久久婚庆公司创业商业计划书DOC(35页).doc

领取更多免费资料，可关注微信公众号企业家第一课 久久婚庆股份有限公司创业企划书目 录前言（一）中国新婚消费需求分析4（1）新婚消费需求现状4（2）新婚消费结构4（3）结婚消费需求的发展趋势5（二）我国婚庆产业发展现状与前景分析6（三）公司基本概况8管理方面（一）个人专长9（二）组织设计9（三）人员配备10（四）场地及设备需求10（五）公司管理制度10营销方面（一）服务内容11(二) 目标市场11(三) 合作对象11(四) 前期推广：11(五) 婚礼策划12(六) 营销活动12（七）竞争战略12（八）地址分析13财会方面（一）创办成本13（二）营运资本要求13（三）权益要求14（四）贷款15（五）盈亏平衡分析15（六 ） 信用参考16（七）设备和建筑物融资16法税方面（一）拟定企业结构17（1）公司类型17（2）条件17（3）条款17（4）债务18（5)责任18（6）保险18（7）收购继承18(二)合同18（1）公司股东合同18（2)公司与客户的合同19（三）税务方面：22（1）财产税23（2）雇员个人所得税23（3）地方税23（负责人：杨雪）（一）中国新婚消费需求分析随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。（1）新婚消费需求现状全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的中国结婚产业发展调查报告显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市2011年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受2010年盲年观念影响，2010年结婚数量下降，2011年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至946万对，增幅为14.8%，其中北京从05年的9.7万对增长到17.1万对，上海从10.5万对15.8万对。 2010年各地结婚人口数量统计（见附表A(1)）（2）新婚消费结构在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。新人结婚典礼选择项目婚庆项目占比（%）需要拍摄婚纱照88.4计划请婚庆公司策划婚礼49.1酒楼举办婚宴78.7新娘购买婚纱36.8蜜月旅游67.7（3）结婚消费需求的发展趋势尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道。为此，这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。（a）结婚消费项目增加。 （b）结婚消费范围不断扩大。 （c）现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变。（d）结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降。（e）我国的新婚消费集中在节假日 ，传统观念对结婚择日仍有影响。 （f）经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化。 （g）婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念。（二）我国婚庆产业发展现状与前景分析（1）婚庆产业市场容量根据国家民政局的统计数据，全国2011年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,预计到2013年将上升到5000亿元。婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等，婚庆市场前景乐观。 新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群将于2012至2012年左右进入婚龄。预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！不少商家已经觊觎婚宴市场这一蛋糕了。