广告可信度提高的方法.ppt
广告可信度提高的方法广告可信度提高的方法现在学习的是第1页，共29页本节主要内容本节主要内容:提高广告可信度有哪些方法？提高广告可信度有哪些方法？4 4、学会运用权威效应、学会运用权威效应.3 3、实实在在夸优点、实实在在夸优点.2 2、传达者要有公正性、传达者要有公正性.1 1、要消除消费者的顾虑、要消除消费者的顾虑.现在学习的是第2页，共29页一一 消除消费者的顾虑消除消费者的顾虑,提高可信度提高可信度.换人宣传.产品本身质量过硬.有承诺并且承诺兑现.运用权威效应 一一 如何消除消费者的顾虑如何消除消费者的顾虑,提高可信度提高可信度?现在学习的是第3页，共29页 消除消费者的顾虑消除消费者的顾虑,可以提高可以提高广告的可信度广告的可信度现在学习的是第4页，共29页1.广告要站在消费者立场广告要站在消费者立场2.恰当的暴露产品缺点恰当的暴露产品缺点3.保护消费者的利益保护消费者的利益4.正反两面诉求正反两面诉求5.实事求是实事求是二二.传达者如何提高公正性传达者如何提高公正性,提高可信度提高可信度?二二 加强传达者的公正性加强传达者的公正性,提高可信度提高可信度(酒酒)(电冰箱电冰箱)(矿泉水矿泉水)(美军募兵美军募兵)(不能做老大不能做老大,甘做老二甘做老二)现在学习的是第5页，共29页 传达者有公正性传达者有公正性,可以提可以提高广告的可信度高广告的可信度现在学习的是第6页，共29页三、三、实实在在实实在在夸优点夸优点 前提：真实前提：真实三、实实在在夸优点三、实实在在夸优点,提高可信度提高可信度现在学习的是第7页，共29页三、实实在在夸优点三、实实在在夸优点,提高可信度提高可信度 这个故事悟出这个故事悟出:在说服的过程中在说服的过程中,在真实的基础上实事求在真实的基础上实事求是的表明优点是提高说服效果的方法是的表明优点是提高说服效果的方法.不死药的故事不死药的故事 思考思考:为什么出现故事中的现象为什么出现故事中的现象?现在学习的是第8页，共29页 为什么人们总认为买的不比卖的好，大为什么人们总认为买的不比卖的好，大部部分人认为产品不如广告宣传的效果好。分人认为产品不如广告宣传的效果好。原因之一是：原因之一是：广告中过于夸张的表现手段，给人的期广告中过于夸张的表现手段，给人的期望望值太高。值太高。三、实实在在夸优点三、实实在在夸优点,提高可信度提高可信度现在学习的是第9页，共29页对比：对比：不刷牙长蛀牙/不刷牙掉牙齿三、实实在在夸优点三、实实在在夸优点,提高可信度提高可信度现在学习的是第10页，共29页注意：注意：如如最好最好 奇妙奇妙 第一第一等尽量少用等尽量少用 三、实实在在夸优点三、实实在在夸优点,提高可信度提高可信度 使消费者相信广告，首先是不做虚假使消费者相信广告，首先是不做虚假广告，其次是实话实说夸优点。广告，其次是实话实说夸优点。现在学习的是第11页，共29页 实实在在夸优点实实在在夸优点,提提高广告的可信度高广告的可信度现在学习的是第12页，共29页 四.权威效应权威效应.什么是权威？什么是权威？.前提：不能违反道德前提：不能违反道德,不能触犯法律不能触犯法律(女用内衣广告，给维纳斯穿上女用内衣广告，给维纳斯穿上)现在学习的是第13页，共29页权威效应包括权威效应包括:1.1.广告传达者是否有权威广告传达者是否有权威2.2.广告载体是否有权威广告载体是否有权威四、运用权威效应提高可信度四、运用权威效应提高可信度现在学习的是第14页，共29页1.1.