《影响力》的读书笔记感触范文.docx

影响力的读书笔记感触范文 这本书，系统而全面地叙述了这六种不同因素在影响力构建方面的形成机理，以及如何解决之道。下面我给大家带来影响力的读书笔记感受.，盼望大家喜爱! 影响力的读书笔记感受.1 这本书包括影响力的武器、互惠、承诺和全都、.认同、喜好、权威、与短缺。论点是人是.性动物，希求用自己能够放射的最大影响力将利益最大化。我觉得这本书主要用七章来说明为什么有些事情对群众的影响力巨大以及个体可以如何拒绝花里胡哨的营销或者他人恳求。 影响力希冀读者学会一些基本方法来扩大自己对于他人的影响力。其次章介绍了拒绝-后撤术，大意是要实现一个大的要求首先提出小要求。破这个术的方法是仔细识别使用这个技巧后面的意图，假如是销售直接拒绝。假如是善意的赐予，那就大大方方接受。在日后需要付出的时候，准时回报即可。这也就是很多街上的销售会赐予一个小礼物的由来?女孩子要是接受了男生买单，也就意味着这个女孩子想要和男生那啥。颠扑不破的真理?第三章承诺和全都描写了慈善机构会让客户先答应一个小恳求，那样就把这个人开头往预先设立的形象里面开头套。一个人一旦答应了一件事情，就盼望言行全都。 .认同这个章节与不确定性亲密相关，人们在不确定一件事情的时候就会觉得别人的行为正确不过。也就是说为什么闹市里的案件反倒没有人出手相救。在大街上遭受侵害的时候，要学会像其中一个详细的人求救。迷信权威是不同人类.都存在的突出效应，成熟.结构能够得到更好的进展。而短缺最简单被商家应用，这件商品立刻下架、联名款、独一无二最能受到人的追捧。 道理大家都懂，但是要写下来总非易事。罗伯特.西奥迪尼将一个个商家常常使用的招数一一拆解并给出应付招数。这是一个心理学家能给.不同个体带来的巨大影响力。我们在生活中都需要何必人打交道，影响或者被影响同时存在。于我而言，对他人产生影响力在于塑造自己的权威感。学会用小事情去影响他人，也就是为他人塑造一个新的自我形象。 如沐春风也是一种无形的影响力，拥有影响力也并不意味着就要去用到他人身上。身上有力气，才能不被他人掌握。 影响力的读书笔记感受.2 在经过希尔安的各位同事的投票下选择出了本期图书会的阅读书籍影响力，在花了将近一个月的时间品读后，发觉书籍很好玩，由于坦白说我是一个简单上当的家伙，甚至我自己都觉得惊讶，明明自己不情愿的事情为何还是会自觉的去服从别人的意愿呢? 刚刚听到书的名字“影响力”我就开头奇怪“影响力”的武器究竟是什么呢?究竟什么样的武器足够强大到让人服从并且使之发挥出如此强大的力气呢。 其中影响力的招式一共有六招分别为“互惠”“承诺和全都”“.认同”“喜好”“权威”“稀缺”在本书中用别开生面的故事叙述了许多.试验心理学的讨论，甚至这些讨论我们在平常的生活中压根就没有在意。殊不知在日常生活中这六招运用的游刃有余的话，对我们日常销售工作会有很大的关心。 在前言中讲到了一个自动反应的模式，也是一个总所周知的原则我们在需要别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，一个让人信服的理由，胜利的概率会更大。咋一看恳求的关键区分在于哪里呢，一个“由于”可能在恳求里面没有真正的缘由，但是呢也没有什么信息能说明“由于”表述的恳求是不合理的。所以也就会服从你的想法。 赐予，索取，再索取道理很简洁，在中国是一个情感.，所以每一个人都会有一个情感账户，但是呢这个情感账户需要预先存入，而不是预先索取，在销售工作中我们会遇到许多这样的状况，我们的一些恳求可能会被拒绝，但是假如我们再后退一步对别人进行赞美后再提出一些互惠互利的恳求，可能他们的内心会有内疚感，而作为互惠可能会同意你的其次个恳求，所以这也是商家常用的免费试用的套路。 承诺和全都咋一看有点令人不解，它其实很简洁，并且深深的扎根在我们心里，无声无息的指引着我们的行动，其实很简洁人人都有言行全都的愿望，一旦做出了选择，或实行了某种立场，我们立即会遇到内心和外部的压力，并且会迫使我们根据承诺那样去做，在这样的压力下我们就会想法设法的去完成自己的承诺去证明自己的打算是正确的。 .认同：在一些试验结果中清楚的显示了.