（2）我国婚庆产业发展现状（详细内容请见附录一A（2）随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。（a）产业链逐步形成（b）总量规模（c）企业规模（d）区域市场结构（e）地域性的行业品牌正在形成（f）全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场（g）新市场建设热开始升温（3）我国婚庆产业存在的问题快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。（a）产品服务同质化，不能满足个性化需求（b）前景看好但混乱无序，产业服务不规范，“红色投诉”居高不下，诚信问题严重（c）婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展，（d）高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务（e）行业标准欠缺，行业管理力不从心（f）资源配置效率低下，产业资源亟待整合，旺季之后婚庆行业面临洗牌（g）缺乏符合产业发展的企业营销模式（h）从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达（4）我国婚庆产业的发展趋势（a）行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富；（b）服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容，有系统的职业取向序列；（c）各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、资源整合,共赢发展趋势 （d）婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大（e）各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务、诚信服务（f）政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场（g）企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营管理水平（h）网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用。（三）公司基本概况（1）公司名称：久久婚庆公司（2）注册资本：20万（3）注册地点：西安市紫薇大厦（4）公司业务“久久婚庆公司”主营以“婚礼策划，婚宴举办”为重点的系列服务和物流配套，致力于家庭操办喜事，提供一条龙经营和多层面服务，同时大力开拓外地喜庆业务，构建核心业务产业链，全方位服务“久久婚庆”加盟商，谋求共同发展。（5）公司宗旨“全员营销，全程服务 高效行动，创造感动”（负责人：杨洁 吴美汝）（一）个人专长杨雪：擅长统筹管理，人际交往，但做事有时有些犹豫。杨洁 ：擅长逻辑分析，数学计算，总结经验，不擅交际。吴美汝：善于策划，对外交际，但坚持不够。刘彦云：善于人际交往，做事细致耐心，但无较强事业心。高军梅：做事干净利落，善于发现事物本质，但个性较为叛逆。详情请见附表B(1)（二）组织设计总经理策划部现场执行部摄影部会场部行政部公关礼仪部客户服务部婚庆策划部设备租赁部财务部演出设计部市场企划部（三）人员配备总经理1人，前三部门负责人各1人。婚庆策划部1人，演出设计部2人(包括婚礼主持人)，摄影部1人，会场部1人(雇佣大学生团队布置会场),设备租赁部1人，公关礼仪部1人，客户服务部2人(包括一名心理咨询师)，财务部1人，共15人。此为建立初期团队核心人员，根据公司发展可增添适当助手。（四）场地及设备需求公司办公室及办公设备，婚礼举办场地，摄像机，地毯，其他所需设备以租赁为主（婚纱，花篮，车辆，音响，灯具，桌椅等）。（五）公司管理制度婚庆业务管理制度及服务（1）婚庆业务由具有职业资格的婚礼顾问负责接待策划，并签订婚礼订单，同时有婚礼咨询处，心理医师可帮助克服婚前恐惧症。（2）每个婚礼服务必须有完整的手续，合同、策划书，交财务备案。（3）婚礼服务订单填写内容详细，字迹清楚。(包括新人姓名、联系电话、地址、所订服务项目、应付金额及预付金额等)新人的特殊要求如：鲜花种类、数量；气球编织的造型 。