易实现量的突破，而零散招生利润高，是质的突破！春生老师认为，零散招生和渠道招生结合，相当于两条路走路，能走更远更稳健！策略八口碑赢得回头率！口碑赢得转介绍！一般成熟的培训机构，会有20%以上的新生，是通过老的学员转介绍而来！春生老师认为，这样产生的生源，成本几乎为零！所以，做好老学员的服务工作，实现口碑营销，是培训机构长足发展的一大利器！（二）齐心协力 打造品牌先进的企业必须是与时俱进的企业，必须是勇于奉献的企业，必须是遵纪守法的企业。企业创立起来，必须要打造品牌！品牌的唯一内涵就是“先进”两个字。我认为，要打造先进企业品牌，首先应该从以下几个方面入手：第一，我们必须首先明确现阶段我们的使命是什么？也就是我们的工作重点在哪里？明确使命是我们打造企业品牌的源动力。作为个性化家教辅导机构的倡导者，我们的放向是明确的，“更新人才培养观念，创新人才培养模式”是我们的主导思想。 2013年党的十八届三中全会再次强调“深化教育领域综合改革”，要求“自觉遵循教育规律和人才成长规律”， 打破“一考定终生”，扭转应试教育倾向，增强学生社会责任感、创新精神、实践能力，这是我们为之实践的航标。纵观目前我国的教育，教育目标上发展不平衡，关注考试分数，忽视品德、心理等综合素质的培养，学生在科学与人文、知识与道德、智能和情感等方面得不到全面、协调发展；赢利成了办学的重要目的，使培养人的教育活动被异化成为一种简单的经济行为。在教育的途径上，课堂教学成为唯一的教育教学途径，学生被严密的课堂时间隔离在丰富多彩的社会生活和社会实践活动之外.在教育对象上，有望升学的“好学生”倍受关注，考试分数平平的成为“陪读生”，分数差的遭受歧视。因此，如何使我们的教育面向所有的人、所有不同资质的学生，使人的理性与非理性、科学与人文、知识和品德、智力与人格、个性和潜能、精神与文化等方面获得全面发展，是落实和树立教育科学发展观必须认真思考的问题。如何解决这些问题，倡导、推动、普及德学和智育教育、德学和技能教育，德学和个性化教育多轨并行是很行之有效的办法。今天梦起航教育的成立与发展，正是适时应势，大势所需。社会的需要正是我们为之奋斗的源动力。“提升一个孩子、幸福一个家庭、助力中国梦！”将是时代赋予我们的使命！第二，企业自信是我们打造品牌的生命力。什么是企业自信？面对多变的市场格局，激烈的市场竞争，敢于成功，敢于承受成功中的挫折，在摔打中逐步成长起来的执着精神就是企业自信。这种自信是对自我生存发展的坚定执着，也是“鹰击长空”的豪迈。毛主席他老人家在水调歌头.游泳中豪迈的说到：“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”，就是今天我们要讲的企业自信。毛主席一生酷爱游泳，练就了游泳的自信，才“万里长江横渡”。生命力的几个重要特点是创新、独特、引领和突破，只有不断的完善以上几点，我们才能不断的有效生存、发展和壮大。我们首先是从事人体大脑潜能开发的科技公司，在此基础上，我们研发了领先的、独特的、高效率的辅导模式，就是突破，在这点上我们的生命力是旺盛的。但是企业需要管理，管理机制的突破是企业自信的升华条件。在以后的发展过程中，强化管理机制将是维持我们企业稳 定高速发展，提升企业自信力的基石之一！第三，优质服务是我们打造品牌的生存力。市场经济就是大浪淘沙，适者生存，优胜劣汰。产品如此，服务如此，企业也是如此。毛主席他老人家讲过一句话：“不是东风压倒西风，就是西风压倒东风”。形象的阐述了市场经济的残酷。残酷的竞争环境，创造了品牌，如何让品牌生存下去，就是生存力的问题。毛主席的上述风趣语言是翻版了清代作家曹雪芹在红楼梦第八十二回林黛玉的一句话：贾宝玉上学后，袭人在家无所事事，想起晴雯之死，不免兔死狐悲起来，如果宝玉娶了厉害的正妻，自己就成了尤二姐了。她跑到林黛玉那里探听风声，林黛玉感慨地说：“但凡家庭之事，不是东风压了西风，就是西风压了东风。”企业产品也是如此。一流的研发技术，独特的产品视角，专业化的理论，打造了企业品牌基础。也是企业品牌竞争中生存力的基础之一。剩下的就是比服务。服务成为企业品牌生存力的第二个重要元素。既然我们定位于个性化家教服务，那我们更要做好服务工作。我们对学员和家长的训前引导、训中辅导、训后跟踪，将是保障我们产品质量，扩大市场拥有率的根本。只有我们针对广大的适龄学员和他们的家长展开原