认同原理发挥作用的一个重要条件：我们会依据他人的行为来推断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相像的时候，这一招表述出来的是在这个信息时代，我们都能从相像的.中找到一个相像于自己的影子，并且加以仿照。 喜好：喜好由好几个方面组成，外表，相像性，恭维等人们总是在选择一样商品时加入自己喜好的元素比如选择商品时会选择观看商品的代言人，这是一种关联也是一种吸引人眼球的方法，这也是许多广告宣扬的手法，选择明星，选择模特的缘由，通过喜好来刺激消费者消费的欲望。 权威：维吉尔的一句名言：跟着权威走。人们在日常的决策中便是如此那就是权威，对于权威的肯定服从，“即使是具有独立思索力量的成年人也会为了听从权威的命令而做出一些完全丢失理智的事情来”。甚至有时仅仅是由于一个人具有某项权威的象征，如穿了权威的衣服，有张尺寸略大一些的名片，我们就会对其毕恭毕敬。这一点在中国的电视购物中可谓是路试不爽，许多的产品就是由于”伪权威者”像模像样的忽悠下让消费者做出决策做出了不理性的消费。 稀缺：无论在何时何地稀缺都是特别重要的。 影响力的读书笔记感受.3 影响力这本书所提到的观点都指向了人们非理性的弱点，而这种非理性通常是被我们给忽视的。 首先提出的互惠原理，就是我们应当尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简洁地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。商业中的免费试用就是互惠原理最简洁的运用。其次，承诺与全都原理，一旦作出了一个选择或实行了某种立场，我们就会立即遇到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持全都。在这样的压力之下，我们想法设法地以行动证明自己从前的打算是正确的。再者，.认同原理认为，在推断何为正确时，我们会依据别人的看法行事。许多时候，我们不是依照理性思索动身，而是从.大众的普遍选择动身。然后，喜好的影响，我们大多数人总是更简单答应自己熟悉和宠爱的人所提出的要求，对于这一点，唯恐不会有人感到惊讶。令人惊讶的是，有些我们完全不熟悉的人却想出了上百种方法利用这条简洁的原理，让我们服从他们的要求。比如，审讯嫌疑犯的过程中“好警察”、“坏警察”搭档的方法奇妙地运用了喜好原理。还有，就是权威在人们心理的根深蒂固。权威所具有的强大力气会影响我们的行为，即使是具有独立思索力量的成年人也会为了听从权威的命令而作出一些完全丢失理智的事情来。最终，就是稀缺，人们心中“物以稀为贵”的思想始终激发着人们的奇怪心，对失去某种东西的恐惊好像要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。 在正常状况下，促使我们作出服从决策的几个最常用的信息，都可以引导我们作出正确的决策。每个原理本身都能够极为牢靠地提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有利。告诫我们敏捷应用上述原则，不被别人利用，成为真正有影响力的人。 影响力的读书笔记感受.4 你有没有想过，当你兴致勃勃地与别人谈天时，你的弱点就已经被别人抓住了。或者你去购物，看似你占了一笔大廉价，其实那些商家都在你身上赚得盆满钵满，只不过你不但不知道，还会乐此不疲地给他们送钱罢了。我起初也没想过，直到我读了这本影响力，我才如梦方醒，恍然大悟，不禁感叹心理学的奥妙。 影响力的是罗伯特·西奥迪尼，他是美国亚利桑那州立高校心理学教授，影响力是他的代表作。此书对人的心理所受到的影响因素进行了全面的刨析，这些影响因素往往能左右一个人的心理，被称作“影响力武器”。将“影响力武器“分为六种：互惠、承诺与全都、.认同、宠爱、权威和稀缺。把握这些武器的人往往能是别人服从他的意愿，把握这些武器的商家更是不得了。他们往往能走进目标的心里，跟他们建立一种信任，然后趁其不备献上花言巧语，以实现目的。所以本书牵扯的贸易技巧，也令人耳目一新，广泛为商家使用。