（4）后续根据客户要求，会提供蜜月旅行套餐服务。婚庆人员管理制度见附表B（2）（负责人：吴美汝）（一）服务内容（括号中为辅助业务）业务服务范围:婚礼服务,婚庆纪念服务,（满月酒服务,大型聚会服务）.婚礼全程策划:（婚纱购买服务，婚纱照服务），婚礼策划及举办服务，婚礼摄影，（个人写真，蜜月旅行套餐）等。(二) 目标市场 地点：西安对象：预结婚夫妻，婚礼周年庆者，孩子满月者等。(三) 合作对象摄影楼，酒店，旅游公司，出租车公司 ，花店（各个主题下的相关公司），公关礼仪公司，婚介公司等。(四) 前期推广：（1）宣传广告宣传单：包括公司介绍、特价商品、服务理念，根据商品的不同时节，设计不同宣传主题的宣传单；展板：包括公司介绍、地理位置图、商品图、工作图、硬件设施、物业管理、发展方向、地址电话等；户外广告牌：明确诉求点，使用具有视觉冲突力的广告语。（2）网络推广法网络平台建设；网络推广手法：微博、qq、论坛等；利用其它网络平台促进发展，如阿里巴巴。（3）电话营销（4）熟人介绍等(五) 婚礼策划（1）特色婚礼: 中国古典风情 (马车,花轿全程游,书法,字画,古董装饰) 欧美风情 (花的海洋,灯的天堂,圣洁的教堂,)田园风情（户外激情，自然风光）（2）主题婚礼：动漫和3D结合，网络和现实同行，七夕鹊桥相会，烛光婚礼，小说场景布置（侦探，虐情，武侠），Cosplay主题，T台婚礼等。(六) 营销活动（1）9月9日、七夕、情人节等大酬宾，以蜜月旅行套餐或婚纱免费租赁等方式吸引客户。（2）和其他婚庆联合，举行团体主题婚礼。（3）在网上及高校（挖掘大学生群体，他们极有创意，又是未来潜在的客户源）开展婚礼策划征集活动，以比赛的形式展开，既宣传公司，又有好的点子，同时可为策划者提供本公司任职或实习机会。（4）以创意夺人，以各种“主题婚礼”的图片打广告，吸引眼球。（七）竞争战略（1）加强行业规范，诚信待人，坚持童叟无欺，顾客就是上帝的理念；（2）由公司和广告公司配合，打造出具有公司特色的广告，包括电视广告、平面广告，以扩大公司在社会上的知名度；（3）加强与酒店的合作，拓宽寻找客户的渠道，建立科学的外部体系；（4）注重节假日等特殊需求，同时不放松平时业务，做到时间和精力的合理分配；（5) 聘请从业素质较高的工作人员。（八）地址分析西安市紫薇大厦地理位置具有便利的交通条件；靠近著名旅游景点、文化商圈、公园等休闲购物商圈；拥有足够的行业商家资源；拥有熟悉婚庆行业的人才进行商场运营及招商。（负责人:刘彦云）（一）创办成本在目前的市场价值以及详实的策划、考察后具体计算知公司成立初期共需20万元注册资金，其中开业设施置备约三万，与婚庆有关的必需品配备约两万，第一个月工资发放六万，所以必用资约110000元人民币，账目清单见附表C(1)。（二）营运资本要求营运资金方面可以采用以下短期营运资金融资渠道：（1）股权：企业内部集资和企业外部集资即依靠股权资金来知足短期营运资金需求。这些资金可能来自小我财富或者家庭成员或第三方投资人。（2）商业债权人：可以向供货商要求供给短期营运资金缓解。商业债权人通过核实订单，收取必然利息以保证平安。定期付于对方资金。（3）信用贷款最高限额：权衡公司收益情况，分析风险投资，以及固定资产，向银行信用贷款。（4）短期贷款：向外部人员进行短期低利息的贷款，等到资金缓解后尽快还清贷款。（5）鼓励分险投资：外部人员根据利弊估算，及公司运营情况，自己的实力部分评估，做出合理的分险投资，公司按照投资与盈利的比例，回报投资者一定的合理比例的回报。（6）以赞助的方式集资：开发合作伙伴，友好合作，互帮互助，解决资金难题，同时便于以后扩大公司规模。（三）权益要求伴随企业的发展，权益资金必须有部分撤出，必须权衡股利，达到资本运营最优方式，给公司企业带来更多的盈利。（1）风险投资撤出时间必须是投资后三年或更长时间，避免资金短缺，造成资金周转不灵，公司无法运转，同时根据企业战略发展计划，选择退出方式；（2）股权转让方面可以采用公司收回股权或转让股权。（3）当让为了让公司更收益最好先解决带款问题，按时利息支出，在资金有宽裕的情况下，以最快速度还请贷款。 至于消费者权益方面公司会严格遵守婚姻庆典服务的实施可有效规范婚庆市场，可以保障消费者的合法权益。服务收费会按照标准服务收费价码通过是双方互相协商而确定的。各项服务若达不到标准，给予不同的赔偿比例。（四）贷款本公司启动及第一季度总投资70万元，所以必须有宽裕的资金用于营运周转，而且必须有剩余资金，以备不时之需。