广告传者是否有权威广告传者是否有权威如如:不允许广告中以医生的形象来介绍不允许广告中以医生的形象来介绍 药品的理由药品的理由.四、运用权威效应提高可信度四、运用权威效应提高可信度现在学习的是第15页，共29页 买电脑一无所知，相信内行还是外行买电脑一无所知，相信内行还是外行?试验：闻气味 四、运用权威效应提高可信度四、运用权威效应提高可信度 此实验表明此实验表明,权威对人的影响很大权威对人的影响很大,可以借可以借助权威人物来提高消费者的信任度助权威人物来提高消费者的信任度.现在学习的是第16页，共29页 A 并不是所有商品都由专家或权威者口中 传达效果最好.四、运用权威效应提高可信度四、运用权威效应提高可信度B 注意权威者对象的运用 例:优乐美广告代言人两则南方黑芝麻糊广告的对比普通普通明星明星注意注意：现在学习的是第17页，共29页 B 注意权威者对象的运用注意权威者对象的运用 优乐美广告代言人周杰伦换做百事可乐张国立效果不样现在学习的是第18页，共29页 B 注意权威者对象的运用注意权威者对象的运用 优乐美广告代言人周杰伦换做百事可乐张国立效果不样现在学习的是第19页，共29页 B 注意权威者对象的运用注意权威者对象的运用 优乐美广告代言人周杰伦换做百事可乐张国立效果不样成功运用他们所喜爱的明星代言人成功运用他们所喜爱的明星代言人周杰伦周杰伦周杰伦在目标消费者中认识度和偏好度、权威性很高周杰伦在目标消费者中认识度和偏好度、权威性很高现在学习的是第20页，共29页注意并记住：注意并记住：是谁说的是谁说的?oror说的是什么说的是什么?四、运用权威效应提高可信度四、运用权威效应提高可信度现在学习的是第21页，共29页2.广告载体是否有权威广告载体是否有权威 广告载体的权威性，也影响消费者广告载体的权威性，也影响消费者对广告内容的信任度，不同的媒体，对广告内容的信任度，不同的媒体，在受众心中的地位不同在受众心中的地位不同.四、运用权威效应提高可信度四、运用权威效应提高可信度现在学习的是第22页，共29页例:1.女性健康杂志半月谈广告对比(展示)2.中央电台地方电视广告对比(价格)四、运用权威效应提高可信度四、运用权威效应提高可信度现在学习的是第23页，共29页 正确运用权威效应正确运用权威效应,可以可以提高广告的可信度提高广告的可信度.现在学习的是第24页，共29页分析分析诺基亚手机广告前后效果对比诺基亚手机广告前后效果对比 表演表演 分析分析现在学习的是第25页，共29页本节课学会了：本节课学会了：广告可信度提高的方法：广告可信度提高的方法：课堂小结课堂小结:本节课知识点本节课知识点1.要消除消费者的顾虑2.传达者要有公正性3.实实在在夸优点4.学会运用权威效应现在学习的是第26页，共29页作业：作业：1 1 以组的形式，站在消费者立场为某一以组的形式，站在消费者立场为某一产品设计一则广告文案。产品设计一则广告文案。2 2将今天所学的知识点编成一首歌将今天所学的知识点编成一首歌.要求：要求：1.1.运用今天所学知识运用今天所学知识 2.2.下节课上课之前先现场演，下节课上课之前先现场演，然后进行讨论学习。然后进行讨论学习。现在学习的是第27页，共29页两句话：两句话：1.1.如果你无法将自己当成消费者，那么你如果你无法将自己当成消费者，那么你永远都不可能真正的进入广告这一行。永远都不可能真正的进入广告这一行。2.2.我们更希望消费者说：我们更希望消费者说：“这真是个好产这真是个好产品品”，而不是说：，而不是说：“这真是个好广告这真是个好广告”。现在学习的是第28页，共29页 谢谢 谢！谢！现在学习的是第29页，共29页
