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优秀业务员个人工作总结 业务员工作总结 随着中国对外贸易事业的不断开展,外贸业务员作为对外贸易的特地人才,其需求量逐年递增。而作为商务英语专业核心课程的外贸函电,对外贸业务员职业实力的提高起了重要作用。今日我给大家整理了优秀业务员个人工作总结，盼望对大家有所协助。优秀业务员个人工作总结范文一 XX年完毕了，我想这一年我们取得的成果是令公司全体人员都很满足的，我也不例外，我觉得假如要为这一年的表现打分的话，我想是90分。假如要为这一年找几个关键词的话，我想应当是劳碌、收获和成长。 劳碌，时间是过得挺快的，还记得我们在莱茵华庭，还记得新办公室起先装修，此时此刻在新办公室都半年多了。从XX年初签下上海移动的合同，很多合同就接二连三地来了，接连签下杭州永善、上海琨珏、上海创昊、福豚福餐厅、随客餐厅，人手紧，事情多，时间急，所以时时没时间关注事情进展程度，只跟着客户的电话走。在大家的协作下，事情进展得还算顺当，虽然期间有一些令客户不满足的小插曲，但是大家最终都能理解。上半年的劳碌和个人的努力以及业务水平的提升有密不行分的关系，所以在总结上半年的经历根底上，下半年的成果的也是水到渠成了，于是又相继签到了常州安费诺、吴江天利聚合物、上海大建、杭州新华纸业、夏普、衢州浦发银行，由于人手不够，专业人才缺乏，所以从和客户接触的第一刻起先，我都不得不担当全部与之相关工作，从报价，到现场勘查，再到设计图纸，只要是我自己能做的，我都从来不麻烦别人。由于我们的工程是一个周期长，参数易变更的工作，所以每一个客户都须要反复一再沟通，图纸也是一遍又一遍的更改，报价也得随之改变，时间总在不知不觉中溜走。 收获，有了业务的忙绿，势必带来了很多工作经验上的收获。从与杭州永善签合同起先，就一路在学习，第一次做外贸相关的电梯，由于没有经历，在付款方式上未能给自己争取到最优的方式，也正是这样一次成交带给我记忆深刻的教训。从单独一个人去常州安费诺看现场，画图纸，签合同，让我在升降平台的整个业务流程上有了新的理解和突破，增加了自信念，也为以后诸多升降平台合同的成交打好了坚实的根底。接着又单独一个人完成了琨珏企业的固定式登车桥从报价到合同工作，这次经验使得以后的固定式登车桥工程都变得轻车熟路。衢州浦发银行是我签的第一台汽车电梯，从报价到图纸，再到合同的签署，付款，也是自己尝试着独立完成的，此次合同的胜利，让我尝试了给客户无微不至的关心就能获得应有的成果。基伊埃现场参数和要求的反复变动，我都从不埋怨，每次都按时给客户响应，由于时间惊慌，连夜给客户做中英文的报价书，又以最快的时间给客户设计图纸，这些都给客户留下良好的印象，接下来的成交几乎就是顺理成章。XX年完成的销售额几乎是我XX年的十几倍，在这样的过程中，不仅收获到成交的喜悦，在个人收入方面也有了明显增加，日子不用过得像XX年那样清贫。公司在业绩上升的同时也适时地改善了大家的办公坏境，为新的前进目标供应了硬件支持。 成长，这一年伴随业务量的成倍增加和个人经历的提升也是我个人成长最快的一年。XX年上半年由于刚刚涉足电梯行业，对业务颇有些生疏，加上公司实力也比拟薄弱，所以XX年未能取得比拟志向的成果，但是恰恰是XX年半年一点一滴的积累和不断地学习才打下了XX年收获的根底，经过这一年的熬炼，根本能独立完成电梯、升降平台等从询价到成交的相关工作，我想在我们公司这样的背景下，正是这样的成长才能为公司节约本钱，提高效率，完成业务目标。经过这一年，与客户的沟通变得更加敏捷了，更加能驾驭客户的心理，以及在业务进展阶段能不断地分析客户的喜好和想法，能随着客户的想法，不断地变更自己的策略，正是这样的成长，才使工程进展的越来越顺当，成交得越来越快速。经过这一年，对客户的购置意愿有了更精确的把握，正是这样的成长，才使工程失误率越来越低，节约了自己的珍贵时间，提高了成交率。 XX年，对于公司，对于自己都是值得庆祝的一年，因为伴随着自己的付出得到了收获，因为伴随着个人的成长，公司正日益壮大，同时，公司的壮大又为大家的成长供应更大的舞台。XX年是大家辛苦劳碌的一年，也应是大家丰收的一年，所以盼望大家能共享到一起努力换来的成果。快速的开展也提示我们当前还存在很多问题，产品的质量问题是首当其冲的，假如这个问题得不到妥当的解决，那么开展或许将会遇到新的瓶颈。 XX年即将降临，对于新的一年，盼望公司事业蒸蒸日上，盼望我一如既往的努力能换来一如既往的收获，业绩能在XX年的根底上取得更大的进步，工资能够不断提高，能够过上更加华蜜欢乐的生活。优秀业务员个人工作总结范文二 转瞬间，XX年已过去，我在公司的试用期已到。回首两月来的工作，尽管我为公司的奉献微薄，但终于迈出了新区域，跨行业开展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已渐渐的容入到这个集体当中。 俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区分，及工作性质的不同，的确有过手足无措，好在有同事的帮助，使我以最快的速度熟识办公室的工作及对市场操作流程有了必须的了解。