贷款方面可实施如下方案：（1）公司起步计划内部集资25万元，根据投资金额按比例持股获益；（2）外部贷款10万元，利息争取低，减少利息支出费用，定期支付利息。（3）以赞助的的形式集资10万元，促进公司间的合作与交流，培养合作伙伴，减少风险。(4)由于公司刚起步，还未步入正轨，所以信用度低，但是信用贷款利息少，我们可以凭借股权者的现有固定资产，信用贷款25万元， 这样公司资金方面就可以达保障，灵活运转。当公司步入正轨，固定资产和流动资产增加，（五）盈亏平衡分析统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达3500亿元。到2012年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。 （1）第一年收入四个季度预算见附表C（2）附表二信息分析：由于第一年公司刚起步，缺乏经验、同时在同行里没有名气、没有充足的资金调用、规模不大等原因造成第一年处于亏本现状，同时可以看到由于第二、第三季度处于淡季，所以收益不怎么好；第四季度一般为结婚多的时候，收益明显增多，情景看好。所以在初期我们需要本着为人民服务，打造一流服务的宗旨对公司进行宣传，得到更多的人的认可，打造属于自己的服务名气。（2） 前四年收入预估见附表C（3）。附表三信息分析：由于第一年公司由于表一知道基本处于比亏本状态。但是由于我们初期我们需要本着为人民服务，打造一流服务的宗旨对公司进行宣传，热情诚恳负责的态度及办事方式得到更多的人的认可，打造属于自己的服务名气。同时，人们追求的提高，所以我们的收益逐年增多，到第二年我们就基本处于盈利，而且逐年直线上升。（六 ） 信用参考（1）我们公司能调动最大内部、外部、信用资金，最大的人才力量，最优惠的消费，给您最满意的服务。 （2）经过我们的调查做出了合理的预算，从预算表可看出，我们的收益是逐年大幅度上升。我们的宗旨是为人民服务，我们的承诺是让你终身难忘，我们的责任是做到更好。（3）我们可内部集资25万元现金用于投资，固定资产可带信用贷款25万元，向外贷款10万元，接受风险投资10万元。利用两年半时间就可回收投入资本，达三年就进入盈利状态，评估企业的发展未来，盈利速度之快，很有发展潜力。（七）设备和建筑物融资初期必须制备主要设备，办公设备如：沙发茶几、音响、电脑、摄影机、照相机等，方便员工工作，提供良好的生活环境和工作环境；婚礼设备如：别花、花车、礼炮、婚纱、礼花等缺一不可，这样才能给对方一个终生难忘的婚礼。这些方面成本不是很贵，不会造成资金短缺，我们采用付现金或与商家协商先订购后付款。 （负责人：杨洁）（一）预计资产负债表见附表D(1)（二）预计的损益表见附表D(2)（三）税后现金流量分析 税后现金流量=净利润+费付现成本 =净利润+无形资产摊销 （负责人：高军梅）（1）公司类型：私营股份有限公司（2）条件：（a）公司股东：高军梅 吴美汝（b）监事、董事：杨洁 刘彦云（c）公司名称：久久婚庆股份有限公司（d）经营范围：西安市（e）注册资本:200000人民币（f）注册地址：西安市紫薇大厦（g）公司章程:见附录E（1）（h）法定代表人：杨雪（3）条款：竞业限制条款-限制范围、地域、期限（最长不得超过2年）与员工进行协商，约定员工不得到与本公司生产或经营、从事同类业务的有竞争关系的其他用人单位工作，或者不得自己开业生产或经营、从事同类业务的竞争。（4）债务:债权人抵押的，拍卖、变卖抵押财产所得的价款依照下列规定清偿;（a）抵押权已登记的，按照登记的先后顺序清偿；顺序相同的，按照债权比例清偿； （b）抵押权已登记的先于未登记的受偿； （c）抵押权未登记的，按照债权比例清偿。（5)责任：社会责任如：提供就业机会,资助社会公益事业,保护生态环境,支持社会保障体系等)。公司要承担保护股东及其他出资人的投资,并使其得到合理的收益的责任。对新闻媒介,公司的责任是保证提供信息的准确,及时,维护新闻传播的真实性,客观性和时效性原则,并自觉接受社会监督。（6）保险：“五险一金”其中养老保险、医疗保险和失业保险，这三种险由该公司和个人共同缴纳，工伤保险和生育保险完全是由公司承担的，个人不需要缴纳。而“一金"目前不由公司给予。 （7）收购继承：依照继承法的规定，配偶、子女、父母是第一顺位法定继承人。