下面我就说说两种最典型的影响力武器。 互惠：所谓的互惠原理，就是别人有恩于你，你也应当尽你所能去报答别人。知恩图报是一种传统美德，相反，不知恩图报会被他人责备。于是，我们身边最有效的影响力武器被别人利用了。比如说我去超市买可乐，售货员说我真帅，免费送我一瓶可乐。我笑纳了，他又向我推销雪碧，我对雪碧没什么爱好，可我又不好意思拒绝，由于我白收了他一瓶可乐。他好像是想让我看在可乐的份上买雪碧，不买有点不好意思，买就违反了本意，喝了就跑未免太不要脸了，真令人犯难。很明显，我被影响力武器利用了。售货员运用互惠原理，先给了我一个小礼物，然后对我提一个大要求，我心中的亏欠感迫使我应允，导致我中了圈套，这就是互惠明丽的奥妙。我举的例子有点牵强，但互惠原理的确很有用。(忘了说明一点，可乐是小瓶的，雪碧是大瓶的) 稀缺：机会越少见，价值好像就越高。这句话没什么毛病。但稀缺原理睬对我们方方面面的行为进行干扰，我们对失去某种东西的恐惊好像比得到它的渴望更高，更能激发我们的动力。每当有东西猎取的方法比以前更难，我们就越想得到它。就像平常上课时，平板就深深地吸引着我。可一到放假，可以大快朵颐时，平板也有些索然无味了。这是一种自身产生的影响力武器，我们需要记住，稀缺的东西并不是由于难以弄到手就变得更好、更有价值了。 人的心理是一种特别惊奇的东西，把握点心理学技能，不但能使你更好地熟悉自己，更有助于你和别人的交往以及不被奸商盘算。总之，能使你受益无穷。 影响力的读书笔记感受.5 一次偶然的机会下，我有幸阅读了罗伯特·西奥迪尼博士的影响力这本书，读完以后觉得非常震撼，早就知道这种学术性书籍看起来会比较枯燥，但这本书已经出版20年了依旧如此畅销，我还是打算认真体会一下的观点，读完以后发觉里面的每一个观点都是指向了人们非理性的弱点，而这些正是简单被我们所忽视的。 罗伯特·西奥迪尼是一位闻名的.心理学家，他的一生都在讨论影响力，在书中他提到影响力的够成分为权力性影响力和非权力性影响力。这本书也是他的毕生心血之作，整本书由7个部分组成，分别是影响力的武器、互惠、承诺和全都、.认同、喜好、权威、稀缺，每一部分，我都有对工作上的感悟。 影响力的武器。人们会不自觉地做出一些模式化的自动行为，由于从小到大的生活阅历会让我们对事物进行条件反射的归类，一些人喜爱收益率较高时间短的理财产品，但一些人又偏向于风险低的长期理财产品。因此，我们可以利用这一点，为客户推举一些适合自己的理财产品。 互惠。其实互惠原理在生活中并不鲜见，自古以来，中国人就有滴水之恩当涌泉相报的思想，从小我们接受的训练也是礼尚往来，这也是一种影响力。当我们与客户之间存在互惠的时候，关系才会维持的更长期。 承诺和全都。我们必需要做到言行全都，学会为自己的语言买单，绝不假大空，实事求是给客户分析每款理财产品的优劣，让客户可以依据自己的需求选择适合自己的理财产品，但凡是答应客户的，都肯定要全力以赴的完成。 .认同。人们在推断一件事情的时候，通常会以大众的普遍选择动身，我们可以给客户推举优质底层资产、销售比较快的理财产品，用实际例子给客户分析理财产品的好处，影响消费者的购买倾向。 喜好。一般来说人们更简单接受自己喜爱的人提出来的要求，而我们对于客户来说有可能是伴侣或者生疏人，因此，我们必需留意自己的形象气质，提高自己的专业水平，给客户留下良好的第一印象，拉近与客户之间的距离。 权威。具有权威性的东西更让人有实施的动力，当我们想给客户表达理财产品的时候，可以利用一些国家政策或者国企央企这种实力担保方之类的具有权威性的内容，增加客户的信任度，加大投资者信念。 稀缺。当某一样东西稀缺的时候，会显得更加宝贵，更会燃起人们的拥有欲望，从经济学角度来说就是“物以稀为贵”，对失去某种东西的恐惊更能激发人们的行动力。一款收益较高并且即将售罄的理财产品，更能激发起客户的购买欲望。 这本书给了我很大的启发，要想做好这份工作，为客户推广理财产品，就要学会抓住客户的心理和购买倾向，给客户供应出更优质的理财产品和更具体的解说，让客户看到我们的专业度，这样才能更加的信任我们，购买我们的产品。 影响力的读书笔记感受.