在这短暂的两个多月里，通过对必须量客户的探望，回收货款等工作使我对本行业有了足够的相识和了解，也为后期的办公室工作打下根底。 现将本年度的工作总结如下： 1、思想政治表现、品德素养修养及工作心态。 尊纪遵守法律，爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，踊跃主动谨慎的学习专业学问，工作看法端正，谨慎负责。 2、专业学问、工作实力和详细工作。 我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担当办公室后勤和业务工作，帮助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟识了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作实力，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路。在来公司后，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，踊跃圆满的完成领导安排的各项工作，在余限的时间里，和局部政府，各企事业单位的网络部门，选购部门，及主要决策人进展沟通，搜寻工程信息，为下一步工作打好根底。 3、谨慎、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。 为了公司工作的顺当进展及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，踊跃协作其他同事做好工作。 4、工作看法和勤奋敬业方面。酷爱自己的本职工作，能够正确谨慎的对待每一项工作，工作投入，热心为大家效劳，谨慎遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。 5、工作质量成果、效益和奉献。在开展工作之前做好个人工作打算，有主次的先后刚好的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。 总结今年的工作，尽管有了必须的进步，但在许多方面还存在着缺乏。比方有缔造性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改良。在新的一年里，我将谨慎学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的开展做出更大更多的奉献。优秀业务员个人工作总结范文三 本人已在伊利工作历时一年多，对于公司的要求，都力争达标完成，但世事不尽如人意，总归是有些指标达成不了的。对于我管辖的华联和中商这两个系统，都有各自的特点，个人认为须要区分对待。 北京华联是个鸡肋，投入过多，得不到回报，临期率居高不下，弃之又惋惜，终归华联中华路店还是可以卖点销量出来的。对于华联，整体上来看，销量不高，费用却高，麻烦事也多，属于一个比拟麻烦的鸡肋。 对于中商系统，可以更多的投入一些，终归中商有些门店还是有比拟有潜力的，但是须要区分对待，个人觉得可把中商系统门店分为四类：第一类，重点门店，销量可以突破2万以上甚至更多的门店(南湖、光谷、曙光);其次类，潜力门店，销量是有潜力突破2万以上的门店(徐东、长丰、雄楚、杨汊湖、东湖)，但是目前这些店只能维持在1万左右的销量;第三类，平凡门店，销量能够维持在6000左右的门店(青山，板桥，杨家湾，小东门);第四类，淘汰门店，销量在3000以下甚至更低(鹦鹉洲，首义，东西湖)。对于第一类门店，可重点投入，从人员上来说，可以用2个人(1常1补强或2常)，另需支持门店冰柜的投放，特别陈设的购置，试饮、外卖等工作的开展;至于潜力门店，同样须要赐予相当大的支持，无论是特别陈设的支持还是周末临促的支持，人员足够就可做试饮和推广，同时也可做外卖，短期销量显著;销售在6000左右的门店就需依据详细状况而定了，可上常导，争取晋级成为潜力门店，可维持现状或等待降级到淘汰门店;对于东西湖这类门店，我的建议是区分对待。首义和鹦鹉洲，还可卖个一千到两千的销量，门店也不是很远，业务员也比拟简单限制，对于东西湖，我建议撤柜，一个月下来卖不了几百块，退货就有几百，无人维持排面和接货，由于距离也比拟远，业务员不简单限制。总体上来说，半数以上的中商门店临期相当高。以上是中商门店状况的概述，对于如何操作中商，个人觉得可用超低劲爆价杀开一条血路，此时在门店做外卖可提高各门店的人气，以及伊利酸奶的知名度，其他产品再做点小特价，或者送点值钱的物料，应当能够提高整体销量，从而限制费用率。 以上是对我所管辖门店的一个不成熟的想法，望领导赐予指正。 在日常工作方面，每天须要处理的事情许多，定期核账，下工厂订单，门店订单，导购人员的管理与指导，做好各个门店的进、销、存工作，做好无导购门店的陈设，绑赠以及售卖等工作每天须要完成的工作许多，感觉身心疲倦，我不知道我还能够坚持多久，但我会尽力而为! 看了优秀业务员个人工作总结的人还看了 1.优秀业务员个人工作总结及打算 2.业务员个人工作总结范本 3.优秀业务员个人工作总结及打算 4.优秀员工个人总结范文3篇 5.业务人员工作总结报告