(二)合同（1）公司股东合同：公司股东合同书根据中华人民共和国公司法，各股东经慎重研究同意按照该法律规定,愿出资申请设立一个有限责任公司，特制定如下： 一、申请设立的有限责任公司名称拟定为“ 久久婚庆有限公司”（以下简称公司）。 二、公司主要经营婚庆典礼。地址：西安市。 三、公司股东共2个，自然人1个，企业法人1个，事业法人1个。 四、公司注册资本为人民币200000 万元。吴美汝以货币方式出资100000 万元。 高军梅以货币方式出资100000 万元。五、公司名称预先核准登记后，应当在 20天内到银行开设公司临时帐户。股东以货币出资的，应当在公司临时帐户开设后 30天内，将货币出资足额存入公司临时帐户。 六、股东不按协议交纳所认缴的出资，应当向已足额交纳出资的股东承担违约责任。 八、股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。 九、股东同意指定为代表或共同委托的代理人作为申请人，向公司登记机关申请公司名称预先核准登记和设立登记。股东签名、盖章： 签协议的地点： 签协议的时间：（2)公司与客户的合同：久久婚庆合作合同书甲方 新郎： 新娘：乙方 婚庆单位： 根据中华人民共和国合同法、中华人民共和国消费者权益保护法及有关法律法规，结合本次婚礼庆典服务的具体情况，甲、乙双方在遵循自愿、平等、公平、诚信的原则基础上，经双方协商一致，签订本合同。第一条 婚礼庆典基本情况举行时间： 年 月 日 时 分举行地点： 市 区 路 号 （饭店） 厅 婚 宴： 共 桌 第二条 约定事项 （请在选定的项目前打，未选择项目请划去）： 口总体策划 价款：人民币 元 口婚礼主持 价款：人民币 元口婚车使用 价款：人民币 元 口化妆服务 价款：人民币 元 口纪实摄影 价款：人民币 元 口纪实摄像 价款：人民币 元 口其他服务项目 价款：人民币 元 第三条 约定事项的总价款 上条选定约定事项的价款总计为人民币（大写） 元。条四条 付款 （一）本合同生效后，甲方应按所选约定事项总价款的 30 即人民币 元向乙方交纳定金； （二）如选择婚车使用项目，则试妆、婚礼主持人见面、策划完成后付总价款的 50 即人民币 元；婚礼当天车辆到达验收合格后付总价款的 10 即人民币 元； （三）完成所有服务项目后付清余款总价款的 70即人民币 元 （四）如需增加服务项目，需另订补充协议，价款及付款方式以补充协议为准；双方所有款项往来均应出具收据，结束后乙方应统一开具发票交甲方。 第五条 乙方义务 乙方应严格遵照本合同的内容，按照双方约定的程序及要求，安全、有效、及时地完成各约定事项。 第六条 甲方义务 甲方应按时支付各约定事项的价款。 第七条 任一方如单方面无故终止本合同，应按合同总价款的40% 即人民币 元支付违约金。 第八条 乙方违反第五条的约定，甲方有权单方面解除合同，并要求乙方承担由此产生的违约责任，根据所造成的实际损失，要求乙方给予赔偿。 第九条 甲方违反第六条的约定，乙方有权单方面解除合同，并要求甲方承担由此产生的违约责任，根据所造成的实际损失，要求甲方给予赔偿。 第十条 若附件对违约条款及赔偿标准另有具体约定的，从其约定。 第十一条 不可抗力在本合同有效期内，任何一方对于不可抗力事件所直接造成的延误或不能履行合同义务不需承担责任。第十二条 合同权利义务的转让 乙方如遇不可抗力事件，经甲方同意后，可将本合同中乙方的部分权利和义务转让给第三人，如使甲方遭受损失，实际损失应由乙方承担。 第十三条 争议解决方式 合同履行中若发生争议，由双方自行协商解决；或向有关行业组织及消费者权益保护委员会申请调解。 当事人不愿协商、调解的或协商、调解不成的 , 可通过下列方式: 口向仲裁机构（名称： ）申请仲裁； 口向人民法院提起诉讼； 第十四条 合同的未尽事项及变更 本合同如有未尽事宜，双方应通过订立书面补充协议进行约定。本合同在履行过程中如需作补充、删减或修改等变更事宜的，须经双方达成书面变更协议，取代其所修正的内容。 第十五条 合同的生效 本合同自双方签字或盖章之日起生效，本合同壹式2 份，具有同等效力。其中甲、乙双方各执1份。 本合同附件、补充协议、变更协议为本合同的组成部分，具有同等效力。 甲方（签章）： 乙方（签章）：新郎： 婚庆单位：新娘： 法定代表人： (三)税务方面：（1）财产税：1)房产税 （a）从价计征房产余值房产原值1（1030） （b）从租计征房产出租的，以房产租金收入为房产税的计税依据。 2)城市房地产税：一是以房价为计税依据；二是以出租房屋的租金收入为计税依据。与计税依据相应，城市房地产税的税率也分为两种：按照房价计税的，税率为1.2%；按照房租计税的，税率为12%。城市房地产税的纳税人，是房产的产权所有人。产权出典的，由承典人缴纳。3)车辆使用税；是对行驶于公共道路的车辆按照其种类(如机动车辆、非机动车辆、载人汽车、载货汽车等)、吨位和规定的税额计算征收。 4)车辆购置税；按中华人民共和国车辆购置税暂行条例规定，车辆购置税应纳税额的计算公式为：应纳税额计税价格税率。车辆购置税的计税价格根据不同情况，按照：纳税人购买自用的应税车辆的计税价格，为纳税人购买应税车辆而支付给销售者全部价款和价外费用，不包括增值税税款。（2）雇员个人所得税：依据中华人民共和国个人所得税法第六条（3）地方税：1）营业税：按期纳税的月营业额5000-20000元；按次纳税的每次(日)营业额300-500元。2）地方企业税地税：城建税增值税*7教育费附加增值税*3地方教育费附加增值税*1国税：增值税、企业所得税、印花税。3）个人所得税：依据中华人民共和国个人所得税法 附 录附表A(1)：2010年各地结婚人口数量统计表城市人口数(万人)结婚对数(万对)比例备注北京15389.70.63%2011年17.1万对；天津10436.40.61%河北685153.80.79%山西3355190.57%内蒙古238615.50.65%辽宁4221260.62%吉林271616.80.62%黑龙江382022.80.60%上海177810.30.58%2011年15.8万对；江苏747547.20.63%南京约8万对；浙江489835.30.72%安徽6120440.72%福建353527.10.77%江西431129.50.68%山东924863.20.68%河南938051.30.55%湖北571039.40.69%湖南6326460.73%广东919458.90.64%广州5万对,深圳4万对；广西466031.80.68%海南8284.10.50%重庆279818.50.66%四川821240.80.50%贵州373021.10.57%云南445025.10.56%西藏2770.60.22%陕西372020.80.56%甘肃259411.50.44%青海5432.90.53%宁夏5964.10.69%新疆201019.60.98%合计128323823.10.64%附表A(2) 我国婚庆产业发展现状详细介绍随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。（1）产业链逐步形成我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。（2）总量规模随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增；北京2009年到2010年11月份有276家婚礼服务公司注册，2011年至少翻番。（3）企业规模中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素质，2009年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从2009年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定2009年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。（4）区域市场结构婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。（5）地域性的行业品牌正在形成由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。（6）全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场市场呈高度分散局面，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。（7）新市场建设热开始升温 我国婚庆用品批发市场起步较晚，与消费需求一定的差距，近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下开始新建各类婚庆用品批发市场的建设，新市场建设热开始升温，新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题，面积基本在2万平米以下，以中小型市场为主。附表B（1）个人简历：杨 洁操作性强，喜欢琢磨未知的东西，遇事不乱，能够独立思考。逻辑思维性强，举一反三，观人细致入微。忍人所不能忍，察人所不能察。待人平和，为人大度，体贴善良，酷爱心理学，喜欢细看生活。刘彦云善于交际，交友广泛，为人宽厚，深受喜爱；走在时尚的尖端，上得厅堂，入得厨房。凡是以勤奋努力著称，相信心有多大，舞台就有多大，以寻找人生的另一半为暂时奋斗目标，热衷婚庆策划。吴美汝极具创意性，热爱策划，喜欢从策划中得到的激情与成就感，有多语言的功底。喜欢挑战，待人热情奔放、真实诚恳，喜欢换位思考。爱好广泛，热爱生活，喜欢用佛学的思想诠释生命的哲学。杨 雪办事认真踏实，从不好高骛远，执着坚韧，具有极强的管理能力，平易近人，具有女性特有的人格魅力，使人信服，凡是总以集体为先，个人利益为后，运筹帷幄之中，决胜千里之外。高军梅性格热情开朗，待人友好，喜欢看哲学之类的书籍，有自己的主见，算得上是一个思维严谨的人。比较在意自己觉得有意义的事，只要决定要做的事情就会坚持到底。是个不太喜欢回忆的人，基本处于快乐一族。附录B(2)婚庆人员管理制度 一、总则 1、目的：为使本公司员工之管理有所遵循，特定本制度。 2、范围： (1)本公司员工管理，除遵照政府有关法令外，悉依本规章办理。 (2)本规章所称员工、系指本公司雇用之从业人员而言。 二、聘用 1、全公司员工录用以宁缺勿滥，行业精英为原则，在核定编制内，录用能胜任岗位工作，素质较高的人员，公司正式员工一律签署聘用劳动合同。 2、本着公开招聘、严格考核、择选录用的原则，采用社会招聘、人才交流机构介绍、本公司员工推荐、个人自荐等形式进行招聘。 3、应聘人员经面试或测验及审查合格后，由人事部门填写录用手续并签试用员工协议，进入试用期。 4、试用人员试用期均为1-3个月，试用期间不享受任何福利待遇，期满后由人事部门填写员工转正档案表，部门经理、行政（人事部）经理提出鉴定意见，报总经理审批同意后，享受转正后工资待遇，但不享受公司正式员工的房贴及保险，员工签订聘用劳动合同后，成为公司正式员工，享受公司一切福利待遇。公司视员工表现，最长可延迟至员工工作满半年时与员工签订劳动合同，成绩优良者可缩短其试用时间。 5、试用人员如因品行不良或工作业绩欠佳或严重违反有关规章制度，公司有权随时停止试用，予以解雇。试用未满1周者，不发工资。 6、试用人员于报到时应向人事部缴验下列证件： (1) 个人身份证明 (2)人事资料卡（个人简历） (3)本人免冠登记照片二张 (4)其他如要之文件（如专业资格合格证或学历证件等） 三、辞职、辞退、解聘 1、公司员工因故提出辞职，应至少提前30天书面通知公司，员工个人辞职应写辞职申请，经部门经理签署意见送人事部门报经总经理审批同意后，人事部门给予办理相关手续，未按规定程序办理者，人事部门将不予受理。 2、申请辞职者，未经总经理审批之前，须坚守工作岗位、经批准后，不再安排具体工作，该员工应按公司要求交接工作和办理财物移交手续，其间只发基本工资，免除其他一切福利待遇，从员工正式离开公司之日起停发薪金。 3、公司辞退员工，由人事部门在征得部门经理和总经理意见后，向被辞退员工提交解聘通知，并要求限期办理手续，因特殊情况经人事部经理批准，可适当延长办理时间。 4、公司辞退之员工在办理所有移交离职手续期间，公司只发给基本工资，免除其它一切待遇，从员工正式离开公司之日起停发薪金。 5、公司辞退员工有特殊原因时（严重违法、违纪、严重失职等），经总经理审批同意之日起立即停发所有薪金。 6、离职者佣金结算自离职之日起1月内支付60%，预留40%在3个月内结算。 7、完备离职手续： 1、双方终止或解除劳动合同，员工在离职前必须办理离职手续，否则公司按旷工处理。离职手续包括： （1） 到人事行政部领取离职通知书； （2） 办理工作交接事宜； （3） 交还所有公司资料、文件、办公用品及其它公物； （4） 清算与公司有关的来往帐目； （5） 待所有离职手续完备后，领取离职当月实际工作天数薪金。 2、员工违约或单方提出解除劳动合同时，员工应按合同规定，归还其在劳动合同期内产生的有关费用。